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炮灰女配逆袭成爽文女主[七零] 第18节

      钱经理也知道温雨晴要赶客车,进了办公室后,他直接道:“我们这已经找到合适的售货员了,咱这就把合同签了吧?”
    对方要接手,温雨晴自然没意见,她从包里拿出一个小本子递给钱经理道:“钱经理,这是我整理的供货清单,您看看每样要多少?”
    钱经理没料到温雨晴连这个都准备好了,讶异了一瞬后,接过单子仔细看了起来。
    待钱经理看完后,温雨晴又向他说了一下这两天的销量情况。
    这销售业绩,对于平时不怎么开张的副食品店来说,已经非常好了,可还是无法满足副食品店每日开销。
    钱经理敲了敲桌面,问道:“小温同志,这些销量还远远不够,你有没有什么办法,能快速提高销量?”
    钱经理也知道不该将副食品店的前途寄托在卤味上,可老百姓对他们的商品不感兴趣,除了增加卤味的销量他实在想不出其他增加营业额的办法。
    听到钱经理的话,温雨晴愣了一瞬后,开始思考起来。
    副食品店附近的住户有限,就算全部开发出来,每天卖的也就那么多。而且这个时候家家都不富裕,就算喜欢吃卤味,也不可能天天吃。等新鲜劲过去,销量额肯定会回落。
    沉思片刻,温雨晴道:“我这有个办法,不知道钱经理感不感兴趣?”
    钱经理没想到温雨晴还真有办法,他有些期待道:“说来听听。”
    “向其他副食品店提供卤味。”之前温雨晴已经将县城大部分副食品店都逛过了,人家根本不给她说话的机会,要是有钱经理在中间周旋,那就不一样了。
    他们供货给钱经理,钱经理再供货给其他副食品店,其实说白了就是让钱经理当卤味的总代理商。
    第17章
    见钱经理愣愣的看着自己,似是没明白自己的意思,温雨晴继续道:“我们将卤味卖给你,你再转售给其他副食品店,卖的越多,进价越低,你看这里。”
    温雨晴拿过自己小本子,指着卤蛋道:“卤蛋进价7.2分,若是每天你们采购数量达到一百,进价降1厘,直到价格降到6.2分为止。卤豆制品进价4分,每采购十斤,进价降1厘…以此类推……”
    虽然说1厘没多少,但要是进的多,那也是一笔不小的数目。
    听到温雨晴的话,钱经理先是错愕,接着眼睛越来越亮,若是以前向其他副食品店提供食品,人家可能瞧不上,可现在却不一样了。
    昨天开会,上面的意思是这个季度结束后,他们的副食品店就和隔壁的合并,这事让其他副食品店都产生了危机感,哪怕是平时业绩特别好的,也活泛了心思。
    现在不只是他想尽快提高营业额,其他副食品店也是如此,毕竟若是能更上一层楼,副食品店的规模也能扩大,这也就相当于间接的升值。
    这事对钱经理来说百利无一害,他自然不会一口回绝,两人商讨一番,初步拟定了一份采购方案。
    在商讨的过程中,温雨晴还将剩下的卤素丸子拿出来递给钱经理,“钱经理,尝尝我们做的卤素丸子。”
    钱经理正好有些饿了,也没客气,接过丸子后,直接拿过吃了起来,“这丸子味道不错,能供货不?”
    “能。”拿给你吃就是这个意思,这样豆腐渣也不用浪费,最后素丸子也被列入了采购清单。
    想到了什么,钱经理又道:“小温同志,你们做的卤大肠也很好吃,尽量多提高一些卤大肠。”上次吃过卤大肠后,钱经理对那个味道一直念念不忘,只是卤味坊提供的太少,他自己都买不到。
    对于大家更偏爱猪大肠,温雨晴很理解,经常不吃肉的人,对肉类有种特别的偏爱,这很正常,身体缺这方面的营养嘛。
    “我也想多提供,只是肉联厂供应不了那么多。”温雨晴笑着道:“不过过几天我们会上其他新品。”
    “什么新品?”钱经理好奇的问。
    “暂时还没做出来,”温雨晴卖了个关子,“等做出来您就知道了。”
    “哈哈,行行,等你做好了我要第一个品尝。”对于温雨晴说的新品,钱经理还是很期待的。
    回去的路上,小马激动的直搓手,“若是其他副食品店都卖卤味,销量会大大增加。”
    温雨晴心里也高兴,现在可以定量供应了,他们再也不用冒蒙做了。
    这种好心情在到了大队食堂后,彻底消失。
    大食堂院内,一群人围着郭大宝,吵吵嚷嚷的,一副要打仗的架势。
    看到这一幕,温雨晴心里一突,忙跑过去,小马也紧跟其后,边跑边问,“你们在干啥?”
    两人的突然出现,让现场气氛一滞,最后是那个听了温雨晴讲话,不停抽噎的大汉主动站出来说道:“汪东子卖的大豆不合格,郭大宝不收,他们就……”
    后面的话大汉没说,不过温雨晴已经听明白了。郭大宝不收不合格的大豆,这群人就要对郭大宝群起攻之,看现在的站位,要是没有这大汉护着,郭大宝怕是早就被打趴下了。
    大汉说完,汪东子刚要骂骂咧咧的反驳,不过在对上温雨晴阴沉的目光时,到嘴的话又憋了回去。
    温雨晴的目光在众人脸上扫视一圈,她的动作很缓慢,目光很锐利,众人被看的不自在,纷纷低下头去。
    静默片刻,温雨晴徐徐道:“采购清单上已经说了质量标准,如果你们看不懂,我再强调一遍,大豆要颗粒饱满,色泽黄亮,无霉变,无虫蛀,无杂质,无砂土……”
    温雨晴上前一步,穿过人群,来到黄豆前,看到发霉的黄豆,她脸色更黑了,温雨晴伸手抓了一把大豆,“这种发霉的黄豆能吃坏人,真要吃出事,到时候你、我都可能被抓进去。”
    听到这话,汪东子脸色胀红,“这种豆子我家总吃,没吃坏过。”
    “你家人吃没吃坏我不管,我们卤味坊已经明确说明了,不收这种豆子,我再强调一次,希望大家能记住。以后不要拿残次品来卤味坊卖,我们这是给人吃的,不是给牲畜吃的,真吃出问题,谁来负责?再者人家花钱买我们的东西,我们卖人家发霉的东西,大家良心过得去吗?
    食品的味道与原材料品质有很大的关系,用这种发霉的大豆做的豆制品不用我说你们也知道味道如何,你们觉得人家会花钱买这种豆制品吗?
    我们卤味坊已经和副食品店签订了采购合同,以后每天提供一百个鸡蛋……,如果一切顺利,其他副食品店也会和我们合作,到时候采购数量肯定会翻倍。
    产品的质量是我们的命脉,关系到我们卤味坊能否长久的开下去,也关系到你们以后能不能继续向我们卖食品。卤味坊发展的好,大家都能过上好日子。所以大家一定要对自己的产品负责,不要因小失大。”
    听到温雨晴的话,众人神色一凛,其实这也不能全怨他们,卤味坊用别的大队的人当工人,大家心里都很嫉妒,自然想找麻烦,不过温雨晴的话确实让他们惊醒了,卖质量差的食品给卤味坊,万一县城的人不买账就完了,这会大家都后悔不该跟汪东子一起找事。
    温雨晴的目光在众人身上一扫,最后落在汪东子脸上,对这个汪东子温雨晴有印象,他是老汪家领养的,汪老太太因为不能生,两口子从一个未婚先孕的大姑娘那买了个儿子,从小就被惯的无法无天,和李麻子是一类人。
    “汪东子,你家的黄豆以后卤味坊不收了。”
    汪东子脸色一变,还不待他开口,就听温雨晴继续道:“若是以后再有人拿不合格的物品来卖,卤味坊会将其拉入黑名单,以后凡是他家的物资都免收。”
    汪东子眸光阴沉的看着温雨晴,断人财路犹如杀人父母,他怒瞪温雨晴,刚要开口说些什么,他身边的姑娘拉了拉他的袖子,凑到他耳边低声说了句什么,他的脸色这才稍微缓和下来。
    温雨晴没有理会汪东子,而是看向刚刚那个帮助郭大宝的大汉。
    温雨晴记得这人姓柳,“柳叔,你跟我来办公室一趟。”
    说完温雨晴给小马使了个眼色,让他留在这帮忙看着,她则带着大汉走进食堂内。
    大汉被温雨晴单独点名,还有些不知所措,他看了看小马,这才跟上温雨晴的脚步。
    到了办公室,让大汉坐下后,温雨晴这才道:“柳叔,刚才谢谢你。”
    柳叔挠了挠脑袋,有些不自在道:“这是我该做的。”
    没有什么是应该的,那么多人站在那,就这个人站出来了,足以说明他的人品。
    想了想,温雨晴道:“柳叔,我们卤味坊现在缺人,从明天开始,你就来厂子上工吧,每天六点到,有问题吗?”
    惊喜来的太快太突然,柳叔直接懵了,静默了好几分钟,才找到自己的声音,“温队长,你说的是真的吗?”柳叔小心翼翼的问。
    见温雨晴点头,柳叔连忙道谢,“谢谢温队长,我一定会好好干的。”
    说完,柳叔才回过神,又问了一句,“我做什么?”
    “去县城送货。”现在供货多了,自行车拉不了那么多,从大队到公社这段路用大队的牛车,等到了县城后,钱经理就会派人来接货了。
    柳叔会赶牛车,人也挺壮实,这事让他去正好。
    当然送货也用不了一天,“平时没事的时候帮大家打个下手,或者去采盐。”
    “好的好的。”直到从办公室走出来,柳叔还不敢相信这事是真的,他觉得自己肯定是在做梦,天天都想着来卤味坊上工,这不就梦到了。
    柳叔狠狠的掐了自己一把,直到身上传来剧烈的疼痛,他才咧着嘴笑起来。
    柳叔离开后,温雨晴刚要拿出钱和账本统计账目,这时,一道温柔的女生传了过来,“雨晴。”
    听到有人叫自己的名字,温雨晴抬头,便看到一个梳着麻花辫,长相清秀的小美女向自己走来。
    看到女孩的瞬间,温雨晴脑中忽然闪过一个名字‘阮小芳’。
    阮小芳是原身的同学,家里条件不错,父亲是木匠,母亲是裁缝,两口子就阮小芳这一个女儿,十分疼爱。
    上初中后,阮小芳的父亲给她买了一台自行车,阮小芳和原身关系不错,平时总载着她一起上学。
    原书中,阮小芳的结局也不好,她嫁给了下乡知青孙胜利,后来恢复高考,为了让孙胜利考上大学,阮小芳和她的父母全力支持孙胜利读书,什么活都不让他干,还将这些年的积蓄都拿了出来。
    孙胜利不负众望,考上一所京都大学,这时,孙胜利的父亲忽然得了脑梗,生活不能自理,母亲不愿意照顾,阮小芳只能去照顾公公。
    毕业后,孙胜利留在京都工作,阮小芳因为要留在老家照顾公公,无法跟去。
    一把屎一把尿伺候八年,将人送走后,阮小芳才知道孙胜利早在外面有了别的女人,两人还有一个五岁的儿子,也就是说孙胜利还没工作便和那女人搞到了一起。
    孙胜利的母亲早早就去了京都,自然是为了照顾他们的孩子,一家人都将阮小芳蒙在鼓里。公公去世后,不再需要阮小芳这个免费保姆,孙胜利自然就和她离婚了。
    阮小芳承受不了打击,最后变得疯疯癫癫。
    想到阮小芳的结局,温雨晴忍不住在心里暗暗地叹了一口气,和原身一样,都是苦命的姑娘。
    见阮小芳在自己对面坐下,温雨晴收回思绪问道:“小芳,你什么时候回来的?”阮小芳的姥姥生病了,前几天阮小芳和她的母亲去隔壁公社看姥姥去了。
    “刚回来。”
    阮小芳一脸崇拜道:“雨晴,听说你当小队长了,真厉害。”
    说完,阮小芳语气一转,有些失落说道:“你不念书了,以后就我自己上学了。”
    听阮小芳这么说,温雨晴忽然想到,原书中这个姑娘就是在她辍学后辍学的,之后就和孙胜利走到一起了。
    可以说阮小芳的悲剧就是从不念书后开始的,如果可以,她希望自己能改变阮小芳,甚至是这个时代大多数人的命运,这样也不枉她重生一回。
    这么想着,温雨晴苦笑道:“我不念书是为了照顾弟弟。”“你也知道我家这情况,我不放心把雨舜放到大伯家。”
    阮小芳对温雨晴的家庭情况非常了解,听她这么说,阮小芳也不知该该怎么安慰。
    当然温雨晴也不用她安慰,她直接拍了拍阮小芳的手,柔声道;“好好念,等你毕业后,来卤味坊上工。”
    闻言,阮小芳一脸惊喜,“你说真的?”
    “当然。”
    温雨晴要拉阮小芳一把,不让她重复书中的悲剧,自然要将她安排在自己眼皮子底下看着,而且卤味坊现在正缺人,阮小芳细心能干,让她管理财务正好。
    第18章
    温雨晴将钱数了两边,五十二了,够买锅了。
    才两天就这么多,以后肯定会越来越多,身上揣这么多钱并不安全。温雨晴打算明天去买锅,再去农村信用合作社开个户,以后把钱存银行。
    整理好账目后,温雨晴走出大队食堂,这个时候卖物资的社员都走了,就郭大宝和柳叔在向屋内搬运物资。