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农女桂芝 第129节

      “这就好,岚儿好好读书,假以时日咱们施家的门楣也可以换一换。”
    “孩儿定当好好努力。”
    施岚说完又想起一事,
    “爹,那‘神算子’孙顺派人来寻过父亲,只说父亲到了给他个信,他有事相商。”
    ‘神算子’孙顺也是一位江湖中人,早些年是刀口舔血的人物,只是这些年收了收心性,领着一帮兄弟跑京城来经商了,施成竹和此人酒桌上见过,
    “我知道了,待明日我去铺子里再说。”
    施成竹一早到了铺子,差掌柜的到书画铺子回了话,很快掌柜的回来道,
    “东家,孙当家邀你中午到酒楼一叙,他说有事相求。”
    绣品铺子旁边的酒楼二楼雅间,酒过三巡,菜过五味,孙顺方道明自己的意图,
    “听说施老弟和帽帽小屋的东家是邻居,我冒昧的想请老弟帮着做个中人。”
    果然是宴无好宴,施成竹没想到他提这么个要求,
    “你一个卖字画和绣品的和卖帽子的有什么交集?需要我做哪门子中人?”
    “老弟可知我是哪里人?”
    施成竹摇头,这他如何清楚。
    “我是荆楚人,我们那里山多,几乎家家都有种柑橘…”
    施成竹心里一跳,知道他的来意了,
    “你是想出钱还是…”
    “我既然找施兄弟做中人,那自然是想出钱,若是事成,我给兄弟这个数。”
    说着孙顺朝他打了一个手势。
    施成竹却微微摇头,
    “这就免了,我和田兄弟情分非同一般,他父女二人在京城讨生活也不容易,你既有诚意我就帮你说和一二。”
    ***
    桂芝隔着窗户看到施成竹对自己招手,忙跑到了竹墨轩,笑着问道,
    “施伯伯,你何时到的?”
    “昨日才到,你父亲这几日可来京城?”
    “他要到下个月来,施伯伯有事我就给他捎个信。”
    “倒还真是有事…”
    田树满收到信后隔了一天就到了,和桂芝一起来到了竹墨轩的后院,施成竹把那孙顺托自己当中人的事说了。
    “橘油的方子?他想出钱买?”
    桂芝一听豁然开朗,她说那绣品铺子为啥舍的卖给自己呢?敢情是只卖给自己啊!她也没什么隐瞒的,就把自己所遇之事和施伯伯说了一遍,
    “他莫不是打着我买了铺子他偷学了我手艺,再把铺子收回去的主意吧,那可有点缺德。”
    桂芝觉得这人不厚道。
    “收不收回去倒是难说,他想少花钱倒是真的。”
    施成竹也觉的此人如此不地道,
    “那你的意思呢?若是不卖给他也无妨,我既然做了中人,必保证那边不会暗中害你。”
    谁想桂芝却摇头,
    “不,我要卖!”
    这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值,现在又被人盯上了,以防夜长梦多,能换钱就换钱。
    一天后,还是竹墨轩的后院,桂芝第一次见到这位孙当家,年纪也不大,三四十岁正当年,既是‘神算子’称号,眼里如自己所料透着一股精明,
    “孙伯伯,凡是用钱能解决的事都不是事,若是解决不了,那必然是钱不够。”
    孙顺看着桂芝小小年纪说着如此老练的话,这丫头是把他们老田家一家的心眼都给吃了吧,他沉声问道,
    “你说多少钱够呢?”
    “那橘油是我偶然所得,这方子既然孙伯伯喜欢,我可以忍痛割爱,一千贯。”
    桂芝狮子大开口。
    孙顺心里一跳,这丫头是真敢要。
    施成竹给田树满倒茶水的手都差点一抖,还好他手上功夫了得,硬是稳住了,心里暗道了声‘该!’
    “小娘子,这一千贯太多了吧!”
    孙顺一向淡定的脸色有些发黑,别看现在铺子院子动不动几百贯几千贯的喊,普通百姓每月赚两贯钱都是多的了,每年一个人全部花销也不过三十几贯。
    “孙伯伯,你听我来给你算个账,”
    桂芝早有准备,张嘴就来,
    “橘子在京城是金贵水果,一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱,你一船十万斤可好运?一船能卖五千贯,除掉成本能赚几个钱?若是这橘子换成了橘油呢?一斤橘油卖五百文好卖的,那就是十倍的钱,按一成利来算,我这一千贯也不过占你一船利钱的半成,而且你这橘油可是长久买卖,立足你的家乡,以江水为运输通道,源源不断的运往各大县城,那可是财源滚滚来啊。”
    桂芝一番算盘打的噼里啪啦响,那数字说出来很是唬人,当然要去掉成本利润也确实很可观。
    孙顺自己号称‘神算子’,如何会没在心里算过这笔账,就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡,当下一咬牙道,
    “成交!”
    第110章 商标   谈好了价钱
    谈好了价钱, 就是一些细节上的商谈了,桂芝答应他此方子只卖给他一人, 并说定帽帽小屋还是照旧,不会因为方子卖给他就自己也不做了,这点买卖孙顺也不放在眼里,他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心,当下在施成竹的见证下签了契约。
    田桂芝收好自己的一份契约,大家以茶代酒庆祝合作愉快,聊天的氛围也轻松起来,既然达成了合作, 桂芝就又开始推销自己的新业务,
    “孙伯伯,按理这方子卖出去了, 以后如何也和我无关了,只是我这个人有些怪, 从我手里出去的方子, 我还是希望它能成气候, 我有个建议不知当讲不当讲?”
    孙顺点头,
    “请讲。”
    “这橘油孙伯伯肯定也自己试过,虽然比我做的有些差别,但其实也是可以用的, 市面上也大都是这种,防蚊时间短效果差,若是两种都用过能明显感觉到差别, 你现在有了好方子,为了长久发展,最好打出一个属于自己的品牌来, 以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”
    桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放,
    “孙伯伯请看,这是我帽子的商标,是我自己设计的,若是孙伯伯有意侄女愿意代劳,只需要手工费就可以。”
    这是一小块方正的麻布,红色的草帽图样,四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字:帽帽小屋 必出精品
    帽帽小屋帽子卖的好,这名字也很重要,‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字,而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽(帽子上带动物图案)’之类,桂芝也是后来发现的,第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子,她立马就做了这个商标。
    田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场,当时在京城的各大行会引起的震动可不小,孙顺早就有所耳闻,显然对这个标签也很感兴趣,
    “手工费多少?”
    “十贯钱,友情价。”
    孙顺多年的江湖生涯让他面色未变,心里却是‘你这是友情?我咋觉着是杀生呢!’嘴上打个哈哈,
    “那还是算了吧。”
    施成竹在旁听的却大为意动,他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了,可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处,
    “桂芝,你帮我竹墨轩做一个吧,就是我那货物和你的不太一样,能行吗?”
    “行的,施伯伯的只要五贯钱就可以了。”
    “你们太过分了!”
    这不明摆着欺负人嘛!孙顺当下面色发黑,怒而站起拂袖而去。
    “孙当家且留步,”
    施成竹忙站起来拦住他,
    “听田小娘子说说因由。”
    田桂芝忙站起来快言解释,
    “竹墨轩有现成的名字,我只需设计图案,贴到毛笔上的标签很小,还有施伯伯自己有纸…”
    孙顺…但是这个单子显然也没有谈成,他请人做一个牌匾才花几个钱,这冤枉钱他才不会花呢。
    田桂芝很重视自己接的第一单商标设计订单,针对竹墨轩的货品她设计了两个样式,一为印,可用于纸上,一为标签,可贴于毛笔和其它小物件上。
    桂芝知道自己的水平有限,就想花钱请援手,
    “李伯伯,我接了个单子需要画稿,若是主家满意,每幅一贯钱。”
    李云石瞥了桂芝一眼,
    “你还不如说请我帮忙呢,我的画那么不值钱吗?”
    “那李伯伯这么一幅画作一百贯差不多吧。”
    桂芝指着墙上的一幅画问道。
    “差不多。”
    这是他才完成的一幅桃花图,花了他两天的功夫,是送友人的,他的画作除了油纸伞上的会卖,平时这些画作都是友人互赠,即便是这样,也会有画作流入市场,价钱他也略知一二。
    桂芝把自己带来的纸铺到桌子上,
    “我只要这么大一幅画,一贯钱少吗?”
    李云石看着那白纸上的小圆圈圈张口结舌,这一贯钱可真不少。
    “李伯伯,看在咱多年交情的份上,我有个新的买卖就不瞒着你了…”
    田桂芝当然不会和盘托出自己的计划,就说了一部分都把李云石给惊呆了,
    “你这是不是有点黑?”
    田桂芝柳眉一竖,