她话说完，就火急火燎地离开了，还有很多事情要安排协调呢。

    回了机械厂，杨晓卉直接去了吴锦生的办公室，跟他汇报工作。

    “……厂长，现在只要把样品生产出来，司田社长看了没问题，这单生意就妥妥谈成了……”最后，杨晓卉还着重点名了日本人要的量很大。

    听说生意百分之九十九就落到机械厂了，吴锦生非常高兴，最近为了这件事情，他吃不香，睡不着，终于能放松一下了，这个小杨果然是他的福将。

    于是他鼓励了一番，喜气洋洋地说：“小杨，你做地很好，这桩生意最后谈成了，你是首功，厂里所有的职工领导都会记住你的贡献和付出。”

    杨晓卉撇撇嘴，就口头鼓励一下，连点物质都没有，这还有什么动力啊。

    “小杨，你不是要把样品生产出来吗？怎么还杵着啊？”吴锦生见她没挪窝问道。

    “厂长，关于样品的生产我需要你的配合。”

    “说说，哪里有需要我出面的地方？”

    杨晓卉把梳子镜子加工外包给木材厂的想法一说，不出她所料，吴锦生听了就表示反对。

    “小杨，这是我们机械厂接到的业务，司田社长也是希望机械厂生产，你把梳子镜子的生产包给木材厂，那不是弄虚假做吗？再说，现在跟以前的状况不一样了，厂里有钱了，我们完全可以买新的设备，自己生产，根本就不需要跟别的厂合作。”他不理解，为什么要把好不容易接到的业务往外推，让别的厂分一杯羹。

    “厂长，这叫共赢，对我们双方都有好处。首先时间赶不及，司田社长要货量很多，厂里如果买新设备，不仅要等货到，还技术科要调试，也要需要时间让工人上手，这样一来，时间上肯定赶不上了，百货公司的五十周年庆在十二月初，这离着就不到一个月的时间了。第二，厂里也没有这么多工人可安排啊，我们还生产着美国那边的产品，日本这边是一次性的，美国那边才是细水长流，我们不能只顾日本，不顾美国。第三，木材厂有专门生产家具的车间，他们有技术，有木材，生产这件产品比我们有优势。”

    听了杨晓卉把为什么要跟木材厂合作的理由一说，吴锦生眉头紧紧皱着，就他心里来说，是不喜欢把到嘴的肥肉分一些出去，虽然分出去的不多，他也肉疼啊。

    但是她说的理由也很对，不能因为那么点小利益，而失去这个机会。

    吴锦生纠结了十几分钟，无力地扶额，“我同意了。”然后挥挥手，让她出去，自己一个人静静。

    既然事情已经谈完了，杨晓卉很知趣地出去了。

    出了办公室，她又跑到技术科，拿着设计稿跟徐科长讨论以现有的设备，怎么把胸针生产出来。

    具体的技术难点杨晓卉这个技术盲是不清楚的，她只要把自己的要求跟徐科长说了一遍，她相信他们一定能生产出来，真不行，到时候在国内购买合适的设备生产也是可以的，只要抓紧点，胸针时金属材质，机械厂有生存金属产品的经验。

    在技术科被技术员们拉住讨论了两个多小时，时间转眼就到了中午，技术员们热情地邀请她一起去食堂吃饭，连徐科长都笑着看她。

    杨晓卉只能僵硬着笑脸答应下来一起去了，没办法拒绝啊，她有很多地方需要人家的帮忙呢，怎么能拒绝他们的好意呢。

    这顿饭，她就没安生吃，刚吃一口，这边有技术员问一下这个问题，不仅要细心听着，还要发表意见。那边又有技术员说一下不同的想法，她要在脑里过一遍，是支持还是反对……

    就这样，她关顾着听他们说话和陪着聊天，等这些意犹未尽的技术员们去上班了，杨晓卉看着冷掉的饭菜顿时没了胃口。

    “小杨啊，我让师傅再给你炒个红烧肉做赔罪，他们工作到兴头上就这样不管不顾的，你别见怪。”徐科长看了看桌上的残羹冷炙说道。

    “徐科长，我不是那种小气的人，再说他们也是为了工作，我理解。”杨晓卉连忙扯着个笑容。

    正说话呢，掌勺师傅亲自把红烧肉端上来，徐科长见菜来了，不想打扰她吃饭，就离开了。

    杨晓卉安静地吃完午饭，然后回设计科办公室睡了午觉。等一觉睡醒，洗了把脸，精神抖擞地去了木柴厂。

    木材厂林厂长和她也算是老熟人了，杨晓卉熟门熟路地走进大门，径直朝他的办公室走去。

    第83章

    半年多时间没见了, 林厂长除了眼角的皱纹好像多了几道, 看着几乎没什么变化。

    他看见杨晓卉来了，一边迎她进来, 一边笑着说：“哎呀，是小杨啊，哪阵风把你这个大忙人吹过来了，我听说你们吴厂长把你送去进修了, 什么时候回来的？”

    要是木材厂职工看到自家这个黑面厂长此刻热情亲切的态度，再回想一下他平时对厂里职工的冷酷严厉, 一定会觉得今天太阳是打西边出来的, 都不正常了。

    林厂长才没不正常呢, 如果谁能跟杨晓卉一样，会使厂里的利润增加, 让他把那人当菩萨供起来，他都愿意。

    可木材厂就没这样的人才, 林厂长只能眼看着机械厂越来越红火, 看地羡慕嫉妒恨啊, 明明他们之前在江州的排名差不了多少，就因为有这么个人才，机械厂一飞冲天了。

    杨晓卉坐下, 微微一笑, “林厂长, 我今天是给您送笔生意来了。”

    林厂长停顿了一下, 转身拿起暖壶给她到了杯水, 然后坐回椅子上，笑着说：“好你个小杨，也不知道跟谁学的，话说得不清不楚，这不是故意勾着我吗？快跟我说说吧，到底怎么回事。”

    他知道杨晓卉不是那种无的放矢的人，所以敛声屏气地盯着她看，看看她到底能说个一二出来。

    “林厂长，这您可就误会我，我这不是一有头绪，就巴巴地来找您了吗？您应该也知道，有日本人来江州了……”

    林厂长点头，他早几天就收到消息了，还想过要不要去机械厂截胡，他们木柴厂也不差啊，为什么好事都让机械厂得了，这不服气啊。

    还没等他行动，就听到机械厂在人家日本人面前碰壁了，背地里他可幸灾乐祸了好些天。谁让他们脸这么大，以为凭那些个跟不上形势的科长们就能拿下外国人，还不是靠人家小杨嘛，这点他一个外人看地很清楚。

    “是这样的，他们是日本一家百货公司的社长和秘书，这次来江州是想要找厂商设计生产百货公司五十周年的礼品……司田社长很认可我的设计，现在只要做出样品，他看过满意后，这份生意就谈成了……”杨晓卉侃侃而谈。

    林厂长心里一琢磨，乍一听好像跟他跟木材厂没什么关系啊，那她又怎么说是送生意上门的，肯定是有用地到木材厂的地方，他疑惑地是吴锦生怎么会愿意把到嘴的肉吐出来。

    “小杨，你就不要绕弯子，到底有什么地方需要木柴厂帮忙的？”林厂长直截了当地问道。

    “……林厂长，周年庆其中一份礼品是木梳和木镜，所以我就找上门了，这江州除了你的木材厂，还有哪里可以生产呢？”

    杨晓卉给他带了个高帽，带得他乐淘淘的，是啊，满江州谁还有这个条件生产呢，也就是指望他们木柴厂了。

    当然，这是后续，现在首先是要把样品生产出来，有后面的合作前景在，相信林厂长这边也不敢不用心把样品制作出来。

    杨晓卉和林厂长讨论了一下后面的合作事项，把设计稿留在了木材厂，就先离开了，她还要回机械厂看另一个样品制作地怎么样了，毕竟她是设计师，除了司田诚一郎，只有她能决定样品是否合格。

    机械厂这边也没敢怠慢，技术科加急改造设备，徐科长也一直在边上盯着，赵科长更是赎罪似的跑前跑后帮忙，虽然根本就用不到，但也没赶走，让他在边上呆着。

    杨晓卉到车间时，就看到七八个闲的没事干的领导们都蹲在这里呢，连吴锦生都在，看地那个五车间经验最丰富的老工人，越发脸红气喘，嘴里发出嘶嘶声。

    还好他的手没抖，这也算心里素质不错了，毕竟这么多双眼睛呢。

    等样品初具雏形了，杨晓卉拿起这枚五厘米长的锦鲤胸针，翻来覆去仔细地查看了一遍，然后指出一个细小的瑕疵，让他们再重新制作一个出来。

    因为她知道日本人最注重小细节，如果被司田社长发现，会有一番纠缠，那还不如在源头掐死。

    就这样，一直到制作出第八个锦鲤胸针样品，杨晓卉这里才说可以进入下个上色的步骤了。

    老工人刚刚松一口气，想擦擦额头上的汗，又听到杨晓卉笑眯眯地说：“……师傅，麻烦你再照着刚才那个样品，再多做两个……”

    她这是怕机器刚调试出来，上色的时候有可能出现色彩不匀的问题。领导们这边着急要去看下一步骤，就忘了，但她不能忘啊。

    果然还真出现了，正好用上了老工人后面做出的两个胸针。

    吴锦生看着手里颜色漂亮，憨态可掬的锦鲤胸针，笑呵呵地吐槽：“日本人的品味很独特啊，跟咱们的审美很不一致啊。”

    反正他这个大男人是理解不了。这样一想，还真需要小杨出马，他们机械厂有谁会这样细腻的心思，能捉住外国客人的心思呢。

    锦鲤样品已经完工了，至于木梳木镜，杨晓卉相信林厂长也会全力以赴的，只有是有野心，有抱负的人都不会错过这次机会。

    隔天一早，杨晓卉一下班车，就远远看到林厂长朝自己走来。

    杨晓卉当然也不能失礼，迎了上去。走近了，就看见林厂长两眼通红，这说明他昨晚可能就没闭过眼。

    “小杨，你看看，有没有需要改进的地方？”林厂长说着，就把一个巴掌大的红色木盒递给她。

    杨晓卉接过，打开木盒，里面摆放着红色的木梳和木镜，上面都绘画着瑰丽绚烂的樱花，用色非常大胆，却不突兀，很好得融合在一起，看着都不像是日常使用的梳子，反倒像是工艺品。

    杨晓卉先拿起木梳看了看，然后又拿起木镜也看了看，笑吟吟地对他说：“林厂长，木材厂卧虎藏龙啊，还有手艺这么好的人……根本就不需要改进了，这已经是最完美的作品了，我相信司田社长也会这样认为。”

    “那就好，小杨，我要先回去眯一会了，昨晚盯了一宿呢，熬不住了，有好消息再派人跟我说一下……”林厂长很干脆利落，把样品一交，摆摆手就离开了。

    既然两个样品都已经完工了，杨晓卉也没耽搁，带着样品去了涉外宾馆，又是山下迎接的她。

    山下还是和前两天一样，倒了茶就默默地退出房间。

    杨晓卉把样品推到司田诚一郎那边，谦虚地说：“司田社长，如果有哪里有不满意，我回去后马上修改。”

    说是这么说，她还是想看司田诚一郎大吃一惊的表情，众所周知，现在国内的机器设备都很落后，他们能在这么短的时间，用这些旧设备做出这么完美的样品，吃惊算什么啊，不是很正常吗。

    可惜，杨晓卉从头到尾都没看到他诧异吃惊表情。

    司田诚一郎面无表情地拿出样品在手里仔细查看，甚至拿起木梳给自己梳了梳头不说，还亲手把锦鲤胸针别在他那身很高档的西装上试戴。

    他就这样严谨而又认真地做着萌萌哒的事情，杨晓卉突然觉得他还有点可爱。

    “杨小姐，我很满意。”他平静地说道，语气一点波折都没有，没有她想的吃惊，好像她们能做到这些，是理所当然，不值得多说一句。

    杨晓卉一下子泄气了，一点意思都没有。这时候她万分想点会配合她做戏的菲利普，如果是他在，绝对会用夸张吃惊地语气说着赞扬的话。

    司田诚一郎不太适应她幽怨的小眼神，不动神色地颤抖了一下，淡淡地说：“杨小姐，我们要订购的量很大，所以之前你说的那个价格，我是不能接受的……”

    她回过神来，马上恢复战斗模式，跟他就价格展开了激烈的商讨。

    杨晓卉垂头丧气地从涉外宾馆出来，她刚才看走眼了，谁觉得人家可爱，在司田诚一郎看来，也许她傻地可爱。

    这次是她头回一败涂地，那两样产品的价格被司田诚一郎一杀再杀，她差点要骂人了，有这么欺负人的嘛，这么会杀价，干嘛不干脆去菜市场杀价啊。

    幸好她坚持住了阵地，死不退让，最后两人各退一步，司田诚一郎小退一步，她大退一步，这笔生意达成口头协议，明天他们就会到机械厂签合同。

    虽然退步了，这笔生意他们也没吃亏，利润是没有出口到美国那么高，可是量很大，所以里面利润也很丰厚，她这是觉得自己在这个时代没敌手，菲利普每次都没办法说服她嘛，没想到就败到小日本手里，不服气。

    总结说来菲利普就是个弱鸡，无端端拔高了她的自信心。

    杨晓卉先回了机械厂跟吴锦生汇报了一下，没有辜负他的期望，最后把这笔生意谈成了。

    吴锦生很高兴，他就知道小杨出马，一个顶俩，看看，这就把生意谈下来了，这样的人才不好好栽培，那要栽培谁啊。

    至于价格稍微低了一点，他大手一挥，说：“小杨，咱们厂以前的五金配件销售出去，价格也不会是一样的，都是要分情况的，就这点，厂里都不会有疑义的，你就放心吧。”

    有这么一大笔利润进来，他就不信还有人在背地里说三道四的，到那时候看他整治不整治。

    想着这里，吴锦生眯了眯眼。他倒是希望有跳梁小丑出来蹦跶，这样可以趁机把那些不利团结和谐的人给清除出去。

    第84章

    隔天上午, 司田诚一郎带着山下再次踏入机械厂, 他们是来签合同的。

    杨晓卉提前算好了时间等在门口，一看见他们过来，笑着迎了上去, 边介绍下路过的建筑, 边带着他们俩去了会议室。

    会议室里就只有吴锦生, 赵科长等跟业务有关联的领导, 其他无关人士都不在场。

    看见他们进来, 吴锦生等人连忙站起来，走过去, 跟司田诚一郎他们热情地打招呼，双方热络地寒暄了几句, 主要是机械厂这边热情, 司田诚一郎俩人全程面无表情, 然后双方落座。

    根据杨晓卉诉说地口头协议, 中日文合同早一天就请专业人士起草好了。吴锦生把日文合同递给司田诚一郎, 然后耐心地等待他把合同一字一句地看完。

    杨晓卉诧异他的认真仔细, 居然真的就一字一句地看, 这要看到何年何月，她托着腮叹气，感觉耐心都消失殆尽了。明明都是照他的意思起草的, 难道她还会坑了他嘛。

    司田诚一郎并没有她怨念的影响, 看到有疑问的地方, 他还会转头询问一下她。可能是经常看合同, 所以他看地速度很快，并没有让机械厂众人等候太久。

    等他确认过没有问题后，才接过山下递过来的钢笔，非常有范地签下圆润整齐的名字。

    杨晓卉凑过去瞄了一眼，撇撇嘴，这么骚气的动作，还以为写地字是龙飞凤舞看不懂的那种，结果竟然是这种小学生的字迹。