们中的一个标。你们模拟成是一周后要投这个标，两两一组搭档完成。”

    夏利和裴葵均点头，黄寅和煊美等了一会，不见下文。

    黄寅疑惑：“徐总，我们也要做标书吗？”

    徐研之：“有问题吗？”

    黄寅和煊美看了对方一眼，迟疑地说：“销售也要做标书吗？”

    徐研之：“销售也需要掌握做标书的能力。”

    黄寅犹豫片刻，还是问出了口：“为什么啊？”

    ......

    黄寅：“......”

    他是真的不知道嘛。

    徐研之也是真的不耐烦解释这些菜鸟问题。

    气氛静止了一秒，两秒......十秒。

    徐研之经过“算了，带完他们就能做老大了，就当渡三个月劫吧”的心理暗示后，终于开口：“你认为，销售在整个投标工作中，担任什么样的角色？”

    黄寅想了想，坦诚：“不知道。”

    夏利：“......”

    裴葵：“......”

    煊美：“......”

    徐研之沉住气，看向同样应征销售岗位的煊美：“你说。”

    煊美：“呃......呃.......”

    呃了半天，也不见煊美呃出个什么来。

    徐研之的眼神已经相当提不起劲了。

    他内心咆哮，这种生活......简直毫无激情啊!

    他要和王总谈项目!!和陈总谈合作!!他要谈战略!!谈收购!!

    谁要在这里当什么导师过家家啊!!!!!

    ......

    内心崩溃虽崩溃，徐研之的表情还是很处变不惊的，除了有那么一点生无可恋以外。

    为了让自己不短命，徐研之改变风格了，决定尽量不提问。

    他开口回答自己抛出去的问题：“一个项目，销售首先要负责打通甲方的整个脉络，把招标文件拿到手之前，就要对中标率有个粗略的把握。招标文件拿到手以后，销售要评估这个标有没有投的价值，然后才到商务。”

    黄寅：“......”

    煊美：“......”

    徐研之：“在整个制标的过程过，会有无数需要酌情填写的地方，怎么填最优，依靠的是销售的情报。”

    黄寅：“......”

    煊美：“......”

    徐研之：“标书完成以后，销售需要纵观大局做最后的检查。”徐研之看向黄寅：“你告诉我，一份完整的标书长什么样？”

    黄寅傻住，答不上来。

    徐研之等了一会，见黄寅和煊美都不说话，确认：“还有问题吗？”

    夏利默默举起手。

    徐研之瞥了一眼，心想，每次都是她。

    徐研之：“说。”

    夏利：“徐总您刚刚说，两两搭档，具体是怎么分配啊？”

    徐研之：“你、裴葵为一组;黄寅、林煊美为一组。”

    夏利看了一眼坐她边上，由始至终，表情冷漠的裴葵。

    觉得......很不好办。

    徐研之补充：“还有，最后交上来的标书，错一处，扣一分。累计错三处，算用掉一次犯错的机会。我不管是谁的责任，同一组的，两个人都扣。”

    第4章 chapter 04

    散会以后，四个人齐齐回到座位开始收邮件。

    把徐研之发来的附件解压缩以后，夏利看到文件夹里一共有六个文档，分别是：

    1.应答须知

    2.商务要求

    3.技术要求

    4.报价要求

    5.评分标准

    6.CAD图

    夏利的脸色渐渐凝重起来，然后神圣地打开应答须知。

    应答须知共两页，就是一些投标的注意事项。夏利发现徐研之非常细心地把投标时间改成了一周后，是真的很认真在做模拟。

    粗略浏览完应答须知，夏利接着打开商务要求文档，密密麻麻四十页。

    ......

    夏利以每页停留两秒的速度快速拉到底，同样粗略浏览完，然后打开技术要求。

    相对商务要求，技术要求好多了，只有十六页。

    但每页夏利都看不懂。

    ……

    一个字都看不懂。

    ……

    夏利的表情已经从凝重慢慢变成了涣散，她直接打开最后的CAD图，看到了屏幕密密麻麻的线条和不明所以的图标，彻底凌乱了。

    这都是些啥啊。

    ......

    夏利握着鼠标，呆滞地转头看邻座的裴葵。

    裴葵看文档的时候，目光比平时更冷漠了。

    夏利：“......”