小地主家的红火日子 作者:肉文屋

    整个的院子，就是不知这原本的主人家可是还有留着这院子原先建房用的图纸？”此时居然已经自己想到了这一层。

    “嗯，这，我倒是真的没有问过那家的大管事的，想来也要等他下个月往回程的路上路过我们镇上才能得知了喽。”

    “也是，也是，那到时候还望王主簿你帮我问问才好。”

    “那萧师弟你的意思是？”

    “我固然是还满意这个院子，但到底是一笔数目不小的银子，这个我还要回去同我家内商议商议的，就是不知这个院子那位大管事的要价是多少，若是超出了多的话……。”

    “哎，这个萧师弟你到是多虑了，这样吧，我看这里也不是说话的地方，不妨先到舍下去坐坐，我们可以坐下来慢慢谈论此事，就不知萧师弟你意下如何啊？”

    “哦，我倒是差点将此事忘了，王主簿，你今天也辛苦了，我已经在镇上的悦宾楼订了位子了，我看这也差不多已时三刻了，我们还是先就镇上的悦宾楼，可以边吃边聊，就当是吃个便饭就是了。”

    “萧师弟你，这真是这事我都还未给你办成，怎么好叫你就先破费了，我这怎么话说的啊？”

    “王主簿，就是请算是我为了你前次帮忙的事请你吃了饭总说的过去吧，你也莫要再推辞了，这次也是你先通知了我，我才知道原来还有这么个院子要往外卖的，这不论是最后到底买没卖成，我萧某都会记得你的情。”

    正文 第三十七章 尺码鞋（上）

    “那好吧，我也能恭敬不如从命了，那我就叫你破费一次了。”说着笑了笑跟着父亲一起往院子外面走去，一路上将原先打开的锁都一一又锁了回去。

    待到了一行人出了院门口，那王主簿将最后一道院门锁上之后，父亲对着堇娘姐弟俩道：“你们俩个现在就赶快回家去，现在开始这日头开始厉害了，莫要在路上贪玩啊，爹爹要同你们王主簿伯伯去谈事情，赶快回去告诉你们娘一声说爹爹吃了午饭再回家去，可是都明白了。”见姐弟俩和是默契的直说明白了，两个孩子又很懂事的同刚锁好了门的王主簿道了别后。

    萧铭柏又同孩子们交待了几句后，这才转身同王主簿一拱手道：“王主簿请随我一起坐车吧，虽说这驴车不是很舒服，您就多担当这些才好，我们这村里也没有什么可用来代步的了。”说着就领了王主簿往那边大路上走去了。

    姐弟二人直到看着这两位长辈上了车，才开始往自己家里赶去。“二郎，这两根腰绳，你系着，还剩的几根我系着，等一下，你可别弄混了，这根在上面可是记得了。”

    “嗯，嗯，二姐我聪明着那，这不才两根，我是绝迹不会弄混的，其实再多几根都行啊。”

    “行了，知道你聪明了，我这几根还没打完那，好了从现在开始你多看着路，你在我旁边走，但是别跟我搭话，我这记性你也知道，到时候我怕我自己就混了，看着我走要是我思想不集中就拉着我避开点树啊什么的就行了，本来我也想记完了再走，但想着还是早些回去告诉娘知道才好，你可是记得了？”

    “知道了二姐，你就只管安心记，我半牵着半推着你就得了。”

    “也就没几根了，要不了一刻钟就好了，好了我不同说了，现在我们开始走吧。”这没有可以随身携带的笔还真是不方便啊，什么时候，哎，等我再大点了，我就自己做给炭笔什么不就行了，现在也惟有这样麻烦点了，好歹不会引人怀疑才是啊。

    “好了，二郎我记好了，现在我们可以快些赶路了。”二郎见堇娘吐了口气后才停下了手上的动作，对视着笑了笑后，匆匆地往家的方向赶去。

    “娘，我们回来了。”还没进到堂屋里就听到才进院门的二郎高声的喊道。

    “大呼小叫的像个什么样，先进屋里来歇歇，喝口水，等一下就可以吃饭了，又什么等吃了饭你们细细的同娘说。”大姐在听见喊声后从厨房里探出身子来对着二郎说道。

    “哎，我知道了大姐，我这不是高兴吗，要不要我帮忙你啊？”

    “不用，三郎在帮我那，你同二妹也跑了一上午了，这天又热，还是先进去歇着，我早就给你们连水都在桌子上凉着那。”

    “就是，有我那二哥，你就同二姐去歇着吧。”三郎也在大姐旁边探出了脑袋笑着道。

    “去，回去看着火去，你们也进屋去，我们一会儿就做得了。”说着就拉着身边的弟弟转身又进了厨房。

    二郎同堇娘也是同时笑了笑后先去井边上打了水，痛痛快快的洗了把脸后，这才一起回了堂屋里。

    “二丫头、二郎快，先把水了喝了坐下再说。”母亲见儿女们回来了，饶是这外头还不是大中午，到底不是那庄户人家的孩子这日头里面晒惯了得，两谁都好不到哪里去都是小脸晒得红红的。

    母亲边说着边已经自己动手要给两个孩子抹汗了，“娘，不用了，我们刚才已经自己打水洗过脸了。”

    “也不知道，从什么时候开始，这二丫头就特别喜欢洗澡洗脸了，这也不是什么坏事，爱干净才更象个闺女的样，娘看着也欢喜，怎么样，今天去看着那院子还行吗？”

    “娘，不是行，而是太好了，那二进的院子还没建好，我们不知道，可光看这第一进的院子就知道，这原来的主人家可是不简单，不但建的好而且里面的布局结构就看得出他们家定不是一般普通的富户，是吧二郎？”堇娘放下手中的水杯眼光闪闪的望向母亲说道。

    “哦，看来那院子不但但只是比一般的院子大那么一点而已喽。”

    堇娘刚想接着前面的话题说起，大姐就同三郎各自端着饭菜进了堂屋来了，“娘，这菜都煮好了，我看早上堇娘同大哥都吃的不多就出门了，我们还是先吃饭吧，等吃完了再说也不迟啊。”

    “大丫头说得对，娘到也是一高兴忘了这事了，来我们先吃了饭再说。”母亲忙张罗着将饭菜摆好了，一家人开始吃了起来，这个时候堇娘才倒是真的觉得有点饿了，今天一早就开始东奔西跑也是费了点体力，这顿饭到是多吃半碗，母亲看在眼里，心想着这孩子今天到真是饿着了。

    才吃了饭帮着大姐一起收拾好了碗筷，又去厨房里将该洗都同大姐一起都给洗好了，才一起回到了堂屋里，正进门就听到二郎已经开始在给母亲将今天的见闻那。

    “娘，你不知道，那个院子不但是大的很，原本我还只道他们家的影壁已经够好看得了，谁想到他们家的垂花门更是精巧着那，二姐说了那个叫一殿一卷式样的，可好看了，就像，就像间小屋子一样……，还有那个围墙上的那个叫，噢，对了漏花窗上面雕的花可漂亮了，二姐悄悄告诉我那个是用来通风用的那……。”二郎边板着手指边很是认真给母亲讲解道。

    “娘，我同二姐两个都已经将那院子里的尺寸都基本丈量好了，是吧二姐。”

    “丈量，你怎么丈量的啊，也没见你们有带尺去，再则那王主簿看到了可是不怎么妥当的呀？”母亲诧异的转过头来问道。

    “娘，你放心，我同二弟是悄悄做的丈量，而且我们压根就没用那寻常的尺来着，您大可放心，等过会儿女儿就用纸笔将那个院子里的大概情形画了您慢慢看就一目了然了。”堇娘边说着边亲手替母亲续了杯水。

    娘几个真说着这院子的事那，那边到是听到好像有人打门来着。“不会是你们爹爹怎么快就回来了吧？”

    “不会啊？我们同爹爹分手的时候才没多久，就算那驴车跑的再快这时候才刚吃上饭才是啊？我们也别猜了，我去开门就知道。”

    “不用，二哥，我去看看。”说着一向不太说话的四郎自告奋勇就快步出了堂屋了，才没多会儿就听到四郎在院子里大声的说道：“娘，是王大婶她来了，您出来看看吧。”

    几个孩子也陪着母亲一起出了堂屋就看到，这院中的王老实家的到是一人来的，可地上的篮子着实不少，三、四个那。

    “这是……？”丽娘也好生奇怪的比了比地上的一堆篮子问道。

    “那个东家，这是我们家前天才都晒好了得的仙人草，还有一些别的野菜，这不也想着让您尝尝您也别嫌弃才好，到底不是什么拿得上台面的好东西，这就是尝个新鲜而已，哦对了这两个篮子里是我们四家这几天赶出来的鞋垫子，这不怕到大家的手艺不一样到时候拿出来不好看，特意前让我拿过来给东家您前瞧瞧可是还行吗？”说着就忙将那两个篮子递了过来。

    母亲让大姐在一旁看看那些鞋垫，看着这满满当当的装着的两篮子的鞋垫后，自己也不免好奇的问道：“不对啊，王老实家的，这才多大会儿功夫，怎么就做了那么些个啊？”

    “那个，我们就这几个人东家也是知道的，那有那本事就做出这些个来，那个东家，事情是这样的，我们这不想着为了这东西做的好，那个东家的大娘子不是也说了吗，我们要是能做的都像是一个人做的就更好了，这样做出来的东西会更好卖，这不我们几家就想了个办法，我们每天都拿着东西去一家家里做，等大家做出来的东西都差不多的时候，我们以后就按这样的一直做就是了，这样就算有点不同也查不哪里去，您说可对吗？”见母亲听了和点了点头表示认同后，又接着说道：“这不我们这么都女人在一起做活也就边做边说会子话什么的，这不叫隔壁的婆子听见就来问了，我们也都没瞒着就都说了，我们这做活不但不用担心这卖，还能借着没利钱的帐，这不事情就传开了，这不先开始就隔壁的那家，就过了一天就变成了四家了，东家我们也没敢先告诉您，这不我们也没随便答应她们，只是大家都是乡里乡亲的也不好一口就回绝了，这不就同她们说了先跟着我们做些出来，我今天拿来给东家您过目，若是我们东家说行，才好让她们也来的，这，不东家您不会怪我们善自做主吧？”

    “嗯，这都是乡里乡亲的你们到也不太好说得出口，既然事情已经这样了，这次就这么办吧，看来我们还是先要立个章程才好，我到不是不愿意帮她们的，只是你也知道，我们这些个东西也是时好卖，时不好卖，就是怕到时候不好卖的时候，她们不知道这行情以为我们怎么她们了，这事反倒不美了，你可是知道？”

    正文 第三十八章 尺码鞋（中）

    王老实家的听了后也是默默的点头说道：“还是东家您想的深远，我们到真是没想到这层来，那怪常听老人们讲‘一碗米养恩人，一斗米养仇人’，东家您大概就是这个意思吧？”

    “事情到也没有如此的严重，只是我们现在也不是很有把握这次也能像上次那般的顺利的卖出去，毕竟我们这次做的不是什么新鲜的物价，这个鞋垫就说是人人都会纳的也不过分，你可是明白。”

    “明白，明白，当时这不就是不好意思不答应才……。”

    “好了，下不为例就是了，若是下次我们人手不够的时候，我自然是会叫你们帮着找些个好人家来的，我也是为了你们能够长期的将这个合作社能安稳的做下去才有诸多的考量的，也是想着以后你们这几家少为银钱之事担忧。就像我们二娘子说的那样你们原本就是跟了我们家十几年的佃户，我们家还是很信得你们两家的。”

    “东家您说得是，我们下次可再也不敢这样做了，您放心这肯定是最后一次，下次就是我们自己家里的亲戚也断不会这般做的了。”

    这边王老实家的正在给丽娘赔礼道歉，那边厢琼娘的速度也是不慢，倒是已经将这两篮子的鞋垫都逐个检查了一遍，也许是因为本来就是寻常做的物件，也确实没有什么特别的，到是都还算做的不错，又是她们聚在一起比对着做出了的，虽说不能完全一样，倒也还算是比较的一致吧。

    待大姐检查完后同母亲低声的说了几句后，母亲看向王老实家的说道：“这次做的都还不错，这些我都要了，那个数目你们可是自己都有数吗，还是在我这里的账本上再记上一笔，到时候也好有个凭据才好，那个为合作社做活要多交一文钱的事，你们可是同那几家都说了吗？”

    “说了，都说过了，他们都是同意，要不然我们也不会……。”

    “好，那你将各家的数字报与二娘子听，让她给你们都记下账，你再把那家家里的大概情形说说，我也听听，看下次可是还能用。”

    那王老实家的听到这里才算是如蒙大赦般的松了一口气，如竹筒倒豆似的开始细述了起来，等到她都讲完到是整整用了一刻多钟的时间。这倒还真是个人才啊，原本只单单觉得她口才不错的，现在看来还是个蛮细心的人，又精明又能说会道的，是个生意人的好材料啊。

    这边的事情才处理完，王老实家的才出了院子回家去了。堇娘也同母亲告了辞，般了纸笔领着自愿给自己研墨的四郎去了那间特意隔出来给大郎读书用的书房来，开始了她自从来到这个世上后第一次的制图工作。

    这边堇娘在工具明显不怎么趁手的情况下，小心翼翼的完成着自己笔下的图稿，那边萧铭柏同王主簿也已在悦宾楼里开始了两个人开诚布公的交谈。

    “萧师弟，其实这个院子在今天我们去看之前，我已经帮你事先翻阅过了衙门里的存档了，那位大管事倒也说的俱是实情，他们家主人原本买地时候就连着将这院子东西两边的那两块地都是一起买下，想必你刚才自己也看到了，他们家原本是想再建东、西那两块地上各建一个偏院的，我们也都看见了这地明显都是已经平整过了的，那位大管事领走的时候同我交代过的，他们家主人手里的地契也是都在一起的，并且也暗示过我若是能给这些地一起买同一个买家这价格吗还可以再低些的。”

    “哦，还有这事，这我可事先不知啊？嘶，若是这样的话那地一共有多大啊？我家原本的情形，想必你王主簿不说是十分清楚，但也是知道一、二的，跟您说句大实话吧，我们家也就是因为如今孩子们都开始大了，现在住的院子也实在是太挤了些，别看小弟我如今也算是个拿着束修的衙门师爷，可这也就是这几年的事，我们读书人想必王主簿你也是深有感触吧。”

    “哎，谁说不是啊，我也是这四十岁上才好不容易中了个末等的举人，这不才有了今天这个主簿之职可做得，可这次的这庄买卖依我看还是做得的，要不是我家还真没这么多人要住，我自己到也想买下了，这不刚好你家不是到了秋后就要同那张家换地了，想着以后这地出门就能见着自己家的地不是。”

    “是啊，我之所以听您说过后就动了心，多半也是这层关系在里面，但那个，王主簿那块地不会太大吧，我怕到时候光将那块地买下都不够钱啊？”

    “说实话还真有点大了，听了你可别吓着，这块地统共有六十三亩之多，而且原本你看到的那个院子就占了十七亩还多，那两边的两块已经平好的地加起来也有小三十亩了，另外的地就是哪个院子后边那一大块的所在。”

    “啊！六十三亩，那也太大了吧，这光卖地就得给我们家建两个院子的了吧。”

    “谁说不是啊，想来原本这家的主人也不是一般的富户吧，想来先头那个院子里影壁你也看到了吧，你想能须弥座的就不会是寻常的百姓人家，对了这个那位管事的也事先就交代过了，这个萧师弟你不必太过多虑，他们家的主人既然将那院子卖与你就不会让你有麻烦的。”说完这话径自拿起酒杯轻啜了一口酒后见萧师爷微微点头，才又接着说道：“其实，还有件事情我还未告诉你，就是当年那家主人在买下这块地的时候，是按上田的价格付的款。”

    “这竟然还是按上田的钱来算，这到底是……？”

    “所以当时到衙门最后办公文的时候，负责的主簿就将那个院子后面的那座小土山也连同那地一起都归了那家的主人，现在你明白我的意思了吧，原来看似亏了的买卖，现在看来到还算是合理不是，不过是当时他们家一共花了四百五十两银子买下的。你也知道十几年前的地价可是比如今贵了不少，所以那位管事自己也说了，这块是可以适当便宜些与你的。我想来现在若是在我们镇上要买上像那个院子这么大的三进院子少说也得三、四千两银子，现在看来还真是只建成了那么一进，就他们家的用材和用工来看比起我们镇上的任何一家只高不低啊，就这样的一进院子按现在来看少说也要七、八百两银子，就这样看来萧师弟若是要都买下就得准备差不多一千二百两银子啊，依我看就是按现如今的地价算这总共的花费一千两还是要的，等那位大管事的下个月再来的时候我再同一起帮着再降点价下来，萧师弟阿，我能做的也就是这些了，你也早点准备这银子才好。”

    “这样已经很谢谢王主簿您了，今天先请您吃这便饭，若是真买成了那院子好少不得您多多帮村才是，来我们喝酒，喝酒。”

    等到萧铭柏同王主簿吃了一个多时辰的午饭再回到家的时候已经是快到要吃晚饭的时辰了，一家人也同往日般吃了晚饭后围坐在堂屋里聊起了今天看院子的事来。

    “爹爹，二姐她今天下午开始将那个院子的图差不多样子已经画出来了，说是等明天就能给您瞧了。”二郎边帮着父亲倒水边说道。

    “哦，已经画的差不多了吗？”

    “嗯，是的爹爹，今天多亏了二弟帮我研磨来着，您也知道这画房子而且是要画的不说是很精确，但也不能差到哪里去，所以就要比往日里画旁的东西多费点时辰了。”

    “今天我同那王主簿边吃饭的时候就边说起那院子的事，看来我们的估计还不错，那旁边的两块平整好的地果然也是那家主人的……，所以现在我们家若是真要都买下的花，少说也要一千两银子才行啊。”于是父亲将今天下午同那王主簿的对话细说了一遍感叹道。

    “爹爹，娘，我想明天我们就带着那两篮子鞋垫和我们自己家做好的那些个缎面的坐垫和棉地毯那去镇上看看可好。”堇娘听了父亲的叙述后明显感到自己应该加快挣钱的步伐了。

    “嗯，我想可以，原本我也打算等到了下个月初五的时候再去问的，现在看来还是早点的好啊，你说那相公？”

    “好，那就这么办吧，今天也都忙了一天了，你们几个晚上回房后也莫要再偷偷看书了，今日早些个睡，堇娘你明日一早就同我和你母亲一起去一次镇上吧。”

    “哎，知道了爹爹，母亲。”

    今天堇娘到是听了父亲的话回到屋里后倒头就睡了，也是早上一早就赶着起来，又是跑了那么一大圈，下午吃了饭还用了那么长时间的脑力来画图，这还是孩子的小身板实在是有些个力不从心。

    所以这不第二天一早就不是自己主动醒过来的了，等到了那驴车上这本来就没怎么睡醒的堇娘还有些个迷迷瞪瞪的，母亲一看这丫头的样子也很是心疼的，小心地将小丫头拦在自己的怀里靠坐着，又轻轻地将女儿的小脑袋往自己肩上拢了过来，堇娘就这样还是第一次在母亲的怀里一直睡到了镇上。

    正文 第三十九章 尺码鞋（下）

    “醒醒，堇娘我们到了。”伴着母亲在耳边低低的呼唤堇娘才忙揉揉眼睛醒了过来。

    “啊，我怎么就又睡过去那，娘，爹爹。”

    “还不是这几天真得累过了，你大姐也说了你天天晚上回屋了还要再翻半个时辰的书才睡觉，下次可不许如此了啊，到底还是年纪小这样可是对身体不好，以后就白天看会儿就行了，晚上小孩子就应当好好睡觉，可是知道了。”

    “嗯，娘，女儿我知道了。”

    “好了，我们还是快些走吧，爹爹我先去衙门办事了，你同你娘去成衣铺问问这个他们可是肯要，等我过一个时辰后我们就在镇上的胡记面馆等你们，我们今天就去吃他们家有名的肉末卤面。”

    约好了时间后，夫妻二人就各自分开了，这边丽娘同堇娘各自背着个包袱，丽娘手里还跨着另外一个大的就去往了沈记，而那边厢萧铭柏也是往衙门的方向赶去。

    “哟，今天你怎么来了，是不是又做出什么新鲜物件来啊？还愣着干嘛？你还不赶紧的帮着萧家二奶奶提着包袱跟我进来。”才一进成衣铺的大门就见刚要挑了内堂的布帘往外面来的二掌柜的看见丽娘母女俩往店铺里进来，忙喊了柜台外头一个正在摆样品的小伙计帮着丽娘拿那个大包袱。

    待到了里面，二掌柜的忙接过小伙计端来的茶水递给了母亲，才自己也跟着坐了下来道：“我这正盼着你们来纳，这不前一阵子我们家大掌柜的就说了，你们家又要做什么新鲜的物件了，让我们以后凡是你们家要这些就尽量的给你们就成了，反正也是本来就不用的东西，没得叫人拿去丢了还不如送与你们才好，可是已经做得了，这能不能叫我先瞧瞧啊？。”

    “那就先谢过你们大掌柜的了，我们家还倒是真的做得了几个新物件来了，这不就想着早些让掌柜的你帮着给掌掌眼，看看这些个可还能卖得吗？”说着就将先前那个小伙计帮忙拿进来的大包袱放在了桌边上给打了开来。

    这才一打开就听到那二掌柜的就咦了一声，见她已经将一个缎面的拼花坐垫给拿了起来，用指腹轻轻的摸了摸后，再是仔细盯着接缝处看了起来，最后又将坐垫来回的翻两遍，这才放下手中的垫子道：“丽娘，我怎么原来只知道你的绣功是没话说的，这什么时候又想出了这么个新花样了啊，这个很不错，你若是有多少我们铺子就要多少，我瞧着这个可是用缎面的吧，你放心这个价钱我们店里一定让你满意的，这个花你还别说真是好看，我自己看着都想先自个留个下来了。”听了这二掌柜的话后，这边母女二人这心里也是暗暗高兴，原本想好的词到是都用不上了，这到是个好的开头，那下面这些个东西也好出手了。

    想着丽娘也将另一个新东西给那二掌柜的递了过去。道：“二掌柜的，你再看看这个，虽说不是用那上好的料子做的，也不知道你们铺子里要不要这个。”

    “这个是什么，前面这个缎面这花样我没曾见过可这东西倒是一眼就知道是个坐垫可对啊，可这个我到还是不知是何物？”

    “这个是我们家二娘子想出来的，其实这个拿来当地毯用，二掌柜的我也知道，你们铺子里卖得一般都是那好料子的物件，兴许是瞧不上这面料子的东西来的，可现如今这市面上的地毯大多都是用上好的皮毛做成的，这价格自是不必说了，可不是普通人家能用的起的，我们这个镇虽说不是县里的首富可也是因为县太爷的衙门就在我们镇上，这里的有钱人必是不少的，这普通人也是更多那，我们家的这个地毯就是专门做了卖与这些人用的，你想啊这光我们镇上少说也有这几千户，不说是家家都卖来用就是十户，二十户能来卖上一块、两块的就已经有钱挣了不是。”见那二掌柜的听此话后也是慢慢的颔首，丽娘就索性将那日堇娘告诉家里人关于这面地毯的用途之类的话同她全都有描述了一遍。

    “原来是这样的啊，那我就先将你们带了这些个也都一并先拿下了，不过至于到底好不好卖掉我现在还没有什么把握，毕竟我也是才知道它的用处，要不这些个我西安留着店铺里替你们卖等你下次再来的时候，若是卖掉了我再同你结帐如何啊？”

    “这个当然使得了，就听你掌柜的就是了。”母亲也是连连的点头道。是啊，毕竟是人家自己都没用过的，对了，可以……，想到这里堇娘忙低声同母亲耳语了几句，见母亲点头同意后。

    才转过头来对着那二掌柜的说道：“掌柜的我想到了个点子不知您看可否用上一用那？”

    “哦，什么点子，你切说来听听。”

    “是这样的，我想现在连掌柜的你都不曾用过这东西，要叫你们店铺帮着卖出去也是有难度的，我想不如这样，我看你们店铺里也是还有些空地的，到不如在一旁或是那个角上，将这个物件的用途摆出来，好让你们家的客人进来就能自己看懂这个东西的用途，嗯，就摆在墙边放上个浴盆，在浴盆上搭块洗澡用的帕子在边上，再在这浴盆前面放上这个地毯，掌柜的你看这样可使得？”

    “二掌柜的低头想了想后，说道：“嗯，到时候客人们看到了这样的一个情形倒是会明白几分这个的用处。”

    “等到客人因为好奇就会主动的询问这物件的用处，这时候再有伙计们给略加解释后他们就会知道它的用途了。”堇娘接着二掌柜的话说道。

    “丽娘，你们家的这个闺女真是了不得了，才这么小的年纪就已经知道了这些了，这点子不错，我们倒是可以一试，那就这样一共是八个地毯我们先要了，这钱就等下次你们再来的时候一并给你们就是了，这四个缎面的坐垫我算你们三百二十文一个可好啊？”

    “什么三百二十文，掌柜的太多了。”丽娘忙摆手说道。

    “太多了，我没听错吧，我还从未见过卖东西嫌卖得钱多的人那，这个缎面的价钱我还是心里有数的，这三百二十文不多，你没看我们家自己做的那些个有锈面的自是不说了，就那些个纯缎面也要价不低的，这三百二十文不多，我说的可是实话。”

    “哎，掌柜的，我说的并不是这个意思，只是你不知道这些个缎面的料子就是你们家送与我们的那些个废布料拼成的，我们……。”

    还未等丽娘说完，那二掌柜的也是吃了一惊忙接口道：“不会吧，这真是用那些个碎布做成的。”边说着边又拿起那坐垫看了起来，等放下时才又道：“我前头到还真没看出来那，这是怎么想到的，不会是在我们这里要走那些个碎布片的时候就已经想到的吧。”

    堇娘忙说道：“那倒没有，这不我在家同我姐姐一起拿这个炼手的时候也是随手拿来拼着玩来着，没曾想就拼了个花出来了，想着好挺好看的就拿与我娘看了，您摸摸这坐垫是不是特别的软和，我们在里面填了不少的新棉花那，这个是我大姐想出来的，掌柜的你坐坐试试看是不是。”说着就拿起了一个来要给二掌柜的试坐，二掌柜的倒也就配合的试了试，道：“嗯，这棉花可是没少填，够软和的，也好看，这个下次你们再多带些来，我们店里还要些个。”

    见二掌柜的没有再怀疑，堇娘又接着道：“我们也是做出来以后才想到今天给掌柜的你看的这个，其实不光是这个，今天我们带来的这些个都是用那个上次您给我们家的碎布片做成。”说着就又结开了自己身后的那个包袱，也摆到了桌子上给二掌柜的看。

    “哦，这个不就是普通的鞋垫吗，谁家不会做这个呀？”

    “掌柜的，我也知道这个，只是不知道你们铺子里卖的鞋子的大小是怎么分的，我们家做的这些个鞋垫子都是由明确的分类的，您看这一捆的就是女式的小码的，那个是男式的大码的。”说着一一的将包袱中的鞋垫摆了出来并开始说明具体的尺码与那二掌柜的听。

    “这个又有何用那？”

    “掌柜你们店铺里那些个鞋一般都是卖与什么人穿的啊？”

    “什么人，一般也就是行商的客人多一点咯，一般住在本地的有钱的人自是家里有那丫鬟婆子针线房的给主人家做来穿，要不就是普通的小户人家也有妇孺会自己做的，所以还是行商的，或是路过此地的那些过路的人卖走多。”

    “那就对了，你想啊掌柜的，若是你们家的鞋子、鞋垫都是有个统一尺码的，以后来你们家卖鞋的客人不是就很方便要多大的说一声就知道了，也省了很多麻烦不是，若是生意好了你们以后还可以分的更细些就更好了。”说着从自己怀里摸出了早就准备好的几张纸来给那二掌柜的递了过去。

    “这是，你专门给我们店铺画的吗？”说着边一张张的翻看了起来，待看完，又低头想了想后口中喃喃道：“这个尺码鞋若是能行的话到也不失为一个好法子啊。”

    正文 第四十章 面摊子（上）

    掌柜的，我这里给了你们店铺的是男女各六个尺码的鞋样子，这可不是我随便画出来的，这个可是我们家里的好几人到我们村里的各家各户去采样，我们又在家里做了统计，哦就是那个计算到最后得出的结果才按人数最多的尺码给您的，你们在店铺里以后卖出去的时候还可以看看客人的反映再做些调整就是了，这样你们店里也好管理不是，您再看看我们家做的这些个鞋垫虽说不一定是最考究、最好的可我们也是力求做到基本统一的标准，我想着你们店铺里基本都是手艺一流的绣娘、裁缝师傅若是用自己店里的人手做这个鞋垫未免有些个大材小用了，刚好我们村里的那些个妇人这手工也是不差的，纳个鞋垫的还是可以的，再着就是我们给你们店里的价格也是肯定便宜过你们自己用工人的，娘您说是不是啊？”

    “对，我们家的这些鞋垫本来就只要个九文钱一双就成了，虽说这垫子的里面用的是这不花钱的废料子，按现下的布价来算，一匹细棉布要价一百八十文，算上大概的则损差不多够包好四十双的鞋垫来，若是做女式的兴许还会多几双来，再加上这针线钱和手工钱我们家这要价不贵吧？”

    “嗯，若是以后你们还能按现在的这个给我们铺子送来到确实是不算贵的，不过这事还得同我们家的大掌柜商量了才是，但一旦是说成了，你们家可是都能做的下来吗？我们铺子要的量可是不小的，丽娘你也知道，我们铺子可不止只有这个县才有的，再者说了就是光这个县上我们铺子每月卖出的鞋子没有八百也有六百了，你们要是接下了可就每月都要这些个量，你们可是做的下来吗？”

    “可以，可以，掌柜的你现在看到的这些就是我们现在两天里做出来的，足足有六十双那，而且我们可以一直做到今天给你看的这样来，我们还想着以后还可以一直就只用你们家棉布铺子里卖的细棉布做这个那。”

    “那好，你就等着我同我们大掌柜的商量过后，下次来就能知道了，那我们来算算今天的帐要给你多少银子吧，那个缎面的坐垫我看着就知道你们家做的时候没少下功夫，就为这个我也不能给少了银子，既然你说三百二十文多了，那你看给多少钱合适那？。”

    “我们家在做的时候每个到是用了半斤多的新棉絮这个按市价算倒是要个二十文，在加上这个就像掌柜的你说的做这个很是吃功夫，两天要是能做出一个来就算是快的了，再加上针线的钱你就给一百二十文就成了。”

    “这要是一百二十文，好像还是我们铺子占了太多便宜了，你自己也看到了我们店里头摆着的那些个只是光用缎面包着的就要价二百八十文那，这样子特意拼出花样来的还不得卖它个三、四百文的啊？我看就按我原来要给你的三百二十文的一半来吧，你也不要再推托了，我看我们这个合作可是要长期做下去得了，你说那？”见丽娘微微的颔首，才起身就去了那边的书案上拿来了账本同算盘开始边念叨边算了起来了：“这上好的缎面拼花坐垫四个一共是六百四十文；鞋垫六十个一共是五百四十文；那个棉地毯就先摆在我们铺子里卖卖看，等下次再一同算了钱与你，那现在这些统共是一千一百八十文钱可对吗？”

    “嗯，没错那我们这就先谢谢掌柜你了，若是你们还要这鞋垫就托人带给口信给我家相公也成，想来我下次来怕是要到下个月初了。”

    那儿掌柜的忙笑道：“这到是我想的不够周全了，那就按你的意思办就是了，我今天晚上就会同我们家大掌柜的商量的，无论成不成我都一定会早告诉你们知道的，这个你放心就是了，我们是商家若要你们的货还不得早早的下单子才好啊？”

    等小伙计得了二掌柜的吩咐去了账房结了银子回来，母亲将银子悉数的装妥后才与那二掌柜的相互道了别，带着堇娘出了他们家的店铺，上得路来。

    “娘，我看这时辰还早那，不如我们现在就先去您说的那个镇上最好的染房，我们托他们将这两匹布染了吧？”

    “嗯，也好，那我们先去染了布再去买些针线回去也是一样的。”说着这母女二人朝着染布房的方向而去。

    到了染布房的柜上，许是因为今天既不是赶集的日子，这时辰又是太过早了些，这柜上就一个正在算账的中年人在那里旁若无人的打着算盘，堇娘见状接过母亲从背后解下的包袱往柜上轻轻地放下后，扣起手指在柜上略加用力的敲了两下，见那算账之人好像未曾发现又加多两分力又敲了三下，这时那中年人才向她这边望了过来。

    “你们可是有事吗？”

    见那中年人的不怎么热情的态度，堇娘到是不觉着什么，伸手不打笑脸人，忙微笑道：“掌柜的，我们是来让你们店给我们染这两匹布的，就是我们这布有点不怎么太好，您看可是还能染吗？”

    那中年人见一个一看就知道不满十岁的小孩，后面跟着妇人，再看这两人身上的衣着皆是普普通通，就知道不是什么大户人家的，想来也不会拿什么好料子来染，当然这钱也就挣不着几个了，所以就有些心不在焉了，现在这个小孩到还算是懂事那就看看吧。

    待解开包袱，那中年人愣了一下后，不由的笑了出来，果然是小门小户出来的，这哪里是不太好的料子，分明就是已经给水泡坏了的白棉布吗，这水渍还这么的明显嘛，边嘲笑道：“这都已经花成这样了，你自己看看这水渍还怎么染，就算是我今天答应给你染了，明日里你还不得怪我染前没给你把这话说清楚那？”

    “没事掌柜的，我就不在乎这花的，就给我染了就成了，只要到时候染出来的布还是花就成了。”

    “什么，我没听错吧？你还是要花的布啊？该不会……？”

    “你放心掌柜的到时候只要还是花的就成了，我只要能上得上我要的颜色就成了，你给我染成靛蓝色的就好了。”

    那中年人满心奇怪的又多看了堇娘一眼后，边开始动手写起了收据边道：“那好这布我们店里收了，这是给你收据你拿着到时候来取就是了。”说着就给了张纸与堇娘。

    “嗯，掌柜的你写的没错，这一共要多少钱？”

    “真看不出来，一个闺女家到还认得字，这棉布两匹，靛蓝色的一共是一百十文。”

    “怎么这么贵啊？这一匹布才没多少钱。”

    “这你要的靛蓝色已经是最便宜的了，你要是染成红色就是这两倍的价，知道吗？”

    “啊？那好吧一百十文就一百十文，这是钱掌柜的你数数可对吗？”见那中年人笑了笑将钱都放进了柜里的钱匣里后，朝堇娘将那张收据给推了过来，就道：“掌柜的谢谢你咯，那这收据我可就拿走了啊，那我们回头见。”说着才