三线 作者:吴观东

    回国之后，尹闲学历高眼界也高，他起初踌躇满志准备大展才能，可由于各种原因，自己的钱都不够花了还没合适去处。

    眼看要不让老妈养，要不用宁书心的钱，尹闲虽然xg格开朗更不拘小节，可毕竟是男人，表面是无所谓还和女朋友开玩笑说零花钱要多给点，实际上心情很不好。

    这段时间尹闲的心情却比重山天气还灿烂，路扬的想法真是灵光，如今他手里有钱就是感觉不一样。

    前段时间尹闲和宁书心一起做好了准备，两人去找重山数据通信局的王阿姨，表示打算承接一些络工程来做。

    自从三月份重山数据通信局正式挂牌成立后，年初才调过来的王阿姨一直忙着重山公众信息的建设。

    由于工程量太大，数据通信局全力而为也只能保证主干络建设，大量络工程都是分包出去做。

    互联是新事物，重山更才刚刚开始，找个像样的分包商还真不容易，往往狮子大开口，尤其络设备报价总是比市场价高几成。

    王阿姨本来就头疼这个事，上面给她定任务成本核算都是按当前市场价来确定，她还得从里面分润一些出来做各种事。

    尹闲在北都深南都有同学，他可以随时打电话去询问互联设备的最新报价，以全额付款为前提，他和宁书心的报价只比市场价多了几个点利润。

    国际市场络设备每年都会降价，可由于国内市场不透明还乱炒作报价混乱，此时却少有人知道这回事。

    王阿姨听了很吃惊，原本还担忧宁书心和尹闲赚这辛苦钱太累，可对方笑笑说没问题，她自然也就欣然同意了。

    尹闲和宁书心随后忙着注册公司，手续办好很快和重山数据通信局签了合同，拿到了三百万工程款。

    三百万！

    一成利润就是三十万，尹闲留在美国也差不多就赚这么多，何况这只是开始而已，今年做几个工程还不好说呢。

    拿到巨款，尹闲和宁书心的劲头都起来了，一边忙着把施工部分转包出去，一边就想捣鼓路扬说那个互联小区。

    尹闲和宁书心都留学归来，对小区概念不陌生，可如今在重山，小区却是稀罕产品，两人忙碌一番都没什么头绪。

    这时候尹闲就想起路扬当时提过，所谓互联小区只是主题地产中的一种，他想找对方再聊聊看看能不能有新启发。

    可尹闲没有路扬的电话，他问两位姐姐，又都说别打扰学生不告诉自己。

    尹闲只好周末跑来苏舒家里守着，可这一蹲就是小一个月，所以他乍见下一激动就抓住路扬开口直接询问。

    随后看清路扬身边还有一个陌生年轻女子，尹闲一愣下就有些不好意思，笑容带着尴尬。

    “哎呦，你急什么，都快中午了，走走，我们出去吃好的，路扬你这个年纪得多吃点哦。”

    宁书心马上把气氛拉了回来，她此时对路扬态度也完全不一样了，俨然一副亲近大姐姐模样。

    听路扬介绍，身边这位是他妈妈装修公司的设计总监，宁书心表现很热情，上前牵着手寒暄，心中暗暗为廖莉的打扮惊赞。

    看多了路扬时尚观打造的魏知秀那身品位，廖莉如今穿衣打扮也早就褪去了曾经青涩，加上设计对眼光的熏陶，又舍得花钱，她的打扮经常在路上收获惊艳目光。

    此时廖莉穿着一身新款灰白格子裙裤，虽然脸上没有化妆，可只是用纯银发簪盘起秀发，加上半高跟黑sè皮鞋，就很有利落潇洒的都市白领感觉。

    有人请客当然好，路扬拉着苏舒，几人一起下了电梯，五月底重山已经开始热了，也懒得走远，直接去了自助餐厅。

    “去年才毕业？”

    难怪宁书心讶然，廖莉是看着年轻，可那份打扮气质可不简单。

    “嗯。”

    廖莉点头笑笑，也没多解释，只是默默看了看身边让自己蜕变那个小子，对方正照顾苏舒吃东西，一脸大哥哥的青涩表情。

    吃了饭，几人又上了电梯，却没有回尹子洁家里，路扬拿出钥匙，说在这边聊好了，他反正要进去。

    看到路扬居然有自己姐姐家里钥匙，尹闲和宁书心对视一眼都很吃惊，更重新评估了眼前男孩在尹子净心里的地位。

    宁书心和廖莉携手去准备茶点水果，尹闲已经迫不及待拉着路扬坐下，可苏舒却不干了。

    “什么呀，哥是我的，尹闲你别烦我们！”

    快一个月没见，苏舒好不容易有和哥亲近的机会，这个讨厌的表叔又来制造噪音。

    “苏苏，我和你表叔就说几分钟，你先去做作业，我等下来陪你。”

    路扬哄了两句，苏舒只得气鼓鼓恨了尹闲一眼，却依然不肯离开，撅嘴靠在他身边像只小猫咪。

    “这丫头真是被你收服了呀……”

    尹闲就只能感慨，曾经苏舒这丫头发脾气的时候可六亲不认。

    路扬笑笑没接嘴，他先问了问尹闲的项目做得如何，听到对方得意说已经没问题，资金很宽裕，点了点头也没多说。

    虽然这几百万在路扬手里，明年就是上千万，可尹闲还没亲到那个程度，尹子洁都不提，他也没兴趣逮到一个人就说股市。

    宁书心和廖莉端着茶壶水果出来，路扬才开始询问尹闲到底要问什么。

    重山数据通信局第一期互联工程只能到达各个区局和主要支局，从这些区局和支局到最终用户的络工程都分包了出去。

    尹闲的妈妈苏莲明原本有个汽车销售公司，她如今又和尹妍的妈妈罗敏华一起合资，加上几个小股东一起开了明华地产公司，其实成立也不久，今年在南江区步行街不远处投资了一个项目叫做明华大厦，由于商业区附近地块小，所以不是什么小区，而是一栋商住楼类型的电梯大厦。

    “哎，我妈那项目销售不行，你说说互联小区那种主题地产怎么回事，我看看回去能不能说服我妈和表嫂也出钱一起弄互联小区，不然我们只能赚工程的钱了。”

    尹闲表情有些患得患失，和数据通信局签的合约，拉客户可以追加设备投资，那多了可不是小数字。

    “其实互联大厦也是一样的，只是名字不同而已，你妈的项目销售不好？”

    路扬随口解释，愕然询问，这年月商品房还没起步，而且前几年房地产太火，上面政策拉刹车，住宅市场不太好，不过商住楼还不至于销售不好吧。

    “别提了，惨不忍睹。”

    尹闲撇撇嘴，原来苏莲明的公司有个香江人股东，牛哄哄很会说话，可是出的都是馊主意。

    苏莲明和罗敏华原先对那个香江人言听计从，两人投入大笔资金入股玫瑰花园项目，但由于合资方太jg明，两人实际收益不高，而且还有大笔资金压着拿不出来。

    明华大厦就更乱来了，当初拿地，香江人说一定要拿地段最好的，结果一番斗气竞价，拿地价比同期周边几个地块要高很多，眼下预售价也自然比周边高，可由于相比周边没什么亮点，销售一直不好。

    对预售款差不多占开发商资金四成的中国房企，这个问题很要命，苏莲明和罗敏华都是竭尽全力才勉强维持资金链没有断裂，预计在七月完工。

    “香江巨富李嘉诚关于地产那个‘地段、地段、地段’的理念确实很被推崇，只不过香江和重山不一样，那边城市化程度很高，地段是决定xg因素，重山却不同，我们处于城市化初期，好比现在南江区步行街那边，前几年实际上也不算商业中心。”

    路扬笑笑随口安慰了几句，随后开始讲主题地产是什么。

    其实这个不复杂，地产价值由区位、交通、环境、地段这些因素决定，而主题地产就是创造新的关键因素，来提升地产价值，赚取更多溢价。

    “任何主动创造的卖点都可以算主题，比如教育主题地产，买我的房子可以上好学校，那么在筹划和销售阶段，可以通过各种手段来给客户强化这个卖点，让客户认为自己买的房子可以给孩子更好教育，这投资比房价更有价值，其他科技、体育、旅游都类似，这就是主题地产的基本含义。”

    路扬说的这些观念对后世来说不稀奇，可对商品房都还是稀罕事物的时代来说，听起来就比较抽象。

    尹闲皱眉还在消化，宁书心却若有所思，和技术流的男朋友不同，她对营销涉猎较多，此时已经大致了解了。

    互联小区也好，大厦也好，实际上就是以互联这个卖点，来让客户愿意买单。

    宁书心对明华大厦知道多一些，其实问题非常严重，预计售价比周边新楼高三成，除了比其他大厦距离步行街近那么一百米，没有任何别的卖点。

    而且在香江人坚持下，户型都非常大，最大的两百多平方米，最低也一百多，单套售价非常高，更不利于销售。

    宁书心随后又认真把这些问题摆了出来，路扬想了想，说这个主要还是定位问题，目标客户最好不局限于个人，可以考虑加大吸引公司和商业客户，以中心区李嘉诚建的大都会为宣传榜样，打造南江区第一栋写字楼概念，加上互联，成了一个复合主题。

    “你小子想法果然多，对了，这还冷落了廖莉小姐，真是不好意思。”

    尹闲也反应过来，兴奋中看到廖莉一直在削苹果，他顺口安慰一句。

    “廖莉姐，这下正好，你不说说那个智能办公住宅的装修主题？”

    听了路扬这番话，尹闲和宁书心都是一愣，随后齐齐看向廖莉。

    廖莉看了路扬一眼，从他微笑中收到许多鼓励，她也一笑站起了身。