三线 作者:吴观东

    知芬装修实际上没有设计总监这个职位，只是路扬以前谈设计师责任制时候提过。

    廖莉不知道路扬为什么要给自己这个头衔，但她知道这个男孩的想法远远超越年龄，这么做必然有他的理由，她不确定的时候只需要努力跟随，顺着对方的方向前行就对了。

    正如眼前，明明知芬装修里g本没有什么智能办公住宅的装修主题，只是路扬有次聊起未来建筑发展趋势，兴致大发介绍过soho和智能家庭办公等概念。

    廖莉要做的依然只是顺势而言，她微笑站直，凝视脸sè有些茫然的尹闲和宁书心。

    在知芬装修这段时间，廖莉一直努力忘记过去，她全心全力投入工作和学习，就像一棵终于迎来甘霖的小树，每天都努力吸收路扬有意无意渗出的点滴，对方一个想法一句话，其中蕴含的养分就足以让自己高速成长。

    再加上和客户打交道的机会多，廖莉的口才也早已经锻炼出来，这么站立着和潜在客户沟通，让对方感觉更受重视，虽然承受客户注视的目光可能紧张，可习惯了这种紧张后往往更加自信。

    “为了说明智能办公住宅这个装修主题，我想先谈谈自己对营销的理解，装修的营销和地产有类似一面，定位、推广和展示非常重要。”

    “眼下即将进入二十一世纪，科学技术快速发展，计算机为代表的智能技术正ri益渗入我们每个人的生活，带来更方便自如的生活方式，比如银行的at机就是一个代表。”

    “我们公司的智能办公住宅，主要就是迎合这个即将到来的趋势，把智能和办公结合的复合定位，因为办公用户对成本相对不敏感，智能技术发展初期成本比较高，办公用户更容易接受，至于住宅的定位，主要是考虑我们公司目前业务以家装为主，这个叫法更新颖好记，智能办公写字间这种纯商业装修当然也没问题。”

    “互联大厦这个主题地产概念，定位、推广和展示的时候，如果能结合我们公司的智能办公住宅做一套样板间，营造直观的互联氛围，在客户前来的时候展示给对方，那样营销效果可能会很好。”

    廖莉隐约猜到路扬想要给知芬装修拉生意，她结合自己所知侃侃而谈，随后又说了说推广和展示的注意点，倒也把智能办公住宅说得很像那么一回事，看到路扬轻轻点头，眼神更不乏鼓励，她越说表情也越恰到好处带着点神秘感。

    “样板间是什么？”

    宁书心有些迷惑发问，她没有买过房子，对这个词很陌生。

    廖莉就稍微解释了下什么是样板间，起什么作用，她说着心中很感慨，尹闲眼神也不解，他和宁书心还是国外留学归来，居然对知芬装修每个员工推销时最常用的样板间技巧都不熟悉。

    路扬的才能真不知道如何而来呢……

    “当然眼下重山无论智能还是互联，客观条件都还不行，所以我们公司的智能办公住宅还处于概念设计阶段，在做前期工作，到时候市场成熟了才方便快速推出抢占先机。”

    廖莉最后还是先打了预防针，万一尹闲和宁书心想要去了解更多，她也不至于措手不及。

    在路扬要求下，廖莉已经做过一些预埋线的住宅设计方案草稿，拿出来当智能办公住宅草案谈谈也足够了。

    “其实眼下智能技术能做的也不少，比如智能安防系统，明华大厦这种建筑应该有内部安保系统，如果建立一套局域，住宅可以安装和大厦安保系统相连的门禁，也是个不错的卖点，”路扬随口c话，提议道：“或者利用惠多，让客户体验下初级络功能，这个尹闲哥你知道吧？”

    “嗯？哦，知道，我偶尔也上上，不过没互联方便，廖小姐你说得真好，我妈应该好好听听你说的这些。”

    尹闲听得入神，被路扬点名才出声，不过他的视线依然锁定廖莉，心里转悠着其他念头。

    这个二十出头的女孩，刚才谈那一番头头是道，比那个香江人还有说服力，看起来比路扬那小子要靠谱多了。

    “要不这样，正好我们马上去明华大厦，路扬你和廖莉也一起去那边看看吧。”

    宁书心察言观sè提出建议，她明白尹闲的想法，苏莲明和罗敏华今天正好打算过去看看，两人原本打算等下过去聊聊这事，多了对方说服效果也许更好。

    “去……去哪里？不行！”

    苏舒听得昏昏yu睡，此时突然惊醒，立刻紧紧抱住路扬，眼睛一红就差点掉眼泪。

    路扬忙安慰苏苏，再说他也不想去，就让廖莉和尹闲、宁书心过去看看，五点来接自己就行。

    廖莉自然没问题，她开车载尹闲和宁书心过去，车上两人轮流发问，倒是把她的底细套得一清二楚。

    听说廖莉去年才毕业，工作还没一年，尹闲和宁书心在后座一起沉默，表情都有些怪怪的。

    廖莉了然不语，她的学历和工作经历都没有任何可夸耀之处，对方信心受挫也难免。

    过了大桥很快到了南江区商业街附近，廖莉对这附近已经很熟，在尹闲指点下绕过步行街，停在一处明显还在施工的大楼附近。

    虽然步行街就在百米之外，南江区zhèng fu的规划上已经把附近都划为商业区，可这条支路依然是大片几层楼高的老旧建筑。

    这年月重山地产市场，除了少数海外华人华侨企业之外，就只有本地大批国营和民营房产企业，可国企还没理顺机制，最活跃的反而是各种各样民营房地产企业。

    未来重山富豪榜上有一大堆房产企业老总都是这两年投身其中，不过这年月亏得不敢做房地产的人也多了去，由于规模和资本上有先天劣势，民营房地产企业发展路上障碍多，再加上许多民企老板自身问题，重山这年月出现的烂尾楼盘很不少，一些甚至新世纪下一个十年才消化掉。

    九三年全国地产崩盘，国家实施了许多限制地产发展的政策，重山这两年国企亏损多，经济发展也不行，地产市场很是低迷。

    相对来说，苏莲明和罗敏华的明华地产还算颇有实力，进入市场的时机也不错，九四年开始重山地产已经回暖。

    眼前这栋二十六层的明华大厦占地面积一千多平方米，建筑面积两万平方米出头，五千多平方米商业建筑面积，近一万六千平方米住宅面积，九十八套一百平方米住宅，三十套两百平方米住宅。

    项目总投资超过一千万，以苏莲明和罗敏华的身家也得竭尽全力，可开始销售至今毫无起sè，眼看还有两个月就要开盘，一二层商场完全没着落，住宅也不过卖出十六套，那叫一个惨淡。

    下了车，宁书心口渴，尹闲屁颠屁颠去了步行街买饮料。

    廖莉看眼前大厦主体建筑基本完工，正在做最后的装修工程，大堂一些工人正在施工，她专业瘾头来了就拉着宁书心想先进去看看。

    “喂喂，这里怎么那么不平嘛？我说你们拿钱怎么做工的？不想做了就滚！”

    里面几个工人正愁眉苦脸，被一个三十多岁的西装男指挥在抹腻子。

    西装男显然心情不好，脸sè惨白，眼下重山气温不低，他穿着西装满头是汗，看起来感觉很怪异。

    “你们两！……这里不许外人进来，麻烦出去。”

    西装男听到动静，回头看到两个模式女人走进来，原本气势汹汹，突然发现两个女人衣着打扮都不是普通市民，语气软了些，却依然马上走来赶人。

    “我们不是外人，来……”

    宁书心眼见有些误会，耐心开口解释。

    “切，你们不是外人还是内人了？快出去，保安，保安呢？”

    西装男挥手打断，眼看两人还要说话，他直接转身招呼。

    “就这态度……”

    廖莉也有些生气了，她提高声音，冷然道：“难怪这大厦才卖了十六套出去！”

    大堂很空旷，声音传遍每个角落，几个工人都呆呆看了过来，随后其中工头更看了看走廊里。

    “你……你是谁？你怎么知……”

    西装男一愣，这事是他最近的痛处，对方知道一清二楚，他反而不敢乱来了。

    眼看镇住了西装男，宁书心还与有荣焉挺开心，可看到走廊里面走出几个人影，她顿时有些慌。

    “苏……苏阿姨好……”

    不待来人走过来，宁书心连忙拉着廖莉上前，先有些紧张和未来可能的岳母打招呼，随后冲着另一位美妇道：“罗阿姨好，我是……”

    “书心好，这是你朋友？”

    三十多岁的美妇罗敏华微微一笑，安抚了宁书心，她随即转身讶然道：“口气很大啊，你要不来试试，如果你能卖出三十套房子，我让你当副总经理。”

    这话比较冲，宁书心听了一楞，随即就有些着急，忙想开口缓和气氛。

    “三十套不难，但是我有条件。”

    廖莉没有理会宁书心的眼神，她看着那罗敏华有些看不来年少轻狂的眼神，受了刺激下也毅然直接回应。

    “你说。”

    罗敏华和表情同样淡定的苏莲明对视一眼，一起饶有兴致看着眼前陌生却颇有胆气的女孩。

    “呼呼……”

    这时候尹闲跑了进来，手里提着一个装满饮料的塑料袋，愕然发问。

    “说……说什么？”