失败人生 作者:再次等候

    “那好！那我们就条条解决。我已经和吕老头说好了，我们每个月给他8辆桑塔纳，换作他让我们可以提50万的车，满50万再结算，个月不满50万，咱们就月结。再加上咱们公司原先有的和这次赚的，起码眼前就勉强够了。不过有点要和小飞商量下，那桑塔纳的35万押金，我们得给吕老头打过去，这笔钱咱们绝不能欠。”刘壮说道。

    可旁的杨熊lì kè 就提出了yí wèn ：“为什么啊？”

    刘壮笑笑，说道：“付了押金，这配额才算真正是咱们的，要不，咱们也落下话柄，万吕老头翻脸不认人，咱们也有话说。”

    听如此，众人都是点点头。可是郑小飞又有些dān xīn ，他问道：“我就怕公司里的钱还不够，反正已经答应给吕老头每月8辆车了，咱们是不是少付那8万？”

    刘壮摇了摇头，说道：“没必要为了节省这8万。咱们以后卖车，原则上都让客户把车款打过来，起码也要收上点定金。咱们最在上牌前垫付些购置费什么的，所以这些钱应该够了，没必要去因小失大。还有，今天我也有事忘记了。小茹！明天你就把我带回来的本票解进银行，再开张增值税发票，给济府机电的张哥寄过去。咱们也要把前事给了了。”

    “诶！”李小茹咬着筷子，点了点头。

    刘壮接着说道：“缺人手和跑guān xì 的事，我是这么看的。我先想想bàn fǎ ，找几个司机。至于guān xì ，我想把上牌等事独立开。当时在沪江，济府的张哥跟我说，这车辆让咱们上次牌，要收500的服务费。我想把这块独立成立个部门，而那里办事的四、五个人索性让交警大队他们安排人，其他工商局什么的也给他们、两个。就把这服务费钱给他们发工资，余的也让他们几个部门自己去分。我们每辆车也就收上、两百的手续费，也不能浪费了这块的小甜头。这么来，人有了，guān xì 也能拉紧许。”

    “好！”郑小飞拍桌子，当即答应了下来。接着他对田波说道，“明天你带我到各地方去跑趟，就把这事给落实了。”

    谈妥了这些事后，众人喝了几杯，开始闲聊起公司的发展了。

    田波道：“真没想到，咱们最头疼的桑塔纳，却变成最赚钱的。那个吕老头大概做梦也在哭吧！就想看看他倒霉的mó yàng 。”

    “hā hā哈——！”众人顿时大笑了起来。

    杨熊接着说道：“早知道是这样，咱们就不在沪江卖了。虽然人辛苦些，要跑几次沪江，但是起码也能挣十来万。真有些可惜！”

    “诶！”郑小飞摆手，阻止了杨熊说下去。他接着对刘壮说道，“大熊不是那个意思，他只是心疼那些钱。当时在沪江，我和大熊可都是支持你卖的。小壮！有句话我直想问你，咱们下步该怎么办？”

    刘壮笑着摇摇手，表示他并不介意，接着就说道：“这事我也想过，正要和你们说呢。咱们也合计下，怎么样把zhè gè 公司搞大搞强。”

    见到众人都看向了自己，刘壮就接着说道：“咱们这钱，其实运气的成风居。无论这桑塔纳的配额，还是小茹的电话销售，总不能长久。”

    “先说配额吧！虽然咱们是承包到明年年底，但是桑塔纳的配额只到明年三月。也jiù shì 说，只有大半年的时间。”

    “你是说，吕老头那里不给配额了？”郑小飞关心地问道。

    “很有可能。”刘壮点点头道，“说心里话，我对吕老头实在是不放心。到时候真的热销，减少配额那是妥妥的，说不定辆都不剩呢。虽然我们也可以到总公司去拿车，少也能赚些。可来不能保证及时给车，二来对咱们的影响也不小。到时候外面肯定会传：连桑塔纳都没有的汽车公司，哪像个汽车公司呢？还有小茹的电话销售，也不会长久。秦冈这地方我算比较熟，知道根本没那么大的市场，现在无非是yī zhèn 风，所以销量很快就会下降。长久不了。”

    刘壮的番话，让郑小飞他们都清醒了许。安静了会儿，郑小飞就问道：“那该怎么做呢？”

    “还是要靠我们自己。”刘壮回答道，“电话销售zhè gè 不能停，起码打出去，也有广告的效果，让外面的人都知道，秦冈有我们公司卖车了。外面的院子也要好好收拾下，要放些新车做展示。欢迎外面的人来参观。虽然这些人也不定买，但同样有着广告的效果。最好和小温说下，让他给这里送台进口车。这样即吸引了参观者，又有可能卖掉进口车，个车源。”

    郑小飞他们都是点点头。郑小飞还吩咐李小茹道：“小茹！都记下！都记下！”

    “诶！”

    刘壮接着说道：“我们也要jìn kuài 在青江和柳徳市打开局面。开始，小茹就要辛苦些，照样是电话销售。如果效果好，就在那两个地方建立办事处。人员首先kǎo lǜ 那里的当地人，最好是那里的交警大队推荐的，咱们赚少些也无所谓，可定要把分公司的名声在那里打响。”

    听到这里，杨熊就毛遂自荐道：“电话我就和小茹起打，开始也是我来跑那两个地方，以后等有了办事处，再让具体的人负责。”

    不过说了这么通话以后，仿佛像是在他们的头上滴了几点雨水，让众人那狂热的情绪降温了许。众人吃了几口菜，也稍稍平缓了下心情，没想到刘壮却又来了个“危言耸听”。

    “其实这些都不是大问题，只要咱们肯努力，公司必将越办越好。但我最dān xīn 的是，以后竞争将会激烈许，咱们所赚的利润会越来越少。”刘壮说道。

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