向小湘对新建的作坊十分满意，之前槿婳说作坊里的工人他都可以随意差遣。他平日里闷闷的，也不爱说话，碰见制做妆粉的事，却是变了个人似的。
    ——跟工人们讲起制作程序头头是道，若有哪个工人在干活时不够用心，马虎应付，向小湘也敢板起脸去训他。
    槿婳觉得向小湘是个天生的当坊工头头的料。
    *
    离十八里街最近的东街上，有着城中最大的教坊。
    教坊里姑娘多则上百，少则也有五六十。
    六月的天，太阳毒辣，槿婳撑着伞挎着篮子从教坊后门走了出来。
    小梅跟在她身后，同样也撑着伞，挎着个篮子。
    篮子里放了许多小盒子，正是向小湘带着工人近期才做出来的新品。
    这新品如今有个正式的名字叫“玉容膏”，这名字是穆子训取的。
    包装“玉容膏”的盒上除了“美人妆”店铺的芙蓉花标记和“玉容膏”三个字外，还有向小湘的“湘”字。
    槿婳这般安排，一是对向小湘的敬重，二是想让向小湘生出一种从今以后要与“美人妆”同呼吸共命运的归宿感和使命感。
    小梅抬手拿起帕子给槿婳擦了擦汗，皱眉道：“少奶奶，日头太毒了，要不要回去？”
    这几日，槿婳每天带着她到各处楚馆教坊还有女眷多的大户人家送“玉容膏”。她一个粗使丫头，连走了几日的路，脚都酸了，更别提槿婳这个“少奶奶”了。
    槿婳温和地笑道：“送完前面的那两家，我们再回去。”
    小梅不解地道：“少奶奶，便宜没好货，咱还白送，不是直接就让玉容膏掉了身价吗？”
    不仅白送，而且为了送这批货，美人妆已经关门好几天了，不知道的人，还以为美人妆倒闭了。
    她跟着槿婳四处去送货时，那些馆里、坊里、宅里管事的女人，对她们也多有爱答不理的。
    小梅觉得槿婳这么做，就是吃力不讨好。
    槿婳胸有成竹道：“要是咱们直接把玉容膏摆到货架上去卖，哪怕价格再公道，说得再好，她们也不见得就愿掏钱买，因为这是新品，没名气也没人知道它的效果。”
    “如果免费送给她们用，她们就乐意用吗？”小梅问。
    “俗话说不用白不用，不是每个人都有兴趣用，但一定会有不少人会选择尝试。”槿婳道。
    那些选择尝试的人，都有可能成为美人妆潜在的顾客。她送的份量只够用十来日，这十来日足够她们感觉出玉容膏的妙处。
    而她之所以赶在新品上架前，往楚馆、教坊、大宅院送试用新品，是因为这些地方都是女人最多，对妆粉需求最高的地方。
    前期亏点钱，是为了后期的盈利，把这五百份试用品免费送出去，她一点也不心痛。
    日头毒，她和小梅特意沿着树荫向前走。
    走到一处巷子时，忽见有两个人推推搡搡地从一户人家里走了出来。
    槿婳眼睛一瞪——那穿着蓝白窄袖衫，黑色裤子的女人不就是她的舅妈李氏吗？
    “杨大姐，不是我们不借，这年头谁都不容易。”那宅子的女人站在门内，一手擦着腰，一手撑着门对李氏道。
    李氏脸色铁青，还想说些什么，但见了那人的做派，啥也说不出了。
    她愤恨地啐了一口，把口水吐在了门槛旁，扭身走了。
    “都要吃西北风了，脾气还这么大……”那宅子的女主人伸脚踩在了李氏吐的口水上，没好色地骂了一句，才把门关上了。
    槿婳见状，不由得想起了秀才宴上徐二娘说的话——敢情杨家真的出了事了，不然她舅妈怎会拉下脸到这来借钱。
    印象中，舅舅发达后，舅妈自恃是个有身份的富太太，很少出来的。
    槿婳见李氏灰头土脸地往她这边走来，本想躲开，但李氏已瞧见了她。
    槿婳尴尬地看着同样也一脸尴尬的李氏，轻声唤道：“舅妈。”
    “嗯。”李氏嘟囔地回了一声，眼神一避，扭头从她旁边走过了。
    走了几步后，李氏似想起了什么，又折了回来，有些窘迫地开口道：“我听人说你现在开着店，你男人也中了秀才，日子一定比以前好过了吧！”
    听李氏的语气，是想跟她借钱。
    槿婳别有意味地笑了笑：“是比前两年好过得多，这人嘛！过日子总有个起起落落，落到极处，就该起了，当然也有起到极处，又落了的。”
    杨家目前的情况怕是跟穆家那时差不多，穆家落魄时舅舅跟舅妈不仅没有雪中送炭，还落井下石。
    她瞧着眼前的李氏原有几分同情，可想想她曾对自己做的，心肠不由得又硬了起来。
    李氏折回来，是想和槿婳借些钱的，但瞅瞅槿婳的态度，终是拉不下那张脸，又垂头走了。
    槿婳看着她凄凄凉凉的背影，想她若再开口，说几句好话，她还是能借她些钱的。
    从李氏的表现来看，怕是她舅家商船出事的事，比她想象中的还要严重。
    风水轮流转，各人自扫门前雪。穆家如今日子也不阔绰，就算她不计前嫌，顾念亲情，想帮她舅舅一把，也是