“对！”蓝玉烟看着刘香玉和田兰，坚定的说：“你们都想着把厂子抵给供应商了，为什么不可以抵给银行，抵给银行就可以盘活资金，买下黄金商铺，成立我们自己的销售公司和门店，让全国人民都知道我们的羽绒服是最好的，我们像香宝儿一样创建品牌，成为行业的翘楚。”

    “那若是还是没有人买呢？”刘香玉蹙紧眉头，弱弱的问道。

    “那就宣布破产啊，若真到那时候厂子也一样给了银行，银行则会拿去拍卖，最终还是有钱还债的。所以二位完全不用担心我方法不行，最终会酿成怎样的后果，因为最后的结果也不过是一无所有，倒不如贷款搏一搏。”

    蓝玉烟两手一难，耸了耸肩，一副破罐子破摔的语气说道。

    田兰觉得有道理，想了想说：“香玉，反正最坏的结果也是什么都没有，重头开始，倒不如听玉烟的，搏一搏，万一搏出名堂了呢。”

    肖婷也跟着点头。

    刘香玉秀眉紧锁，沉思良久，终于也点了点头，“好吧，那就听玉烟的。”

    蓝玉烟当即点头，“好，那我们从永兴市开始。田兰阿姨，我们一会吃完饭就去市里，大街小巷的转转，看看有没有要出售的铺子，如果没有出售的有出租的也是可以的。”

    刘香玉是个事先犹豫，一旦决定就执行的性格，故而也不耽误，说：“好，那我去找周乡长联系银行的人。”

    不多时，秦大娘就做了一桌家常菜，众人吃完分工合作。

    朱大娘家在县城，所以吃完饭便跟着刘香玉去了乡政府，准备一会跟周乡长一起去县里办贷款的事。

    蓝玉烟则和田兰肖婷钟小满一起去了永兴市。

    临别之际，刘香玉拉着女儿的手满面愧色，语气哽咽。

    “人家的女儿放假回家都是好吃好喝的供着，我却要你放假了也不得休息，年纪小小就帮着东奔西跑。玉烟，妈对不住你！”

    “妈，你说什么呢。人总是经长大的，你也不可能护我一辈子。若是没有这些经历，我还比不过城里那些孩子呢，这下倒好，我比他们能耐多了。”

    朱大娘连连点头，“是啊，这话倒是不假，你是不知道玉烟有多能干。香玉，你就别愧疚了，还是先办完正事。寒假也就二十几天，若是这段时间办不下来，玉烟也不能放心去学校。”

    朱大娘的话句句都是事实，刘香玉就算仍然心有不安，也只好松了女儿的手，止送着车子驶离了乡村。

    “香玉，你应该感到庆幸，有玉烟这么能干的孩子为你分忧。”朱大娘拍拍她的肩膀。

    刘香玉抹去眼角的泪，微笑的对朱大娘说：“谢谢你，大娘，若不是替我照看玉烟，我也不能心无旁鹜的做自己的事，这几年辛苦你了！”

    “说这见外的话，玉烟可是我的宝贝外孙女，我不疼她谁疼她。好了，别谢来谢去了，赶紧去找周乡长办正事吧。”

    朱大娘斜她一眼，利索的拉起她往乡政府去。

    周乡长也是头疼啊。

    这羽绒服厂在陈国富手里，那是蒸蒸日上，日进斗金，到了自己辖下就每况日下，眼见着要关门大吉了。

    这脸丢的都没处搁了。

    虽然周边那些小加工厂也能带动整个永安乡的经济，但是这些小厂没有正规执照，也不依法纳税，就不能算到他的政绩上，所以有也等于没有。

    他端了杯茶，坐在院中却是左一叹气右一叹气，直到茶凉了也没有心情喝一口。

    “周乡长！”刘香玉走过去，唤道。

    周乡长见刘香玉过来，神色依旧恹恹。“刘厂长，你来了啊，这几天货卖的东西样，销出去几件啊？”

    说着又似乎觉得不抱什么希望，摇摇头说：“算了，还是不要告诉我了，这蓝家村就没见有大车过，就算卖了也没几件。”

    这话说的恁地让人丧气！

    刘香玉面色一阵讪讪，搓着手，有些紧张的说：“周乡长，我来是有个事跟你商量，可以让厂子起死回生！”

    “起死回生？！”周乡长立即来了劲，忙将刘香玉请到办公室，还泡了两杯清茶给刘香玉和朱大娘。

    “刘厂长，我知道你是个有本事的，你当初赤手空拳能办下这个厂，一定能够想出度过危机的办法。来，喝口茶，润润喉，我们坐下慢慢说！”

    周乡长作了个请的动作，两眼亮晶晶一副洗耳恭听的模样。

    刘香玉却是没有端茶，抿了抿唇谦虚的笑了笑，说：“周乡长谬赞了，香玉哪有什么本事，只是大家伙肯搭把手，才有了现在的厂子。”

    “虽然众人拾柴火焰高，总归要个牵头人才行。刘厂长的功劳，乡里是不会忘记的。”周乡长继续给刘香玉戴高帽。

    刘香玉有些难为情，思忖一会，说：“周乡长，我也不跟你拐弯抹角，实话跟你说了吧。我们厂里几个骨干商量了下，仔细的分析了市场。作出了几个结论。”

    周乡长认真的听着，并配合的点了点头。

    刘香玉拿出纸笔，边说边写：“首先我们来分析一下我们厂的衣服和别人厂的衣服优缺点。咱们厂质量面料做工都是顶顶的好，也因为成本不低，卖价高。但是这世上大部分是穷人，有些连饭都吃不饱，别说买好衣服，能有块遮羞布都不错。所以，就是我们的衣服再好他们也不愿意买。”

    这还不是在说我们的衣服太贵，卖不出去吗？

    周乡长听到这里，眉头皱了起来，有一种希望即将落空的失落感。

    第254章贷款遇拒

    紧接着刘香玉似作下什么重要决定一般，坚决的说：“所以我决定，把衣服拿到大城市去卖。大城市里都是领工资的，他们虽然也不是大富大贵，但是手里总有些闲钱，又有文化，而这文化人对日子都有些讲究，比如说，像周乡长您这样的，定是也就看不上小工厂出来的劣质品。”

    “你说的是有道理，那要怎样才能卖到城里去呢，城里买东西都有供销社的。”

    朱大娘迫不及待的接道：“可是供销社里东西都不便宜啊，并且都有定数，不是想买就能买的。领工资的虽然有些钱，但是养家糊口之后也没有多余钱买好衣服。这时候，我们的衣服就有销路了。”

    刘香玉紧跟着说：“我们的质量摆在这，绝不会比供销社里卖的货差，但是价格却可以定的灵活一些。若是能把店直接开在供销社旁边，再布置的气派些。城里那些讲究的人家必然就有进店的兴趣，到店一看价格也不很高，自然就有掏钱购买的想头。”

    周乡长也不是笨人，刘香玉说的这样明白，当即张大点嘴，欣喜的说：“哦，我明白了，人比人气死人，货比货得扔。你这个主意不错，我支持你！”

    “只是这主意是不错，执行起来却还是有个困难！”刘香玉说着皱起眉头，一副为难的样子。

    这都是来之前蓝玉烟跟她商量好的对策。

    周乡长相对陈乡长，更加在意功绩，也生怕被人笑话，所以只要先把好处摆出来，他一定会有兴趣。

    果不其然，周乡长拍着胸说：“什么困难，你说，只要我办得到，一定全力以赴！”

    “这城里开店，铺子和人工还有装修费用都不低，但是厂里的钱都压在货上了，一时抽不出那么多资金来，所以，我想请您与县银行搭个线，看看能不能贷些款出来。有了资金，厂子也能盘活。”

    刘香玉有此为难的看着周乡长，露出祈求的眼神。

    周乡长一听，却是笑了，“哦，这个好说，上回去县里开会，县银行的人也说了，现在国家也学了外国，放开了贷款政策，他们也有这一类的指标。正好，我们给他们点业绩！”

    “那就太谢谢周乡长了！”刘香玉万分感激。

    周乡长摆摆手，“谢啥，刘厂长啊，只要你把厂子搞好，我得谢谢你才是！”

    朱大娘呵呵笑着说：“那咱这是互帮互助啊。”

    “好，那这样，我一会就给县银行去个电话，明日一早就去找他们。”周乡长也不含糊，当即去打电话了。

    县银行那边负责贷款的人，一听说有企业要贷款，也非常的高兴。双方一拍即合，约好了明天见面详谈。

    刘香玉想不到事情这样顺利，兴高采烈的携了朱大娘回了厂里。

    第二天一大早，她梳洗妥当，带着朱大娘直奔乡政府，打算和周乡长一起去县里。

    却不想，一进大门就看到周乡长苦着脸，啥也没准备。

    “周乡长，离约定的时间差不多了，我们该走了吧？”刘香玉很是疑惑，却也没有多问，直奔主题的说道。

    周乡长苦着脸看她一眼，“刘厂长，对不住啊，这一趟，不用跑了！”

    “为啥！”刘香玉如遭雷击，声音都不自觉拔高了几个分贝。

    “县银行说，我们的厂子效益不行，担心把钱贷给我们，却没有能力尝还，所以他们不想贷了。”周乡长唉声叹气的说道。

    “啊！”朱大娘愤怒不已，“这肯定是缺钱的人才会贷款啊，这有钱的谁去贷款啊。把厂子盘活了，不就有效益了吗？这根本是胡扯！”

    “是啊，我也是这么说的，可是他们就是说不行，我也没有办法啊。”周乡长爱莫能助，耷拉着脑袋，满脸愧疚。

    “不能由他们说了算，香玉，你跟我走，我找他们说理去！”朱大娘拉了刘香玉就往门外跑，正好早班客车还没有走，两人上了车直奔县银行。

    刘香玉心里万分忐忑，这周乡长都说不下来的事，朱大娘闹一闹就有用吗？

    显然是没有用的，但是现在周乡长帮不上忙，她也只能硬着头皮上门去求了。

    县城不大，笼共就那么两条街。

    朱大娘是老县城人，一下车就熟门熟路的摸到了银行门口。

    两人到时，银行已经上班了，朱大娘拉了刘香玉就要穿过大堂往里面的办公室走。

    刘香玉急忙拉住她，“大娘，我们这样贸贸然进去太不礼貌了，还是去先打听一下具体的负责人是谁。再把他的喜好摸清楚了，买些合胃口的礼物，去家里找人比较合适。”

    朱大娘一琢磨，“也是，这大庭广众的，一旦闹开连回旋的余地都没有。那你在这里坐着，我去打听打听！”

    她让刘香玉在门口等着，自己则进找大堂里找人唠起嗑来。

    不过小半个钟头，她就满面喜色的出了银行，“打听清楚了，负责贷款的是一个出来工作没几年的后生，叫姜波，是县东姜家村的人，那地我熟，我们再去姜家村看看，了解了解一下他的家里情况。”

    “大娘出马非同凡响，您可真给力！”刘香玉真诚的竖起大拇指。

    朱大娘得意的扬起眉，“那是！”

    朱大娘又轻车熟路的带了刘香玉到姜家村。

    县城与永安乡虽然只有三十多公里的距离，但是这一带的地势却极为平坦，出了县城周边尽是开阔的农田。自古以来就是永兴市一带的粮油基地，且这一带水系发达，素来风调寸顺，故而当地人生活水平一直不错。

    直到近几年，其他县市发展起副业，建了工厂，农民们不再指天吃饭，成了收入可观的工人。但是老县城人却养尊处优惯了，过惯了安逸的生活，懒得背井离乡做工，所以停滞不前。

    别的地方都建起了洋房，而这里还是青砖瓦房，倒显得落后了。

    两人进村时，一个头发花白的老人，正牵着耕牛往地里去翻土，准备开年后的春播。

    “咦，这年都还没有过呢，怎么这么早就翻地了？”

    刘香玉也是从小做农活的，自然明白大冬天作物难以成活，所以都是在开春之后才开始下地。

    “现在年轻人都不爱种地，种地的都成了老人的事，但是姜家村人地多，这要是等到年后才开始翻土肯定翻不完的，所以趁着天气好，能翻一些是一些吧。”朱大娘熟悉这些情况，笑一笑，又说：“更何况今年是在年前立的春，更得早些下地了。”

    “这大冷天的犁地也真是不容易！”刘香玉看到老人年纪这么大了，还要犁地很是不忍。

    朱大娘倒是坦然的很，“得了，活着就不是个容易的事，快走吧，一会该中午了再进村找人问事情就不妥当了。”

    刘香玉想想自己还一头包呢，着实没有资格怜悯别人，紧忙跟着朱大娘进了村。

    姜家村是大村，加起来足有四百户人，房子又一栋挨着一栋，建的非常密要找到姜波家还真是不容易。

    就连朱大娘这个老县城人着急的抹起汗来。

    “大娘，这姜家村跟迷宫似的，房子也盖的差不多，进去之后路都不认得了，人家就是给我们说姜波家在哪，我们也找不着大门朝哪开。”

    刘香玉看着渐高的日头，皱起了眉头。

    “啊，我知道往哪找了？”朱大娘忽地眼前一亮。