“……”涟漪确定了这人是神经病，“你很俊美，还有别的事吗？若是没有，我们便后会无期了。”

    “喂，难道你就这么不想见到我？”叶词的挫败感更大了，一伸手，从怀中掏出一面精致的小铜镜，照脸。确定了今天容貌并无反常，又追问了句，“你不是说我俊美吗？那为何还不想见到我。”

    涟漪被他气笑了，原来这人是自恋狂，发现有人忽视他的美貌便纠缠不清。如今再来看看他的穿着，也便明白，这人穿得极为夸张，与那公孔雀又有何区别？“好吧，叶词，你到底想干什么。”

    “你叫什么？”他问。

    “苏涟。”涟漪答，少说了一个字，便成了男名，只不过这苏联……

    “恩，你不是说要去用晚膳吗？我请你，刚刚蹭了你那么多酒，要是不请回来，显得我叶词多小气？”叶词道。

    涟漪点了点头，“好。”

    叶词又是一惊。“你……你……你刚刚不是还拒绝，想和我拉开距离吗？怎么这一会就同意了？”这女人怎么说变就变？

    涟漪一挑眉，“早点满足你，你好早点放过我。”道理很简单，若是拒绝，这厮定然还会这么纠缠不清，还不如早早听他的话，反正不就是吃顿饭嘛。

    “你……你……你就这么想甩开我？”叶词一张俊脸上满是受伤，将那小铜镜揣怀中，两只手把垂在面颊上的头发一股脑撩起来，一张俊美的容颜尽显，“你仔细看看我的脸。”

    涟漪很听话，很仔细的看了看。“恩，看完了。”

    叶词用那种怀疑的目光，“这回还想甩开我吗？”

    涟漪无奈，轻轻叹了口气，感慨一个人的执念竟能到如此地步，“不想了，兄台你太俊美，在下看一眼便离不开，怎会想甩了你？”她都违背良心这么说了，希望对面这位就好心放了她吧。

    叶词是个怪人，平日里可以说是完美无缺，但却极为自恋。自恋归自恋，却不是白痴，对方这个口气，他当然知道不是诚心的，怎么听，都带有一丝讽刺。叶词的战斗欲火被成功撩起，他发誓，定要让这女子拜倒在他魅力之下。

    “走，苏老弟，我们吃夜宵去。”说着，便要拉苏涟漪的胳膊，被后者不动声色地甩开了。

    涟漪叹了口气，但愿吃了一顿饭，这人能放过她。

    叶词将涟漪带到了青州县最好的酒楼——迎宾楼。这迎宾楼与岳望县的丰膳楼有一拼，都是最高等的酒楼，饭菜自然都是海珍海味，价格昂贵。

    叶词很仔细地观察这名为“苏涟”的女子，却发现她心不在焉，虽偶尔和他说上几句话，却都是“哼、哈”答应，并未实质的交流。

    她在思考什么？

    叶词也不再说话，将今日从见到她到之后发生的事串了一串，很快得到推论——她在搜集资料，而这些资料无一例外，都是与酒相关。她是做生意的？她是卖酒的？但她最后买了两坛酒让小二一个时辰送去客栈又是什么意思？

    涟漪一边想着头脑中的计划，一边留意着时间，这精美佳肴只是机械地塞入口中，根本没心思品其滋味。

    估摸着时间到了，便放下了筷子，对叶词道。“叶兄，我知道刚刚大半是你在和我开玩笑，我也如此。如今我有要事，真的不和你闹了，我们相遇相识也是缘分，今日对你的忽视我表示十分抱歉，若是他日我们有缘再见，我做东，好好招待你如何？”

    叶词怎么也没想到苏涟漪会突然正色地对他说这些，而且说得合情合理，一时间竟不好再去为难。“好，有缘再见。”

    涟漪对他微微一笑，站起身来，转身就走，毫无留恋。

    叶词愣愣地坐在椅子上，这个女子……就像风一样，抓不住、留不住，却引人再去捕捉。

    忽地一下站起来，“结账，结账。”急急道。

    门外伺候之人赶忙入内伺候，叶词随手掏出一张五十两的银票摔了过去，“不用找了。”也一溜烟地跑了出去。

    只不过，这一次，叶词并未跟着苏涟漪而去，而是跑回了自己所住的客栈。他住的客栈是青州县最大、最豪华的客栈，而他所住的房间是整个客栈最大、最豪华的房间。

    急匆匆地赶了回去，一脚踹开门，把里面趴在桌子上打瞌睡的叶欢吓了一跳，“少爷，你怎么了？”在外面惹气了？

    叶词没回答他，跑去找自己的行李包袱，“别睡了，整理东西，我们换客栈。”

    叶欢不解，“少爷您怎么了，这不是青州县最好的客栈吗？我们还去哪？”

    “悦方客栈。”叶词头也不回的答。

    叶欢想了一想，想起了悦方客栈，“少爷，那家客栈很小。”

    “小就小，能住人就行，我告诉你叶欢，你再废话我就抽你。”叶词威胁道。

    叶欢一下子哭丧了脸，“知道了，少爷，叶欢知错了，您说去哪儿就去哪儿还不行吗？”哎，就知道他们家少爷变态，却不知如此变态……

    叶词为何急急要换客栈？自然是因为，在那百酿阁里听说，那姑娘住在悦方客栈，地字二号房。

    ……

    涟漪算好了时间，回到客栈不久，便听到有礼貌的敲门声。

    上前开开门，果然是那百酿阁的店小二，如今两人离得近了才发现，那店小二比涟漪矮上半头，若是放到现代，最多一米七，而苏涟漪却足足有一米七五。

    “小二哥，辛苦了。”涟漪微笑道，“请坐吧。”

    那小二是个聪明人，看见对方说这些话，马上便明白，为何客人买酒还刻意要求一个时辰后送，原来是有话要对自己说。放下了酒，便依涟漪的示意，在桌旁坐下。

    涟漪看着小二微笑，亲自为其倒了杯茶，“我果然没看错，小二哥你是个聪明人，不知如何称呼？”

    小二礼貌地双手接下茶杯，“小的叫钱汇，不知公子如何称呼？您这么晚叫小的来，可有何事？”

    涟漪在桌对面坐下，“你的名字真是好啊，钱汇，金钱汇集，吉利，我喜欢。以后就称你为钱小弟吧。在下姓苏，单名个涟字，实不相瞒，确实是找钱小弟有些事，一些发财之事，就是不知，钱小弟有没有兴趣。”

    苏涟漪想干什么？她想跑渠道！

    何为渠道？这是现代营销最常见的一种方法，换句话说就是代理制。便是营销者开发一处新市场时，不亲自拓展和维护，而是招一些代理为之。

    在古代，一些大的商家也有类似做法，但权利却集中在自己之手，无论是开拓市场还是延续到终端，往往是将投资者与收益者相结合为一体。

    苏涟漪没有那么多本钱去如此铺张，便想到了空手套白狼的方法，大了说，是招代理，小了说，便是招个业务员。

    这渠道之法，早就在她脑海中有了萌芽，却苦无方法实施。但当她在百酿阁第一眼看见这个店小二钱汇时，一个声音便告诉她——这个人，便是她要找的人！

    这个钱汇个子不高，貌不惊人，却勤劳能干，那百酿阁那么大的酒铺，掌柜几乎做了甩手掌柜，全靠这小二招呼，可见他的机灵。

    例如，若是普通店小二，手中拿着关店的木板，见人来了，往往为嫌麻烦，就劝客人第二天来。而钱汇却立刻放下手中木板，热情招待，可见其销售态度。再例如，掌柜明显不管事，在她要求送货时，钱汇却去征求掌柜的意见，可见其处事之圆滑及眼力。

    这样的人是怎么会安于干一辈子店小二？而在一个私人的酒铺，想“升职”是不可能的，想必钱汇也纠结于此。

    那么，她苏涟漪，如今就给钱汇提供一个舞台，供其施展。

    果然，那钱汇一听，双眼一亮，但却带着警惕。“不知苏兄所说的发财机会，指的是什么。”

    涟漪从怀中掏出了一张纸，“我有个酒厂，在岳望县，但我想将酒卖到青州县，却不想投入人手，便想找一位合作伙伴，一同发财，就看你想不了。”说着，把那张纸推到钱汇面前。

    钱汇家穷，却胜在机灵，平日里将那掌柜伺候得很好，有时掌柜便在没事时教教他识字算账，加之他勤奋好学，悟性高，一下子便被苏涟漪纸上的东西所吸引。

    涟漪伸出修长的手指指在纸张上，为其细细讲解。“我的酒卖价一坛一两，关于酒的品质，你大可放心。送到酒铺或者酒楼，则是一坛九百文，而如果你拿货，便是八百五十文，这个你可懂？”

    钱汇马上便明白过来，“苏公子的意思是，我用这八百五十文的价钱拿到你的酒，而后再以九百文的价钱卖到酒铺或者酒楼，每卖一坛酒，就能得到五十文钱？”这个数目，不小了！

    试想，酒铺所赚的这些钱，要抛出店铺费用、税费、人工存储等等，而他的五十文钱，真真的白赚！

    钱汇震惊了，从来不晓得还有这种卖货的方法，更没想到，这样的好事竟落到了他的头上。

    涟漪见他动心了，继续道，“关于运输方面，你能推出多少酒，下订单给我，我便会及时将这些酒运到青州县，这期间的费用我出，但到了青州县如何送往各个酒铺及酒馆，这就是你的工作了。”

    钱汇默默地点着头，脑子一停不停在转。这苏公子说的确实是个好赚钱方法，他在酒铺做了整五年的小二，对所有酒品及青州县酒铺、酒馆极为熟悉，更知道青州县百姓对酒的热衷程度，他对此抱有极大兴趣！

    涟漪见他眼中已有了幻想，好似对未来发财日子的憧憬，微微一笑，又拿出一只干净杯子，而后掏出从苏家酒铺带来的水袋，将苏家酒倒了一些进去。“钱小弟请尝尝吧，这便是我的酒。”

    钱汇双手端起酒碗，先是用小口微微抿了一下，而后又大大地喝了一口。“好酒，真是好酒！”大大赞赏。“这酒与我们青州县的青斮酒有一点类似，但口感却比青斮酒好上许多，底蕴十足，这个酒若是在青州定能大卖。”

    涟漪心中暗笑，你是没喝过胜酒，若是喝了胜酒，便觉得苏家酒没啥了。当然，这句话她只是想想而已，没说。

    “怎么样，有兴趣吗？”涟漪问。“若是有兴趣，我还有一个发财机会。”

    钱汇吓了一跳，“还有发财机会？苏兄快快给小弟讲讲，小弟若是发财，定然不忘苏兄的知遇之恩。”

    涟漪笑着点头，“别这么说，大家是合作伙伴，要共赢、共勉。”说着，又掏出了一张纸，推到了钱汇面前。

    钱汇看到纸张上那巨额数字，吓坏了。

    涟漪淡定地解释，“若是一次性拿货两千坛，那就算你八百文，这样，你一共可以拿到二百两银子。”

    钱汇狠狠咽了下口水，他在百酿阁做工整整五年，才有三两银子的工钱，二百两啊，那可是将近五年的工钱啊。对于钱汇，这绝对是个大数目，但……

    “苏兄，两千坛，您让我如何卖出去啊，我……我……”钱汇急，很急！

    涟漪却突然笑了，“看钱老弟是个聪明人，怎么却想不明白，若是青州县吃不下这两千坛，你可以卖到周边啊，如果精力有限，完全可以培养几个能说会道的小兄弟，若是一个月能赚二百两银子，难道你还开不起几名小兄弟的工钱？”

    钱汇瞬间明白苏涟漪的意思，对啊，他之前怎么就没想到，他想的都是自己去做，而不是雇人去做，若是那样，他……岂不就是……老板了？

    “老板”！这两个字让钱汇陶醉。

    那么，苏涟漪为什么要做渠道，什么要将苏家酒低价卖到其他城县？目的便是对抗胜酒！

    此时已知胜酒是赔本做生意，某人即便是赔本也要将苏家活活拖死！那么，她就要将这战线拉大，最好将战线拉到整个鸾国！李玉堂不是能陪得起吗？那就赔本在整个鸾国卖他的胜酒。

    一坛酒赔就算赔一两，那一百坛呢？一千坛呢？一万坛呢？十万坛呢？百万坛呢？

    战线短，输的是苏家，战线长，输的可就另有其人了。

    苏涟漪垂下眼，微微一笑，胜酒？看看你的结果，到底是胜，还是败。

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    感谢看官：yuanyuanxue（100花）阁楼上的小猫（10花）乔依霏霏（18钻）小气爵西（2花）无硝烟wxy123（5花）tamyatam（1钻）提拉米苏l（5钻），谢谢~

    同时感谢看官们的月票和评价票！字数有限，不能一一感谢，抱歉！但丫头都记着呢！

    对了，关于上一章，那个高浓度红糖水缓解痛经的，介个丫头亲身试过，确实好用。丫头是十几年的痛经受害者，后来丫头的好友（公子轻狂）帮丫头冲过一次这个红糖水后，发现，介个是个好东西啊！

    也许不能完全止痛，但可以极大缓解，被痛经折磨的妹子们可以试试，记得，浓度要恨浓很浓哦~

    ☆、067，往事

    苏涟漪的决定，改变了这位名为钱汇的店小二的命运，钱汇做梦都想不到，因为这名为苏涟之人，他在几十年后富甲一方，成为鸾国酒业的霸主。自然，这些都是后话。

    钱汇是聪明人，涟漪只将前世在现代听说过的各种跑业务、送回扣等事情挑了几个讲，钱汇马上便举一反三，明白了其中的道道。

    倒不是说古代没有送回扣，这“回扣学”可是从古到今传承的一门博大精深的学问，只不过古代不如现代这么信息发达，这些道道，只有商人们才懂，老百姓们是不去关心的。

    达成了协议，立了合同，签了字，盖了手印，一式两份。

    两个时辰前，两人还是陌生人，两个时辰后，就成为了合作伙伴，可以说，两人都是有胆识之人。

    只要钱汇辞掉百酿阁的工作，这合同便正式实施，苏涟漪前三次供货是先货后款，三次以后皆是一手钱一手款。

    两人从商讨到最后定合同，足足有两个多时辰，已是夜半，钱汇起身告辞，便回了去。

    苏涟漪压抑几日的浮躁和惊慌，总算是平稳了下来，一时间兴奋得不想睡，便坐在桌子前，掏处酒杯，搬上青斮酒，自斟自饮起来。

    门外忽然响起了敲门声。

    涟漪一顿，这么晚了，会是谁？

    “睡了吗？”门外那人不问自答，是一道年轻男子的声音，声线很是好听，清澈，隐隐还有些磁性。