公交车太挤，安雅也没注意到何东扬的情绪突然有些低落，听着到了站，拉着他就下了车：“这边就是d市的小商品市场，我们先到这里看看。”

    这时候的d市小商品市场才刚刚兴建完成半年，杂七杂八的批发零售，卖什么的都有，因为价格低廉，多买几件东西就可以拿到那种小批发的价格，所以人流量还不错。

    县里百货站的生意也就是那样，不是年节的时候，一天顶天了也就是不到十个人来买东西。

    何东扬吃惊地看着小商品市场门口川流不息的人流，喃喃开口：“居然这么多人来买东西？小雅，你怎么知道这儿的？”

    “我天天跟着我妈在火车站卖茶叶蛋，听人说的啊。走，我们进去吧。”

    一进门就是卖日杂百货的一排档口，安雅拉着何东扬慢慢逛过去，很快就注意到了其中一家档口。

    这家档口门面并不大，位置也不算很当道，但是从里面出来的人都是成件成堆地搬着货——

    这家档口是走的是批发业务，拖把、各种竹扫帚、棕榈扫帚等等，堆放得也比别的档口要多。

    就这家吧，可能性要大些。瞅着一个空当，安雅带着何东扬走了进去。

    老板刚送走一个客户，正把一叠钱往包里揣，见安雅和何东扬进来，也不因为她们年纪不大而轻视，笑眯眯地招呼了一声：“想要什么自己看，拿货拿得多价格好商量的。”

    安雅示意何东扬把背着的平头排拖放下来：“老板，我们不是来买东西的，我们是来卖东西的，你看这种平头排拖怎么样？”

    式样奇怪的平头排拖立即吸引了老板的注意：“你们是来推销的啊？这种拖把有点太笨太大了吧？”

    “这是专门供给酒店宾馆和商场的平头排拖，清洁面积大，清洁力也强，老板你上手试试就知道了。”

    清洁面积大倒是真的，清洁力强那是因为何东扬拖把布条子系得厚。

    不过安雅嘴上说着，手里把拖把头的卡子一拨，就把那一块扎了布条的面板拆了下来：

    “老板你看，我们还设计了这种卡槽，拖把头用薄了不好拖了，换一个拖把头就行了，不用再另外重新买一整把拖把的，非常划算。”

    现在的人用东西，就是恨不得一件东西能够用上一辈子，像拖把这种东西日常用的，城里头现在都是铺的水磨石地板了，主妇们基本上每天都会拖上一次地，拖把也是很费的。

    布条子拖多了就沤烂了，但是拖把柄还是好的。城里很多人找不到这些可以做拖把的布条子，或者是不会扎拖把，布条子拖烂了，自然只有换拖把了。

    这种卡槽设计非常新颖，让人觉得买这样的拖把绝对是节约了。

    老板眼睛亮了亮，拿在手上试了试，又把那块拖把头拆下来又装上去地拨弄了一下，看向安雅和何东扬：

    “这种拖把我可以帮你们代卖，不过卖完才结货款，你们一要保证供货量，第二就是只能放在我这一家代卖。”

    会做生意的人，即使没有系统地学过经济，也已经开始懂得独家专卖权这种方式对自己的好处了。

    安雅笑了笑，示意何东扬取出她画的那张设计图稿：“老板，我们不是卖拖把，这两把成品我们是做出来展示的，我们是想卖设计稿——”

    老板好笑地摇了摇头：“小姑娘，不是我说，你们这拖把设计是设计得挺好的，但是我看一眼也差不多就懂了，你说我买设计图做什么？”

    图他花钱买了也没用，别人买了这拖把回去，马上就能仿造出来了，装个卡槽而已，又不是多难的事。

    安雅也不恼，转头看向何东扬。

    何东扬从背包里又取出一节带套管的推杆，手脚飞快地安装到刚才的拖把上，然后一提一拉，平把拖把头就跟拖把柄紧贴成了平行角度。

    一个木制方环直接套上拖把头上，缓慢地从上往下挤压着墩布条，如果墩布条现在沾了水拖了地的话，这会儿肯定是脏水全都被挤出来了。

    这样在水里墩一墩，然后再挤水，重复几次，很容易就能把拖把洗干净了……

    “我这种设计还非常方便，既不需要用手去沾到脏水，还能让地面被拖过后不会湿哒哒得太潮。

    老板，这是我设计出来的，外面可是没有的哦，我们也是不想跑远路，才到这边来找人推销的，不然的话，这种新颖实用又方便的设计，我们去大城市的一些工厂里——”

    这才是完整版的拧干平头排拖，虽然用的只是一些小的实用设计技术，但是这技术是几十年后才出现的，在现在这个年代里亮相，也着实让人惊奇。

    档口的老板家里确实开着一家小工厂，做些简单的日杂用品，这拖把一看就是手工做出来的，要是放到他的小工厂，肯定也是完全能够做出来的。

    而且平头排拖能够这样设计，家用的拖把是不是也能这样设计呢？

    如果他买了设计图，知道了里头的原理，那就可以在家用的拖把上也试一试了，搞不好，他可以把批发从d市做到全省、全国去？

    老板眼睛亮了亮，却并不出价，反而挑剔起来：“谁知道你画了几张设计图，卖给我后又卖给别人，那我岂不是买了也没用？”

    “这市场里头大多数人都是从外地批发货物回来的吧？他们自己手里没有工厂，会买我的设计图？

    外地倒是有大厂子，可是我们家里不准我们出远门，而且我们很快就开学了，也没有时间弄这个……”

    安雅这说辞有一定的可信度，老板瞄了瞄这两人，佯装顺口就问了一句：“要开学了啊？你们读几年级了？”

    “高一呢，我们是闲着没事才设计了这个，开学了就要收心了，可不能为了这些事影响了我们考大学！”

    这话老板信！

    士农工商，从来商都是排到最末的，考上大学就包分配，成为国家干部是板上钉钉的事了，谁会稀罕来当个体户？

    老板心里动了动，盯了一眼安雅拿着的那张卷起来的设计图：“那……我就信你们一次吧，50块，我跟你们买了。”

    安雅一手抢过老板手里的拖把：“算我们找错人了，我还是回去拖人去外面大城市卖吧，老板再见！”

    老板连忙拦住了安雅：“哎哎，你这小姑娘，怎么说走就走啊，你不满意这价格，我们还可以商量的嘛！”

    老板有种敏锐的嗅觉，凭着这种拖把，说不好他能就此脱离小厂和小批发商的行列，向那些牛皮哄哄的大厂迈进。

    他刚才出价，也只是试探试探，如果安雅和何东扬是那种书呆子，说不定磨一磨就能低价成交了呢？

    没想到安雅根本就不是吃素的，那他得重新调整下价格策略了，怎么也不能让这一次商机被别人当大肥肉咬走啊！