失败人生 作者:再次等候

    等到刘壮他们去了沪江，李小茹就把这想法与田波说，田波当然是同意了，反正天天在公司里，闲着也是闲着呗。

    于是田波问电信局要了本电话黄页，交给了李小茹，而秦冈机电分公司的电话销售就正式开张了。之后李小茹如何克服自己害怕的心理，如何组织语言和语气，如何摸索经验等，那也就不详述了。

    没想到这通电话打出去，却引起了极其强烈的反响。在当时，秦冈这种闭塞的地方，根本对电话销售是闻所未闻，所有接到电话的人都是感到相当新奇，所以愿意和李小茹聊上几句。再说，谁不愿意听听电话里那个甜美的声音呢？

    电话就打了天，刨除那些带有**的聊天，李小茹共成功地联系了五家客户，要买七辆车，这电话销售的高效率，让李小茹和田波都是目瞪口呆。

    其实这也很容易理解。在当时的秦冈，买车都要到庆都去，而且面对着不愁卖的机电公司，如果没guān xì 的想买车，那先请机电公司的相关人员吃三顿饭吧！是的，你没看错，是买车的请卖车的吃饭。

    虽然现在附近柳徳市的农机公司也开始了卖车，可是来机电公司的牌子深入人心，二来农机公司的官僚作风也好不到哪里去，所以很单位的买车之旅，往往就变成了受气之旅，而且只能忍着，否则影响了生产，可怕的是，影响了领导的坐车，谁敢承担zhè gè 责任呢？

    可是现在，秦冈市却突然出现了家机电公司的分公司，而且亲自电话联络，态度是和蔼可亲，这主次变得……正常，使得要买车的单位简直是受宠若惊，咱们总算是不受压迫了啊！

    而且对于各大单位的要求，李小茹也是有求必应。她jiù shì 记住刘壮的句话——什么事都答应下来再说。这让各大要车的单位都是感动不已，他们迫切地希望秦冈分公司上门联系，所以真的是来了个开门红。

    还有点，当时的人还很质朴，有些人得知李小茹是推销机动车的，他们虽然自己不要，但会zhǔ dòng 给李小茹提供消息和联系电话、联系人等，所以李小茹的电话销售才会效率这么高。

    而开门红后，李小茹和田波当然是很gāo xìng。接着就该田波上场了，他要上门去商谈汽车的价格和办理买车的手续。

    为了分公司的开张，郑小飞他们倒也做了许zhǔn bèi 。他们从吕纯安那里，拿来了大叠各类车型的资料和彩页，当然还有内部调拨价和市场参考价。由于要zhǔn bèi 上门洽谈，田波又是恶补了下功课，起码买车时要缴纳购置费，代缴养路费和保险费都知道了。可现在就有了个问题，jiù shì 这些单位都是在四面八方，而秦冈的交通并不怎么发达，那么该怎么去呢？

    活人当然也不能让尿给憋死。那就用最土的bàn fǎ 赶路了。李小茹问亲戚借了辆自行车，让田波骑着去，就让田波做名运动型的销售吧！

    第二天，田波就开始了“环秦冈自行车拉力赛”了。当天这么跑，倒也跑得挺顺利，田波把七辆车的订单都拿到手了。而在这七辆车中，有两辆是桑塔纳。这肯定是要缓缓。但其他五辆车，都是些常见车型，在庆都的机电公司仓库里都有，所以田波就答应客户jìn kuài 交货。

    可接下来，田波和李小茹又遇到了个问题——没有流动资金。

    说实话，对于机电公司突然的热情似火、服务上门，那些单位在受宠若惊之余，还是有些疑虑的。再加上刚刚才听说机电公司秦冈分公司的名头，是让他们小心了些。然而等到田波脸尘土骑着自行车到他们单位，jiù shì 再不以貌取人，对田波的话也要防范三分吧！于是那些单位都提出了自己的要求——车到付款。

    “好！”田波当即就答应了下来。因为那些单位的要求并不过分。再说，卖车从来就没有三角债的事。如果真的有人想欠款拿车，最就把车开huí qù 呗。反正新车就在那里，总有人会来买的。

    可是田波想得太乐观了。首先问题就出现在机电总公司。因为秦冈分公司已经承包了出去，在外人来看，虽然是个公司，但内部已经是分开结算了。同样的道理，总公司就要秦冈分公司款到发车。

    那没话说，那就打款吧。还好刘壮他们走的时候，留下了10万，田波就挑选了辆最便宜的，先给总公司汇了过去。可接着，问题又来了，谁去提车呢？

    如果让总公司送车，运费贼贵不说（上文介绍过），还没人肯送。总公司的驾驶员本来就不，而且他们在庆都上上牌都有不少外快，所以都不怎么愿意跑外地。如果硬要总公司送，那只有等了。

    可是田波他们等得起吗？当然等不起。做完了这辆车，还有后面四辆车在排队呢。还好，那家单位在得知了分公司没有驾驶员以后，他们派出了自己的驾驶员。番折腾，总算把车开回了秦冈。可接着上牌，又遇到问题了。

    什么问题？分公司没到各部门烧香啊！

    像机电公司这样的垄断行业销售公司，虽然自己的利润很丰厚，但是也要摆平方方面面的guān xì 。最主要的，当然是交警大队了。其他什么工商局、财政局等，也都要维持个良好的guān xì 。毕竟人不能贪心，不可以吃独食。

    可刘壮他们是什么也不懂，只知道拉开架势，埋头苦干了。那么在分公司第辆车上牌的时候，交警大队肯定是要点他们点。也不是什么刁难，只是按照很很很官僚的程序走呗。其实那jiù shì ……刁难。

    但交警大队也只是点到为止，最后还是让这辆车顺利地上牌了。不过这点，也有了效果，田波总算是悟了，他lì kè 是亡羊补牢，又开始跑各部门了。

    ……

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