正文 第八十章 三赢局面

    第八十章   三赢局面(1006字)

    罗少谦约的地方是一个茶馆，位置看着挺偏僻的，在一个胡同里头，是一个两进的四合院。

    不过四合院收拾的很有韵味，进门就是一面琉璃影壁，从大门到房间，从地面到窗户， 甚至是院子里的月季花石榴树都带着一种天然的说不出的悠然，

    地面是青石板铺的小路，前院用石头围出了几个小块用来种花，大丛的月季蔷薇有的甚至攀援到了房檐上，还有正屋前面两棵四五米高的大石榴树，热烈又低调。

    二进院子里没有一进院子红花绿叶那么嚣张，不过却种了几丛竹子，有的竹竿是紫色有的是青黄色带着斑点，不知道是不是传说中的紫竹和湘妃竹——一米实在没那个能力分辨出来，只觉得后面的院子比前面的更增添了几分含蓄与内敛。

    咳咳，主要是这个园子里除了偶尔几个客人，院子里几乎没有人来回走动，也安静的很，偶尔从不知道哪个房间传来细微的丝竹弹奏之声，倒让人不自觉的生出几分自卑来。

    好歹心理上也快到怪阿姨级别的了，那点子被这种环境压榨出来的自卑也不过闪了一闪就消失不见了。

    罗少谦订的是后院东厢房，门口挂着一块黄竹牌，上面写着‘江流阁’三字，却是取自杜甫《八阵图》‘江流石不转’。

    “运营这块没什么大不了的，我就是想请教田小姐，怎么才能在保证作者利益的前提下让网站有所收益？你要知道，你刚才说的都是作者如何如何，并没有说网站的收益，如果这样无法盈利，我想这个网站也没有运营下去的必要。”

    一米笑了笑，身体不自觉的前倾，双手微微用力，很有一点拍案而起的味道，这是她前世就有的谈判的时候的特有的姿势，心理学上的说法是能够对对方形成一定的压迫感，有助于谈判的成功，当然就她现在这豆丁身材根本无所谓压迫不压迫。

    罗少谦见了有趣的轻笑了一下，倒是罗少军和郁青流有点纳罕，他们也是经过无数次谈判的人，自然一眼看出来了一米摆出的这是正式谈判的姿态，和刚才随意悠然挥洒自如完全不同，却同样吸引着他人的眼球。

    “其实，这是一个双赢，不，三赢的办法。”

    “请继续说！”罗少谦挑了挑好看的眉头。

    正文 第八一章 股份分配

    第八一章    股份分配(1066字)

    “简单来说，读者得到了精神上的满足，在出版界无法得到承认的作者们得到了名利双收的机会，而网站在兼顾两者利益的同时也获得了自身的收益。”

    “之前的交谈还有罗小先生应该给您说过这方面的各种关键。”祝一米装作没有看到郁青流怪模怪样的跟罗少军咬耳朵也假装没看到罗少军恶狠狠的那一眼，拜托，罗二先生更难听好不好？

    “其实网络文学最大的难点在于作品收费之后的防盗机制。老实说，对这点我实在无话可说，华夏人民的智慧不可小觑，就是网络小说他们到时候也会想办法盗窃，更糟糕的是如果有电脑高手发明了什么同步盗文软件的话，作者的利益根本就无法保障了。”

    “当然，我们也要承认会有很多人不舍得或者没钱去读收费作品，毕竟千字三分看似不多但长年累月下来也是一笔不很小的消费，但这点却可以通过打折来处理。既然物品可以打折，那么同样作为商品的网络小说为什么不可以打折呢？”

    “而且对其中影响较大或者比较经典的小说可以通过网站联系出版，甚至优秀作品可以推荐给影视公司排成电视剧或者电影。”

    “当然，我们要注意到一点，即便是网络小说受众也是不一样的，男女读者的偏好不一样，这决定了网络小说的发展方向也是不一样，简言之就是男性文学和女性文学，咳咳，说白了就是武侠玄幻小说和言情小说。”

    “如果能在初期两者同样大力支持，几乎就把所有的读者群体一网打尽了。不要小看小孩子的阅读能力，我自己在上小学的时候已经开始看《玉娇龙》《射雕英雄传》《陆小凤》《四大名捕》了，以后随着网络的普及，受众范围会越来越广。”

    “当然，有效的安全防范意识还是要有的，”想到后来网络上河蟹横行祝一米就满头黑线，如果可能，希望尽早预防成功且祈祷河蟹永远不要降临，“鉴于有些读者年龄幼小分辨能力不足，可以进行身份验证，虽然做不到完全预防，但至少比毫无作为要好的多。”

    “剩下的，就是对作者的鼓励和对网站的宣传了，这种包装宣传我想罗先生一定没有问题。”

    ‘啪啪啪’罗少谦鼓起了掌，紧跟着郁青流罗少军也鼓掌表示敬佩，说真的，就算之前祝一米说再多，都没有她现在面对罗少谦还能侃侃而谈来的震撼。

    “你不错！”其实早在罗少谦听罗少军说起网络文学这一块的时候他已经有了自己的决断，但对罗少军嘴巴里的十四岁天才少女还是有点好奇的，或者说，咳咳，弟控属性严重的罗少谦其实是打着商谈的名义来考察这位天才少女是不是够格做自家弟弟的朋友。

    “这样，你自己应该也明白，你本身来说没有任何资金，而且网站初期会很艰难，也就是说开始盈利还不知道什么时候，但你的自信说服了我。这样吧，网站这块我会交由少军来负责，我给你3%的股份……”

    正文 第八二章 不贪心

    第八二章   不贪心(1138字)

    “喂，罗大少，太少了吧？好歹人家也给你出了赚钱的点子，要是等你以后看到甜头再去做可就失了先机，你做生意的不会不知道商机有多重要吧？”郁青流忍不住打断了罗少谦的话，换来白眼一枚。

    老实说，他之所以这么说，一方面能从罗少谦嘴巴里挖一点肉实在太过艰难，这已经成了他的习惯性动作，另一方面，他感觉祝一米好像是团迷雾，总是在你觉得已经看清了的时候再露出另一面，这还是个十四岁的孩子，投资一下也不是什么大事，反正他也就是动动嘴皮子的事，更重要的，好歹祝一米是他学生，他总不能眼睁睁的看着自己的学生被人占便宜吧？

    罗少军也点点头：“确实太少，这个框架几乎全是一米构建起来的，哥，你不能过河拆桥。”

    要知道当初他可是打算和祝一米两个人合作的，最多加上郁青流这个流氓，况且祝一米的脑子好使的很，总能给他很多灵感，比如那个网络交易平台，也不知道为什么，他并没有告诉罗少谦，或许是因为了解罗少谦的商人本性，而现在也证明了他的隐瞒某种程度来说是正确的。

    这并不是说罗少军在防备自己的哥哥，而是每个孩子都有的别扭心理，总想着能独力做出一番成绩让家人刮目相看。

    倒是祝一米有些惊讶，话说在知道罗大少要插手的时候她就对自己还能不能是股东不抱期望了，毕竟这人一看就是个小狐狸，等大学毕业能让自己进公司上班估计已经是最好的结果了，没想到居然还肯给她3%的股份，别看3%不多，等以后发展起来就算1%也够她吃喝不愁了。

    罗少军会为她说话在她意料之中，但一路上跟她不对盘还抢她东西吃的郁青流居然会帮她说话就是她没想到的了，太阳要从东边落下了吗？

    想着想着她还下意识的看了窗外一眼，没啊，现在是下午不错，太阳也是在西边啊~

    罗少谦无可奈何的笑了下，这一笑差点让祝一米开口说我不要了你高兴就好。

    “那好吧，4%。”

    “不行，10%！”

    “5%，不能再多了。”

    “你真抠门，9%，不能再少了。”

    “就5%，已经够可以了~”

    最后罗少军出来和稀泥：“7%好啦，折中一下，毕竟是一米提出来的呢，不能让她太吃亏啊！”

    “你啊，”罗少谦对自己弟弟的心软总是没办法，他这样让他怎么放心啊，“那就……”

    “5%！就5%，5%已经很多了！”

    眼见罗少谦要放口了祝一米赶紧一口定音，不是她不眼红那2%，而是她明白，比起自己这个说了几句话动了几下嘴皮子的，到时候运营宣传才是最复杂的，况且就像罗少谦说的，现在网络还没普及，大多数人对电脑的认识还停留在游戏机的阶段，去网吧也是打游戏的居多，所以初期几乎不会有什么盈利。

    况且，罗少谦一看就是天生的商人，从他肯给她股份看来，这人还是很有原则的，那么以后可能她需要仰仗人家的地方会很多，这时候狮子大开口断了交情，这种短目的事祝一米是绝对不会做的，况且，5%真的不少了，要知道3%都够她傻笑好久了！