的。”
    陶子：……
    这么厉害的吗？
    好吧，就当我是个假粉好了。
    “不好意思，打扰了。”
    两人无功而返。
    陶子家。
    刘培培和陶子在床上挺尸。
    刘培培安慰她：“你也别太难过了，像颜凯那种level，怎么可能说跟我们合作就跟我们合作呢？”
    陶子“嗯”了一声。
    刘培培“唉”了一声：“其实我也觉得，我可能没有创业的天赋。”
    陶子也“唉”了一声：“瞎说啥呢？也就是这个项目不适合我们。”
    刘培培有气无力地握了握拳：“嗯，我也这样觉得。”
    陶子也有气无力地握了握拳：“嗯，自信点。”
    一场毫无底气的互勉之后，她们放弃了这个项目，开始寻找新的商机。
    她们一边工作，一边观察生活。发现了一个又一个的商机，也毙掉了一个又一个的商机。终于在旁人快要遗忘这件事的时候，她们有了一个挺靠谱的想法。
    刘培培再次联系了江助理，找他帮忙。
    江助理依旧没有立即答复她，而是故技重施——把聊天记录转发慕言谌，并问：boss，这个月我有没有两倍工资？
    慕言谌：……有。
    江助理：OK。
    御香榭。
    慕言谌翻看刘培培新给的企划案，竟有一丝欣慰，甚至是惊喜。
    她打算做“青少儿编程”。
    青少儿编程，这不是她的初创。国内早就有了，还有那么几家已经做出品牌来了。
    比如，打着“凝聚了纳斯达克上市公司16年编程教育经验”的“程美”，在线下“青少儿编程”这块一家独大。而“猫咪编程”另辟蹊径，专注于打造“中国第一家青少儿在线编程教育”平台。
    表面上看，“青少儿编程”这块蛋糕，似乎被人分得差不多了。但事实呢？这才是个开始。
    这些公司，都有一个共同的特点，手伸得不够长。他们的业务，大多局限在一二线城市。而刘培培恰恰发现了这一点，她打算反其道而行，率先抢占五六线城市。
    他有点好奇：“你是怎么想到要做这个的？”
    刘培培也不是特别傻，听他这样问，知道十有八九是有戏了。
    “那个，‘拼着买’不是最近在美国上市了吗？”
    拼着买，是一款基于“社交+电商”的手机购物软件。
    慕言谌点点头，表示有所了解。
    她鼓起勇气：“我听到这个消息的时候，觉得这就是天方夜谭啊！在我印象里，‘拼着买’实在是太鸡肋了。上面大部分是假货，真货又要亲朋好友组团买才划算。我以前用过一次，左等右等，等到我都不想买了，团还没满呢！然后我就把它卸了，再也没有用过。”
    “我宁愿到某猫、某东买贵点的，也不愿意在它身上浪费时间。而且，不仅仅我这样，我身边的人几乎也不用它。”
    “我实在想象不出，到底是谁给了它勇气跑到美国去上市的？”
    慕言谌也没想象出，“拼着买”上市和她的创业灵感之间的关系：“所以呢？”
    “所以……我就去查了呀！”她恍然大悟，“原来，它不仅赚到了钱，还赚了好多好多钱！可是，都没有人用它，它凭什么赚钱呢？就在我以为它盈利造假的时候，陶子的一句话点醒了我。”
    “她说，我们不用，不代表别人不用啊。而且它的目标顾客又不是像我们这种挑三拣四的人，主要是那些注重实惠、不在乎时间或真假的人。这种人多得去了，尤其是三四线城市及以下。她还说，她家好多亲戚用‘拼着买’，经常喊她帮忙砍价。”
    “突然之间，我好像明白了。‘拼着买’这是要走‘农村包围城市的道路’啊！”
    “电商市场发展这么多年，基本上已经饱和了。一说网购，大家第一时间想到的就是某猫、某东这样的大平台。跟他们拼，难度大、回报低，太不划算了。但想想，某猫能有今天，最初靠的是什么？就是卖假货！”
    “他们赚够了钱，就开始洗白自己。卖的东西真货越来越多，价格也越来越贵，购买的人也默默换了一批对物质要求更高的人。那原先那些顾客呢？某猫变了，但他们的需求没有变。‘拼着买’正在复制某猫的成功之路。”
    “所以，我就想，我是不是也可以复制某猫的成功之路？当大家都把眼睛盯着一二线城市的时候，我们从更广大的天地入手！在那里，竞争压力小、更容易发展。等我们在各个下线城市做出品牌的时候，再考虑往一二线城市发展。那个时候，就算抢不到什么，我们也不亏。因为，最大的蛋糕已经被我们吃了！”
    “想法是好的。”慕言谌一开口，刘培培屏住了呼吸。这样的开头，后面往往有个“但是”。果不其然，他说，“但，你有没有考虑过‘青少儿编程’在下线城市是不是有市场？”