而华镇他们三个，则在下面接受大家的咨询跟试用，这上午忙下来，连口水都没喝。

    华镇仰头看了一眼太阳底下的卫雪玢，示意李春生顶上，自己跑到驾驶室里拿出带来的壶给卫雪玢端了碗水爬到车上，“你一边儿歇会儿，我来弄。”

    卫雪玢也是又热又累，但她带出来的这几个孩子，面子都太软，豁不出去，“那行，你别害怕，没啥！”

    “这有啥害怕的？怕啥？怕站的高啊？”华镇横了卫雪玢一眼，觉得她在小看自己。

    卫雪玢知道他理解错了，也不回嘴，端着碗坐在车边儿上看着华镇一边儿摇着手柄，一边儿介绍的华镇，心里暗笑，没想到这小子还挺出场的，对着那么多人也没觉得不好意思。

    上头有华镇了，卫雪玢喊完水就下来帮焦红梅他们，这新事物好奇的人多，动心的人也有，但真的掏钱拿货的人少，卫雪玢她们忙到吃午饭，加上开门红的两台，也不过才卖出来三台。

    “行了，都别灰心，这才头一天呢，不错了，”卫雪玢看着有些沮丧的几个人，拍拍李春生的肩膀，“走，咱吃饭去，我刚才听见你跟红梅说想吃凉皮儿，姐给你买两碗吃！”

    向阳乡的大集要到下午才结束，中午卫雪玢他们就找了个树荫围坐着休息，海明香看着卫雪玢从车上拿下来的草席，佩服张大了嘴，“姐，你咋啥都能想到呢？”

    出惯了门儿的人哪能想不到这些？尤其这次卫雪玢带着着一群人过来，“这有啥想不到的？还不是为了咱们自己在外头舒服些？”

    卫雪玢倒了碗菊花水递给海明香，“累不累？知道你学习有多轻松了吧？”

    在太阳底下晒了一上午，海明香小脸红通通的，“确实，以前还老觉得大热天儿一堆同学挤在课堂里听课好受罪，今天跟你们一比，”海明香痛苦的摇摇头，耳朵似乎还有乡亲们问长问短的嗡嗡声，“我还是学习吧。”

    知道生活之艰辛，海智远的目的也算是达到了，卫雪玢一指敞开着车门的驾驶室，“你过去眯一会儿？”

    海明香摇摇头，“算了，大家都在这儿坐会儿就行了，”她羡慕的看了一眼直接拉开草席倒头就睡的李春生跟华镇，悄悄拉了拉卫雪玢，“姐，不是说那华镇是**，一家子都当大官儿的嘛？”

    她怎么一点儿也看不出来，这说话办事跟洛平人也没差别啊？

    “**得啥样？身上穿着毛料衣裳，脚上踩着大皮鞋？”卫雪玢转头看了一眼已经睡着的华镇，“要这么说，他就不是**了，我跟你说，你将来在外头，也不能光凭着别人几句闲言碎语就对一个人下判读，到底人怎么样，得自己用眼睛看，用脑子来想。”

    一旁的焦红梅几不可见的往卫雪玢跟海明香身边挪了挪，在她心里，卫雪玢啥都懂，而又来的这个海明香，还是大学生，她真的很想多听听她们说话。

    等过了三点热劲渐渐下了，赶集的人又开始出来了，一早就扎好架势准备开唱的两个戏校学生正准备往车上爬，被卫雪玢喊住了，“你们再歇一会儿，这会儿还有点儿热呢，再说咱们也先叫人家来赶集的办完事儿不是？”

    听说还叫自己休息，两个孩子有些不好意思了，他们是卫雪玢一天一块钱请过来了，还管吃，他们都是学生，哪见过这么多的钱，而且过来唱戏，既不用穿戴也不用装扮，就是站在车斗子里对着喇叭唱，简直比他们平时训练还轻松，“那咋行？俺们俩都没唱啥呢！”

    “这样吧，我交给你们一个任务，你们看，这是我写的几句词儿，你们试试看能不能找个调子把它唱出来，要是觉得不押韵，你们商量着改，一会儿就唱这个，”大家都休息了，卫雪玢却没有，她一直在思索下一步要怎么样？

    这请戏校的学生来唱戏，只是为了吸引赶集的乡亲，可要是真正做到替他们宣传，唱个《打金枝》、《卷席筒》是绝对不行的，卫雪玢索性动了脑子，把自家脱粒机的优点当做戏词，由两个学生唱出来，这样没准儿更容易被人接受跟记住。

    得了新任务，两个孩子拿着词高高兴兴的跑一边商量排练去了，卫雪玢又转向海明香，“我还要请我们的大秀才帮帮忙呢！”

    把海明香用起来，就是卫雪玢的第二步了，“你今天也跟着我们跑一天了，能不能回去写个作文啥的，淡谈今天出来的感受？”

    “这是干啥？自己都要上大学了，还得写命题作文儿啊？”海明香太解卫雪玢，“姐，你准备干啥？”

    “咱们市电台，还有报纸不都有读者投稿嘛，你写一篇给投个稿咋样？多写写如今农村的新风貌，当然也得写写你这次是为啥下乡来的，顺便嘛，也提一提咱们的脱粒机，”这才是卫雪玢要的重点。

    海明香咋觉得卫雪玢笑的跟看见小红帽的大灰狼一样，“写这个有啥用？”

    “没啥用啊，就是想着你不能白来一趟，写点儿心得体也是应该的吧？”卫雪玢撞了海明香一下，“你可是文科生，写个篇小文章还是不手到擒来？不过我可不只要你写出来，还得写的好，能发在咱们市电台或者报纸上才算数。”

    海明香想了想，写个心得体会不难，就出来这么半天，她真的是感受良多了，写的好也不难，写作文可是她的强项，但卫雪玢的目的她有些不懂，“你跟我再说的详细点儿，我总得知道你想干啥，写的时候才有所侧重吧？”

    “不用你特别侧重，你只要写你的真情实感，中间提咱们这个脱粒机两句就行了，我的目的很简章，光靠咱们这样跑，恐怕到冬天也跑不完咱们洛平，但是报纸跟收音机不一样，咱们的脱粒机三个字只要出现在报纸上，播音员嘴里，那就是整个洛平人都知道了，”卫雪玢跟海明香解释的很耐心，“而且上过报纸的东西，群众们也更容易接受不是？”

    “噢，这样啊，你是咋想到的？”海明香有些明白，似乎又不太明白，“这都是哪儿学来的？”

    ☆、第96章 战果

    都是几十年后跟人学来的, 卫雪玢一笑, “以后这些你也会的，行了, 我要的急, 你一边帮忙一边儿想, 明天就得动笔啊, 最好这几天就能发表, 到时候啊, 我给你红包当稿费！”

    “嘁，你才比我大多少，就给我红包？再说稿费, 我的文章要是被录用了, 人家报社跟电台自然会给我寄稿费，我以前就发表过呢，”终于觉得自己赢了卫雪玢一回, 海明香得意的仰着头，“放心, 我回去写两篇儿，一篇儿给电台, 一篇给咱们日报社！”

    等卫雪玢他们结束一天的推销回到洛平, 已经是晚上八点多了，车一拐进华胜厂的小路上，华镇就看见门口儿好像站了个人，“那谁？好像是海智远！”

    “哎我说, 好歹我哥也比你大着好几岁类，你就算是不想叫声哥，也叫句海厂长中不？提名带姓儿的多不礼貌啊，”坐在华镇旁边的海明香不高兴了。

    华镇可不愿意叫海智远“哥”，“这名儿不就叫人喊的？咋别人叫得我就叫不得？再说了，不亲不戚的叫啥‘哥’啊，海厂长，哼，我还是‘华厂长’呢！”

    “哎，我说你这人，”打了一天交道，海明香没觉得华镇难说话啊，咋这会儿跟换了个人一样？

    “行啦，眼看到家了，高兴还高兴不过来呢，你们吵啥呢？不累啊？”卫雪玢开口不行他们继续下去，“你哥估计是等不及了，来接你呢！”

    “哥，”海明香瞪了华镇一眼，率先跳下车，“你跑来干啥，我又不是不认识家？！”

    海智远看着卫雪玢跟华镇也从车上下来，才算彻底放了心，“我不是想知道你们这一趟跑的咋样？那俩孩子呢？”

    “刚才顺路先叫他们回家去了，不叫明香先回去，是想着怕家里没饭，我想留她在这儿吃了再走，”卫雪玢一边开门，一边跟海智远解释。

    “她在这儿吃过饭都啥时候了？再说你们不累得慌？走吧，你们都跟我回去，家里做着饭呢，都过去吃了回来好好歇歇，”这都出去跑一天了，回来再做饭非累死人不可，“我妈在家等着呢，华镇你也去。”

    华镇才不想去海智远家吃啥饭呢，但要是卫雪玢去了，那他就不能太客气了。

    上次因为赵敏的事闹了一回，卫雪玢其实不太想再往卫二娘家里去，“还是算了吧，我也没啥胃口，你接明香回去吧，我随便弄点儿垫絷就行了，华镇你回去吧，看看你们食堂还有饭没，咱们明天还得接着跑呢！”

    “明天还要下乡？明天哪儿还有集？”海智远没想到卫雪玢她们明天还要下去，他走到车跟前往里看，“一台也没有卖？”

    这话听着叫人多不开心啊，华镇哼了一声，“那咋可能？也不看看今儿是谁出马，卖啦，一共卖了八台！”

    还有九十二台，这个数其实华镇心里也在打鼓，但他输人不能输阵，“明天我们下去，一定能卖的更多！”

    “八台？不错不错，真不错了，”海智远倒没觉得他们卖的少了，这东西他自己心里也盘算了，“走吧，都跟我回家吃饭去，今天你们华胜厂也算是开门红了，明天准备去哪儿？”

    “噢，我们今天算是趁着向阳乡大集扬了扬名儿，我觉得乡亲们回去之后，肯定还要议论这个事儿，明天我跟华镇往各村儿跑一跑，跟村里谈谈租赁的事儿，”卫雪玢看着车上的脱粒机，这些东西摆在家里可不是钱，只有让他们动起来，才能摇出钱来！

    “那我还去，”海明香连忙举手，“姐，你可是叫我写体会呢，这样吧，我再跟你跑两天儿，我给你多写几篇儿！”

    “写心得体会？还有这任务？这个好，”卫雪玢算是把自己妹妹治的死死的，这毕业还还能妹子高高兴兴的写作文儿，也只有卫雪玢办得到了，“那你明天就去吧，回来可得多写几篇儿，不能偷懒，我检查！”

    自己写的东西可是要往报社跟电台投稿的，还怕他看？海明香得意的一笑，拉着卫雪玢道，“走吧姐，回我家吃饭去，我妈在家肯定做好吃的了，咱们一块儿吃去！”

    见卫雪玢不吭声，海明香摇了摇她的胳膊，“姐，难得就为个外人，你以后就跟我家生分了？连我妈跟我爸都不见了？我要是那个赵敏，听说了非笑醒不可！”

    这话说的有些道理，虽然华镇不太乐意见到卫雪玢跟海智远走的太近，但也不得不承认人家海明香说到点子上了，他这几天也算是看因为海智远的婚事引出的风波打听清楚了，“是啊，你跟海厂长还有明香妹子跟一家人没啥两样，为一个外人生分，不值得，走吧，我也不想去我们医院食堂吃剩饭，叫我沾沾你的光，跟着混一顿呗？”

    海智远给了华镇一个赞许的眼神，这孩子还不算太糊涂。

    卫二娘一看见卫雪玢进来，连忙迎了出来，“哎哟雪玢来了，可想死二娘了，快快坐，累了吧？我特意给你们留着饭呢！”

    因为赵敏的事，叫卫雪玢跟李兰竹都受了委屈，这些天卫二娘也觉得挺没脸的，叫她亲自去跟卫雪玢道歉她拉不下面子，但卫雪玢来了，热情招待来弥补自己的愧疚她还是能做到的，“明香，你呢，下去跑一天累不？”

    没等女儿回答，她又看见了跟在海智远后头的华镇，“这小伙子眼生，不过长的真俊，把我们智远比成黑铁塔啦！”

    华镇对自己的长相还是有几分自信的，虽然也不白，但总比海智远白点儿吧？“二娘，我叫华镇，是跟着雪玢一道儿来的，过来混顿饭，您可别撵我！”

    “撵啥？二娘高兴还来不及呢，”华镇，卫二娘知道了，就是这孩子在外头开了个加工厂，还请了卫雪玢给他看厂子，不过现在听儿子的意思，那厂子干的还挺不错的，连卫雪玢，也不只是看厂子那么简单，在厂子里挺受征重用的，“俺们雪玢人实在，不会弄那些花里胡哨儿哄人的事儿，但干起活儿来可是一把好手儿，你是她领导，她要是做的不好，你就说她，她一定改正！”

    “哈哈，妈，你以为雪玢姐是我哥啊？笨的光做错事了？哪天你有空了跟着我们下回乡，就知道雪玢姐有多厉害了，”海明香看了华镇一眼，“我觉得吧，其实这华胜厂换个人当厂长才更称职！”

    华镇没想到在这儿竟然找到知音了，“你也觉得？哎呀，我也是这么觉得的了，我觉得这世上就没有雪玢不懂的事儿，也没有她想不出来的办法，就像这次，她咋能想出来把脱粒机给租出去呢？”

    “吭，行啦啊，都累一天了，快过去洗洗手脸过来吃饭，别叫二娘等着，”卫雪玢被华镇捧的不好意思，轻咳一声打断他的话。

    “下去了一天，你觉得咋样？这路子中不中？”海智远见卫雪玢吃的差不多了，出声问道。

    这个问题华镇其实也想问了，但路上他不好当着李春生他们的面儿问，这会儿听见海智远问了，立马放下手里的筷子，盯着卫雪玢。

    “为啥不中？我觉得吧，虽然咱们不可能卖遍全国，成什么行业巨头，飞黄腾达，但靠着脱粒机养活华胜厂，其实把咱们华胜厂给发展起来还是不成问题的，”

    卫雪玢看着一脸认真的华镇，其实这话她是跟华镇在讲，“人们接受新事物需要一个过程，我叫明香写文章，为的也是这个，算是给咱们的脱粒机打个广告了，”这年头本来广告就少的可怜，她这么弄，既容易被人接受，还省了广告费了。

    “我是想着咱们得沉住气，这才第一天呢，而且还有明年，”卫雪玢心里算盘着，其实她还是想有自己的工厂跟生产线，现在这个时期，有自己的厂子做事才更方便些。

    “还有，你注意到没？这次咱们带过去的盆儿比脱粒机还招人喜欢呢，”卫雪玢想到当时睥情景，抿嘴一笑，“智远哥，你可不许生气，我们可是要抢你们生意了，但这个你们也可以生产，咱们两不耽误。”

    两个铝盆儿嘛，有啥？海智远不以为然的抿嘴盅里的酒，“就是个铝盆儿，还我们也可以生产，搞得跟我们厂子没盆儿一样。”

    “哎，你们厂子还真没有，这个东西人家南边爱吃米的可能用的多些，咱们用的都是那个竹丝编的，”华镇不乐意了，当时他看见卫雪玢的要求的时候，也挺惊喜的，这种带控水的铝盆儿喜欢吃面的平原地区用的少，平时洗菜大家用的也多是竹蔑丝编成的筐子，所以卫雪玢这种带小窟窿的铝盆儿一做出来，没人不说好的。

    还有他们这种老厂子没有的？不过想想也是，卫雪玢连加一道儿的饭盒都想出来的，没准儿真弄个跟别家不一样的盆儿呢，“哪儿呢？我看看？”

    “没啥看，就是那盆是漏的，”华镇得意的一扬眉，“你们要想弄，明个儿我叫人给你送一个，你们照着做就行了。”

    这话听着怎么不对味儿呢？海智远看了华镇一眼，不想跟他起争执，“也不用，一会儿我送雪玢回去的时候，去拿一个看看。”

    “送啥送？我们吃完饭一块儿回去，我拐个弯儿就行了，”这么晚了华镇才不叫海智远送卫雪玢呢，立马把话接了过来。

    “就是，有人家华厂长呢，两人一块儿来的，一会儿一块儿走就行了，”卫二娘在一旁及时插话，“至于那什么铝盆儿，”她也挺想看看到底是个什么样的玩意儿，叫这姓华的得意成这样，“明天不是说还叫明香下去？叫她捎回来一个给你看！”

    等从海智远家出来，华镇看了一眼隔壁，那边好像就是卫雪玢的家，“你不回去？”

    “不回去了，太晚了，我妈她们都睡了，”卫雪玢摇摇头，“我刚才的话叫你一打岔没说完呢，咱们那个铝盆儿不如叫焦师傅他们重点做一批，咱们下去的时候，捎带手儿就卖了，”

    卫雪玢真是个“捎带大王”啊，去趟郑原，捎带倒腾料子，下回乡，又要捎带卖盆儿，“行，没问题！”

    “价钱嘛，一块五两个，”卫雪玢把价钱都想好了。

    “一块五俩？卖得出去？”这个价钱还真是吓着华镇了，他估摸着最多五毛一个也就不错了，饭盒贵那是因为卖的是在工厂里上班儿的人，铝盆儿可是卖给乡亲们的。

    “嗯，你想吧，买咱们一台机器，咱们就送两个盆儿，那机器不就等于只卖八块五？”卫雪玢大眼睛直眨，“再说了，你以为咱们的洗米盆儿好弄啊？那不也比平常的铝盆儿多道儿工序？”

    华镇听卫雪玢的话渐渐的听习惯了，现在听她一说，也觉得挺有道理，“那行吧，就照你说的来，反正咱们那个实地儿的盆儿也不老小呢，洗衣裳都够用了。”

    两人说定了，第二天下去，卫雪玢干脆就把厂里所有的铝盆儿都带了上，顺便又带了一批饭盒过去，这产品搁哪儿卖不是卖？东西多一些，也更叫人相信他们不是一家草台班子。

    依然去戏校接了两个学员，华镇开着车按事先说好的路线一个村儿一个村儿的跑。

    因为有了乡里大集的铺垫，就算是昨天没有去赶集的乡民，晚上也都听说了集上出了一种新机器，可以替人剥玉米，这回卫雪玢他们车一到，都不用开唱，安静的村子霎时就热闹起来，小孩子们奔走相告，领着家人往村委会找。

    昨天已经排练的差不多的小学员率先登场，村子不像乡里人多，他们连喇叭都不用了，一个个声音清亮，没多大功夫儿，干着活的乡亲也都闻声过来了。

    华镇则趁这会儿功夫在队部跟村干部商量推广脱粒机的细节，他们的原则是尽量鼓励村民们自己出资购买，如果真没有村民们要买的话，华胜厂也不收钱，只要村里打了条子，就会先赊一台机器给村里，由村里替他们租给村民们使用。

    事前华镇也跟卫雪玢讨论过，这样以来，会不会因为想着有村里这一台机器用，村民们更会不买他们的产品，但卫雪玢却觉得不会，因为整个村子只有一台机器，租谁不租谁都是问题，等不着的人会有怨言，而手里有些闲钱的人，则会看到大家对脱粒机的迫切，而动了自己买一台的心思。

    结果也如卫雪玢所料，一天他们跑了大大小小六个村儿，连卖带送出去了十台机器，这已经很大的超出众人的意料了，回家的时候大家都是一路的欢声笑语，焦红梅跟海明香干脆跟着两个小学员学起戏来！

    “又想啥呢？”华镇观察久了，知道卫雪玢看着热情，其实没人的时候大多是沉默的，一个人不知道总在想什么心事，脸上的神情似乎也不那么快活，所以华镇总会没话找话也要引她说两句，起码这个时候她才又有了鲜活的气息。

    卫雪玢其实有点累了，“没啥，就在想咱们要不要再定一百台机器。”

    华镇也在算这个账了，到秋收前如果他们能把洛平跑个遍，两百台是肯定能出去的，“定吧，早定比晚定强，而且我看着春生那小子话不多，这方面却灵的很，这回叫他过去，这以后越来越忙，总不能老把他们带在后头，该摆在前头也得往前摆摆，不然你觉得是心疼别人，可别人没准儿还想着是你信不过呢！”

    “怎的？春生有啥想法了？”卫雪玢顿时打起精神，她的兵没几个，每一个都是宝贝，可不能叫人误会了自己。

    华镇瞥了卫雪玢一眼，“你啊，啥都好，就是心思重了，我不过那么一说，给你提个醒，春生那孩子老实着呢！”

    确实，等自己意识到的时候没准儿就晚了，“嗯，我记着，不过你是厂长，觉得我的意见不合适，只管自己拿主意，那这次就□□生去，我其实是担心他没出过门儿……”

    卫雪玢不往下说了，谁都有第一次，何况春生也是跟着他们郑原、煤矿都跑过的，“唉，我这毛病，老把他们当孩子，其实应该是同事。”

    你自己才多大？把人家十八，九岁的小伙子大姑娘当孩子一样，华镇心里一动，“你咋这么老气横秋的？那你把我当啥？不会也是小孩子吧？”