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林黛玉这才明白过来,她仔细回想书中所说,贾府被抄家后奴仆尽数被发卖,赖家虽未提及,却也可想而知不得善终。
因为外面的豪门大户都盯着呢,贾家得势时候你占着这官位没有人说什么,贾家落败了你还能落个清净?
再说钱财,也难保能守住。在这个世界,最珍贵的不是金钱而是权势,有了权势便有了钱财,可有了钱财没有权利,那就只能是权贵们眼中一块大肥肉。
林如海借此机会请来家里几位老人,都是伺候过老太太他们的,这些老人经验丰富,见识过不少风风雨雨,让她们给黛玉讲一讲自己见过的家族沉浮,希望她能从中学些持家之道。
黛玉学习的很认真,两位嬷嬷也从旁提点了不少。一眨眼过了大半年,林如海在江南将几家盐商连根拔起,终于将他们的老巢一网打尽,天子大悦,特招他奉旨入京述职。
黛玉不放心爹爹独身上路,便执意要跟随,林如海也想照看女儿,是以便带着一起往京师去了。
此番前往京师与上次截然不同,上次黛玉孤身上路,一路上惦记父亲,等到进了夸夸群得知了真相后,又开始担忧未来。
此番她进京,跟着爹的依仗,自己又三番两次救了爹爹性命,因而只当自己是出来游玩散心,格外的有兴致。
晴雯在旁边嘀嘀咕咕,不断记录从扬州到京师各种船的时间耗用,还测算不同船的船速,中间差点误上了别人的船。
雪凤笑话她痴傻了,晴雯振振有词:“我们家接了无数帐幔帘子的订单,以后肯定会在京师扬名,那货物运输会更加频繁,不能再像从前那样跟着送节礼的船捎带手,只怕要专门送货,往来泼费极大。”
借着各家营造省亲别墅的机会晴雯大赚了一笔,说起来有点不好意思,贾家明面上好像从林家拿了资助,实际上林家又从别的地方狠狠赚了回来。
因为黛玉谨慎,对外出售的货商皆找人扮演,且分成天南海北好多拨,外人看来只以为是不同的客商,断断想不到这背后都是林家一家。
贾家仅仅靠着那点石材远远不够,因而还要去市场上采买,黛玉早就嘱咐下去,隐瞒真实身份,不跟任何人家攀亲,因而贾家也被林家收割了一番。
想到这个,晴雯就想偷笑,林妹妹没有拦住父亲给贾府送东西,但还是用自己的方法狠狠教训了贾府。
再说起帐幔帘子,果然如晴雯所料,那些人家都急缺这些,晴雯便在那时候让忆江南的掌柜的拿着名帖挨家挨户去营销。
那些贵门一瞧是林家,就想着先去瞧一瞧,一瞧各色绸绫大小幔子果然物美价廉,因而有部分人家就此下定购买。
有的人家是直接坐了船去苏杭采购,黛玉让掌柜的多挑些苏杭的布料样品,直接送到达官贵人府上由他们挑选,选好了样品再从江南直接运过来。
这一来一去省事很多,是以很多人家都选用了这种方式,忆江南也在京城打出了名气。
晴雯再让掌柜的在店里宣传,将谁家选了什么布匹都标注好,凡是来了店里的客人,一看店中最显眼的位置,赫然挂着展示的布匹:
譬如一架蟒洒堆,旁边有纸牌标注“周贵妃家省亲别墅茆堂帘子所用”;
一挂五彩线络盘花帘,旁边又纸牌标注“德妃家省亲别墅清厦窗幔所用”;
一架刻丝弹墨幔子并猩猩毡帘,旁边又纸牌标注“良妃家省亲别墅卷棚毡帘所用”;
凡此种种,都有迹可循,让前来购买的顾客惊叹不已。
这也是黛玉和晴雯商量好的,忆江南主要做的是中等富户和中小官僚的生意,这些人薄有些家底,又有机会见识到京中豪奢人家的做派,自然自己也心向往之,奈何那些东西都太昂贵。
这时候忆江南的产品就能满足他们的需求:绸缎样子时新、材质又是中间价位。自然能博得他们喜欢。
晴雯在心里吐槽,这就是现代所谓的轻奢定位,专门收割中产韭菜。
晴雯自己就从来不买任何标注了“轻奢”的产品,即使还是在一穷二白时期,她也从来不糊弄自己。
倒不是她多有逼格,而是她知道自己真实的欲望和消费习惯。
喜欢的是A,那么她就算买多少小a来代替,心中还是想要A并且最后还会买A,算下来自己花了很多个a加A的钱,还不如咬咬牙直接买A,倒还能省省钱。
不提晴雯自己的“省钱”歪理,世界上总有不少中产喜欢轻奢,那么忆江南就有存在的道理。
各家省亲别墅的供货商让忆江南颇有竞争力,那些中等家庭本就向往富贵阶层,踏入店中瞧见同款,再一看价格并不是很贵,自然爽快购买。
就这样忆江南的货物销量极好,也在目标消费者心目中达成了“能买到和豪门一样商品”的印象,那么以后的路就好走的多。
转眼船至京师,岸边早就候着林府的管家和仆从。
林家在京师有一座宅子,因着林如海父女要入京,黛玉就特特派了管家