盒子是找了京城的一个瓷器店，专门让人家烧了一窑子，也就比胭脂盒大点，不同形状不同花纹的堆满了她房间。

    一个盒子放一块肥皂，两人一起行动，没多久就将这批肥皂装完。

    敏宁深知包装的重要性，一块光秃秃的肥皂和一个被放置在精美瓷器中的肥皂，那价值是完全不一样的！

    第11章 那些清穿的日子（11）

    有时候包装得好，完全可以取得事半功倍的效果。

    将肥皂都搬到借来的马车上，敏宁也跟着上了车，敏仪发现他们要出门，急着往车上爬，他也想跟着一起去。

    敏宁跟敏行哄了他一通，最后敏行同意给他带响葫芦，才将人哄下车。

    嘱咐敏仪关上门，两人出发。

    这次的目的地是内城，特别是内城城门附近，那里开了许多家店铺。

    不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。

    这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。

    不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。

    胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。

    敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。

    出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。

    不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。

    扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。

    她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。

    名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。

    果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。

    敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。

    这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。

    这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。

    敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。

    进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。

    店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”

    敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”

    伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。

    敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”

    伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”

    敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。

    让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。

    这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。

    看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。

    没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”

    敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”

    女掌柜走过来，请她坐下。

    坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。

    三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。

    女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。

    确实是大生意！

    只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。

    “我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”

    “这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？

    解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。

    她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”

    敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”

    女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。

    敏宁咬着唇，脸上露出为难。

    “我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”

    “二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”

    绝对不可能！

    做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。

    谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。

    不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。

    她们称之为雅事，就如同自己调香一般。

    到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。

    甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。

    到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。

    “时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”

    女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。

    “行了，就三十文！”

    第12章 那些清穿的日子（12）

    “我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。

    女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。”

    选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。

    做生意，小便宜是贪不得！

    “只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”

    敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。”

    女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。

    话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？”

    等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。

    敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。