她冲着寇溪努努嘴，装作替霍安打抱不平的口气：“你也不说给人家洗洗衣服，就在这玩！”

    寇溪理直气壮的反问：“我这不也在干活呢么！他洗衣服咋啦，男人就不能洗衣服啦！”

    “哎呀妈呀，我可得说说你啦！”大华笑眯眯的自来熟的样子，走到寇溪面前站着说话：“我家那个没出息的从来都不洗衣服，霍营长这么大的官儿还得亲自洗衣服？你这可不算是贤惠啊！娶老婆进家门不就是为了洗衣服做饭的么！”

    寇溪不愿意跟别人讨论如何做一个妻子，反正霍安是愿意分担家务的，怎么就非得剥夺他‘当家做主’的权利呢。

    “你有事吧？”寇溪冲着霍安努努嘴，使了一个眼神。霍安这才甩了甩手上的泡沫，起身给大华找了一个凳子让她坐。

    大华被眼前一幕惊呆了，今天她特意打听了霍营长在家，才跑过来讲价钱的。男人都好面子，她撒个泼诉诉苦再捧一捧，难免霍安不会同意便宜一些。

    可眼瞧着眼前的情况，大华一时不确定，这个家到底是谁当了！

    第二百六十一章 讲价

    “大姐！”寇溪开诚布公道：“你是想来讲价的吧？”

    大华点点头，不好意思道：“妹子，我跟你们不一样，我们家确实困难。我呢指望着这个摊子给孩子挣点学费，这不是要开学了么。学校又他妈的要交学费，今年收成也不好吃喝都要保不住了，实在是困难啊！”

    大华一边说一边用眼睛瞄着霍安，留意着霍安的反应。打定主意，只要霍安露出一丝的同情心，她就开始挤眼泪。来之前已经将大蒜汁抹在袖口上了，只要擦一擦眼睛，准备能哭出来。

    “国家九年义务教育，怎么可能会乱收费恩？”寇溪好笑道：“这件事儿可是大事儿，大姐你要是有意义的话，你真得跟上面教育局反应反应。这事儿是个大事儿！”

    寇溪拢了拢耳间的碎发，淡然道：“再说了，今年虽说旱了一点，但也下了一场大雨。虽然我不懂种地吧，可一直听村里的老人讲，今年也是个丰收年。大姐别着急了，离秋收还有一段时间。要是地里面真有个不好，趁着时间还早种点蔬菜也行啊。上秋之后，将大白菜、土豆子、地瓜这样的菜拉到城里面。也一样有个好收成的，旁的倒是不怕的！”

    不等大华再找语言，寇溪转过头问霍安：“现在查的不严么？怎么学校还有乱收费现象？你之前不还说，等家属楼盖完了，还要有子弟小学了么？会不会把农村的小学都合并了？”

    霍安从洗衣盆里捞出寇溪的一件长袖纱裙来，一边小心翼翼的搓着一边说道：“这都是计划，真正能实施也不知道哪一年。再说要真有子弟学校也不会在这边，肯定还得是在城里。这边只是几栋家属楼，真正的军区大院不在这边。”

    “要盖也快，地基打了完了，就得开始分房子了。转了年房子盖好了，就都能入住了！”寇溪笑道：“这都是只日可见的！”

    说着寇溪像是想到了什么似的，不好意思看着大华：“哎呦，大姐，净顾着说话把你忘了。”

    “没啥，没啥！”大华被寇溪故意晾在一边能敢说什么？还能跟她撒泼不成？这又不是什么大事儿。虽然她还不明白为什么寇溪扯起了这些没用的，不过她跟别人玩心眼的程度也仅限于在这个小村子。资历有限，自然没能想清楚这里面别的意思。

    “反正不知道学校收啥钱，每年俺家拿的都挺费劲的。”大华也不觉得没钱是一件多么丢脸的事情。反正大家一样的穷，这个时候只能是卖惨，多讲下一块钱都是好的。

    “你们家也不差钱，便宜点兑给我呗。”大华开始卖惨起来：“我家男人比不上霍营长这么能耐，就只能在地垄沟里刨食。我呢也是个没本事的，要不是看着你弄了这么一个摊位，我也不知道还能这样挣钱啊。”

    寇溪好笑道：“大姐，你要是讲情吧真的挺伤钱的。咱们现在就是在商言商，这就是纯纯的买卖。双方靠的就是你情我愿，你说对吧。首先呢，不是我来求着你兑我的摊子。这个先前我也说过了，我压根就没有考虑过。第二呢，最近来我这里讲价的人太多了。确实我给的价格是有些高，大家伙呢兜里没有这个钱。但是正因为如此，我这才是一个生意火爆的好项目。不然，你们不会都跑过来我家问这问那吧？”

    “这么挣钱，你说你咋不干了呢？我看你在家歇着好几天了，我都开始心疼那钱了！”大华开始套寇溪的想法，她来之前就担心寇溪只是闹着玩而已。哄抬了一阵子之后，人家又开始自己干了。自己这不跟着白玩，浪费时间了么。

    “我们家先生马上就要集训了，我也要起身回家了。所以要休息几天好好地呆一呆，就没有出去摆摊。”寇溪抿嘴得意：“我来之前也不是为了挣钱的来的，这也是一个意外而已。但是即便是一个小意外，赚的钱也是非常可观的。”

    “就是说呢！”大华抓到了话柄，一拍大腿抱怨道：“你说你们都挣了那么多钱了，还跟我计较这些小钱干啥啊？你说对吧？”

    寇溪一脸无语，她实在是搞不懂这些人的逻辑。自己赚钱跟她们有什么关系？凭什么因为自己赚钱了，在出兑摊位的时候就要少卖一点。难道不就是因为赚钱是个旺铺，才会高价出兑么。

    “那你要是这样胡搅蛮缠强词夺理，我可不想再继续下去了。”寇溪摇了摇头，一副不愿意多谈的样子。

    “总不能因为你家庭困难，因为我之前赚了不收钱，所以将价格压低吧。这不是做买卖，这是再扶贫啊！”寇溪摇了摇头，伸出手做了一个‘请’的姿势：“大姐，我劝你还是回家吧。你要是抱着这个心，这摊子兑给你了，你也干不好。真的，你的心眼太小了，做生意的人就是要胆大才行。”

    “哎呀，你看看你！”大华见寇溪脾气上来了，一副不愿意多谈的样子。果真相信了自己无形之中有很多的竞争对手，而这些人每一个都有可能成功兑了这个摊子。

    “你又没钱，我能怎么办！”寇溪苦着脸道：“我这确实有一个买家，人家家里比你们家还穷呢。来的时候跟我说二百二十块钱，这还都是借了一百块钱。跟我说剩下的钱要每个月分着给我，这我都没干。我不是说狠心，实在是这是个买卖，既然是买卖就要有做买卖的样子。打苦情戏，就能挣钱了么？那还不如端个破碗出去讨饭呢！”

    大华也知道确实是这么一个道理，可是谁家买东西不讲价啊？三百块钱对她来说那就是一笔巨款，她跟自己家的人说二百块钱就能下来。就这个，还闹了一场不愉快呢。

    “哎呦，二百二十块钱都是借的！”大华唏嘘道：“大妹子，你给姐一个底数。这三百块钱我实在是拿不出来，你实在的跟姐说一个数。行我就给你钱看，不行，我也不琢磨了！”

    实在不行的话，她也想好了，大不了弄一个差不多的汤底。自己卷了菜一样卖，只要够便宜不怕没人吃！

    第二百六十二章 你来我往

    “那就二百六十块钱，少一分我都不会同意的！”寇溪态度坚决：“你看着这二百六十块钱好像挺多似的，大姐，你去打听打听。我这一个月的销量能不能挣四十块钱！我跟你说，我轻轻松松挣这四十块钱你知道不。我就是看你诚心，所以呢，干脆让一个月的利给你。你早兑了，早开业，早开业就是早赚钱！”

    “那也太多了！”大华呲着牙一脸的为难：“你这一口气能讲下去四十块钱，看来你还是有挣啊。大妹子，你再给我便宜一点吧。我是真没有，我也是真诚心。我确实打听了，你这摊子真是正常，十里八村也都知道。以后吃的人也只会越来越多，肯定不能让我赔钱就是了。”

    虽然大华知道，这个时候不是捧寇溪的时候。但是为了表示自己是个“没心机的实在人”，她主动将寇溪这个摊子的好处说了许多出来。

    “你看你，咋地都得回家，你也没有功夫干。你说你这成本也没啥，就那一罐半的液化气罐，还有破桌子板凳这都不是值钱的玩意。你差不多够本了，赚点得了。你给姐姐我一个活路行不？咱们都在一个村子里，平时我对霍营长也可好了。”

    大华开始许寇溪很多的好处，签了很多空头支票：“下次你来，你不用住在这。你就住在我家，我家里的菜你随便吃，我养了四十多个小鸡，你随便杀。真的，大姐我就是这么一个敞亮人。有啥能给你的绝对给你。你就别再这个钱上跟我磨磨唧唧了！”

    两个人你来我往一顿唇枪舌战，谁也没有让步的意思。霍安这边已经将衣服洗干净，起身打了清水开始过第二遍了。

    大华见寇溪一副油盐不进的样子，便去喊霍安：“哎呦，霍营长，你可别忙活了。你也说说话，你是一家之主，这么大的事儿，你不能一个字都不说吧。你劝劝你家媳妇儿，让她便宜点让给我呗。咱们这么多年邻里邻居的，你还不知道我啥人啊？”

    这叫什么话！寇溪蹙着眉，她不用看都能从霍安后脑勺上看出来霍安的抵触。

    “他一个常年待在部队里的大老爷们，咋就知道大姐你是啥人啊！”寇溪脸色不悦，语气虽带着调侃已然已经不高兴起来。

    大华心里咯噔一下，暗道一声不好。她忘记了寇溪可是个‘腼腆计较’的小媳妇儿。看她平时的穿戴也知道跟她们这些平时插科打诨说惯了黄腔的妇女是不一样的。刚才自己嘴巴一秃噜，本想着跟霍营长开个玩笑拍个马屁而已。没想到一下子拍到了马蹄子上，真是得不偿失。

    “我不会说话，你别别跟大姐一般见识。”大华哈哈大笑掩饰自己的尴尬，她故作大方道：“我也没有别的意思。高大娘在村子里多少年了，我总能看见你家霍营长过来帮忙干活。那时候我就说，这不是亲儿子比亲儿子还上心。以后谁嫁给了霍营长，得享老福了。”

    大华不停地恭维着霍安：“没想到，他比我想象的还有福气。娶了你这么一个又好看又洋气还能赚钱的媳妇儿。”

    她一边称赞着寇溪一边用眼睛瞄着霍安：“霍营长，你快来说两句话啊。你一家之主，不好好谈谈这大买卖？我的妈呀，好几百块钱，你就这么放心？”

    大华来前就在家里头将所有能发生的，所有觉得能够想到的对话都在心里面过了一遍。确定了应对方式，这才胸有成竹的来的。没想到的是，霍安从头到尾一言不发，这可把她急坏了。

    “我没有好说的！”霍安将过了一遍水的衣服拧干，双手捏着衣角上下用力一甩。将整个衣服甩开，左手拎着衣服右手在晾衣绳上擦了一下。

    小心翼翼的将那衣服挂在晾衣架上，还不忘抻着衣角、袖口，然后再将衣领抚平。

    “我们家是媳妇儿当家，她说啥是啥！”霍安将衣服挂号，蹲下身继续弄第二件衣服。

    大华被霍安这句话噎了回去，半天没缓过神来。她活了这么大岁数，头一回见有男人理直气壮的说自己媳妇儿当家。

    要说他撒谎吧，还真不是那么回事儿。因为那晾衣绳上就挂着他给媳妇儿洗的裙子，一个大老爷们给女人洗衣服也就罢了。还能将四角给屡平了，不忘将袖口给翻出来。

    大华实在是看不下去，寇溪又不是坐月子，他有毛病啊这么伺候媳妇儿。当年自己坐月子的时候，她家男人才给她洗了一个月的衣服。那里面还有大部分都是孩子的尿布呢，就为了这个她心里头多少年都是热乎的。

    怎么人比人气死人呢！

    “哎呀，霍营长可真是个好男人啊！”大华酸溜溜的说道：“又能挣钱又有出息。吃的皇粮铁饭碗，对你还这么好。你说你有啥不知足的，回去干啥呀！”

    大华看着寇溪，心里面真心 有些嫉妒起来：“要是我，抛家舍业的也得跟这样的男人在一块！”

    “只要这边条件允许了，我也会过来的。”寇溪淡淡的说道：“只不过我家里那边还有工作跟户口等一大摊子的事情。毕竟我也一样是有单位有组织的人，要过来得把人事关系弄好了！”

    大华瞪眼，抽了一口冷气：“我的天，你这么年轻还有工作呢？你是老师啊还是干啥的？妈呀，没看出来啊！”

    “物资社上班的，也算不上啥好单位，混口饭吃饿不死！”寇溪挑了眉：“工资虽然不多，但一个月也能开出八十块钱来。要不然我怎么看不上这一个月四五十块钱的盈利呢，大姐你说对吧。我总不能放着正式工作不干，天天守着这个摊子。”

    大华恍然大悟：“啊，我说的呢。你们上班的都不愿意当个体户。这个我懂的！”

    她心里头嘀咕着：怪不得这个娘们一干活就拿个纱巾把脸给蒙上，本来还以为她耍洋相。整了半天是真的怕晒黑了啊。

    “哎呦，我还说呢，为啥这么挣钱的活你不一天天守着。要是我一呆呆一天，比现在挣得还多！”大华试探着问寇溪：“那肯定挣得更多了吧？”

    第二百六十三章 最佳人选

    “那是必须的！”寇溪一脸的笃定：“你若是按照我之前的方式经营，肯定赚的不比我现在差啊！”

    “那感情好！”大华摩拳擦掌起来，脸上带着兴奋又强忍着笑意。谦虚的说道：“我也不图挣多少钱，一个月挣五十块钱我就心满意足了。”

    “这个就看个人努力了！”寇溪给大华打着预防针：“这个具体能赚多少钱，我可不能保证你。但是我能肯定的是，你要是严格的按照我给你的方法来做，最终的收益也只可能比我这个多不会少的。”

    “那行，你这么说的话，我就放心了！”大华笑的眼睛都没有了。她心里有了一个底，想要加紧将摊子出兑的成功的想法就更强烈了。

    “那个什么！”大华不好意思道：“我这手里头只有二百块钱，剩下的六十块钱，你看看能不能欠着！”

    寇溪脸色一下子就变了，倒不是不能答应大华的要求。但是那句话怎么说来着，防人之心不可无。

    她在这里也只能呆上十天半个月的，霍安马上就要进山集训去了。难道等两个月之后，霍安拿着欠条去找她要钱么？好歹霍安也穿着一身军装，大小也是一营之长。大华若是真的犯起浑耍起赖，倒打一耙说霍安欺负老百姓，那可怎么办？

    “那就不好意思了！”寇溪敛起笑容来：“话我已经说的很明白了，你要是没有准备好钱，我们就不用谈了。”

    寇溪站起身来，端着那小盆削好的土豆。径自朝着压水井走去，一边走一边下了逐客令：“大姐，你还是回家掂量掂量钱去吧。正好我这边也要起草出兑合同了，不管是你还是别人，买卖双方都得以协议内容为主。”

    见到寇溪一副完全没有商量的余地，大华厚着脸皮去商量霍安：“霍营长，你说我一家老小都在这。我的地也在这呢，你说我能骗你么。就六十块钱，你们通融通融呗？”

    “大姐！”寇溪回过身来，手里还端着那盆土豆。一脸正色：“这个借条我也不是不能打，问题是你拿什么来做抵押？不如回家找找你们家的房契地契，写明了多长时间归还。然后呢把房契的所有人带来，家里的户口本也拿来。写下欠条，按了手印，拍下户口本跟合同做依据。来日你不想还钱，我也有话说是不！”

    大华傻眼：“唉呀妈呀，我就欠六十块钱，还整这么多道道。没听说过呀！”

    “咱们非亲非故的，借点钱可不就得这样麻烦。您也说了，六十块钱而已。您就是回娘家借钱，少说也得借一百块不是！那汤底的材料，不得花钱先买么。左右两个月就能赚回来，您再还回去不就行了！”

    大华面露窘相，支支吾吾的嘟囔道：“我都出门子多少年了，咋能回娘家伸手要钱呢。说出去丢死人了！”

    “那就没办法了！”寇溪冷笑：“你自己的买卖，你自己掂量着办。要是婆家跟娘家人都不支持你，就算你兑下来了一样干不长的！”

    寇溪再一次提醒她：“女人啊要以家庭为主，您还是回家跟家里的老人还有丈夫好好的商量商量吧。要是一大家子住在一起，看看妯娌愿不愿意帮你看孩子。这都是你出来创业的阻力，能否创业成功还要看你自己能不能吃的了这些苦了！”

    她说话的旁的没有打动大华，倒是那个“创业”的词让大华怦然心动。她不由感慨，寇溪说的话虽然没啥特别的，咋就能说到人心坎里去呢！

    “行，那我回去研究研究。”大华站起身来，她也看出来了，寇溪这两口子人家这是要准备做饭了。而且她的态度还挺坚定了，完全不是平时买东西讲价的那种套路。她家男人还说，这些破玩意一百块钱都多给了。还说若是谈不拢，她扭身就走寇溪肯定会喊她回来再谈一谈。

    大华撅着嘴巴走在回家的路上，气鼓鼓的想着，这完全就跟那种情况不一样好么。好像真的很多人来寇溪这里打听似的，她那个态度根本就不着急的样子。

    “二百块钱也不少了！”霍安拿着菜刀切着土豆丝，一边问寇溪：“你一定要把价格定死么？反正你又不想干了，咱们钱也赚得不少了。万一她回家之后商量一下不兑了，这事儿不就黄了么！”

    这两天来家里打探消息的人是不少，可像大华这样态度坚决的人至此一个。

    “我看姜排长家的也挺要干这个的，无奈手里面没有这么多钱。”霍安忍不住提姜排长说话：“姜排长这个人我很了解，是一个非常扎实肯干的人。就是家底薄了一些！”

    “你的意思是，不如便宜一点出兑给他家？”寇溪走过来从霍安手里接过菜刀，冲着灶坑努了努嘴巴。霍安了然的走过去，将一把干柴塞进去，拿出一盒火柴准备点火。

    “我不是不太清楚，你为什么一定要坚持这个价格！”霍安一直都在旁边看着，对于寇溪如此坚定的态度，有些看不懂。

    “这就是一种营销方式啊！”寇溪笑道：“你知道有一句话叫做，一鼓作气再而衰三而竭。我要是频频掉价那么好说话，这就不是一个旺铺了。”

    “之前也不是没想过陈虹的，要是她主动来找我，价格差不多的我就能同意。一来我们曾经一起共事过几天，二来姜排长在你的手底下做事，终归是你的人，肥水不流外人田嘛！”可问题是，陈虹压根就没有来找过寇溪。难不成让寇溪主动的去找陈虹？人家万一不愿意做呢？到那个时候，迫于霍安这个上司的身份强压吗？

    “姜排长上头有三连长管着，我算是什么上司。”霍安不以为然：“有两回我们在路上碰见了，我瞧见他有话想说了。工作上的事情他是没有权限跟我汇报的，肯定就是你这边的事情了。”

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