傲慢还是谦虚，看他的走姿

    尽管人的脚步因地因事而异，但每个人的走路姿势就像指纹一样独一无二。于是，我们就能解释这样一种现象：对于熟悉者，你不用眼见其人，仅凭那或急或轻或重或稳的脚步声，就能判断出个十之八九了。

    行为学家明确指出：“一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”人的心情不同，走路的姿势也就不同；人的秉性各异，走起路来也就有不同的风采。

    ◎ 低头走路的人沮丧

    一个人在沮丧时，往往会低着头、拖着步子，将两手插在口袋中走路，而很少抬头注意自己往何处走。

    ◎ 两手叉腰走路的人急躁

    有的人走路时两手叉腰，就像短跑运动员。他们可能是急性子的人，想以最短的途径、最快的速度到达自己的目的地。这种人有很强的爆发力，在准备实施下一步计划时常常做出这样的姿势。这个姿势就像用“v”代表胜利一样，已成为这类人的特征。

    ◎ 双手交握在背后走路的人心事重重

    一个人心事重重时，走路速度通常很慢，并且常摆出一副沉思的姿态，比如头部稍低，双手紧紧交握在背后。

    他偶尔还会停下来思考问题，低头踢一块石头，或在地上捡起一张纸看看，好像在对自己说：“不妨从其他角度来看看这件事。”这样的人往往是碰上了难以解决的问题。

    ◎ 高抬下巴走路的人傲慢

    有的人在走路的时候，下巴抬起，高昂着头，手臂夸张地摆动，昂首阔步地向前走，步伐沉重而迟缓，似乎在处心积虑地想给人留下印象。

    这种人通常很自满，甚至傲慢。如果不想与这样的人对抗，那么在他们的面前最好表现得谦虚一点。

    ◎ 来回踱步的人正在思考

    当一个人站起来，并在房间里来回踱步时，通常表明他在揣摩别人刚刚说过的话。在解决困难问题或做出艰难的决定时，大多数人会出现这一举动，因为人在站立时能更好地进行思考。

    所以，当你看到某人在踱步，正处于沉思状态时，切记保持安静，耐心等待他开口说话。不要打扰他，因为那样会打断他的思绪，使他不能做出决定或提供最终报价。这也说明，有些谈判者之所以没能达成既定目标，正是因为他们无法保持冷静。

    有经验的销售人员非常善于解读这种“来回踱步的人”。当遇到一个正在踱步的潜在客户时，他们通常会耐心等待。因为他们知道，这种姿势表示客户准备做出决定了。

    ◎ 双手插在口袋中走路的人挑剔

    习惯将双手插在口袋中走路，即使天气暖和时也不例外的人，往往非常挑剔，喜欢批评、贬低别人。这类人常给人一种神秘感，善于隐藏真实情绪，显得玩世不恭。和这样的人交往时，首先要在气势上压倒他。

    时不时把双手抽出来又插进口袋里走路的人，比较谨慎，凡事能三思而后行，但在逆境中容易心灰意冷。有时候这种做法也说明一个人很紧张。

    ◎ 走路沉稳的人务实

    有些人走路从来都是不慌不忙，就算是在紧急关头也是这样。这种人办事历来求稳，“三思而后行”，比较务实。一般来说，这种人工作效率很高，说到做到。

    ◎ 走路前倾的人谦虚

    有的人走路总是习惯上身前倾，而不是昂头挺胸，看上去像猫着腰。这种人的性格大多比较温柔内向，为人比较谦虚，一般不会张扬，很有修养。

    ◎ 走路匆忙的女人开朗

    如果一个端庄秀美的女子以一种来也匆匆去也匆匆的方式走路，让人感觉脚步零乱，那么基本上可以断定，她是一个性格开朗、心直口快、不留心眼的痛快人。

    反之，如果一个看上去五大三粗的女人，走起路来却小心翼翼，那么这个女人一定是“外粗内细”的精明人，但人们往往会被她那豪放的外表所蒙蔽。

    ◎ 走角落

    喜欢走角落的人，属于自卑型。这种人的性格大都有怪异的一面，说他无能，他又会做一件漂亮的事给你看看；说他行，他又非常谦虚；大家都说不能做某件事情，他就要去做。

    这类人口头表达能力不强，尽管他们中的大多数非常聪明。但这类人的写作能力相当不错，写情书当然很在行。可惜他们的情书写得再多，也大多压在枕头下面。调动这种人工作积极性的唯一办法就是表扬他们，让他们感觉到自己还是有很多长处和优点的。