不过一周时间，林清这里就汇总了几百条信息，还有家长已经在询问大学生家教一对一辅导的时间和地点了。
    至于家教地点，林清已经看好了，就在老杭大教职工小区，杭大新村。
    杭大新村和林清所在的西溪校区仅有一路之隔，出了校门走上几步就到了。
    小区里的建筑不是一批建成的，时间跨度很长，从五十年代到八十年代。①
    如今小区已经老旧，但却十分幽静，最重要的是地理位置极为合适。
    而且杭大新村就像华美制药厂一样，闪闪发亮的时光已经过去，很多昔日的房主都已经搬了出去，现在小区里空置的房子很多。
    林清看上了一栋两层小楼，这是小区里最早建成的一批。两层小楼有点类似于后来的联排别墅，一层两套、上下四套，过去分别给四个教授的家庭住。②
    直到现在，人们依旧称呼为“教授楼”。
    后来小楼的产权发生了变更，三位老教授都搬走了，也没有购买的意向，只有一位老教授家一口气把这栋小楼里的四套房子都买了下来。
    因此这栋小楼都是一个房东，林清想要租下来，只要和一个房东谈。
    至于怎么谈，林清钱不够还想租尽量大的场地，当然是往死里还价！
    在如今普遍年付的情况下，林清开口就是月付！
    “您还可以以房租的形式投资。我们签个合同，把一年的房租总额算作您的投资金额。”
    “本金我们逐月返还给您，一年后一次性给您分红。”
    林清把做好的计划书递到池静的手里，池静是一位面目和善的中年女人。
    小楼的房主一家如今都在国外，池静作为亲戚，帮忙照看代理这栋小楼。
    池静显然第一次碰见这样的情况，她满目茫然地看向林清，林清说的意思……不还是房租月付吗？
    池静翻开计划书只是为了礼貌，她已经在心中想好了婉拒林清的话。
    然而翻开计划书后，她不由自动地被吸引住，逐行逐句地读完了。
    林清一个大学生做的计划书竟然有模有样，不，应该说是十分令人惊艳。
    读完后，池静自己都冒出了投资的念头，她竟然真的觉得这个创业项目能赚钱。
    她双手将计划书递还给林清：“房子的事情我做不了主了，我只是帮忙照看。”
    “你可以再等一个星期吗？恰好我侄子一个星期后回国，你可以直接和他谈。”
    池静停顿两秒：“顺便问一句，你还接受其他人的投资吗？”
    林清露出一个笑容：“当然！”
    “我还有其他的项目，您要比较一下吗？”
    林清像变戏法一样，从包里拿出了第二份计划书。
    第21章 收藏3k加更   “你是怎么想到租借……
    池静震惊地接过林清的第二份计划书。
    林清的第一份计划书就足够她惊讶了, 没想到竟然还有第二份，而且第二份毫不逊色。
    现在的大学生都这么厉害了吗？池静回想自己大学时什么样，那时候她除了读书什么也不知道, 反正肯定不像林清这样。
    林清的两份计划书都让池静惊叹不已, 但是池静自己的确更青睐第二份。
    因为第二份计划书中的生意更加简单明了。
    池静知道家教生意很有市场潜力，但是她担忧牵涉到的人太多了。
    大学生家教一方、家长一方、孩子一方, 最起码有三方参与进来, 每一方人数都很庞大。
    池静大学生家教可能偷懒、家长可能无理取闹、孩子可能根本不想好好学习……
    人, 永远是最复杂多变的。她不可避免地担忧林清一个如此年轻的大学生, 能否把三方这么多人平衡好？
    这其中的不可控因素太多了。
    池静把第二份计划书捧在手里, 都舍不得还给林清了：“你是怎么想到租借职业装、设计面试造型这个主意的？”
    林清笑道：“现在正是秋季招聘季。”
    林清已经说完了, 然而池静依旧目光灼灼地看着她，在等待她接下来的话。
    如果面对的是其他人, 林清不会再多说了，但是现在站在她面前的可能是她未来的投资人！
    对方想听她讲多久, 她就能讲多久！
    林清语速不疾不徐：“现在正是大四学生求职面试、大二大三学生实习面试的高峰期。”
    “绝大部分大学生在招聘季到来之前，衣柜里都没有正装, 直到招聘季, 有了穿正装的需求。”
    “但是购买正装价格不菲, 需要穿正装的场合也并不是很多。如果有店铺可以租借职业装，很大一部分学生都会改买为租。”
    “因此我们的店铺以租借职业装为主要业务，同时也出售全新的职业装。”
    “搭配正装的鞋子、发型、妆容……这些都是同样的道理，大学生们有需求，但是现在却找不到合适的服务。”
    “因此我们店还有职业妆容设计、发型设计的业务，搭配销售一些平价基础款化妆品。”
    “大学生们可以选择面试前来我们店里化妆，也可以在我们店里做过形象设计后购买化妆品，回去自己动手。”
    池静听完林清的话后, 内心久久不能平静。
    是啊，市场需求就在这里。
    但是只有林清看到了。