所以让泰和钱庄调查谁是敌人中可以分化的，这是很合适的——通过资金规模和流动，一切都清清楚楚了。

    之后就是陈嫣和周成义的事了，他们得让身边的人去说服这些‘可以被分化的人’。

    “这不用藏着掖着，直接将这些人一批一批约起来，不肯来的上门去说，如此就行了。”陈嫣倒是很直接。

    “这…”周成义本能地觉得哪里不对，但又不知道该怎么说。

    陈嫣却不在意这个，只是在看到他的神情之后多解释了几句道：“不用担心，你想想看，就算这样去做，又有哪里不好？”

    听起来陈嫣设想的这个做法堪称莽撞，真的哪里都不好！本来这种劝降、利诱的事情难道不应该偷偷地做吗？怕的就是打草惊蛇！然而陈嫣这种‘光明正大’就是干的作风，总觉得很胡来啊！

    说实在的，如果这是别人说的，周成义根本不会深想，直接就否了，甚至会觉得这个人是个纯粹的外行！根本不会和这种人再说什么了。但因为是陈嫣说的，所以他还真的认真思考了一下…万一、万一真有什么他自己没有考虑到的呢？

    毕竟在他看来，大老板比他高明的多，真有什么手段是自己看不出妙处的，这也不是不可能啊！

    就是这一考虑，还真被他考虑出一些东西了。

    单纯就陈嫣这个举动，还真谈不上有多大的问题。对于陈嫣集团，甚至交通号，边郡这边联盟的上层，也就是核心的那一批人，其实是相当弱势的！陈嫣就这么正大光明地去拉人，去分化瓦解了，他们又能怎样呢？

    打击那些陈嫣派人说服过的人？可是陈嫣把这些核心之外的人通通找了一遍，真要去打击，联盟自己先毁了！正如这些游离在核心之外的人原本考虑的那样，他们最弱小，但也最不可替代！单个拿出来的时候谁也不放在眼里，可是放在一起考虑的时候，谁都无法动摇他们。

    拉一两个人出来打击，当作杀鸡儆猴？这个主意稍好，但在操作上面还是有一定问题——交通号上门说服过的也不一定就叛变了，总不能打击自己人吧？没个背叛的证据什么的，也容易在这个群体中造成恐慌。

    到时候联盟就算不见得散，也得自乱阵脚一下。

    最最重要的是，交通号还在一边看着呢，怎么可能让他们顺顺利利地处理这件事！这些人要打击的，交通号肯定要保护。这些人要捧起来的，交通号自然会选择去压制。

    这样，难道就不去管吗？这也是不行的！这些联盟核心只要稍有点儿脑子都应该知道，不是所有人都像他们一样意志坚决的，毕竟大家的利益不同。真要是随便交通号的人去拉拢，只要交通号舍得下本钱，事情根本不难！

    不说全部吧，至少很大一部分核心之外的联盟成员会转投交通号这边。

    破窗效应，只要开始有了第一个，后面大家都会纷纷站队，对于转投交通号那边也不会有太大的心理压力——许多人都这样了，也不少我这一个啊！就是这样想的。

    要管，但怎么管始终是一个很棘手的选择！而且这也能逼迫那些非核心的联盟成员做选择，如果不选交通号，而是对边郡联盟保持自己的‘忠诚’，也得面临被怀疑的艰难处境（经过陈嫣派人分化，核心人物对非核心人物多多少少都有些芥蒂，这是很难避免的）。

    这样一想，光明正大地去做分化瓦解工作，似乎比偷偷摸摸地去做还要好啊！

    想清楚了这些，周成义看向陈嫣的目光就充满了敬佩之情了。

    陈嫣并不知道周成义怎样看自己，只是继续道：“除了分化走这些小商人，还得让人去稳住那些大商人、大豪强…边郡真正有权力的一批人。”

    “这恐怕是无用功罢…”这下周成义又不明白了，在他看来，这些人都能不辞辛苦搞出如今这个局面了，想来是是真的‘吃了秤砣铁了心’才对，难道是随随便便就能稳住的？

    陈嫣笑了一声，轻声细语道：“我再教你一个，这也是某位智者说的，没有永远的敌人，只有永远的利益！这些人不过是觉得交通号威胁到了自己利益才会如此，难道是真的与交通号有深仇大恨吗？既然是如此，总能被稳住的。”

    只要让他们觉得交通号愿意拿好处换他们的‘臣服’，而且这好处还不是一点点，足够弥补他们将来因交通号产生的损失了…他们不说立刻改换门庭，至少也该犹豫一下的吧。

    说到底，和交通号打对台是有损失的，最终就算是赢了，这些损失也是切切实实发生了的。更何况得考虑万一输了的风险…他们这种本能地都会讨厌风险，如果这个时候发现有另一条路，选哪一条？光是这个选择过程中的迟疑就足够稳住他们了。

    “公子是真打算给这些人极大的好处吗？”周成义反复咀嚼陈嫣所说的那句‘没有永远的敌人，只有永远的利益’，越想越深，直觉的是一盆凉水兜头泼下，整个人都打了一个机灵！他很快接受了陈嫣打算稳住那些人的想法，但对于陈嫣说得弥补这些人的‘损失’，他还有些疑义。

    真要说的话，这种手段在大商人之间还是挺常见的，比起互相伤害，还是交换利益听起来更能双赢。不到迫不得已的时候，谁又愿意拼个你死我活呢？但是这种事在交通号身上很少见。

    这和交通号特殊的情况有关。

    第255章 君子于役（10）

    交通号铺到某一地的时候固然要团结当地的一些势力, 毕竟交通号本身就很依赖地方。很多时候背后靠山再大, 在那些山高皇帝远的地方也没用，还真得靠这些本地势力才行！

    但交通号这样做的时候从来都不会选择那些能影响到交通运输的人…交通号建立的体系和原本的旧体系是截然不同的！旧体系完全摧毁, 剩下的残余和小势力只能加入交通号也就罢了，可一旦有旧有势力完整存活了下来，残余以及小部分的小势力是一定会依附上去了。

    这是很大的隐患, 而如果选择吸收他们…这更糟糕, 体系不相容就是无法解决的问题了。

    此前不是没有例外, 但例外真的很少，而且大多是在无关紧要的一些地区这样。边郡因为关系着汉匈贸易的关系, 怎么也不算无关紧要吧！？

    “当然不。”陈嫣并没有打算给这些人那么大好处, 除了原本就有的一些考量, 她想的其实更多——她要在边郡开创之前未有的大舞台, 所谓‘打扫屋子请客’, 之前就得把影响她动作的因素给消除了才行！

    这可不是普通的交通号扩张！

    这是另一个层次的项目！

    “实则虚之, 虚则实之！真的上门去说有天大的好处他们也会是半信半疑，既然如此, 还不如就放一些隐隐约约的风声——让他们以为交通号打算将他们也分化出来，只有一小部分才能拿到这种好处。”陈嫣这个时候连一丝犹豫都没有。

    她确实已经成长起来了。

    周成义并不是蠢人, 陈嫣都说到这个份上了, 他还有什么不明白的呢。

    确实，如果只是稳住这些人, 这种隐隐约约的传闻效果其实是一样的。而陈嫣所说的, 只有一小部分人能拿到交通号给出的好处这更是神来之笔！真要是谁都给好处, 这些人可能还不会那么心乱，可要是只有一小部分人呢？

    他们不免猜测，有哪些人是交通号‘团结’的目标，而那些人已经被交通号彻底标记为‘敌人’了！不管自己打不打算接受交通号的‘团结’，这些人都是希望自己是‘团结’目标的，毕竟这也是多个选择。

    这种情况下猜忌就诞生了…交通号是按照什么标准来选择团结目标的？财力？可财力是越高越好，还是越低越好？前者更有实力，但后者更容易屈服啊！再不然就是之前有过摇摆的一群人更容易入选，可是之前谁摇摆的厉害？这可说不准，有些人表面上并没有表现出来呢——说不定有人表面上装着坚定，背后已经找过交通号的人了……

    这些人中多的是人精，可就算知道此时最应该保持冷静，这很有可能就是交通号的手段（也确实是交通号的手段）。然而这种事情的麻烦之处就在于，即使知道可能是交通号在耍手段，也不得不考虑的多些。

    自己是没有中计的，但能保证其他人没有中计吗？永远别低估身边猪队友的数量，特别是他们本来就是信任程度很高的‘同盟’…他们只是因为有一个共同的、强大的敌人，所以才临时团结在一起的而已。

    从另一个层面来说，这其实是一种阳谋。

    “先暂且稳住他们…”陈嫣点点头。

    “那之后…？”周成义到此时已经没有任何疑义了，不过他确实有些好奇，他不知道陈嫣接下来的安排——稳住边郡那边的联盟这是毫无疑问的，估计会做的很顺利。但不光是稳住就行了吧？关键是接下来得做些什么才是啊！

    毕竟他们的目的是将北方边郡也划归到交通号的势力版图内，至于稳住边郡这边的一些人，也只是为完成这个目标而做的小小准备而已。

    陈嫣沉吟了一声，觉得也没有必要隐瞒周成义，便对周成义说了一下自己的计划，关于她对边郡这边汉匈贸易的新想法。

    周成义半晌没有反应过来，愣在原地。

    “怎么，有哪里听不懂吗？”陈嫣皱了皱眉头，觉得马魁这个下属不行啊，她自觉已经说的很简明扼要了！对方如果还听不懂，那水平就真的很值得怀疑了。

    周成义抬起袖子，擦了擦额头冒出来的汗，也不知道是因为什么出的…总不可能是因为天气热吧？这会儿还春天呢！

    周成义尴尬笑道：“懂了、懂了！只是在下从未想过此事…到底是公子，雄心壮志！与我等眼光全然不同！”

    陈嫣做事从来不怕把摊子铺的太大，或者说做到她这个地步，真要做事，哪怕是一根针的生意也会变成大生意！比如弄成机器加工，然后全国分销什么的。

    “只是这件事办起来很麻烦罢？”周成义语气中有一些不确定…他很想用肯定的语气，因为这本来就是一件肯定的事情啊。但是事情放在陈嫣身上，他又有些不确定了。

    发生在这个年轻女郎身上再普通不过的小事，在别人身上也可以称之为‘传奇’了。既然是这样，她如果说能简单办成这件事，似乎也不是不能想象啊！

    好在陈嫣在这个时候并没有再一次挑战他的常识，‘嗯’了一声，道：“是有些许麻烦，之前见了许多人，就是为了此事做准备…”

    所以陈嫣才会只是稳住那些人，等到其他方面的准备都做好，那就是万事俱备，只欠东风了。这种情况下，其他势力会倒逼过来！边郡这几个人算什么！更大的利益会让边郡其他几乎所有人倒戈向陈嫣！

    陈嫣眉头有些皱了起来：“此事匈奴那边与边郡这边都麻烦，因为得整合许多人的利益。匈奴那边难就难在不熟悉，就算有些能说的上话的人，也比不上大汉这边。大汉这边的话…人心、利益可比匈奴复杂多了，这更头疼！”

    陈嫣没有说的是…好在这种具体事务的处理、分寸的衡量不归她做。身边那么多助手，可不就是做这些的么！真要是什么事都指望她，她别说过的这么悠闲了，没过劳死恐怕都算好的了！

    之后的日子里，在陈嫣的安排下，匈奴那边与边郡这边齐头并进，共同隐隐酝酿着些什么。

    匈奴那边直接的很，陈嫣之前见了那么多人，其中就有能和匈奴贵族搭上线的人——而且找的不是别人，正是匈奴左贤王！

    这里必须要说的是，匈奴政权和中原政权差别真的很大，严格意义上他们就是部落联盟，所以组织其实是很松散的，更谈不上集权！这一点在最高层次的权力分配的时候也有体现。

    匈奴有一个可以称之为朝廷的存在，即匈奴王庭，主宰匈奴王庭的就是所谓‘单于’。而在匈奴单于之下还有左右贤王，左右贤王统治着广袤的草原，原则上他们受单于的调配，但即使是匈奴单于也无法对他们手下的草原、牲畜、人口指手画脚。

    匈奴右贤王统治着西部地区，大致在河套以及往西的位置…原则上，匈奴右贤王可以不断西扩，征服那些中亚国家之后，这些国家的财富和草原也可以是他的。

    匈奴左贤王则统治着北方边郡北面及其往东，知道辽地的广阔土地。

    匈奴人以左为尊，左贤王的人口、财富、资源等都更多，实力自然更强——按照匈奴传统，匈奴左贤王往往由匈奴太子兼任。偶尔也有没有继承单于之位的匈奴左贤王，但那很少…往往是政治动荡的产物。

    因为这是明摆着的事，匈奴左贤王的实力非常强，如果单于一开始就不希望某个继承人做太子，将来继承单于之位的话，那么一开始就不应该安排这个继承人当匈奴左贤王。否则日后新的匈奴单于登位，和实力强劲的匈奴左贤王岂不是要撕逼的厉害？

    此时的匈奴单于是军臣单于，他是那位建立起匈奴帝国的冒顿单于的孙子、前任老上单于的儿子。他立的太子自然也是他的儿子…这个被他立为太子的儿子名叫於单，也就是现在的匈奴左贤王！

    说实在的，如果陈嫣只是打算联系一些匈奴的中下层贵族，根本不用忙，随便找一个做边郡贸易的商人都能做到！这并不是开玩笑的，主要是匈奴贵族真的不难见到！

    匈奴还是奴隶制社会，阶级非常严格，底层人的生命权都没有丝毫保障！与之相比，华夏的底层人民也不好过，但人命没有贱到那个地步！比方说，匈奴贵族虐杀自己的奴仆，这件事丝毫问题都没有，即使闹到人尽皆知也是一样。大汉就不一样了，这是要判罪的（或许有些人没有获罪，但那是经过了许多违规操作才有的结果，和匈奴的情况完全不同）。

    但这种严格的阶级又和大汉的‘阶级’不同，大汉有严格的礼法制度，所以贵族并不是随随便便见的。匈奴就不同了，常常往来于大汉和匈奴之间的商人往往都是他们的座上宾，保持着极好的联系。

    他们显然并不觉得商人地位低贱…至少不会比普通牧民更低贱。

    有的时候机会好，找到了门路，即使是再普通不过的小商人，也有机会见到匈奴太子这样的大人物！

    匈奴小贵族多如牛毛，一些小贵族说是贵族，其生活水平就连大汉的小地主都不如…陈嫣吃饱了撑的才去串联他们！

    这可不是随随便便说说的…很多人觉得匈奴有钱，也不知道这种错觉是从哪里来的。真有钱就不用抢大汉了，谁会没事做去抢一个比自己穷的邻居呢？总的来说，匈奴上层确实生活奢侈，看看匈奴金器的水平就知道了，但普通牧民、士兵，甚至中下层贵族，日子都过的紧巴巴的。

    小贵族不如大汉的小地主，这也不是假的。

    而且这还是西汉时的小地主…因为西汉农业水平不高的关系，小地主其实是没办法完全脱产的，所以说得好听是地主，说的实在一些，也就是担子稍微轻一些，条件稍微好一些的自耕农而已。

    等到了草原困难时期，这些小贵族甚至都吃不饱饭（其实平常他们也不见得能日日吃饱饭）。

    匈奴生活奢侈的真的只有一小撮啊！

    所以陈嫣派人直接找上匈奴太子，也就是左贤王於单也没有什么问题！

    陈嫣要和他以及他身后的一些匈奴贵族谈生意——商队进入匈奴之后他们保证不会出事！相对应的，他们当然能够得到好处。至于得到的好处是多少，这是一个可以商量的数字。可以肯定的是，比他们之前打劫商旅时获得的更多些！

    别以为抢劫是无本买卖，最赚钱不过！看历史上的海盗就知道了，如果可以做生意他们还是选择做生意，无他，做生意比做海盗赚钱呐！

    抢劫看起来不要本钱，但它本身就是不稳定的！在广阔且草深的草原上，逮到一支商队的几率本来就不高，再均分到不同的匈奴贵族势力区，落到每个人头上能有多少？

    还是觉得抢劫赚钱的可以看看现代社团，他们是靠抢劫做财源，还是靠其他更稳定的产业做财源！

    这笔生意成功的几率很大，毕竟明摆着赚钱么！至于匈奴左贤王会不会‘屈尊’做这种事，陈嫣更不担心了。匈奴不是大汉，只要利益足够，匈奴单于都能请的动，更别说一个匈奴左贤王了。

    至于政治上的影响，那算什么，这是和一个大汉商人谈生意罢了…整个匈奴，哪个大贵族没有和汉人商贾打过交道呢？

    匈奴左贤王不成问题，左贤王手下的贵族们就更不成问题了！这些人没有左贤王富裕，更加容易被钱打动。

    由此，陈嫣确定匈奴这边不成问题，只需要敬候佳音罢了。

    相较而言，边郡这边还稍微麻烦一些。

    陈嫣没有让人找别人，直接找上了边郡几个扎根很深的家族——因为她知道边郡情况复杂，找其他人根本没用…实际上找到这几个家族也不一定完全有用，但他们已经是唯一的选择了。

    在边郡盘根错节的几个大家族可不是那么简单的，其中有专注于商事的，也有专心经营草场、庄园的，甚至有出了许多边郡军士的！别看一个两个军士不显眼，出的多了，占据了军队很多低层军官位置，一样非常要命！

    撇开搞运输、做行商的那些不算，剩下的陈嫣让人一一联系。

    对于这些人，陈嫣依旧是用利益来谈。只不过这回就不像在匈奴那边那样简单粗暴了，不可能直接拿钱砸！实际上这些家族都不缺钱，对于他们来说有很多比钱更重要、更稀有的东西！

    陈嫣得根据每个人的不同诉求调整，拿出自己有的资源进行交换和调配。

    陈嫣给他们他们想要的东西，相应的，他们得给陈嫣陈嫣想要的——商贾在边郡做生意，如果遇到了打劫、诈骗、黑吃黑之类的事情他们都得管！不能像之前收了别人的钱，睁一只眼闭一只眼就过去了。

    这当然会让他们损失一笔固定收入，但他们从陈嫣那里得到了另外想要的东西，这个时候本就应该付出一些。

    陈嫣要在边郡到匈奴之间建立起安全的商业区，不只是保证了交通号在这之间往来，也能保证其他商人在这之间做生意！

    治安好了，风险低了，汉匈之间的贸易规模会提升的很快（陈嫣也会组织货物）。她不担心匈奴无法吞下这么多商品，要知道过去匈奴有很多特产根本没有机会换取财物，而一旦交通号通道建立起来，这一情况会得到极大的缓解。

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