第47章

    机械厂的领导们都在翘首期盼美国那边的消息, 连吴锦生也是，毕竟这笔生意如果能长久的做下去, 对机械厂的未来是有益无害，或许还能搭上这阵风，机械厂可以焕发第二春。

    一天一周一个月过去了，一点消息都没有传来, 领导们唉声叹气, 想着这是一刀切的买卖了，内心普遍失落着, 创汇美梦就此破碎了，机械厂的前景又黯淡无光了。

    这时又有人提起把四五两个车间封存的设备重新启动，生产镜子往国内销售啊, 之前那批瑕疵品供不应求的情景仿佛还在眼前, 到现在还有人来问有没有存货呢。

    当时封存设备是为了美国那边如果继续订货, 可以很快投入生产, 反正机械厂不是很忙，少两个车间的设备还应付的过去, 至于多余的工人暂时分散到其他车间上班。

    没想到这成了现成的理由啊，美国那边都不要了, 干嘛不生产了在国内卖啊, 这个想法不止在一个人的脑海里闪过。

    在厂例行会议上，财务科王科长汇报完财务现状, 扫视了一圈会议上心思各异的同事, 说, “厂长，那批瑕疵镜子共计589个，一个售价2.5元，总共收入应该是1472.5元，抹去零头，实际收入1470元。在这里我仅代表个人提出意见，这种产品可以继续投入生产。”

    会议上的其他科长们倒抽一口冷气，接着纷纷交头接耳，他们都知道那批瑕疵镜子收益很不错，要不然那段时间王科长怎么走路都带风呢，现在直观的这么一听，真的觉得这种产品是暴利啊。

    机械厂生产的五金配件可都是按斤称，售价都比不上按个卖的镜子哩，更不要说里面的利润了。

    众科长心思浮动，宁科长就开腔说：“厂长，我同意王科长的话，我们可以继续生产这个产品啊，既不耽误五金配件的生产，还能得到丰厚的利润，岂不是两全其美。”

    人事科的科长也发表了意见，“我同意他们俩人的意见，生产产品赚取利润。但我不是为了个人的利益，产品卖的再好，跟我们有什么关系啊，还不是拿死工资。可厂里有钱了就不一样，咱们就能盖家属楼啊，现在的家属楼建成都多久了，早就应该盖新的了。而且每年结婚的职工那么多，他们都等着分房，还有一些住房条件相当拥挤的老职工也等着，我这边压着不少申请资料呢。如果厂里有钱了，新建家属楼，可以减轻人事科不少压力。”

    是啊，厂里最得罪人的就是人事科了，什么惩罚机制都是由他们制定，职工才不管是上边要求人事科出台制度，把账都算在他们头上。

    还有房子是国人人生中的头等大事，现在大部分职工住房条件普遍都不好，住房是职工的首要解决问题，一家子五六口人住在一间十来平方的房子了，咳嗽一声全家都知道。

    在做的领导们住房还算宽敞，可是子女大了不是要结婚生子，这一大家子住的就挤了，领导们普遍反映住房拥挤，可他们比下边的职工好了不知多少倍了。

    人事科长的话说的他们赞同地点头，赵科长也按耐不住了，说：“厂长，我们抓紧开始生产吧，耽误一天就少挣一天的钱啊。”

    他是业务科的科长，对商机会比其他同事要更加敏感。

    吴锦生听了他们的发言，搓了搓手，如果在广交会没有签订那份合同，他现在也不纠结了，可这不是签了合同了嘛，注明一年内不得生产同类产品在市面上销售，这是菲利普耍的一个小心眼，商人最清楚了独家商品垄断才是最赚钱的，虽然暂时预料不到前景，他还是加上了这个对自己有利的条款。

    话又说回来了，如果没有签合同，这个折叠镜子上没有带着洋标签，也许根本就无人问津呢。

    “当初我们和外商签订了合同，上面的条款注明了一年时间不得生产在市面上售卖，这是带着法律约束的，我们想把机械厂做大做强，该遵守的原则还是要遵守的，而且时间不过是一年，我们再重新生产时间上还来的及。”

    多亏现在是七十年代末，要是再过几年，一看市面有哪种商品销售好，其他厂早就一窝蜂仿制山寨了，只能说还没有经过市场经济洗礼的人都比较单纯天真。

    他话说完，任凭下边的属下说地天花乱坠，也不为所动，后来更是借着去省城开会，远远地躲开了一阵，想着回来时，他们也差不多死心了。

    而这个时候的美国，菲利普正在听他手下三家规模比较大的超市经理在汇报日常工作，其中一位超市经理把这段期间商品销售情况简单的汇报了一下，具体的他就不浪费口水了，报表已经上交了，老板自己看就行了，他就是这么傲娇。

    在快结束时，他好像想到了什么，对菲利普一板一眼地说：“老板，你之前从中国进口的那种小镜子快卖断货了，我建议你再采购一批。”

    “什么？”菲利普瞪大眼睛，不可置信地看着对方，“约翰你再重复一遍，我刚才有些走神了，没听错。”

    约翰摊开手，耸耸肩，“老板，我的工作不是当复读机重复，你花钱请我来上班也不是为了这个功能的。我只汇报一次，你没听清楚，那我很抱歉，超市里面还有很多事情要我处理，我先走了，再见。”

    说完话，约翰出去很利落把门带上了。

    剩余的两位超市经理面面相窥，内心非常佩服牛气哄哄的约翰，可他们没有人家有本事啊，一个人把超市打理地井井有条，每年的营业额还能稳步增长中，所以才能在老板面前有底气。

    这两位夹着尾巴，菲利普问什么，人家就老实得回答，跟约翰作风完全不同，要是都跟约翰一样，菲利普也会觉得很头痛，虽然能力是高，气老板的本事也很高啊。

    等他们出去了，菲利普坐在椅子上，还跟在梦里一样。

    这批从遥远的中国进口的小镜子都快成他的心病，他最大的笑话了。

    菲利普现在还记得上个星期，约翰跑到他办公室叫嚣，“老板，你什么时候能把这批垃圾清理出超市啊，它们占着最好的货架之一，可实际销售非常的配不上那个货架。还不如趁早清理了，空出货架给别的商品。”

    对约翰来说不能产生利润的商品都是垃圾，没有资格出现在超市里面。要不是他这种苛刻的态度，那家超市也不会被他经营的那么好，现在还能容忍完全看在他是老板的面子上。

    菲利普拿出手帕，冷静地擦掉约翰喷出的口水，说：“约翰，再等一个星期看看吧，之前一个月都等了，也不差这一个星期了……”

    菲利普好说歹说让约翰同意再放一个星期，然后十家超市全部撤柜处理。其实他那个时候只是苟延残喘，也没想过用这一个星期打个翻身仗，已经完全失去信心了，多放一个星期是为了不在芭芭拉面前认输。

    一个月前，收到货时，他信心满满地把十个超市都铺了，给予厚望的还是最大的三家超市，他亲自去看着理货员把折叠镜子摆好，还美滋滋的畅想着后面的火爆销售。

    回到家，还跟妻子芭芭拉吹牛，“……芭芭拉，我相信自己的眼光，这件商品一定会大卖的，你说是不是？”

    芭芭拉拿着他给的折叠镜子在手里翻看，确实制作地很精致漂亮，镜子壳上还有东方风韵的花卉图案，都不像化妆镜了，更像是工艺品。

    但她却不看好它的市场前景，市场定位不清晰，这种商品放在超市里售卖注定不会大火，去超市的都是一般家庭主妇，很少有父母舍得花十美元给孩子买件昂贵的玩具，他们更在乎什么商品今天降价了或者有没有赠品的信息。

    不过芭芭拉也没有打击正在兴头上的菲利普，大不了到时候真的销售不好，她就以珠宝店的名义买下这批货，当做赠品回馈老顾客，相信会有很多顾客会喜欢，谁让自己就喜欢这个有时候傻乎乎的大个子呢。

    想是这么想的，芭芭拉还是给菲利普提前打了一只预防针，“菲利普，你确信一定会大卖？如果最后售卖情况不理想呢？”

    那是的菲利普还沉浸在自己慧眼识珠，从那么多的商品里面发现这颗明珠，沾沾自喜呢，就说：“芭芭拉，你要相信我的眼光，我怎么会看不准市场呢，这可是市场上很少见的商品啊，一定会大卖的。”

    说完，还安抚地拍拍她的手，把芭芭拉气的抽回自己的手，径自上楼去了，跟骄傲自大的男人说不通话，自己好心提醒，还不当回事情，等他撞个头破血流就知道了。

    菲利普也并不是没听进去，他后来就一直有在关注折叠镜子的销量，可惜销量很不尽如人意，每天都零星的卖出几个，他也只能在一边着急上火，还不能让芭芭拉知道，怕她会笑话自己，好委屈啊。

    第48章

    最先关注折叠镜子的都是些上幼儿园或者上小学的小女孩, 她们这个年纪，最喜欢妈妈的漂亮首饰和那些品种纷多的化妆品, 不少小女孩还会偷偷穿妈妈的衣服，拿她的化妆品给自己化妆。

    露比是个刚上小学一年级的小学生，平时最喜欢和自己的妈妈一起逛超市了，今天她又跟着妈妈到家附近不远的超市来采购日常用品。

    下了车, 茱莉亚牵着露比走进超市, 找到手推车后，利索的把女儿放进手推车里, 一边看手里的便签，一边推着手推车四处在找需要购买的商品。

    突然的，露比就大叫了起来, “妈妈, 妈妈, 放我下来！”

    茱莉亚一开始没有理会她, 继续推着手推车朝自己要购买的商品走去，就在这时, 露比忽然一个翻身就想自己从手推车上爬下去。

    茱莉亚急忙上前一步，托住女儿的小身体, 让她没有从车里翻出去, 然后弯下腰，一脸又惊又怕, 厉声问她：“露比, 你这是想做什么？妈妈不是跟你说过, 坐在手推车里面，一定要等妈妈抱你下来，不能自己爬下来的……”

    刚才那一瞬间她都要吓出心脏病来了，茱莉亚还记忆犹新呢，去年报纸上就报到有一个小男孩自己从手推车上下来，结果被手推车反手砸在身上。当时报纸出了好几天的相关事故，劝告家长对于儿童的安全问题引起重视。

    茱莉亚还教育了露比好几天哪些行为是危险的，不要做，今天看到女儿这么鲁莽，觉得自己的苦心都白费了。

    露比抬头看了一眼生气的妈妈，低着对着手指，带着哭腔说：“我……跟妈妈说了……放我下来，你不理我……”

    小女孩越说越伤心，直接嚎啕大哭了起来，茱莉亚又气又笑，明明是自己做错事了，还委屈上了。

    到底是自己的孩子，叹了口气，摸着露比毛茸茸的头，道歉，“是妈妈不对，没有听到露比的话，妈妈跟你道歉，都是大孩子了，你看那边的小妹妹在看着你呢，她在看姐姐怎么在哭啊。”

    露比擦着眼泪，顺着妈妈指地方向一看，真有个两三岁的扎着小辫子的小小女孩抱着个年轻女人的腿，歪着头吃着手指，在看自己呢，

    作为大孩子了，最起码比这个小妹妹大，露比也是有自尊心的，接过妈妈递来的纸巾，把自己的脸擦地红红的，一边哽咽地打嗝，一边转地若无其事。

    一边看着的茱莉亚捂着嘴，忍住不发出笑声，要不然这个不知道在哪里学地这么爱面子的女儿要发飙的啊。

    等母女俩离那个小小女孩远点了，露比拉了拉茱莉亚的裙摆。

    茱莉亚停下来了，不解地问她：“露比，怎么不走了？妈妈给你买最喜欢的巧克力呢。”

    “妈妈，我不要巧克力，我想要那个。”露比眼睛亮闪闪地看着她，伸出小手指着右边不远处的一个货架。

    茱莉亚有轻微近视，眯着眼睛，模糊地看着好像是镜子，看着扬起笑脸的女儿，摸了摸她圆滚滚的脸蛋，就带她过去了。心里还想着不是很贵的话，就满足一下女儿的心愿呗，谁让自家女儿是世上最可爱的小女孩，谁能忍心拒绝她呢。

    一看到价格，茱莉亚当着孩子的面差点骂粗口，无良奸商！一个小镜子居然敢卖十美元，想赚钱想疯了吧。

    她们家夫妻两个工作算过的去，给孩子买个十美元的镜子，心里都要犹豫很久，毕竟这不是生活必需品，买回家就是个玩具，哄孩子玩的。

    露比看着面前的镜子，视线一刻都移不开，小心地拿起一个打开，里面的镜子里映出一个黄色卷发的可爱小女孩，她对着镜子笑，镜子里的小女孩做着一样的动作。

    她越看越喜欢，抬起头祈求地看着茱莉亚，“妈妈，给我买一个吧，今年我不要生日礼物了，这个就当生日礼物了，好不好？”

    这样湿漉漉的小动物般的眼睛，谁能抵挡的住，茱莉亚脸色变化了一下，咬咬牙给女儿买了折叠镜子。

    这是比较宠爱孩子的家长做法，还有比较凶残的家长，自己家的孩子为了买折叠镜子，在超市地上摸爬滚打，家长照样无动于衷，买完商品后，就托着孩子就跟托死狗一样拖走了，毕竟谁家的钱都不是风挂来的。

    更多的家长比较爱惜面子，如果自家熊孩子在大庭广众之下丢脸，迫于面子也只能咬牙给熊孩子买了，至于回家熊孩子是被体罚，还是口头教育，外人也不得而知。

    因为这些小女孩们的努力，折叠镜子的销量不至于扑街，但也好不到哪里去，毕竟她们没有经济来源，想要什么都需要依靠父母。

    别看孩子小，她们也是有自己的小团体的，会在一起攀比着各种东西，比如父母职业，长相，家庭背景等等，就像一个浓缩的小社会，比大人少一些阴暗肮脏，多一些孩子特有的天真狡黠。

    最近这种折叠镜子就在纽约附近的幼儿园，小学中流行起来，越来越多的小女孩人手一个，其他没有的小伙伴回家就缠着家里的父母闹着要买，家长被闹休息时间都不得安宁，纷纷花钱买清静，也是这一片的家庭经济水平都还行。

    现在的校园里没有镜子的小女孩连跟别人说话都搭不上去呢，很多追求小女孩的小男孩也不买棒棒糖送人了，直接用攒的全部零花钱给对方买个折叠镜子，就能得到小女孩一个脸颊吻。

    就这样跟病毒一样，一传十，十传百，慢慢发酵着，超市里镜子的销量稳步上升，一直要求撤柜的约翰看到这样的销量，不再跟菲利普提起撤柜这件事了，在他看来，一切销售不错的商品都是有价值的。

    直接刺激销售的是，有家长发现这种小女孩玩的小镜子，制作的精美又小巧，完全都可以当做工艺品收藏了，当做礼物送人也很能拿的出手。

    开始有大人购买镜子自用或者当做礼物送人了，还有一小撮人是买来收藏的。杨晓卉这批镜子设计了四种不同的花卉图案，颜色各异，每种制作的都很精良，很多人送礼直接四种镜子都都买了。

    大人的消费能力比孩子可高得多，折叠镜子以一种不可思议的速度在纽约风靡起来。

    菲利普的心情跟过山车一样，本以为没有希望了，还想瞒着芭芭拉自己静悄悄地处理掉，没想到峰回路转，杀出一匹大黑马。他是个商人，赚钱的生意肯定会抓紧不撒手的，这是商人追逐利益的天性。

    何况现在只是其中三家超市卖断货，也只是在纽约风靡开来，美国这么大，他全面可以拿到独家代理，然后把镜子批发给全美国的超市啊，这是多大的市场前景啊……

    越想越心动，按耐住蠢蠢欲动的心，先下了班回家。两个国家有时差，就算现在打电话，中国那边还是凌晨呢。

    吃完晚饭，和芭芭拉心不在焉地说了一下镜子生意的曲折销售，眼睛还时不时地看着手表，把芭芭拉气得“啪”的打了一下他的手，就气呼呼地换衣服去夜跑了。

    菲利普一人被扔在家里，人家也不在乎，就一直盯着手表看，时间一到，他就抓起电话，拨打了越洋电话。

    机械厂为了紧跟潮流，也安装了一部电话，并没有安装在厂长办公室里，而是安装在行政办公室里。当初安装的时候，吴锦生就说了：“厂里安装电话是工作需要，要是装在我的办公室里，好些同志就算工作需要，为了不打搅我，大概也是不用的，那装电话的意义何在呢，还不如装在外面，大伙儿使用都方便。”

    下面的属下还能说什么，有个这样一心为属下着想的领导，当然纷纷说，厂长平易近人，体恤下属呗。

    实际好些个人心里都觉得吴锦生那是在做戏，收买人心呢。

    想归想，电话按在外面确实是方便，想要联系别的厂，一个电话过去，就约好了，不用像以前那样，还要让下面的办事员跑一趟，有时候对方不在呢，不是白跑一趟吗。

    董明月已经上班有一个小时了，她在行政办公室里一向威严，虽然只是办公室主任，但行政办公室没有专门成立科室，她在里面就是老大。

    这时，电话铃声响起来了，董明月顺手给接了起来，电话就按在她的办公桌上。

    “喂，你好。”

    “********”话筒里传来一阵叽里咕噜，乱七八糟，反正她一句也没听懂的外国话，对，就是外国话，这声音听着好像还有点耳熟呢。

    董明月脑子飞快的转着，突然一个激灵，她想起来了，这是广交会上和厂里签合同的外商菲利普的声音，她长这么大第一次见到外国人，蓝眼睛，黄头发，印象特别深刻。

    “喂，你好……你是外商菲利普吧，我这边是永辉机械厂……请问你打电话来是有什么事情？”董明月说话很小心客气，她心里琢磨着应该是为了那批货的事情，都一个多月没消息了，现在突然来电话，也不是到是好事，还是坏事。

    另外一边的菲利普沉默地听着，然而一句也没有听懂，“你好，我是菲利普，麻烦叫杨.......小姐过来接电话。”他磕磕绊绊地叫出杨晓卉的姓，名字发音太拗口了，一直叫不出来。

    董明月抓着电话一脸懵逼，跟听天书一样，完全听不懂，正着急上火呢，一个转身就看见下面院子里，杨晓卉朝吉普车走过去，电光火石间，就想起来了她懂外语啊，那天还是她跟外商沟通的，怎么就给忘了呢，猪脑子，董明月狠狠拍了自己的脑门两下。