北京人的故事 作者:虚笃

    之前，价格和价值不一定同步。艺威看中的是你未来的价值，在让市场也认同你的价值之前，艺威需要下一番功夫培养你的知名度。这是双赢的模式，我希望我们能达到共识，最终你还是最大的收益者，名利双收。”

    “我明白你们这种模式，适用于新人。我，严格意义上来讲，不是你们所谓的新人，你提到黎翼，所以你明白我所指的是什么。既然你找到我，肯定对我了解一些，也看到我前一段时间努力的结果。我已经为艺威铺垫了道路，而且，艺威不是唯一对我感兴趣的拍卖行。”

    “腾先生果然厉害。你说的这些我都已经考虑过，所以才有三七开的提案。通常的新人最一开始是什么都没有的。”

    “美女的诚意我接受。我也有诚意和艺威合作，不为别的，只为能经常看到美女，赏心悦目。所以，我有我的提案，想不想听一听哪？”

    “冲你的美言，我也得听耶。”

    ☆、九十一

    书瑜在速写本上翻开新的一页，在上面画了个三角，“艺威呢，在拍卖界名气不是很大，大美女陪我吃个饭，我也不能薄你面子。”

    书瑜点了点那个三角，“我是这样想，像风险投资一样，我就是个潜力股，我融资是来进行创作和宣传，艺威可以作为投资人之一，我认为需要至少两个投资人，这样可以相互分担风险。放心，主观上我本人是没有风险的，但是有些事情不是我能预料，比如被车撞了。”

    佳蔷指着一角儿，“我占多少？”

    “别急，听我先说完。”

    佳蔷翻了翻白眼儿，“听着呢。”

    “我估计自己的身价是三亿，按三十年的创作年限来粗算，每年出的作品可以没有上限，但能不能卖出去是没有保障的，所以保守的估计是平均每年一千万，”

    “除了，”

    “我能不能先说完？”

    “好，你讲。”

    “我给艺威两成，投资两成，收益两成。”

    “我有点糊涂，怎么算？”

    “三亿的两成是六千万，六千万的两成是一千两百万，这是你要投资的数目。每年一千万的两成是收益两百万，六年回报，余下二十四年就是纯利，四千八百万。还没算上超出一千万的部分。”

    佳蔷掐着指头算了一会儿，“六年长了点儿，最多三年。”

    书瑜想了想，“我本来想呢，超出一千万的部分给你一半儿，看来你也是急着保本，这样吧，前三年四成，就是三年回报。以后二十七年一成，满意了？”

    “我也不认为投资给你有什么风险，我可以是唯一的投资人，我包你。”

    佳蔷朝书瑜挤了挤眼睛。

    书瑜不买帐，嗤了一声。

    “这个么，是双向的，我可能认为你有风险呢。如果哪天你撤资，我不就完蛋了。”

    “哎呀，我们是合作伙伴，怎么从一开始就这么相互不信任呐。”

    “丑话先说明白了。这不是信任问题，就像买保险一样，就怕万一，人力掌控之外的意外。生意归生意，别带入感情。”

    “嗯，好，痛快。我同意，但有几个条件。第一，我来找其余投资人。第二，我投资，需要你的作品做抵押，我来挑选，我认可的，一幅一百万，你交够十二幅，投资全部到位。第三，前三年艺威是你的全权代表，你所有的作品由我代理。第四，你每月至少出十幅作品。”

    “第一条你随便选，但不能超过百分之四十九，我必须占多数。第二，你从二十幅里选，如果你挑不出十二幅满意的，只能说明你不认可我的才能，那咱们现在就是在放屁，整个儿一个耽误时间。第三，第一年我要多家代理，如果艺威成绩好，后面两年全给你。第四，我不是机器，创作是需要灵感和激情的，这个绝对没有保证，平均每月五幅还差不多。”

    “很好，我看差不多了。让我的律师起草个合同，交给董事会批准才能转钱。”

    “我有很好的律师，合同我来起草吧。”

    “也行。说了这么半天，我头都大了。可以点菜吃饭了吧？”

    。。。

    “唉。现在真的不能和龚岩溪那个时候比呀。”黎文墨听了书瑜的讲述，摇头叹息一阵。“动辄几百万几千万，好像钱不是钱呐。”

    “我们不一样，你的作品好，我会谈判。”

    黎文墨笑了，“你胆子大。”

    “要是来真的，我可能就没这个胆儿了。”

    “也不全是假的嘛！妈妈的构思，你的字画，堪称一流。对自己要有信心哟。”

    “嗯。和那些初出茅庐渴望成名的新人是不一样，我们底气粗多了。说实在的，为了钓鱼，我还贱卖了呢。”

    “啊，是了，一下子二十幅，再加上以后每月的定量，任务艰巨呀。”

    “嗯，你的真迹拿去做抵押吧。以后也不用我临摹，多麻烦，直接上你的作品就是了。”

    “