有办法向上抽象，从而形成更通用的模块；如果通用性非常高，那就直接可以封装了。再下来你就要考虑这些模块的组合，通用性的高低如何，是否有必要再做一次封装。我们做好了标准化解决方案后，到不同的客户那里只需要在实施的时候再根据客户的具体需求，配置一下我们的产品就好了。”
    “明白了，方案拆解后，还得请您帮我把把关，行吗？马哥。”
    “好，我若出差了，你到时候发我邮箱吧。”
    “太感谢啦。前辈，晚上我请您吃饭吧，有劳您费心费力的教我。”
    “下次有空再说吧，我今晚要加点班，回家还要收拾下行李，明天一大早出差呢。”
    “那行，等前辈您出差回来，我再请您。”
    宋天问开始着手研究这个解决方案，认真分析起来，才发现标准化产品也没那么容易，得考虑好多使用场景，这时候才觉得自己的案例积累还是不够，虽然自己技术在行，但是对行业，对业务，对具体使用场景这些积累都太少了，看来自己还是得想办法在这方面补充一下才行。
    花了好几天时间，来来回回修改，勉强给拆分了一个版本，发给了老马。这时候宋天问收到了季凡的电话，说是请他去趟H市，他的那个客户还要再沟通一轮技术。
    宋天问对这个项目完全没抱希望，看上次沟通的样子，客户明态度已经很明显了。他觉得没必要再刻意飞过去一趟。
    季凡在电话里央求他：“我的好兄弟，就麻烦你再来一趟吧。我费了很大的功夫才搞到的这个机会。这一轮沟通完了就可以了。”
    宋天问架不住他这样苦苦哀求，“那这次去到底要沟通啥呢？之前能沟通的都已经沟通过了啊。”
    季凡说：“你过来，你先过来我再告诉你。”
    “你不说我就不过去了。”宋天问坚持。
    “好吧好吧，其实我里面有一个线人，让我看了对手的技术方案了的，说实在的其实没有什么特别的，也就是做的界面漂亮点而已。我再想，我们要不把界面也整好看点？”宋天问一听就不靠谱。
    “这样吧，你把他们的技术方案传给我看看。”
    “客户那边实在不方便，没法传出来啊。”
    “那，我还是不知道该怎么改方案啊？”
    “哎，行吧，我再想想办法。”季凡挂了电话，两个小时候后，宋天问收到了季凡发过来的两张手机拍摄的照片，宋天问使劲放大照片才勉强看清楚。
    在宋天问看来，这方案的美观度，他是没觉得差别太多。再仔细把内容看了下，确实也没感觉有什么特别可以称道的。宋天问有点为难了，这解决方案真不知道怎么改。和季凡在电话里又商量了一下，也没商量出个结果。
    “兄弟，你还是过来吧，过来咱们再看着方案好好讨论下。”
    周四一大早，宋天问又奔向了机场，到H市后，就直接拖着行李去了客户那里。在客户会议室，宋天问见到了季凡的那个线人。是行政那边的联络人，宋天问见这个人也回答不出啥来，就让他把对手的解决方案再给看一下，但是他说风险太大了，给拒绝了。不过他表达了点自己的看法，觉得宋天问他们可以往哪个方向修改一下方案。
    就在客户的会议室，宋天问又按照这个联络人说的把方案再修改了一遍。下午一点半开会，来的还是项目负责人一人，比上次多的是那个行政的联络人也参加了。
    宋天问就问负责人“还需要等其他人吗？如果要做技术交流沟通，最好技术相关的成员，业务相关成员都在才好。”
    项目负责人说“他们都忙着呢，实在没空，我来听听就可以了。技术和业务这块我都清楚。”
    这次的沟通，不出宋天问所料，依然没有什么突破性的东西出来。宋天问能感觉得到季凡也比较着急了，想方设法的想把项目负责人的真实想法套出来，但是却效果甚微。一个小时后，沟通就结束了。季凡让宋天问先在外面找个地方等等他。他再去找客户再沟通一下，马上就出来，结果等了快半个小时都还没出来。宋天问给季凡打电话，季凡挂断了电话，发消息给宋天问让他在附近的一个咖啡馆等他。不得已，宋天问就去了咖啡馆里，要了杯咖啡，一边喝着一边等季凡。
    喝咖啡的时候，李铭硕的电话来了，请他周五去趟S市，客户这边还想做一轮技术交流。
    “你这会儿才跟我说明天要出差？”宋天问觉得这时间也通知得太晚了。
    “兄弟，没办法，客户原计划是下周三或者周四沟通的，下周一确定具体时间再通知我。结果因为他们董事长今天过来了，过问了一下这个项目情况，说是进展太慢了，要推快点。所以临时决定把交流时间改在了明天，你做好心理准备，可能明天一整天都得蹲客户会议室。”
    出游
    宋天问把咖啡慢悠悠的喝完，一看都四点过一点了，季凡这家伙还没有出来，就又给他打了个电话，被挂断了，只得给他