现在最新款的女式车价格268，比原来少了快三十块钱！

    周坤降了两次价，林芳也追着降了两次。

    一个月后林芳终于反应过来哪里不对劲！

    周坤靠着零件厂的工人扣扣索索一个月顶多卖一百多辆车，林芳一个月能卖近千辆。

    对比起来，明显是林芳亏死了！

    林芳后悔的想打爆自己的狗头，从一开始自己就不该跟着降价！

    心塞塞的林芳干脆利落的不理会周坤了，爱怎么降怎么降！有种你十块钱一辆当玩具车卖！

    安平县，一栋爬满爬山虎的小楼内。

    一个宽额窄脸，吃了瘦肉精一样精肉精肉的年轻男人靠在躺椅上，惬意的吐着一个又一个烟圈。

    周坤声音中微微有些诧异，“大婶竟然不跟着降价了？”接着一脸可惜的摇摇头，“好可惜，我的雕跑了一只。”

    站在不远处的年轻男人顿时满头雾水，没明白老板在说什么。

    被喊大婶的林芳此刻没在平关市，正在赶往上海的火车上。

    到站后林芳找到酒店蒙头大睡了一晚，第二天精神奕奕的直奔约定好的地方。

    “林老板，别来无恙，风采依旧！”余庆春依旧一副都市精英丽人样子，大概常年和外国人谈判看起来格外有气势。

    跟在余庆春身后进来一个带着黑框眼镜，一脸笑意有些发福的中年男人。两人对视一眼，皆是礼貌的笑了笑。

    三人落座，余庆春笑着为他们介绍。

    “林芳，平安车厂的老板。”

    “杜志远，前火炬火柴盒厂的经理。”

    两人笑着点头，寒暄一番后余庆春拎着小包告辞。

    林芳此行来上海正是为了眼前的杜志远。

    林芳一直有招几个管理阶层智囊团的想法，不过经验老道脑子活的人直接下海趁着经济快速发展捞金捞银。林芳招过几次人，应聘的也只有刚毕业的小猫三两只。

    杜志远以前是火柴盒厂的厂长，待人接物成熟老练，遇见的人和事不知凡几。

    “不知道平安车厂是什么情况？”

    “主营摩托车、自行车，厂内工人三百多人，车辆主要销往平关市和周围几个市，整体销售量还不错。”林芳并没有隐瞒对方的打算，接着说了平安车厂和安平车厂最近在打擂的事情。

    杜志远问了林芳是怎么做的，听过之后没有明显的点头摇头。

    接下来杜志远又问了几个风马牛不相及的奇怪问题，林芳一一回答。

    等到杜志远问完，林芳只问了一个问题，“你要能力有能力，要人脉有人脉，为什么不自己投资办厂？”

    杜志远淡淡一笑，眼睛里也带了些无奈。

    “因为，没钱啊！”

    “那么，合作愉快！”

    “合作愉快！”

    林芳回到平关市没几天，杜志远带着老婆孩子过来了。林芳把人安顿好后，杜志远走马上任平安车厂的总经理。

    厂里虽然有人对杜志远这个突然冒出来，厂长之下的二把手有点奇怪。却没人找到林芳说什么。

    杜志远花了几天时间闹明白平安车厂的处境后，作出了第一个决定。

    “保持现状。”

    “周坤之所以降价是一箭双雕之技能。”

    林芳知道她肯定是其中一只雕。

    “平安车厂是其一，零件厂的工人是其二。”

    “想要收购零件厂，不仅你想，看来周坤先生也很感兴趣。降低价格，工人相对分到的钱也会变少，长时间保持一个相对较低的价格，工人们习惯较少的钱，等着零件厂彻底倒闭，周坤则用一个低水平的价格签下这些工人。”

    “既打击了平安车厂也能签下一批低工资的工人。”

    林芳张了张口还是接着问：“所以，我们现在还是维持原样？”

    “以不变应万变。”

    第76章

    杜志远是个非常合格的管理者，杜志远进厂之后林芳的工作量大减，不用像以前一样大小事都要跑回县里亲自处理。不过林芳现在也不会完全放心，厂里真正的决策者当然还是自己，否则不知不觉间她这个老板被架空就好看了。

    ‘平安车厂’和‘安平车厂’依旧处于一种胶着状态，林芳死守着价格不动，周坤也把价格稳定在一个比林芳少十多块钱的线上。

    同样的商品价格低的一个自然更受进货商欢迎，不过零件厂现在工人数量有限，机器不对口，白天还有各自的工作任务，能够抽出时间造的车子有限。出产的车子上，造成的影响也有限。

    让林芳心烦的是周坤现正购买机器，肯定奔着成立自己的生产线，降低成本去。

    哎！烦烦烦！

    “想要发！买大发！发发发！”

    电视里，一辆面包车在一条笔直的高速路上突然一个急刹车停下，车上下来一个带着黑色墨镜长相俊俏的男青年。男青年靠在身后的面包车上，潇洒的摘掉墨镜高冷的说：“想要发！买大发！发发发！”

    广告的右下角有一竖行字，香港著名歌星，接着是一个龙飞凤舞的名字，因为写的太随心所欲，广告结束林芳都没认出来写的什么。

    看完这个尬直尬直的广告，林芳突然一拍脑袋。

    又想打死我自己！

    既然现在的广告这么尬直，她就来个不一样的！

    林芳相信一个好的广告不仅能让一个品牌如虎添翼，甚至可能造就一个品牌。

    “大家好，才是真的好，广州好迪！”

    “今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”

    “想要皮肤好，早晚用大宝！”

    “农夫山泉有点甜！”

    好的广告语，有近乎洗脑的功效，提到某句广告语能让人瞬间会联系到产品。

    平安车厂想要发展林芳自然不会忽视广告的力量，最初的自行车车队，摩托车车队绕城发宣传单，之后增加了报纸、广播上的印刷广告。

    电视台方面，前年安平县电视台彻底落成，周边的几个县也是在差不多的时间里陆续建成。这些电视台目前主要转播中央电视台，平关市电视台以及周边几个电视台的内容，并未对外广告招商。

    平关市电视台有招商广告，不过大多是‘平关市钢铁厂’‘纺织厂’之类的国企为主，外加外地的国企大品牌，私人个体想要加入很难。

    林芳通过宋建安认识的一个电视台朋友拿到了一个广告名额，市里没有设计广告的地方，林芳便和其他人一样交给电视台处理。结果电视台只向林芳要了几张照片，广告播出来却是，‘一路平安，路路平安，平安车店现销售摩托车、自行车、三轮车、儿童车。车型多，价格低。欢迎广大新老客户前来惠顾。’之后连着几张车子的照片。

    林芳第一次看到自家广告的时候好想哈哈哈。

    真像上辈子自己第一次做幻灯片，图片插入都不会，直接罗列在后面了。

    广告怎么播放都是电视台说了算，林芳就是不满也没办法。所以之后广告一直这么播着。

    原本林芳没什么想法，现在她有了！

    电视台制作播出的广告简单可能是做不出更好的，也可能单纯就是嫌麻烦。毕竟他们卖的是时间段，收到钱就好。

    林芳觉得干脆自己拍好了！

    林芳回忆上辈子的广告，一种是有着朗朗上口，广为流传的广告语。林芳觉得‘一路平安，路路平安’符合这个要求，可以接着使用。一种是请明星代言，现在正是港台影星歌星大行其道的时候，林芳想了想还是决定放弃。还有一种广告本身故事讲的好，让人看过就难忘记。过了这么多年林芳还记得‘妈妈洗脚’公益广告中的孩子和妈妈。

    明星请不起，那就讲故事。

    故事怎么和车子联系起来？

    林芳拿出几张车子的照片希望能找到点灵感，盯着一张自行车的照片看了会儿，突然想起林水结婚的时候。

    新郎用自行车载着新娘在所有人的祝福声穿过，这个画面简直幸福的冒泡。

    嗯，这个可以记下来，说不定有用。

    爱情感人，也可以是亲情、友情。

    亲情？友情？又要从哪方面入手呢？

    宋建安回来的时候林芳依旧全神贯注的写写画画，桌子上凌乱的扔了许多写满的纸。

    宋建安打开灯，随手捡起地上两张纸放回桌上，食指微屈在桌上轻轻敲了下。

    林芳猛然惊醒，眯了眯眼睛喃喃道：“天都黑了啊。”

    宋建安双手支着桌子俯身问她：“在写什么？这么专心。”

    林芳有些兴奋的在桌上找起来，很快翻出几张写的工工整整的纸。

    “我今天想着给咱家的车重新拍个广告，你来帮我看看怎么样。”

    林芳拉着宋建安坐下，有些兴奋的描绘了一番自己想象中的广告。

    宋建安看着灯光中好像发光一样侃侃而谈的姑娘，嘴角也染上了微笑。

    “怎么样？”

    林芳歪着头期待的看向宋建安。

    宋建安看着她笑起来，“非常棒！”

    “真敷衍。”

    宋建安刚打算洋洋洒洒的赞美一番，胖丫敲了敲门探头看过来。

    “爸妈，太姥姥喊吃饭了。”

    宋建安把几张纸从林芳手里拿出来放回桌上，伸手把她拉起来，“走了，吃饭去。”

    两人肩并肩去餐厅吃饭，吃完饭胖丫掐指一算今天该自己洗碗，收拾好碗筷端着去厨房，胖胖颠颠的端着几个盘子跟上。

    看着姐弟两个在厨房说说笑笑一起洗碗，林芳心里满满的都是幸福。

    在教育孩子方面，林芳一直有些小心翼翼。

    上一世爸妈跟着大伯在外打拼，林芳小时候跟在爷爷身边长大，后来从初中开始住校。这一世穿过来的时候父母长辈已经不在。林芳两辈子没有在正常的家庭环境中长大，父母对待孩子应该是什么样子她没体会过，也不知道。等自己有了孩子，战战兢兢生怕哪里做错了对他们不好。