“带她进来吧。”

    竟然是一个女子的声音，而且听声音，应该还很年轻。

    难道这锦绣阁的掌柜，竟然是一个女子？

    伙计推开了雕花小门，林娇杏拉着庆林走了进去。

    这间屋子，从外面看古香古色的，不过里面的陈设却很是简单，迎面一个四扇屏风，屏风上绣的是梅，兰，竹，菊四君子。

    绕过屏风，迎面一个硕大的桌子。

    说是桌子，其实是一个平板，此时板子上放着一匹锦缎，旁边一个女子手执剪刀，似乎正准备裁剪衣裳，看到林娇杏进来了，那女子放下手中的剪刀迎着林娇杏走了过来。

    这女子看面相，也就三十来岁的年纪，体态微胖，肤色白皙，穿着一身淡青色的衣衫，气质优雅得就跟大家闺秀似的。

    尤其让林娇杏眼睛一亮的是，这女子的头上，插着一朵粉白色的绢花，那朵绢花，应该就是自己做的。

    女子走到林娇杏跟前，林娇杏赶紧施一礼，“掌柜的，打扰您了。”

    女子还了一礼，然后笑道，“你要是再早来一会儿，我还真没时间跟你说话。”

    女子一边说，一边引着林娇杏去东边的桌子上坐下了，还端了桌上的瓜子给庆林吃，庆林却摇了摇头。

    “倒是个乖巧的孩子。”女子说完，将装瓜子的盘子又放回到了桌上，倒了一杯茶放到了林娇杏面前，然后自己在一张椅子上坐下了，“我听伙计说，你想要跟我谈笔生意，不知你想要跟我谈什么生意啊？”

    林娇杏在镇子上转了一圈了，也看到了不少的铺子，比较起来，这锦绣阁在这彰德镇，绝对是数一数二的大铺子了。

    可这掌柜的，这么年轻漂亮不说，为人还这么和气，可以说一点架子都没有，自己穿的这么寒酸，她都没有一点嫌弃的意思，还是一样温言相待，这一点，可是太难得了。

    只能说这锦绣阁的老板会挑人，挑中的人会做生意。

    正文 第七十三章成交信任

    “掌柜的，您头上戴的那朵绢花，您觉得咋样？”

    女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近镇子上时行戴这个，我就叫人帮我买了两朵。”

    “掌柜的，先给您自报一下家门，我叫林娇杏，家住方家屯，您头上戴的花，是我做的。”

    女子又是一愣。

    “掌柜的，前一段日子，我一直在您这铺子里拿零碎锦缎，您戴的这朵绢花，就是用这些零碎锦缎做的。”

    女子笑了，“你要不说，我还真猜不出这些绢花就是用那些碎布头做的，你手可真是巧。”

    “掌柜的，如果我说这绢花我不想做了，想让你们来做，您觉得咋样？”

    “你的意思是。。。。。”

    “我想把这做绢花的技艺卖给你们锦绣阁。”

    女子听了，又笑了，不过林娇杏看得出来，她并不是在嘲笑林娇杏不知天高地厚，一些雕虫小技，竟然还想要卖给锦绣阁。

    “林姑娘，那我可要跟你说声对不住了，这做绢花的技艺，我们锦绣阁，还真不能买。我不是嫌弃你这个生意小，而是我们锦绣阁是做衣裳的地方，人手本就不足，没有精力再去做绢花来卖。”

    “掌柜的，您听我把话说完，您再决定买还是不买好不好？”

    “林姑娘请讲。”

    “掌柜的，如果是单纯的让你们做绢花来卖，我也就不来找您了，必竟你们这里做的都是大生意，我这点小本生意，您们也不会看在眼里。可是我留意到，您这铺子的最西间，象是一间休息室，专供那些来铺子里的夫人小姐们休息用的，是不是？”

    “是。”

    “掌柜的，其实我这绢花，不光能做成一朵，还能做成一束，若是再配上些绿叶，比真花还要好看，而且还不用担心凋谢。

    掌柜的，您若是让人做上成束的绢花放在那休息室里，那些夫人小姐看到了，肯定喜欢，您也别卖，她们要是喜欢的话，您就当成礼物送给她们。

    这些绢花都是用零碎布头做的，说起来，确实不值啥钱，可贵在这份心意，而且这也显得您们比其他绸缎铺子更别出心裁，口碑那可是好上加好。”

    女子一幅若有所思的样子。

    “掌柜的，我话还没有说完，这些绢花，您还可以把它们缝到衣裳上，在衣裳上点缀几朵花，让衣裳有了层次感，是不是看起来更加轻盈动人？

    掌柜的，我一看您就知道您不是个俗人，而且您又比我见多识广，您肯定能想出更多的用途来物尽其用。”

    女子听了，眼睛就是一亮。

    “掌柜的，话我就说到这儿了，您再来决定一下，我这做绢花的技艺，您们买还是不买？”

    女子沉思了一下，“林姑娘，这绢花你卖的好好的，为什么突然不想卖了？”

    “不瞒您说，我家里穷，家里有两个孩子要养活，我想快一点赚到钱。卖绢花虽然也赚钱，可赚钱太少又太慢，我等不及，我想把这技艺卖了，以此做本钱，再另寻其他更赚钱的门路。”

    听了林娇杏的回答，女子脸上流露出赞赏之色，不过很快她又笑道，“林姑娘，要说起来，这绢花做起来也很容易，我只要把你做的绢花拆了琢磨上一段时间，也就会做了，我犯不着花银子从你手里买技术。”

    “掌柜的，先打个比方，彰德镇上，有不下十家绸缎铺子，可就你家的生意最为兴隆，这是因为你家做的衣裳，布料质地好，做工好，款式也新颖，所以大家都喜欢到您这儿来。

    再来说我这绢花，现在大街上，确实有不少人在仿制我的绢花，可是做出来的绢花，却让人不敢恭维，他们之所以做不好，就是因为他们没有掌握窍门，可这窍门，我知道。掌柜的，您这铺子里来的都是身份高贵的主顾，那些粗制劣造的绢花，您觉得您能拿得出手吗？

    而且，除了做绢花，我还会做丝花，珠花，如果您买下了我做绢花的技术，这两种花的制作方法，我一并教于你们。

    当然了，买与不买，是您的自由，我并不勉强您，我只希望掌柜的能好好考虑考虑，虽然这彰德镇有数十字绸缎庄，可我还是想跟您合作，因为你们的声誉是最好的。”

    林娇杏说完，便一脸平静的看着那女子。

    林娇杏这一番话，清清楚楚地表达出了自己的意思：你们想买呢，那当然好，我们是双赢，不过如果你们不想买呢，我也不勉强你们，反正这镇子上有这么多家绸缎庄呢，总有一家会识货买下我的做绢花的技术。