好在林清准备充分，用一年内销量的快速增长数据说服了三个品牌厂家，让他们相信接下来销量还会快速上涨。
    林清成熟的商业谈判技巧也派上了用场。她意外地发现自己现在的年龄很有迷惑性，大多数人看到她这么年轻都会放松警惕，不知不觉中就让林清把节奏掌握在自己这一方。
    两个品牌厂家和林清签订的合同上，直接给了小批量拿货得不到的低价。
    另外一个品牌厂家不见兔子不撒鹰，对林清预测的销量增长不为所动。林清无法直接拿到低价，于是提议分阶段计价。
    林清的进货金额每年达到五万块时，进货价下降一档；每年达到十万块时，再下降一档；每年达到二十万块，再下降一档。
    和林清谈生意的负责人笑了：“销售金额达到二十万……那时的合同可以那时再谈嘛。”
    言下之意就是觉得销售额达到二十万遥遥无期，觉得以林清现在两家店的销量，竟然就敢想每年二十万销售额，胆子实在是太大了。
    林清一点不生气，反而利用对方心中的一点轻视，抓住机会把二十万档的进货价往下压。
    人的心理都是这样，假如林清现在销售额真的有二十万，对方面对的是一个真实的进货价，谈价格会更难。
    现在对方觉得二十万档的进货价只是一个遥遥无期的虚拟数字，甚至在对方心中永远不会生效，林清还起价来就容易得多。
    当然写在合同上的数字，厂家肯定不会赔钱。但是每一支商品让利几分钱，只要销量够大，盈利就会变得足够大。
    工作完成之后，最后一个晚上，林清让三个员工随便去哪里逛逛：“想吃什么我请客。”
    三人最近几天也都累坏了，都是生涩的新人，谈价格时为了不给老板露怯，全都打起了一百二十分的精神。
    林清听谢远说，李少先晚上做梦说的梦话，都是白天谈价格时说的那些。
    三人听说老板请他们逛街吃饭，高兴地商量了一番，最后决定去状元坊逛逛。
    到了状元坊，大家全都惊呆了，商业街上人挤人！
    大家实在是挤不动，没逛多久就去吃饭了，晚饭倒是四人都吃得很满意。
    徐可赞叹道：“这次出差没白来，广州美食名不虚传。”
    回程的火车上，徐可依旧在回忆昨晚吃的虾饺和生滚粥。
    林清的手则一路牢牢按在公文包上，回程时比去的时候，公文包里多出了三份签好的合同。
    第58章 收藏7k加更   “池老师家里只有一……
    林清带回来的家乡特产卤牛肉, 夏立非常喜欢，池墨吃着也不错。
    但是直到把最后一块卤牛肉吃完，池墨都没有再见到林清。
    林清刚回杭州又去广州出差, 池墨只在林清回来当天和她匆匆见过一面, 把带回来的家乡特产拿给他，两人根本没说几句话。
    林清出差期间, 池墨发的短信她也不再每条必回。
    池墨知道林清出差很忙, 但是依旧隐约感觉到, 林清仿佛在刻意保持两人的距离。
    熟悉的脚步声再一次在楼梯间里响起, 池墨迫不及待地打开防盗门。
    林清拎着公文包和行李箱, 脚步有些疲惫, 一双眼睛却亮晶晶的。
    池墨连忙走下两级台阶，伸手去帮林清拎箱子。
    一阵带着清凉油味道的风扑面而来, 林清身体一动，味道更是清晰。
    冰凉的薄荷味和林清脸上一闪而逝的困扰, 让池墨一下子回过神来。
    自己的举动的确有些莽撞了。
    池墨把行李箱放在林清家门口，退后两步, 回头朝着屋里喊：“夏立。”
    夏立快步走出来, 看到林清双眼一亮：“林清姐姐！”
    然后池墨看到, 林清的姿态不由自主地放松了。
    池墨暗自松了一口气，对夏立说：“你不是有事想和林清姐姐说？”
    夏立闻言立刻对林清说道：“林清姐姐，你等我一下。”
    在林清疑惑的目光中，夏立像只小鹿一样跑回房间，拿了一张卡片递给林清。
    林清低头看，卡片上写着工整的汉字，还画了精美的花边。
    “邀请林清姐姐于八月二十五日来对门夏立家，参加夏立的生日晚餐, 一起吃蛋糕。
    爱你的，夏立。”
    林清看清卡片上的内容，顿时笑了：“夏立快过生日了呀。”
    夏立的生日就在三天后。
    林清把邀请函收起来，对夏立说：“我会准时来。”
    夏立露出一个浅浅的笑容：“我还担心林清姐姐回不来呢。”
    然而到了夏立生日当天，夏天的暴雨说下就下。
    明明天气预报今天没有雨，但是到了下午四点钟，天色一下子就暗了下来。
    此时林清正在西溪店里等待第一批来自广州厂家的物流。
    时间仿佛一下子被偷走了几个小时，天色从下午四点突然跳到晚上八点。
    起风了，窗外的梧桐叶哗哗响。紧接着豆大的雨点就砸在玻璃窗上，风一阵阵地把雨丝吹进来，店门口的地垫瞬间淋湿一片，店员连忙关上玻璃门。
    林清一开始并不着急，夏天的暴雨来得快去得也快，等到晚上六点就算没有停，肯定也变小了。
    然而一直等到晚上五点半，雨势依旧丝毫没有减小的意思。