这一行，在他们府城里看着繁花似锦的，但要真出了府城，还当真不好做。

    周家拒了，但总有人觉得这门儿买卖能挣的，好些商户还合起了伙来，信心十足的，给周家做匣子的林家木材作坊，林东家的小舅子就差点跟着去干了。

    喜春听过了一回，就抛到了脑后。

    她前几日就约了薛家的当家，给薛家那头下过了帖子。

    薛家那头回了信儿后，商定了时间，喜春跟周秉一块儿登了薛家的门儿。

    周家跟薛家签下的花水，一开始签下的那款淡雅的花水，契书上约定过的优先供给周家两年，周家之后才能把花水供给其他铺子，这个条约契书要到了。

    这两年薛家的花水只供给了周家一家，前两年有不少人登薛家门儿，想要采买这花水，都被薛东家给回拒了，叫他们两年后再来。

    薛家完全的按了契书上办事。

    如今两年的期限快到了，早在一两月前就有人登了薛家的门儿，想商定周薛两家的买卖到了后，供给他们其他商家的事儿，周家这里早前一直没反应，花掌柜倒是一直盯着，把有哪些人家登门儿的事儿都一一禀报过了。

    跟他们竞争的人不少，都是城里有名儿的商户，甚至还有其他州府的商户。

    薛家也知道他们的来意，喜春两个登了门儿后，薛夫人叫人送了茶水来，见过了薛东家，薛东家脾气还是一如往昔，说：“当初说的是两年，契书上也是两年，现在时间到了，好多交好的人家也登了门儿，我们这里也不好回绝啊。”

    薛家一心钻研改良配方，对这些钻营的事上心，但登门的人多了，有些人家还当真不好回绝。比如薛夫人娘家。

    薛东家重规矩，跟周家这两年，作坊的花水都是尽数供给了周家，岳家再大的反应也没理会，如今契书上的时间到了，他也没理由不给了。

    薛夫人也不会应的。

    喜春与周秉对视，他们在府上也是商议过一番的，笑道：“我们也是知道薛东家的难处，所以这回来还是想与薛东家继续签契书约定，薛东家也可以再挑上三四家一起，按谁要的比例大优先分给谁就是，如此一来，有人也得了实惠，不是一家独大，想来也没人再说三道四的了。”

    三四家？薛东家在心里算了起来。

    薛夫人知道薛东家的性子，急切起来：“老爷，这三四家全然不够的。”就怕他应下来。

    薛东家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，为难了：“这...”

    喜春只微微一笑：“花水是薛家倾你们父子的心血才改良成的，薛东家一心只钻研方子叫人佩服，就是不知道薛东家有没有心，叫花水扬名天下，为宫廷采选。”

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    ☆、第 114 章

    薛东家把几个儿子都叫了来。

    人都是有所求的, 有人图名，有人图利，有人图安稳, 形形色色, 薛家一门上下钻研改良方子，没有汲汲营营的谋求财产，不是图利的, 薛家也不是安稳的人，不然何求还无止境的改良方子，凭薛家如今的财力, 早就该安稳过太平日子了的。

    商户人家, 总是要图一样的。

    所幸，这步棋他们走得很对。

    薛家几位同意钻研方子改良的公子来了, 问：“夫人是从何处得来的消息？”

    喜春并不多谈:“我自然有我的渠道。”

    薛家的花水从几年前就开始传有宫廷采选看重, 周家在四周府城铺的货也一直拿这个当噱头, 可如今都过了三两年了, 薛家从一开始的听说, 激动, 如今也知道这就是商户们惯用的夸大其词了。

    这世上没有哪家商户不想当皇商的，薛家也不例外。

    喜春收到了白氏的信儿, 朝廷今年有一个破格提取, 宫廷采选也在其中，问她要不要把花水给报上去，白家多年皇商, 在宫廷采选上是有路子的，周家要是想把花水报上去，白氏那边就能帮着出力, 占上个一席之地。

    喜春接了信儿，就知道这一场跟薛家的谈判有把握了。

    “宫廷采选我父辈还在的时候也是有过这心的，只是宫廷采选十分严格，据我所知，光是调查和置货品安置就要好些年，多年下来没问题之后才能入选。”薛东家也不是一无所知的：“你们周家前两年就用了这个噱头了。”他认为这个事情的希望不大。

    “薛东家说笑了，前两年那回并非是噱头，而是已经叫采选之人看上了，只是花水出现的时间太短了些，上边没定下来。”再如何说，花水也是在宫中走了一趟的。

    薛东家没想过里头还有这种事，周家一直没说过，他们也只当个传言在听，想起方才周家的来意，薛东家心里不由得升起了火热来：“那、这回？”

    喜春点头，朝他道：“是有几分把握的，是以才敢来寻薛东家重新寻一个稳妥的法子。”

    薛夫人满心不情愿的接了口：“说得轻巧，可这好处都叫你们家占尽了，又不是以我们薛家的名义入的宫廷采选，最后还不是白白成全了你们，东西你们得了，名声也叫你们得了。”

    还不如把花水分给娘家、儿媳妇家呢，他们也学着周家的法子，只在自己这几家走，不流出去，挣的银钱也全都在自己手里头。

    喜春一脸反问：“那不然呢，我们周家给薛家铺路，名声全叫你家得了，花水还分不到，那我们周家图什么？做好人好事呢？”

    “薛夫人以为花水还不到年份就能有几分把握入采选宫廷，是轻易就能进去的？夫人可知道这其中我们周家又耗费了多少人情财力才能疏通，说起来到这个程度，财已经是不值一提的了，每寸进一分，所耗费的都是我们周家积年的人脉。”

    “薛家能得什么好处？自然是周家挂上了皇商的名儿，供上去的是薛家花水。”喜春在薛家两个字上咬得重。

    “不错！”薛东家一拍了大腿，确实是这个理儿的，有“薛家”这两个字在，他们薛家的花水扬名了人家也能知道这是出自哪里的。

    那些皇商也算不得少了，但真正说起来，人们知道几家的？说起来还不是甚白家云缎、景深瓷器，没人说哪家哪家。

    周家要皇商这个名儿，他们薛家要扬名。

    其实说起来倒是一拍即合，薛东家也不傻啊，如果只单凭他们自家的推广，凭薛夫人想的那样，叫自家和几个亲家来做花水买卖，他们薛家要几辈子才能往上走？真叫几个亲家来做，把事儿给包圆了，这府城有头有脸的人家都要叫他们得罪光了的，何况还有周家...

    知府府跟这个周家那可是一家，谁都知道周家在盛京还有当大官的亲戚，也只有他们才有门路人脉走通这些，要换了个人，这满府城里，薛东家是找不出一个来的。

    周家耗费关系要这个皇商的名儿，说起来如果能成了，那他们薛家其实就是白得的好处，关系没要他们走，钱财没要他们出，他们就跟平常一般开作坊出货，最后还能落一个宫廷采选的名头在头上来，跟周家相比，薛家那就是捡了大便宜了，毕竟出货给谁不是出？其他的商家可带不来这等好处的，成了，那就是能传承百年，造福子孙的福事了。

    金招牌呢。

    薛东家心里的天平顿时就倾斜了，不止薛东家如此，就是薛家几个儿子想象着往后那副风光的模样，都不禁心头狂跳，眼都红了。

    薛夫人知道家里这父子几个的德行，气得不行，她都跟娘家和几个亲家母说好了的，也收了几个亲家母送来的厚礼，如今人人都捧着她，见了面儿就把她围在中间恭维起来，“你们家那花水是当真好卖的呢，你瞧瞧你家都开了几个作坊了？那名儿都传到其他州府去了，但是呢也不是我们说，你家放着这等的好事，我们这些自己人丁点便宜没占到，反倒叫一个外人借着你们的花水占够了便宜，你就不心疼的？”

    “那花水多贵啊，一瓶儿好几俩呢，咱们可是儿女亲家，要是给了我们做，以后这挣的银子不就是左右倒腾到右手上吗，你们薛家的儿女那不也流着我们家的血脉？只有咱们挣的以后才能落到他们手里啊，你说说你们这都不懂，自己的儿孙不让挣，给一个外人挣。”

    几个儿女亲家、娘家人轮番上阵给薛夫人洗脑，灌输着，薛夫人本就性子温婉，被她们说多了，也觉得说得有几分道理了。

    对啊，娘家的、亲家的都是自家的亲戚，亲家的闺女还嫁到了他们家给生了儿孙呢，他们挣的钱还能落到他们薛家的子孙身上，给了外人那可就是白白让人挣钱的了。

    何况跟周家做买卖，薛家是出花水的，但一路来都是仰仗周家的多，薛夫人被众人捧着，但在喜春跟前儿她就没这个硬气了。

    薛夫人早早就拍着胸脯跟他们保证过了，说这花水定是没问题的了，薛家要收回来，叫他们自家做！

    几个亲家、娘家怕出了岔子，日日上门，就等着说定了的，他们比周家要先进门，就在后院里吃喝着。

    薛夫人跟薛家父子处了几十年了，一见他们这模样就知道他们被说动了，再不敢耽搁的，气呼呼的朝后院去，没一会就带了几个亲家来、娘家来，想叫这些兄嫂们劝一劝。

    一群人快步踏了进来，前头厅里，薛东家刚落下最后一个字，一笔落下，一切已经成了定局。

    喜春这里有花掌柜早前来报的信儿，她是知道薛家住了些什么人家的，也不意外，见一群人冒了出来，笑吟吟的：“薛东家这里既然还有事儿，我们就先告辞了，东家就按契书上的，挑上三家出来吧。”

    薛家可以再挑三家出来，但花水的供应还是要以周家为先，且两家合作的年限上也作了规定，两家的合作是二十年。

    一年两年的，不值当周家耗费这么大的力气去促成此事。

    依她这晃眼一看，薛家这拒绝不了的人家就不止三家了，如今只能挑三家出来，这里头还有得闹呢。

    喜春两个也在契书上签了字，同薛夫人打了招呼，夫妻两个出了薛家。

    薛夫人几乎是头晕目眩的，质问这父子几个：“你们怎么都不问问我的意见的？”她一直再说不允，他们是没看到吗？

    没成想几个儿子不理解她要为子孙后代的心，“娘你别闹了行吗，周家是什么人家，跟他们合作才是正确的，咱们家搭上这样一艘大船你还不满意？要求可不能太高了。”

    “可不，这几年跟周家合作，那些些许小事都烦不到跟前儿来了。”

    早前他们到处都是商户合作，结果一整日不是这事儿就是那事儿，没个清净的时候，跟周家一家合作后，反倒是清净了，让他们有了时间来改良方子了，又有银子挣，还能入了宫廷采选，有甚么不满的？

    “我气死了，我这是为了谁？我还不是为了你们薛家！”

    事情已经定下，周家手里握了契书，留守在薛家的商户人家也听到了喜春方才透露出来的，只有三家人能做花水买卖的事儿，这会儿也顾不得指责了，纷纷上前跟薛家父子几个攀谈起来。

    薛夫人，她啊，做不得主。

    薛家的事半点没影响到周家这边，花掌柜一早就等在了铺子上，周家铺的薛家花水场子铺得太大，如今这些花水几乎占了周家一半的收益，如果这事儿谈不下来，或是薛家供货的数目削减，那对周家来说冲击太大了。

    花掌柜一直等到半晌午的天儿了，才见了两位东家，她忙上前几步，忙问：“夫人，这事儿如何了？”

    喜春不卖关子，笑笑：“谈成了，去忙吧，以后这些花水还是跟从前一样。”

    不止花掌柜这里知道，薛周两家谈成后，就是府城外边等着的商家们都接了信儿，还有不少商家们对此不敢置信。

    “我们出的价格比周家还多，凭什么不选我们，还是选了周家的？”

    难道是周家又在他们的价目上多出了采买银子不成？

    外头传了好些日子，说什么的都有，还有说薛家是碍于知府府的颜面不得不把花水买卖交给周家做的。

    两家都没把这些传言放在心上，薛家在之后挑了三家出来，给周家这头报了个信儿，这挑出来的三家一家是薛夫人的娘家，另外两家，都是城里有名儿的商户人家，至于薛家儿媳妇们的娘家，一家都没选。

    几个儿媳妇呢，又不能全照顾到的，选一家出来就要得罪其他几家，薛家干脆一家不选，做到了“公平”、“公正”。

    薛夫人的娘家不是甚大户，另外两家买卖倒是做得大，一家做的胭脂水粉的买卖，正跟周家的买卖重合。

    但周薛两家早有契书条约，这些商户再大，也只有等周家优先采买，后边才轮得到他们来平分的，一家能分到多少的？喜春一算这个账就明白了，并没有把他们当成威胁。

    再说了，他们的契书年限足足长达二十年，这几家有几家能签这么久？

    “薛东家可圆滑着呢，谁也不愿得罪的，这些人怕都是一年一签的，等明年又换一批了。”到时候这些人就知道什么叫流水的商户，铁打的周家了。

    喜春给白氏去了信儿，先前这事没谈好，喜春是把信压着的，如今才给回了去，言辞多谢了她帮衬。

    “你那边要不要也给唐举人写封信，你们都好久没联系了吧？”喜春撇了眼周秉，心头还感叹，他们这男人家的交情就是不如她们女子真切，她跟白氏一月总是有两封信往来，保持着联系，不拘是家中的买卖，还是谈及孩子们，总是有许多话要讲，虽还没见面，但两人是极为说得来的，不然白氏也不会特意把这个天大的好消息告诉她的。

    喜春很是骄傲，挺了挺自己的小身板儿，觉得能成事儿，跟她维护好与白氏的关系息息相关，人情往来就是如此，谁也不知道有哪日要用到的时候。

    像他们男子间的交情一般，一年半载的才通上一回信，交情都淡了，有好事儿了谁还想着你的？

    喜春意思是叫他把错失的关系给捡一捡。

    不然显得他们这关系太脆弱了些。

    周秉：“我与他可没什么好说的。”

    唐安每回与他书信，都是夸自己儿子小小年纪就有多聪颖的，满篇都是炫耀，实在与他没甚好说的。

    “他炫耀小郎君，你也可以炫耀咱们小郎君啊。”喜春脸上都写满了“恨铁不成钢”。

    “夸什么？”唐安的儿子要比他们小郎君先进学，如今已经会背好些三字经了，他们家小郎君才不过学了些礼仪，只刚摸到皮毛上。

    喜春张口就来：“怎么不能夸了，咱们兰钰多聪慧啊，知道等爹娘，给我们拿鞋袜，吃什么都记着我们，还有比他更孝顺的吗？”

    “他夸儿子聪颖，你就夸儿子孝顺啊。”