渔火已归 作者:沐清雨

    没不认的道理。”

    于是，继大唐毁约康诚后，康诚再次陷入解约风波。康诚上下，人心惶惶。

    一个月后，解约成功的黄药子带领他的团队签约向阳。向阳则为了增强企业研发动力，驱动研发人员创新积极性，在合同中明确规定，确保研发人员的知识产权得到有效保障。这代表，在MAH制度下，研发人员可以作为上市许可持人持有药品批准文号，从而获得直接收益。研发团队为之一振。

    人才的流失，让康诚元气大伤。

    可就在康诚休养生息之时，行业内又曝出一个重磅：向阳药业收购了S省的一心药店。先不说康诚的很多药品都在一心药店销售，S省根本就是康诚医药的主战场。向阳直杀进S省，其中不变的逻辑就是与康诚抢占市场。

    苏寒终于意识到，邢唐确实是要以向阳药业为矛，向康诚发起进攻了。

    作者有话要说：　　从开篇到现在，黄药子的戏分屈指可数，所以这一章，算是他的主场吧。本想直接把这场商场在这一章结束掉的，但实在是码的有点眼花了，先更吧，免得大家望眼欲川的等。不过，商战部份也快结束了。

    另外，上章及本章涉及的商战内容，并购药企，收购药店，我都是参照了真实的业内案例的，但我理解的有限，只能写到这个程度了，宝贝们见谅。

    留言老梗，10个字以上，全送红包。你们看着，我去送上章红包去。

    ☆、第六十九章

    渔火已归

    文/沐清雨

    康诚年销售额超百亿, 过半的销量都集中在S省。一旦S省的市场份额被抢, 于康诚, 是致命的打击。

    尤其现在的向阳, 从前的瑞意, 曾创造出连续四年保持百分之三百发展速度的“瑞意现象”，可想而之, 他的营销团队有多精悍。可以毫不夸张地说，但凡是他们看中的市场, 还没有拿不下来的。

    从管理，到营销，向阳原有的团队都是专业的。所以, 即便邢唐成为了实际第一大股东, 他作为外行, 也没有过多的插手公司事务，除了提出一条“碾压康诚，三个月内, 迫它退出一线市场”，其它全盘交由原本的管理团队去操作。

    向阳的实力本就不容小觑，现在还背靠大唐, 有邢唐的全力支持，自然是势不可挡, 一路向阳。

    在收购了一心药店后，对于该大型连锁药店销售的所有药品，向阳在最短的时间内, 按照药品的功能和用途重新进行了分类整理，对于一些使用广泛，功能类似的非处方药，对比后剔除了一批在临床应用中疗效差的，以及药品含量低的。

    在这一次整合中，康诚的几十类药品被下架了。向阳药业原本在仿制药方面就具备明显优势，很多仿制药相比康诚，不仅药品价格更低，疗效也更好，顺势被增补上架是理所当然。

    当康诚的供应商接到一心药店的退货通知，他们以为是康诚的药品质量出现了问题，纷纷给康诚总部打电话，要求派人来处理。

    苏寒才意识到事情的严重性。

    可药店之所以有如此大的动作，不用想也知道是向阳故意为之。此刻，向阳代表的又是大唐邢唐。就算郑雪眉有心与药店方面周旋争取，她也知道是徒劳的。尤其从大唐解约的事情爆发，苏寒已经重新接管了公司事务。郑雪君虽名为总经理，却没了实权。现下，她几乎处于半退休状态，索性什么都不管了。

    苏寒立即召集销售团队开会，给他们下死令，全力稳住S省销量。可他都多少年不下市场了，对市场的现有情况根本无法真正掌握，除了拍桌子发火，也拿不出什么行之有效的突围方案来。

    但康诚的销售团队还是迅速动作了起来。他们开始协助供应商进行二次铺货，试图把因一心药店下架带来的销量影响，从其它方面弥补回来。

    可问题是，一心药店是S省规模最大的连锁药店，他们下架的药品，除了一些私人小药店外，谁敢接手？即便有敢卖的，量少不说，还趁势向供应商要了很大的促销支持。

    供应商自然是不愿损失利润空间的，马上回头来找康诚，要求康诚为此买单。

    为避免销量冲击，康诚在医药促销方面投入了相当大一笔资金。可医药的促销效果并不显著。毕竟，谁家没人生病，会没事买一堆药啊？常备药或许家家有，品类和数量却都是有限的。以至于，康诚砸进去的促销款如石沉大海，半点回响都没有。

    向阳处于抢占市场阶段，促销跟进当然不会差。和康诚的操作有所不同的是，他们把提前定制作好的生活必需的洗手液，小袋的洗衣液，洗涤剂，香皂等促销品越过代理商，直接配套送到了药店的柜台上。既减少了中间环节的损失，还借此轻易地抢到了康诚原有的消费者。

    消费者同样是来买感冒药，买向阳生产的一盒药，就可以得到一件促销品，可买康诚的同类型药三四盒，才可以得到一件促销品，谁会选择后者呢？我买向阳的三四盒