那些历史久远的废弃的工厂车间改造而成的。也算变废为宝。
    适美占据了其中一栋楼的上下两层，算是这个街道创业园的龙头企业。下层楼是体验中心，上层楼是办公室。
    于澜和耿微然来过适美好几次，熟门熟路，直奔目标。
    体验中心的橱窗里陈列着各式女性内衣，都是适美的产品。角落里有个小小的试衣间，衣架上也挂着许多女性内衣。于澜看见，有三五个小姑娘正在唯一的营业员的帮助下，挑选内衣。
    适美为什么搞体验中心？大概是反正在这里租了房子，既然有多余的空间，那不如做个体验中心吧。
    不过于澜想不通，这几个顾客为什么专程跑来这个地方买内衣。除非全世界只有适美这一家内衣品牌，又或者这几个顾客吃饱了撑的。
    但也还有种可能，那就是适美的内衣是真的很好，顾客愿意花时间来这个鸟不拉屎的地方试穿后再购买。
    这里的交通真的很不方便。刚才两人打车过来，出租车进入街道以后，七拐八绕，司机都快迷路了，才找到这个地方。
    两人走过一段铁质的楼梯，进入适美在上层楼的办公室。
    空旷宽敞的办公室，两面相对的墙全是玻璃，通风亮堂。除个别人有小办公室，其他人不分部门，全部集中办公。符合适美的互联网文化理念，开放、平等、高效。
    这种背靠互联网发家的企业，要说服他们走线下销售渠道，绝非易事。他们看不起线下销售渠道。正如某些奢侈品牌，看不起线上销售渠道一样。
    前台让他们先坐，自己去小办公室找渠道经理。不一会儿，前台回来了，告诉他们很抱歉，渠道经理今天不在。
    于澜说：“没关系，我们今天是不请自来。要不这样吧，我们约个时间再来拜访。”前台面有难色地说：“郑经理去南京出差了，不知道什么时候回来。”
    于澜一听这话，就知道这位郑经理多半是不想见他们。去年那位姓付的经理，就因为拓展线下销售渠道的事情，被适美的老板辞退了。
    耿微然打电话，没打通，他对于澜说：“郑经理关机了。”于澜笑笑说：“出差的人很忙的。”
    耿微然似乎想多问前台几句，于澜急忙拉着他走了。
    耿微然说：“你走干嘛啊！我还没问清楚呢。”于澜说：“你是猪啊！你没看出来人家不愿搭理你。”耿微然说：“我长得帅，也许有优待呢！”
    于澜要去洗手间，让耿微然在走廊等她。她刚进小格子间，就听到外面有脚步声，接着又听到两个人的对话。她们可能以为洗手间没人，才这么肆无忌惮。
    “那个帅哥又来找郑经理了，今天是第几趟？”“第八百趟吧。”
    “可惜了一张帅脸，脑子蠢得像浆糊。郑经理不想合作，他是不是看不出来。”
    “女人中有花瓶，男人中也有花瓶。天天往这里跑，也不嫌累得慌。”“也许他体力好呢！”
    “哈哈哈，你怎么知道他体力好，你试过啊？”“我想试啊！我上次和他搭讪，想套他的微信，他说对不起他没有微信，哈哈哈。”“不识抬举！”
    确定这两个女人离开后，于澜才敢出来。现在的关键问题是，必须弄清楚，郑经理为什么不想合作。
    万福给予适美的条件非常优惠，适美不吃亏。为什么要拒绝万福的橄榄枝呢？
    “你才出来，我玩消消乐都通关了。”耿微然不满地嘟囔。
    “花瓶，这么高难度的游戏你也能通关，你好厉害啊！”于澜想到刚才在洗手间偷听到的那段对话，忍不住调侃他。
    “你叫我什么？”“没什么。”
    “你明明叫我花瓶。”“你听到还问。”
    “我怎么是花瓶了？你说清楚。”
    “这是一个极其复杂的问题，有时间我慢慢解释给你听。”“你现在解释。”
    “也行。你能跑回公司，我就解释给你听。”“为什么啊？为什么我要跑回公司啊？我不能打车吗？”
    “花瓶，你体力好！你用不着打车！”
    这趟拜访空手而归。于澜没有气馁。越是有难度有挑战性的对手，她越是有兴趣。知己知彼，百战不殆。如果要拿下适美，必须收集更多的相关信息。
    没过几天，耿微然来运营部找她了。“我有办法搞定