他们只知道祭祖上香的线香，可没见过一圈圈熏蚊子的香。

    林会计：“这闺女厉害啊。当了大夫，连蚊香都会做了。”

    众人不约而同地颔首，的确厉害，看来逆境让人成长啊。

    周自强叭叭叭地给他们一通吹，把林菀和陆正霆吹得比大城市厂里的工程师还厉害，末了，他道：“菀菀想和他们大队合作办副业，我赶紧抢过来问问咱们大队。大家觉得咱们能错过这个机会吗？”

    周队长：“这东西麻烦不？价钱贵不？要是贵了社员买不起啊。”

    林会计：“买不起我们卖给城里。”

    老书记：“他们俩就能做，应该不麻烦，估计也不贵，差不多的人家就能买上几盘点点。”

    乡下也不全是穷的吃不起饭的，除非家里特别懒或者有病的，只要好好劳动不愁吃饭的，总能拿工分来换点。

    这么一晚上点一圈，一个夏天点俩月，哎呀，不算不知道，一算真不少呢。就算大人不舍的，可家里有小孩子的，点上蚊香就能保护小孩子不被咬，也减少了传染病的机会。

    自己大队，附近的大队……他们兴致勃勃地商量做蚊香的事儿。

    周队长道：“咱们地少收成少，要是有办法发展副业，当然是好事。我看这个行，比编席、掐辫子赚的多呢。”

    其他人也纷纷点头。

    周自强立刻道：“方子是我妹子的，你们可不能独吞，要给她一半分红。”

    周队长瞪了他一眼，让他别胡闹，“这东西得让社员动手，要发工分，最后赚多少还不一定，你就先说给一半？”

    周自强：“你急啥啊。我说的是扣掉了本钱，要是有赚头就分我妹子一半，哪里不对呢？就算不一半，起码也得三分之一吧。”

    大队其他的副业，社员都是赚工分，根本没分红的。比如说女人帮忙掐草，男人帮忙编席。一张席编起来，也就给10到12个工分，材料是大队的，卖了席的钱也是大队的，社员拿不到。这些副业的钱汇总起来，基本就是大队的提留金或者用来买种子、肥料等。

    几个干部商量一下，觉得如果扣掉社员的工分、材料，卖完以后有盈余，那倒是可以分给林菀一部分钱，反正也没多少。

    他们觉得压根就不会有多少钱，这个蚊香虽然好，但是一年只生产这么一季，也就自己村或者附近村子社员们来买，能买多少呢？

    就和大队让人编席一样，受材料限制，一年顶多编一百张。这一百张来年还卖不掉，大部分都是自用。所以，他们真不觉得能有多少钱，但是他们觉得这蚊香很好，起码可以让社员睡个好觉，不会像以前那样休息不好耽误上工，而且蚊虫肆虐还容易传染疾病。

    周自强不知道他们的弯弯绕，他又给林菀要工分。他知道林菀在乎娘家，陆正霆也真心帮衬，如果能给林菀娘家四个人的工分，那他们的日子才真不紧巴呢。

    毕竟四个成年人，两个人的工分就过得紧巴巴的，三个人的工分可以凑活，四个人的工分则会宽裕很多。工分在村里当钱使，换粮食、柴火、其他材料等等。

    大队就说再商量。

    周自强不想让他们三个抠门一起精打细算，就道：“我妹子给弄了草药，大爷叔你们腿疼的，都拿回家去泡泡。”

    他一人分两捆，让他们赶紧散了。

    周队长将信将疑，毕竟他们也都是大年纪的，用过不少偏方都没治好。不过这两天好几个社员都说管用，去林菀家抢着换药，周朝生打包票管用，他们也很心动的。

    “你这么坚持，那我就去试试。”周队长乐得儿子孝顺，喜滋滋地告辞家去。

    老书记忍不住也拎着两捆家去试试。

    周队长老婆子已经给他熬好，兑上凉水，摸着还是烫手。

    不过周队长皮糙肉厚的倒是不哪怕，趁热就把腿放进去泡起来。

    晚上躺炕上，老婆子问他，“管用不？我听他们说可管用了。”

    周队长：“这会儿腿也不酸不疼，身上也凉快，怪解乏的。就是不知道能不能去根儿。”

    老婆子：“老毛病要去根儿可没那么容易，要不那些大官大老爷怎么也得病见阎王的？”

    周队长：“别瞎说啊。”

    老婆子笑起来，“哎呀，这个蚊香还真不错，真没有蚊子呢，以后不用蚊帐了吧，闷死人。”

    这时候蚊帐都是纱线的，比较厚重，不那么通风，挂着有点闷热。

    老书记自己没泡，但是拿回去给老婆子熬了跑腿，泡好了点上蚊香，清清爽爽地躺下，呼啦啦扇着蒲扇，这一晚上老太太睡得格外香。

    老书记觉得不错，是好东西！

    原本他们还想过几天再跟林菀说，结果天一亮三人就趁着早饭前碰个头。在他们看来，哪怕这蚊香不能赚大钱，但是和祛风湿草药一样，能改善社员们的生活，提升他们劳动的积极性，这是好事，必须要尽快落实。

    他们让林会计负责和林菀说。

    吃过早饭，大队长和书记各有工作，周自强则陪着林会计去找林菀。

    林家院里院外堆满了各种草药，晒干的、新鲜的，虽然多却不乱，收拾得整整齐齐。

    林菀家也吃过早饭，林父去果园，林菀和林母几个在配药，陆正霆负责收孩子们送来的药材。

    见面招呼一声，林会计直奔主题，“菀菀啊，那个蚊香挺好使的，咱们大队想做这个小买卖。我代表大队来和你谈谈。”

    林菀拿了板凳让他们做，笑道：“管用就好。”

    周自强笑得很得意，“妹子，老书记乐坏了，今早跟我说昨晚上第一次没起来打蚊子，睡了个安稳觉。”

    林会计：“我拿回去那两圈给小孩子们点了，结果蚊子全熏我屋里去，看给我咬的。”他撸起袖子给他们看自己的胳膊。

    大家笑起来，打趣林会计血肉香甜。林母又去拿几盘给他，“还剩几盘，会计拿回去分分。”

    林会计放在鼻端闻了闻，“城里五毛钱买十盘，要不咱们也这个价？”

    林菀：“会计叔，乡下定五毛太贵了。”

    城里有蚊香，一盒五双盘，差不多要五毛钱。数量有限也是限额供应的，乡下公社根本没货。当然，乡下不卖最大的原因是贵，这东西点完就没了，让肥皂都舍不得买的社员们望而却步，宁愿被蚊子咬也不肯买。

    如果便宜，还能用工分或者鸡蛋来交易，买的人自然也会多起来。

    五毛，对城里发工资的职工来说不算啥，可乡下人没什么现钱，一毛八一斤细面，三四分钱一个鸡蛋，这五毛钱大部分人断然舍不的。

    林会计：“其实就算便宜，有些人家也舍不得买。”

    能买蚊香的，也是家里劳力多，日子好的人家。有些社员，你再便宜他也嫌贵，巴不得你免费给他用呢。他道：“我觉得咱们要想赚钱，还是得卖给城里人。”

    城里人月月发钱，特别那些双职工，一个月小一百呢。这钱乡下人一家子一年也赚不到呢。

    陆正霆从外面进来，林菀就拿小棍子给他划拉，告诉他情况。

    陆正霆道：“大队不能直接往城里卖东西。”

    林会计立刻懊恼地抓抓头发，“也是，得给供销社。”

    现在凡是交易的商品，基本都是统购统销，不允许自己拉出去卖。乡下人小打小闹没人管，可要是大批量卖那肯定不行的。

    他道：“那就只能在乡下卖了。价格根据工分和咱们花的钱来定。”

    周自强看着他们，“为什么不往供销社送？他们也给钱的。”

    林会计一副你个二愣子知道啥的眼神，“供销社收咱们东西，哪回给高价了？”

    周自强不服气，“我去找我叔问问。”

    林会计想让他别瞎忙活，没用的，他叔虽然是公社干部，但是有些政策问题他是没办法决定的。就比如交公粮、卖余粮或者卖棉花，价格都是规定死的，周副书记也没有办法多给他们定价钱的。

    以往他可没少跟着大队长去公社跟书记们哭诉，类似于“我们林家沟地少人多，社员们生活困难，书记和大队长殚精竭虑想尽办法改善社员们生活，可地里刨食儿就那点出产，只能多做点副业……能不能多给定两分钱……”这样的戏他可没少演，结果赚了个林家沟会计会唱戏，别当会计了去剧团唱戏得了。

    你听听！

    等周自强走后，林菀对林会计道：“咱们先把现有的材料归拢一下，找几个手巧的妇女做出样品来再说。”

    到时候给公社还是别的大队推销，也有样品。

    林会计也同意。

    商量好，林会计就找了几个妇女和女孩子，让她们跟着林菀学做蚊香，先做一批样品。同时，他跟各小队长说一声，让他们把收原材料的任务也派下去，用工分收。

    林菀就把自己的俩妹妹都叫来，让她们也能跟着挣工分。

    俩妹妹非常开心，又能赚工分了！

    “姐，你真厉害，我们也要好好干活。”俩妹妹非常感谢林菀，如果不是林菀，她们根本没机会来做蚊香的。

    林菀菀笑了笑，鼓励她们几句，就让她们去忙。

    大家正忙着，周自强从公社回来，看起来垂头丧气的。

    林菀笑道：“强子哥，这是咋了？”

    周自强叹了口气，“让你们说着了。我问供销社，说城里一盒五毛钱，可还得用卡车运呢，运费贵。供销社收货的话，一盒就给一毛钱。”

    这差别也太大了。

    这么多社员在这里干活，要给工分，还有材料，算下来一盒的成本也不止一毛钱吧？

    他跟叔好说歹说，也只能提高到一毛二一盒，也就是十盘。

    林菀安慰他，“强子哥，你尽力啦，这事儿就交给我们吧。咱们大不了先在集上卖，再说，就自己村社员有蚊香用也很好啊。是吧？”

    周自强挠挠头，笑道：“也是，反正我肯定买，不，我们民兵连都买！我叔也买！”他一口气把自己家都给预定了。

    林会计听说周自强回来，他就过来，拍拍周自强的肩膀，“咱们做不了多少，在乡下都卖不完的，没多余的送去供销社。”

    这时候陆正霆过来，他道：“我可以帮忙联系部队，部队需求量也不小，价格比供销社肯定高。”

    虽然陆正霆从来没跟部队为自己谋过福利，可这是林菀的心血，他不想半途而废。而且部队也要采购日用品，价格也是按照规定来，并不会占部队便宜。

    林会计一下子眼睛亮了，“正霆，你太好啦。你真是我们林家沟的亲女婿！”

    他立刻跟旁边负责的小队长喊道：“赶紧的，把现有的材料都做了，让收购的加快速度，咱们要多做一些，要不不够卖的。”

    周自强：你才说做不了那么多，乡下都卖不完，没有多余的！

    *

    林会计虽然和陆正霆没接触几次，不知道为什么，就认定他是个说话算话的。这人一定是轻易不开口，开口必然行的主儿，说到做到。

    周自强看他乐颠颠的样子，就追着问，“会计，那要这样给我妹子的分红得多点。负责出方子，还负责赚钱呢。”

    林会计拍板，“木问题，只要能增加大队收入，怎么都好说。”

    他拿出准备好的信纸，跟林菀说福利问题。

    林菀倒是也不拿捏，本身就是为了改善娘家生活才做蚊香的，自然不会拒绝。

    按照约定，第一年，生产期间给林菀娘家一天八个工分，等盘账的时候如果扣除社员的工分、原材料以后还有盈余，林菀拿两成。第二年如果还能继续做，产量能翻倍，那林菀娘家拿十二个工分，盘账以后的盈利她可以拿三成。

    林菀自然同意，她对未来有信心，蚊香会慢慢会被社员们接受，她还要研究灭虱子、跳蚤、苍蝇等的药物，这都是乡下急需的。

    林会计又把林菀来出诊的事儿说一下，出诊费一人是五分，都给林菀，林母负责抓药，一天十个工分。

    林菀对这个很满意，她表示出诊费用鸡蛋或者粮食都可以，她不讲究的。

    反正这时候的鸡蛋都是乡下散养鸡下的，自己的和别人的没区别。

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