渔火已归 作者:沐清雨

    ，还能得到三四件促销品呢。这个账，消费者算得明白着呢。

    一心求量的康诚，在这一轮促销中，完败。

    试图通过促销保住销量的苏寒更忽略了一个极为严重的问题。他只考虑到要把从一心药店下架的药品拿到别处销售掉，却忘了通知工厂减产。

    一心连锁药店的集体下架，导致康诚的销售团队把重心全部放在了消耗这部分药品上。可即便是全员出动，也没保住以往每年同期的原有销量。这样一来，供应商次月的进货量自然下降。康诚的药品很快就出现了大量库存积压。

    停产后，还有一大库房的药品发不出去。与此同时，供应商因康诚的药品销量持续下滑，陆续向康诚返货不说，还纷纷转向向阳，开始求着向阳要代理其药品。

    康诚不仅要筹措资金向供应商支付返货货款，连库房都要被新生产出来的药，和从S省各供应商处返回来的药，挤爆了。仓库保管员只差把药搬去家里放着了，无奈家里太小。

    从被大唐毁约，失去资金支持，到折损了以黄药子为首的新药研发团队，近而失去了核心竞争力，紧接着再被夺了S省的市场份额，导致药品销量的大幅度下滑。短短几个月的时间里，康诚便从民营医药佼佼者，被迫退出了一线城市，崩成了三流药企。

    而业务的极迅缩减，资金链的断裂，让康诚不得不面临裁员的窘境。

    一家企业的成长历程是艰辛，衰亡却可能是在一夜之间。

    苏寒都以为自己做了一场梦。他怎么都不肯相信，原本处于辉煌的康诚，就这样毁在了自己手上。现下，连想找一家愿意接手康诚的企业都不可能了。毕竟，谁会收购一家濒临破产的公司呢。

    苏寒把一切的责任都推给了郑雪眉，逼迫郑雪眉去大唐，求邢唐放康诚一马。

    邢唐早料到会有这么一天，他倒没避而不见。但是，他看了下时间：“郑总，十分钟后我还有个会。”肯给她十分钟，看的都是俞火的面子。

    郑雪眉面露尴尬，她问：“要怎么做，你才能放过康诚？”

    邢唐眼神微敛：“资本市场并购打法多样，其中不变的逻辑就是抢占市场，塑造核心竞争力，向阳进入S省，确实是我针对康诚。但是郑总，你和苏寒寻求的突围之道未免太不给力了，现在倒还仗着是火火生母的身份来找我，不觉得方向错了吗？”

    他的尖锐，让郑雪眉脸色一白。

    “我说的不对？”邢唐盯着她：“或者你是以康诚总经理的身份而来？那么郑总，我只能送客了。”

    “我是对不起俞火。也没资格把过错推给任何人。可是，”郑雪眉极力稳住自己的声音：“康诚并不是我的，那是苏家两代人的心血，而且多年来，康诚一直秉持着让老百姓吃上放心药和便宜药的原则。我不能说康诚有多伟大，但至少是一家健康的企业。邢唐，这样的企业，如果因为我们的私人恩怨没有了，对于老百姓来说，也是损失。”

    “郑总不必跟我打感情牌。”邢唐神色冷沉，“没有了康诚，还有向阳，比康诚健康，有原则，有爱心的药企多的是。老百姓不是非康诚不可。况且，如果你们康诚确实是把让老百姓吃上便宜药作为经营理念，又怎么会在一心药店的价格整合环节，被下架那么多类药品？”

    “郑总，经对比，康诚的儿童感冒药系列比向阳同类产品的市场价格高出百分之三十七。获取如此巨大的利润空间，是你们的便宜药？而同等价格下的同类药品，你们的药品含量只有向阳的一半。不下你们的架，下谁？”

    “没有一定的利润空间，康诚如何进行创新药的研发？在这方面，康诚难道不是取之于民，用之于民吗？”郑雪眉试图做最后的辩解，“现在注重中成药研发的企业本就不多，给康诚一个机会，既是对中医的传承，也是惠民啊邢唐。”

    邢唐沉默几秒，“此前大唐之所以选择康诚合作，我看中的就是郑总在中成药研发方面的长久执着。我以为，你和俞火，和黄药子对中医的情感是一样的。但其实，”他注视郑雪眉的眼睛：“你只是出于对俞伯父的愧疚吧？”

    郑雪眉的神色陡然一僵，她错愕地看向邢唐。

    “如果你看到俞火家里是什么样子，就会明白她对中医才是真的执着。从她身上，我几乎能想像得出俞伯父在中医方面的专注和钻研。而郑总你，对外标榜出来的自己对中医的认可和热爱，只是因为内心对俞伯父有所亏欠，而不知从何处弥补。”邢唐从她抽动的面部表情判断，自己切中了要害，他深口气：“你明明可以弥补到俞火身上，可你偏偏置最该被弥补的人于不顾。网上那篇帖子，是萧氏出面处理的。张汉涛，是萧熠收拾的。你们家，你郑总，为了减少对康诚的损害，却出面辟谣！”

    邢唐以为，即便张汉涛那边不需要康诚出手了，郑雪眉至少也该做点什么，哪怕是悄悄给俞火打个电话。可她没有。

    他眼睛晦暗深沉：“当康诚发声明否认那件事，你的沉默，等同于对俞火的再一次舍弃。郑总，如果说当年你有苦衷，重新选