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第20节

      “咱村还好些,周围水多,那些离水远的可就倒霉喽。”

    “是啊是啊,可别是大旱。”

    “那谁知道啊。”

    李竹听着听着,突发奇想,她的灵泉水减少会不会与干旱有关呢?

    杨家的房子在乡亲们的帮助下,盖得很快。李大姑为人大方,伙食好,愿意帮忙的人也多。

    他们这边顺利了,自然有人不舒坦了。

    先是同村的杨大伯家。自从上次杨莲花和何仁义的捉奸事件后,两家很是沉寂了一阵子。等风声过去,那朱氏又忍不住出来蹦跶了。

    看着李大姑一家越来越好,她眼红;她闺女丢了脸,她觉得都是他们一家害的,现在看他家盖房子,她那个气就甭提了。朱氏在家暗挫挫地咬着牙,绞尽脑汁想寻个法子,治治这一家子。

    像朱氏这样生气的还另有其人。肖氏和李寄这会儿也不好过。

    李寄那日在县里丢了大脸,回家后就不停的发火生气。肖氏和刘氏放低了身段哄劝。

    刘氏一得空就在院里骂人。骂李大姑骂李竹骂肖氏, 反正这个家除了李寄没有她不骂的。

    肖氏挨了骂又打李三姐杀气泻火。李三姐不声不响,默默在厨房掉眼泪。

    李三姐小心翼翼地去给李寄送饭,李寄不知怎地又发起火来。对着李三姐横鼻子瞪眼:“谁让你进来的,滚出去!我怎么就生在了这个家里,一屋子给我拖后腿的。爹妈生你们这群没见识的做什么?”李三姐不敢接话,默默地离开了。

    李寄哗啦啦地翻着书页,突然间不知想起了什么,一跃而起,大声喊道:“娘,娘。”肖氏应声而来。

    李寄面容扭曲,对着肖氏说道:“娘,咱们不能就这么算了。”

    肖氏一脸同仇敌忾:“那是肯定的!”

    “绝不能饶了那个扫把星。”

    “那也是肯定的。”

    李寄的脸上浮起一丝狡诈的笑容:“娘,咱得想个法子,把那个扫把星接过来,好好地关在家里,关老实了,让她到我同窗那里澄清那些谣言。”

    肖氏的眼睛一亮,随即又愤然说道:“可她不肯回来咋办?”

    李寄冷哼一声:“我会想办法让她回的。她是咱家的人怎么能便宜了表哥和大姑。”

    “对对,就是这个理儿。”

    “我的儿,你别生气了,办法咱慢慢想。最近天旱,咱家先忙活完再说这事。”

    李寄敷衍地嗯了一声,继续思索他的“办法”。

    天气越来越热,有时一整日不见一丝风。有的旱地里已经出现了大片龟裂。

    村民们开始挑水浇田地,很多人家为了争水源,时常发生口角争斗,有的甚至大打出手。

    李大富性子暴躁,刘氏也不是善茬。这日中午,因为争水,跟同村的王大牛一言不和就争执了起来,最后愈吵愈烈,两人便动手打了起来。

    李家是个大户,王家也不弱。两家先是小打,最后越闹越不可开交,变成了聚族打群架。

    李大姑这边得知李家的消息时,已是两天后了。

    那知情人来告诉李大姑说:“妹子,听说你娘家兄弟跟王家的人打架,摔到干沟里,断了一条胳膊。 ”

    李大姑感叹:“这帮不省心的。前些年那老大摔了腿,还不长记性。”李家大伯在李竹小时候也是跟人打架,断了一条腿,李家人却说是李竹克的。只是不知道这次又该说是谁克的?李竹在一旁暗暗想道。

    李大姑叹了几句,犹豫了一会还是决定先不去看李大富。毕竟两家都闹到这个地步,她上门去也没啥意思。

    杨家的房子盖得十分顺利,打地基,砌墙,上梁,半个多月过去,房子的雏形已经出来了。起初,杨老实和李大姑是想盖泥胚房的。结果那建房的师傅说今年的砖瓦特别便宜,盖房子是大事,还不如咬咬牙盖栋好的。

    那卖砖瓦的也主动说没钱可以先付一半。这夫妻俩一商量,决定就盖三间青砖瓦房。许是杨家日子好过了,杨墨的身体又好了,这些人对杨家的态度来了个大转弯。杨老实时不时地感叹一句人情冷暖。

    李大姑到想得开:“感慨个什么劲,他敢佘咱就欠着。那锦上添花也是花儿。”

    就在房子快落成时,蔡青却来了,他对李大姑说道:“婶子,你这阵子忙完了,就赶紧去县里摆摊吧。不然就被人占了。”

    李大姑听这话不对劲,就赶紧追问到底咋回事。

    蔡青说道:“你们原来的摊位上,也来了一个卖卤肉的。”

    ☆、第26章 打擂

    这个消息对李大姑来说是一个严重的打击。李竹倒想得开,跟风盗版这事,自古以来就存在,只不过是时间的早晚问题。

    她没有权利不让别人卖卤肉。她相信只要自家的卤肉质量,况且她还有灵泉这大杀器。

    李大姑没李竹那么乐观,她骂了一阵,当下便开始收拾东西,跟杨云交代家务事,准备明天就恢复生意。

    连着试验几次,李竹的凉皮已经做得很好了,明天正好拿出去试卖。

    第二天,李竹她们起得比往常还早些。杨家的新房建在旁边的空地上,旧房没有拆,他们做饭做卤肉也不耽误。

    三人忙活了一阵,收拾好东西,李竹就跟着李大姑去县里,杨云留在家里。

    李大姑一到先前摆摊的老地方,那些左右前后的熟人小贩都赶紧凑上来跟李大姑说这些日子的事情。

    “杨大嫂啊,你这几日没来,没人抢生意了。”

    “那个女人卖得比你便宜两文钱呐。”

    “生意可火了,让人眼气。”

    ……

    众人七嘴八舌的说着,有的是替李大姑担忧,有的是纯粹看热闹,还有些准备瞧笑话。

    李大姑心里恨得要死,脸上却没表现出来,笑着说道:“多谢大伙告诉我,我们各卖各的。我相信这些熟客的眼光,生意不是谁想抢就能抢的。”

    李竹悄悄地过去观察她的对手。摆摊子的是一个三十多岁的高大妇人,长着一张长脸,黑肤高颧骨,一双三角眼。她对待顾客十分热情,热情得甚至过了头。

    “这位大哥,您尝尝我家的卤肉,好吃还便宜。”

    顾客三三两两地围上去询问购买。

    李竹让一个小贩家的孩子帮着买了一份,她和李大姑尝了尝,味道还行,但比她家的卤肉还是差了些。

    李大姑的生意今日果然差了许多。甚至有不少以前的熟客也到那家去买。李大姑开始还算淡定,后来越来越坐不住。

    到了中午,按平常的进度,他们这时节卤肉已经买了大半,今日却连一小半都没卖。

    天气又干又热,路边大柳树上的知了一声接一声地叫着,听得人愈发心烦。

    李大姑烦躁地扇着扇子,跟李竹商量道:“阿竹,你说咱家要不要降价?”

    李竹摇头:“大姑,咱家用的全是好料,新鲜的肉,本来就没多少赚头,再降价就白干了。”

    “大姑你别急,你且等着吧。”

    这半天功夫,李竹已经从别人口中得知那个女人姓周,是朱家湾的。

    一听到朱家湾,李大姑眉头一耸,喃喃自语道:“朱家湾。”李竹也立即想到了朱氏头上。

    “哼。原来是她。”李大姑冷笑一声,没再多说。

    卤肉卖得一般,不过李竹做的凉皮凉面倒是很受欢迎。凉皮大份的四文钱一碗,小份的两文一碗,一般人家都吃得起。凉皮劲道香辣,夏天人们胃口不好,吃上一碗凉皮,就着一个馒头或是饼子,午饭解决了。

    “小妹子,你多给我加勺调料。”

    “你多给点黄瓜丝行不?”

    李竹一边应答,一边忙活着。

    李大姑的脸上总算有了些笑模样,总算有一样卖得好的。

    晌午时分是小吃摊上最忙碌的时候,那些做工的赶集的人们,一般都会在这时候过来买东西。

    周氏那边一见人多,扯着嗓门吆喝:“都来看一看哟,好吃卤肉,只要十三文一斤。”

    李大姑也跟着大声吆喝,“正宗的杨家卤肉,都来尝一尝喽。”两人像打擂台似的。

    李竹很快又想出一个办法,即在凉皮凉面中加点碎肉卖到六文钱一碗,买的人倒也不少。接着,她又推出一个买二赠一和卖五赠三的活动。前者是买二斤卤肉赠一碗凉面或凉皮,后者是买五碗凉皮赠三块卤肉。

    众人觉得这个方法很新鲜,纷纷上前询问。一般人都喜欢占点小便宜,李竹前世时曾见到不少为了一点赔品买一堆不需要东西的人,这里也不例外。

    她这个方法一经李大姑喊出,就有几个妇人上前来问:“那我们几家合伙买卤肉,是不是也能送凉皮?”

    李竹笑道:“当然可以。只要总数到二斤以上就行。 以此类堆,二斤送一碗,四斤送两碗……”

    那些妇人商量了一会儿,于是几家合伙买了四斤,得了两碗凉皮。

    生意就是这样,一有人开头,跟风跟买的人就多了。

    “五碗凉皮。”

    “二斤卤肉。”

    “……”

    李大姑和李竹又像以前那样忙碌起来,一个卖货一个收钱,配合默契。

    “卤肉卤肉,祖传秘方卤肉,便宜咧。”周氏一看这边生意又火起来,急得嗓子冒眼,扯着嗓门大声要吆喝。

    有的客人两家都买过,就给了一个客观评价:“那周家的虽便宜些,味道到底差些。”

    就有人接道:“那是肯定,一分价钱一分货嘛。”

    因着这两个营销手段,杨家的卤肉到底还是顺利卖完了。

    反观周氏那边,还有大半盆。这个时期可没有冰箱,当然,也有冰库之类的,但那是富贵人家才用的。老百姓可没那个条件,顶多就是吊在井水里或是地窖里缓解一下,谁也不能保证不坏。

    周氏有些傻眼,这几天李大姑没来摆摊,无人竞争,她做几十斤基本都来卖完。今日人家原主重出江湖,她这个赝品被晾在一边了。

    太阳还老高,也就刚到申时。李大姑已经开始收摊了。旁边的摊贩大声跟她招呼:“杨嫂这就卖完了?”

    “完咧。今天做得少,好多熟客都没买着。呵呵。”李大姑大声笑着,故意刺激那个跟红眼兔子一样的周氏。

    李大姑挑着空担子,带着李竹说说笑笑地离开了。看都没看那个周氏一眼。

    “我想起来了,那个女人就是阿云她大伯母的娘家嫂子。”路上,李大姑恨恨地对李竹说道。

    李竹默默叹了口气,她还以为是肖氏找来的人呢,原来是朱氏找来的。

    李大姑回家后把这事说给了全家吃,杨老实叹息一回,也没说什么。

    李大姑又嘱咐杨云:“你以后注意些,咱家的老卤汤用完你就搬到堂屋去。”杨云点头应下。

    第二天,为了对付周氏,李竹在卤汤中多加点灵泉水,这下香味更加浓郁,随风飘得满村子都是。