嫁纨绔 作者:墨书白

    说是说得好听，可这样偏僻的位置，对生意肯定是有影响的。她总得找点办法才是。

    她左思右想，夜里辗转反侧，顾九思察觉到，慢慢睁开眼，瞧着她的背影道：“你也别犯愁了，总有办法的。”

    “等想到办法，也不知道要折多少钱进去。”

    现在材料买了，货也在做了，下个月就要交货源尾款和伙计的工资，如今却一分钱未尽，你要她如何不焦虑呢？

    顾九思想了想，安慰着柳玉茹道：“其实位置偏僻，也不一定是坏事。你想，当年姜太公钓鱼无饵，诸葛亮也是三顾茅庐才显得他才高。做生意也是如此，姿态要足，才显得你东西好，底气足。当街自然好，大家都能瞧见，热闹，但也显得对客户讨好了些。你位置偏些，说不定人家还觉得是因为你酒香不怕巷子深，货好呢？”

    柳玉茹听着，顾九思就是胡乱说着，柳玉茹却是越听越有道理。她心里算着当街铺面的租金和如今位置的租金，又将铺面周边的环境都思索了一遍。

    东三街街道干净，每个店面都比较大，因为离那些富商官家的住所不算远，因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街，所以不做那种很多人的生意，大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意，倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理，毕竟东三街不是真的偏僻到出了城，它只是不够当街，拐个弯进了巷子就能找到，所以重点就在于，她得让自己的胭脂铺值得买。

    柳玉茹一晚上没睡，她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法，等第二天早上醒过来，她就往店铺里赶了过去。

    卖胭脂的事儿是柳玉茹提的，江柔也有让柳玉茹学着当家的想法，于是很少干涉柳玉茹的决定，就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句，大多还是不管的。

    柳玉茹到了店里，如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人，外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在，柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。

    “我昨个儿想了，咱们在这里开店，就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西，其实不是真的要用完，而是咱们这个胭脂，要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉，甚至于要让她们有一种攀比感，没有咱们的胭脂，就不像个姑娘。”

    “所以咱们的胭脂要做得精致，这种精致，咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始，都好好斟酌。”

    “咱们做好了货，我们就要开始让别人知道我们的东西，咱们这胭脂价格不能太低，这样不会让人觉得有格调，也就失去了奖赏的意义。也不能太高，要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头，越花哨越好，让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样，恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”

    柳玉茹其实心里大概有个规划，她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天，等到半夜里，大家一起回去，路上十分兴奋，说说笑笑。

    畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦，然而开创性的东西，或许赚不着银子，但想的时候，所有人都会觉得热血沸腾，像是在孕育着一个孩子。

    她们定下了自己的店名：花容

    云想衣裳花想容，春风扶余露华浓。

    然后又定了价格。

    她们将胭脂分成了三个档次，分别是：

    “四季”，以春分、夏令、秋收、冬藏命名，是四个最特别好看的颜色，最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。

    “八花”，每个季节里挑出两种花作为名字，也是花的颜色，价格中等。

    “十二时”，按照十二个时辰命名，几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色，在包装用料上成本削减，但极其实用。

    而后她们还商量了物品的摆放等等，每一处细节都商量好。

    柳玉茹回来时，整个人兴奋得睡不着，她拖着顾九思说她的想法，顾九思就笑着听着。

    最初只是随便听听，听着听着他就愣了，这样多的想法，他自己都是没想到的，他注视着面前的姑娘，他也不知道怎么，就感觉面前这个人，总是有种超出他预料的能力。

    他看着柳玉茹眼里流淌着光，他什么都没说，最后柳玉茹抬眼瞧他：“你觉得我想得怎么样？”

    “柳老板，”顾九思笑着道，“你放心，”他开口出声，认