失败人生 作者:再次等候

    “嗯？”听到今天的刘壮似乎是语不惊人死不休，郑小飞就皱起了眉头。他不在意地说道，“小壮！这不太可能吧！”

    “有什么不可能的？”刘壮反问道，“现在在山南南边的三个地区中，除了我们，就只有柳徳市的农机公司可以卖车，在秦冈是只有我们家，所以我们想怎么卖就怎么卖，卖高价就卖高价，根本没人来竞争。可是你们想过没有？万以后国家把汽车销售公司放开了，什么人都能开，那该怎么办？”

    “你这也太杞人忧天了吧！”郑小飞摇头道。在开这公司之前，郑小飞肯定也做过功课，知道汽车销售行业的点状况，“销售汽车，也jiù shì 机电公司家独大。虽然现在了几家，但也都是大国有企业，私人根本不可能涉足。要知道，汽车可是国家严控的战略商品，不可能随便买卖，也不说太长的时间，10年内政策肯定不可能变的。”

    听了这话，刘壮也有些;了。在zhè gè 年代，这观点确实没错，也是当时汽车行业内所有人的共识。可刘壮却是知道后世情况的人，他知道几年以后，汽车销售市场就将全部放开，私人开的销售公司也是处处可见。而汽车销售公司，尤其是4s店，开得简直像是米铺样，到处都是。这行业内的竞争也将相当激烈。

    可是看到郑小飞他们似乎是不以为然，刘壮只能加重“危言耸听”的力度了。

    “你们想想，本来卖车的只有机电公司这家，现在却有好几家了；本来机电公司是做独门生意，可现在连我们都可以承包了；本来国家严控，私人碰jiù shì 投机倒把，现在连小温和楚留香倒倒手，国家也不管了。这其实就可以看出，国家在汽车销售上是越来越放开。”

    “而且以前的汽车，也只有机关企事业单位可以用，所以国家才会把它作为战略物资商品。可是现在改革开放，不说老bǎi xìng 越来越富吧，那些三资企业和私人企业也是越来越，他们买车，不等于是私人买车吗？而且我也感觉到，这老bǎi xìng 的生活水平也将会越来越好，不出二十年，这汽车就将进入千家万户，到了那个时候，买车也就像是现在的买自行车样，国家管得这么严干什么呢？根本就没那个必要。”

    “就算是退回来说，和小飞说的样，还是维持现状。可是你们想想，我们的承包合同也jiù shì 到明年年底。真的我们赚钱了，机电公司眼红，把zhè gè 分公司收huí qù 了怎么办？jiù shì 不收回，他们也可以大幅度提高承包费。话说到这里，吕老头倒还算好的，再怎么说，他曾经吃过我们，嘴总会软些。可是机电公司又不是他私人的，换个谁都不认识的新老总，他不愿意让外人承包了，那我们又该怎么办？”

    “难道我们就赚这年半的钱？年半以后又该怎么办？人无远虑、必有近忧，我觉得我们还是往最糟糕的方向zhǔn bèi ，到时候也不会来个措手不及。”

    这番话，完全就让气氛下子变冷了。在内心里，郑小飞他们知道刘壮说的对，可时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声，只是机械般地喝着酒、吃着菜，可又都是食之无味。

    见到这样的情况，刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道：“刚才我的话有些重，说的也是最糟糕的情况，所以你们也不要往心里去，可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来，未雨绸缪，要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了，咱们照样要在秦冈独领风骚。”

    “唔！”郑小飞点点头，他终于有些缓过来了，“小壮！都是自家xiōng dì ，你也别藏捏着了，指条路出来，咱们都听听。”

    “首先jiù shì 要有两手zhǔn bèi 。这星期我回庆都，zhǔn bèi 再请吕老头次，先想bàn fǎ 把这承包期给延长。就算是延长不了，也要与他维持住良好guān xì 。毕竟从现在来看，咱们以后能不能承包？承包费的高低？其实都是他的句话。而我们也要时刻注意着政策的变化，国家放开，咱们就自己注册个私人公司。也别怕浪费钱，真的以后有机会把这分公司买下，咱们也可以把两家公司并为家。”

    “唔！”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔，开始详细地记录起来了。

    “还有，我们要打响我们这几个人的名声。记住了，不是公司的名声，而是我们这几个卖车的名声。”刘壮jì xù 说道。

    “咱们现在卖车，大还是靠着机电公司的名气。当然，客户也不认其他的公司。这样也挺好，不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去，要让客户认准我们这几个人。”

    “我是这样想的，不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润，返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的，作为随车赠品。也可以办个旅游什么的，作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西，咱们也可以在车价上让点，反正jiù shì 要让客户感到实惠。还有，服务态度定要好，要真正做到宾至如归。反正句话，要让客户买的舒服。不过有点要注意：我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们，也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”

    “而且相关的各部门，咱们也要勤跑。guān xì 能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道，买车就要找咱们这几个。这样来，真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了，那影响也不大，毕竟客户已经只认咱们这几个了。”

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