重生之金融女王.TXT 作者:rourouwu

    龛？这……做倒是好做，就像你说的，让师傅们业余时间划玻璃，然后让家里女人粘。 肯定没问题，关键是，做出来会有人买吗？”

    听到温蓉的这个想法，石大姐也着实兴奋了一下，如果真按温蓉说的那样，虽然对公司来说，并不在乎这点蝇头小利，可工人在乎啊！

    这种无形中提升工人额外收入的做法，如果能够成功，那……但想到事情的可行性上，石大姐又迟疑啦！

    “嘿嘿……别的地方我不敢保证，但是d市，那绝对没问题。想想咱d市供佛的，那都是些什么人？”

    “你是说？对啊！这些人，为了体面，谁在乎这点小钱儿啊！就这么办。”

    d市是国内有名的灰色地带，也是最乱的一个市。由于好几种行业，可以光明正大的致人死亡。所需代价不过是些金钱而言，而这几个行业又是最赚钱的。

    长此以往，d市的法律，也就成了摆设。而这些人，又是最信佛的，家家都有几尊大佛。佛龛想卖给他们，只要营销得当，那绝对是轻而易举。

    利用前世卖圣诞苹果的经验，温蓉将佛龛分成四个档次。分别为：极品288，精品168，经济型68，大众型的38。

    档次的划分，除了材质的不同，规格大小区分外，最重要的就是装饰部分。

    卖给普通民众，卖的是产品，是价格，你越便宜，她越开心。

    卖给中产阶级，他们好面子，又精打细算，经济型和精品型，便是为他们量身打造。

    至于这次的重点：煤老板，道上老大、车队老板、政府官员等，极品的那都是起步价。

    他们既惹不起那些高于自己的存在，又要在同等阶层中争个面子，你就是想白给他个大众型的，他都不敢要，丢不起这个人啊！

    “这样，咱公司就专门给你成立一个，玻璃再利用部门，专门负责处理这些碎玻璃，不求你赚什么钱，只要能把损失补回来就好。

    由你来打理这个部门，阿姨也不给你工资，赚多少全凭你自己的本事。咱就先从这个佛龛开始，好吧！”

    “行到是行，但是……”

    “怎么？虽然这个佛龛差不多就是个一次性的买卖，但是……也够你丫头赚了吧！”

    “嘿嘿……我要说的是，如果我这个部门，以后赚的比你开在别地儿的分公司都赚钱，那怎么算？”

    “行啊丫头，野心不小，信心挺足嘛！你阿姨我在这儿做主了，只要你这个部门，一天过着我石氏的牌子，那么我只收回成本，剩下的利润，我分毫不取。”

    “别呀！咱对半儿分，我就知足了！”

    温蓉看玩笑开打了，忙出声阻止。去！我石大姐说话，像来说一是一，说二是二。一会儿我就让律师，把文件都给拟好签了。

    依着温蓉的吩咐，石大姐做足了宣传。而这种宣传中，最吸引人的，就是有三次预测吉凶的机会，这三次机会，是用在三件非卖品身上的。

    这三次预测，是因为它的设计者温蓉，正好在做这三件产品时，每晚都做了个不同的梦。梦虽不同，但每次快醒来时，都有一个慈眉善目的老者告诉他：

    只有拿到佛龛的人主动询问，你才可以提醒。而且，提示不得超过十个字，否则梦境必然应验，没有任何防范机会。

    在迷信氛围极浓且营销手段幼稚的d市，这样的宣传手段，所取得的效果是毋庸置疑的。而且佛龛必须是本人诚心来取。

    而让温蓉眉开眼笑的是，

    “没问题，包在我身上。”

    d市所有有钱有权有拳的主，都下了订单，无一例外的，都看不上288的货物，全部要求另制。

    而温蓉他们的策略是，凡超过288的，价格全部自己定，他们的说法是：心诚则灵

    红人和d市最高行政长官，分别定制988、998的规格，

    龚寂天和矿务局最高行政长官，分别定制868和888的规格

    大型煤矿的煤老板，并不买矿务局势力的帐，全部定制968的规格

    大型车行老板，虽然也不用买他们的帐，却都商量好了似的，全部定制838规格的

    其它的无论是黑·道，白·道，钱多钱少，一概没有超过他们的规格。

    但无一例外的是，凡是数的上号的，全部都高于极品288规格。

    这让感觉一切尽在掌握中的温蓉不由傻眼。

    “怎……怎么会这样？”

    自己的营销策略，就是放在京城和海城那也是行得通啊！

    －－－－－－题外话－－－－－－

    二十——二十九章明天修

    ☆、第二十章 如此强大的市场营销

    “啧啧……这你就不知道了吧！不要把书上的东西搬到d市，d市本身就是个特例。你就说那些最有权势的吧！除了衙门高官以外，有谁的学历是超过小学六年级的？

    对于来钱太容易的人，有谁会把万儿八千的放在眼里？你可别小瞧这多几十元，少几十元的，这里边的门道啊！深着呢！”

    在三家订单中，由石大姐回复，会由自己亲自送去。

    这三家立刻心领神会，主动开口询问。石大姐也不罗嗦。分别给出三句短话，让他们自己捉摸。

    给龚寂天的是：“两年内，小心酒桌、饭桌”

    给红人的是：“近几年，南风来时吹不得。”

    给一个煤矿老板的是：“七月十五赏花夜”

    而三家态度也各有不同，宫寂天是不以为然，红人是面无表情，煤老板直接来了句：故弄玄虚。

    从石姨口中听到她的转述后，温蓉心中无奈一叹。

    其实这三家，她最想提醒的是煤老板，因为温蓉忘了，这是发生在在这两年中的哪一年的事了。

    这家煤矿，发生了一起震惊国、内外的瓦斯爆炸事故，好像是人为的，死伤100多人，这当中还有很多‘失踪’人口。

    至于那两位。说实话，若非为了宣传，而前世作为两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的温蓉，对其它事一无所知。

    只除了这两件曾震惊，整个d市和整个国内的大事。虽然不希望他们化险为夷，但听到龚寂天的反应，温蓉才真正放心。

    可是，红人……难道，真如人们传言那样，他其实在京城有很硬的后台？否则不会是面无表情。

    正因为是面无表情，才更证明，他心里其实有些底。

    算了，想不通便不想，反正自己赚了三万多元，这可是天文数字啊！美的温蓉都快找不着北了。

    “石姨，您……”她想说，既然石家能看的这么透，为什么还把大头让给了她？却不好问出口。

    “呵呵……小蓉啊，石姨也不跟你矫情。就明说了吧！上次你救了爸爸的命，你却只是要求在公司里学习。我们家一直过意不去，可是爸爸又不同意送你钱，原因你是知道的。

    爸爸就是想趁这个机会，把你这份人情还上，虽然这还远远不够，却是我们的一番心意。”

    听到石大姐的话，温蓉不置可否，却把这份情谊放在了心里。

    回到家后，宫婉告诉温蓉，明天就不去摆摊了，要在家给他们洗一天衣服。整的温蓉分为好奇。

    母亲不是恨不得天天都是周六日，好赚更多钱吗？这怎么到了正经星期天，反倒舍得洗衣服啦？

    追问下这才知道，原来离图书馆不远处，又开了间新店，叫‘听风轩’，很诗意的名字，却做着不诗意的事，他们与图书馆打开了价格战。

    而图书馆老板，却未回应，依然如故，所有图书不打折，会员最低九折优惠。

    这样一来，所有顾客都跑那边买书了，这边哪还有什么顾客？

    温蓉并不准备用自己的超前意识，帮助市立图书馆套用这个新书店后来的成功经营模式。否则，即使是成功了，它也失去了自己应有的特色。

    市立图书馆给她的感觉一直都是那样高雅淡泊。没什么市侩气息。这是那些以营利为目的书店所不能比拟的。

    鉴于此，温蓉利用她那半吊子的水平，写了一份与市图书馆有关的《市场调查与发展规划》。邮寄给了远在京都上大三的南宫亦枫，请他帮忙。

    回信在一周后便到了，在震惊于温蓉的所思所想外，也表明一定会拿出最好的方案来。并表示他会当做自己的一份学术课题去做。毕竟他自己也没有这样的实际经验。

    两个月后，南宫亦枫寄了厚厚一叠材料以及一封信过来，原来他已向自己的导师请教，导师对这个项目非常感兴趣。

    这也是困扰着，国内大部分图书终端市场的一个营销问题。在一些省会城市和一线城市，甚至还要面临网络销售的竞争，压力更大。

    导师趁此机会将此题材，交给学生去做，要他们在一个月内写成论文交上来。南宫亦枫所提供的，是全国各地的市场调查结果。

    调查的对象以大学生、白领、退休职工、家庭主妇为主，每个阶层所提的问题也都不尽相同。

    但总体体现出来的，倒是与温蓉当初设想差不多。毕竟现在她所提到的问题，在现在虽已有兆头，但矛盾还没突出表现出来，几乎不怎么受重视。

    虽然具体的解决方案，要在一个月后，才能拿到书面资料。但是，温蓉已有腹稿。至于南宫所提供的材料，也不过是为了，在与市立书店谈判时所用罢了。

    这就是人家读书的好处啊……自己拥有超前十几年的记忆，才能察觉并解决问题。人家一个简简单单的市场调查就搞定。虽然还有其他一些因素，但不可否认，市场营销很好很强大。

    就连《富爸爸穷爸爸》都把市场营销和会计法律等列为必学科目，可见其强大。

    一个多月的时间转瞬即逝，资料很快邮寄过来，接下来的问题就简单了。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    修文继续

    ☆、第二十一章便宜师傅

    于是第一次的谈话，就以店长的一句：我做不了主而结束

    温蓉早就做好了长期抗战的准备，早在上次，便是以磨工打动店长，从而入驻店内的。这次不过是向他磨一份图书馆老总的联系方式罢了，就不信搞不定。

    这温蓉做了那么多年业务员，钱没赚到，脸皮却决定练厚实，就算再好的公司，人力资源方面的官员，都得在这项评价上，给予她满分100的评价不是？

    用了整整一周的时间，利用周末两天休息时间，温蓉将店长磨到苦不堪言。最后店长实在没办法，就告诉她，店长住在市里x小区，至于更具体的，他是绝不会说的。

    虽然店长不肯说出具体地址却是挺遗憾的，但温蓉也不气馁。请了一周的病假，在市里找了家小旅馆，每天早早起床，去x小区中央等人，接连三天温蓉才等到记忆中老总的车子。

    温蓉先将大城市以及与d市相当的城市中，那些图书馆所面临的问题摆出来。厚厚的一叠调查报告，足以说明问题。

    然后，再将未来可能面临的更加艰苦的生存空间，实事求是的一一点出。此时的老总已经完全相信了温蓉。

    原来，人家老总是很有远见的，虽不至于像他们这么了解透彻，却已隐有预感，想要改变却又踌躇。

    毕竟这个老板，不同于开听风轩的那位据说是煤老板的，只以挣钱为目的的老板，他是有自己理想的。

    他想经营出一种文化来，而不是一个卖书的书店。他自己一直在寻找出路，却苦无头绪。温蓉的出现就像一盏明灯，一下就点燃了前进的道路。

    “你是怎么说服人家老总同意的啊！太不可思议啦！”

    当一切搞定后，把自己的劳动成果告诉男宫亦枫时，那家伙简直都惊的呆掉啦！过了好长时间才反应过来，询问起具体情况来。

    就用你们的调查资料来说服他喽！

    “那人家也相信你这个小孩子？”南宫亦枫还是有些不敢相信，毕竟刚过年的温蓉也才11岁而已。

    “哼！有志不在年高，无知空活百年。也不看看我是谁？”在南宫亦枫面前，温蓉基本是本色演出。主要是人家受不了他卖萌，说太假了。

    “好了你！老实交代。”朝着天空翻个白眼，又恢复他温文尔雅的形象，只是，那表情态度，可不怎么文雅。

    “很简单啊！知道佛龛吧！”有些小得瑟的看着南宫。

    “废话，风靡d市的新兴事物，你当我是你啊，连这都不知道！”没好气的看着这个得瑟的小丫头。

    “那就是我在负责的项目。”答案奉上，也不馆愣着的南宫，自顾品着咖啡。

    当然，这些并非温蓉的主要目的，她这么大费周章的找到老板，并非为了做烂好人。

    她告诉老板，自己非但可以救活他的企业，还能让它的格调更加高雅，而且可以帮他走出d市，走向全国，甚至是全时间。

    老板当然也知道，温蓉来找他，不可能就只是为了干巴巴的告诉他：哦！你的企业存在什么什么问题，要倒闭了什么的。

    所以当温蓉提出，要在温蓉提出，让与他合作，并提出合作内容后，老板是犹豫的。

    但，当温蓉提出，这部分改造内容，完全由温蓉承担风险后，老板最后还是同意了。当然，各自都有条件。

    温蓉的条件是如果模式取得成功，那么店内其他除纸质图书外的所有盈利性经营项目，必须交给温蓉。

    而老板的条件是，这些盈利性项目必须是在格调高雅，不与图书馆的经营方向和经营理念发生冲突。当然，温蓉做这些项目，是必须向图书馆交付租金的。

    温蓉自己的资金，即使算上三万元的佛龛上赚的钱，也是远远不够的，大约还差几千元，温蓉只好找石大姐想办法。

    当一切谈妥后，温蓉才无奈的道：

    “石姨，我假期还想学武，所以这个钱……”

    还未等石大姐回答，却听一个苍老的声音忽然插入：

    “小蓉想学武啊！”却是刚进门的石爷爷带了个人进来，听到温蓉想学武功，不由跟身边的人说了几句什么，然后才笑着问她。

    “石爷爷好！”看到是平常不苟言笑的石爷爷，温蓉不由起身，乖乖叫人。

    “好！好！小蓉还是这么懂礼貌。哈哈！老江啊……这就是我跟你提过的小蓉。”说着，便招手让温蓉站到自己身前。

    “嗯……眼神清澈坚毅，骨骼清奇，倒是不错。”那个进门起就一直绷着脸的老江，难得的扯了扯脸皮子。

    “哈哈……小蓉来，这是你江爷爷，是爷爷我的老战友啦！”难得开怀的石老汉儿，忙将江姓老者介绍给温蓉。

    “江爷爷好！”温蓉也微点头乖乖像江姓老者行礼。

    “嗯！”江姓老者看起来对懂事礼貌的温蓉比较满意。

    “小蓉啊！以后学武就找你江爷爷吧！来……叫师傅。”见此，石老汉忙让温蓉改了称呼。

    “师傅！”虽不解石老汉为什么会在现在还让自己叫这么古老的称呼，却也从善如流。

    “你这个老东西，商人做久了，倒是会占便宜。”江姓老者，现在该称江师傅。虽给石老汉儿扔了个白眼，倒也没反对认下这个徒弟。

    说完后，两人便先走啦！

    “查出来了吗？……只要……没问题”

    “嗯……差不多……一个也不会放过……”

    两人边说着别的话题，边离开，温蓉却也是有听没有懂。反正也不关自己的事，倒也没细听。

    此时，从江师傅进门起，打了个招呼，就闭嘴的石大姐却是大大乎出口气。悄悄道：

    “吓死我啦！小蓉，阿姨不知道是该羡慕你有福了，还是该可怜你啦！”

    “怎么啦？”由不得温蓉不纳闷，这个一向天不怕地不怕的石大姐，怎么这么怕这个江师傅。

    “哈哈！知道他是谁吗？”不等温蓉开口问，便又接续道：“我听我爸说：他是什么特别部门的教练。那可是真正拿过枪绷（杀）过人的部门。我被他训过几天，最后实在受不了，就离开啦！啧啧……简直是魔鬼训练。”

    “有那么恐怖吗？”温蓉明显不怎么相信。肯定跟他们以前军训差不了多少。以前她或许会觉得苦，可现在……还真不怎么在乎。

    “哼哼……有你哭的时候”对此，石大姐却不再多说，只是送给她个幸灾乐祸的笑容。

    ☆、第二十二章 魔鬼训练

    因为有了在d市学武的打算，温蓉便找到几家名声不错的武馆做了些对比，最后，选了市里少年宫旁边的一家武馆。

    这里的师傅，除了会国学精粹的老师傅外，还引进国外跆拳道，及退伍军人那些军事化训练，甚至连d市那些纯粹的野路子出身，打架厉害的混混都有。

    只是这些人，都已然过了热血的年岁，想着找一份稳定的工作，外表看起来倒不怎么明显！

    这个武馆的教练不拘一格，武学课程，也是尽量错开。你可以只学一种套路，也可以全学。温蓉学武，为的是自保，所以，这些课程便都报了名。

    不过，她本人最看重的，还是那些退下来的混混们所教的野路子。他们的教授，不以取胜为主，而是先自保。在自保的基础上，什么下三滥的招式都可以使用，没什么限制，更没什么特定套路。

    而国内的一些功夫，都是以强身健体为主，倒是可以结合那些军事化训练一起来。至于跆拳道什么的纯进攻手段，温蓉不怎么放在心上。练的再好，一颗子弹下来，也得嗝屁着凉。

    交了学费押金什么的，只等安排好一切，便开始学习。

    就在一切安排妥当，开始要去武馆学武时，石老头却让她准备准备，说那个便宜师傅，会给她提供一个，更好的学习环境，包她满意。

    无奈之下，温蓉只好安排温襄代替她到武馆。而她自己则是草草准备一番，第二天便跟师傅出发啦！

    师傅带她来到一个岛屿上，这里全是与她年龄相近的孩子。

    第一天，他们便进行简单的打拳训练，当然如果忽略了一整天——这个时间概念，以及，抬头挺胸这些基本的军姿必学，按正规军要求来这些东西的话，确实是简单的。

    一整天下来，让这些娇滴滴的小孩子是苦不堪言。他们之间大部分都是相识的，听他们言谈举止间，不经意流露出的内容看，这些人都是些军政要员家的子女。

    本来以为，这就是极限了。可是，当第二日晨，五点钟爬起来，开始绕岛跑起，众人才发现这是他们噩梦的开始。每人双手背后背一支枪，摔倒了，爬起来，再摔，再爬，直到将全身的能量榨光。

    然后，稍事休息，爬起来继续，跑足四个小时。顶着炎炎烈日，在原地以标准军姿练拳。此时的温蓉，已然不在欣喜于这里的冬天，亦然是阳光普照，温暖如夏啦！

    以前军训时，昏倒了会被扶到树荫下稍事休息。在这里，想都不要想，昏倒了？马上有人过来掐人中，保证立刻醒过来。

    中午，自己煮野餐，因为是刚开始，教官只教了他们一种无毒的野生蘑菇。除了不用学野人磨察生火外，其它一律是野人做派。

    但是即使是火柴点火，却依然是个辛苦活，他们中几乎所有人，甚至连火都不会点。只有极个别性格坚毅且学习能力强的，勉强可以做到。

    当然，像温蓉这种穷苦人家的孩子，点火做饭那是基本能力，如果连这都不会，那就是废柴。

    没有锅，什么都没有，全都得自己想办法解决。唯一配备的，便是随身带着的军用水壶。

    温蓉是用随处可见的椰子壳煮蘑菇的。正好把椰子汁喝掉解渴，在椰子壳外围用少量的水或者泥简单涂抹一下，勉强煮一顿饭是可以啦！

    还有人的人，是之间烤着吃的，五花八门各有各的方法。

    饭后接着训练，尽管有些人连饭都没吃上。毕竟连吃带做，一共也只留给他们二十分钟的时间，这还是第一天的特别照顾。据教官说，以后每次10分钟。

    到得傍晚，再徒步往回跑，十点跑回宿营地，25分钟的舒展操即、以及半小时仰卧起坐，五分钟的洗漱时间，然后休息。

    周而复始，苦不堪言。也因此，几乎所有参加训练的人，生出一种战友情。

    到得第十天，又添了个新项目，就是两两一组，到水中互打。每隔五天，再添一项。陆地上互相攻击、所有人学纤夫的样子（这是温蓉自己的想法），拉着一条载了个人的船在岸上走，是船在岸上走。

    到得第十天，又添了个新项目，就是两两一组，到水中互打。每隔五天，再添一项。陆地上互相攻击、所有人学纤夫的样子（这是温蓉自己的想法），拉着一条载了个人的船在岸上走，是船在岸上走。

    直到开学的前一天，这种痛苦生涯，才算是暂时告一段落。马上就要分别啦！大家都生出不舍之情。这些人里，或有曾经娇气的，傲气的等等所有坏毛病，也全都被这一个月的魔鬼训练整没啦！

    虽然身份背景各有不同，但能来岛上训练且坚持下来的，无疑都是性格坚毅之辈。那些吃不了苦的，在前三天，便已早早离开。

    临走，大家都默契的没留联系方式，却是将这份特殊的感情放在了心里。

    本以为训练随着寒假的结束，已告终结，却不想，回到家后，迎来的是另一场魔鬼训练。

    每日除了学习之外，便是到野外坚持岛上的训练课程。同样的训练量，却没有了以前那样充裕的时间。所有这一切，都要保证在大量学习时间的基础上，不能因为训练而影响学习。

    绝大部分时间，都是这些痛苦而乏味的基础训练，并没有电视或小说中的绚丽武姿。

    她也曾数度想要放弃，可是每次有了这种想法，脑中就会自然浮出前世的痛苦记忆，然后，便自然的坚持下来。

    就这样训练——学习——学习——训练，周而复始。每天的休息时间最多六小时。这还是因为她年幼，需要保证足够的睡眠时间。

    时间就在这紧张而有忙碌充实的学习训练中，匆匆流逝。转眼，暑假又将至。这一次的暑假，温蓉本想到图书馆去看书，顺便再去石家公司学习。毕竟她的目标是金融界的女王，而不是厉害的女特工。

    “看书着什么急，什么时候不能看，但是长身体的时间却就那么几年，十八岁之前，你就给我乖乖训练吧！”这是师父的原话，让温蓉欲哭无泪。

    没办法，她只好挤出时间，教导温襄，顺便让她帮着自己收集经济学书籍。

    前世，她有着大把的时间，却什么都不愿去学。可是重生后的自己，却感觉挤出一点点时间去学习，都是那么困难

    后来为了打一个免费广告，那个老总岑宇希，设法让她上了d市新闻和访谈类节目。没想到的是，这为了省钱而做的一个节目居然又上了省电视台。

    原来，96年正是经济高速发展的一年，温蓉光记得97亚洲金融危机、香港回归及邓爷爷去世，倒是对96年的经济事件没什么大的印象。

    想当然尔，人们对经济类的关注也会相应提高，加上她这么个11岁小孩子的嘉宾，很有话题的。

    在一系列感想新路历程未来打算的制式问题中，主持人忽然问出个意料之外的问题。说：“请咱们的经济小神童谈谈，对未来国内、国外股市的畅想和经济展望”

    玩笑式的问题，温蓉却以孩子的口吻认真的回答：

    “未来啊！那不就是明年吗？无论国内还是国外，股市肯定是要下跌啊……经济也是一样嘛……”

    没想到会是这样一个回答，场面一时有些冷，毕竟在一片叫好声中，听到这样负面的话，是很不讨好的，尤其股民最忌什么下跌啊下降之类的话，更不用说她直接给人家盖棺定论啦

    “为什么呢？小蓉说说看？”看着主持人那僵直着的脸孔加之强做笑颜的敷衍式问题。

    温蓉故作天真的道：

    “当然啊！像我进货都是越便宜进的越多，要是贵了我就不进了嘛！现在股票比以前贵了那么那么多……要是再贵就没人买了，那没人买可不就得便宜，就得降价就得下跌吗？

    而且，经济发展那么快，就像跑的很快很快，快的都快飞起来的斯太尔一样，那可不就得摔个大跟头吗？”

    听到这样的童稚语言，大人们了解的笑笑。心说到底是小孩儿……理解理解。虽然自己会做生意，也不过是小孩子过家家般，小打小闹嘛！孩子终究也只是孩子啊……

    ☆、第二十三章 富人不为钱工作

    此次和市图书馆的合作是一个意外，只因‘听风轩’的出现，让她记起了自己曾经的梦想。即使放在现在，也算是她的一个理想吧！只不过她抓住了这难得的机遇罢了。

    在十五、六岁花样年华时，她最大的梦想，就是开一家大型的书店。店中书香气息缭绕，靠窗的位子，摆些桌椅，端着一杯咖啡或者好茶，静静的看着一本文学名著，或者就什么也不干，就那样傻傻的坐着，做一些才子佳人，麻雀变凤凰的美梦。

    再后来，就是想做一名白领丽人，端着杯喷香的咖啡，面前是围城椭圆形的桌子，说上放着十多台电脑，周围是一样的静静看书或查资料的白领阶层。电脑之间的间距要足够宽，显得高档不拥挤。时而在再起身翻查一些纸质资料。比如名著，比如画册。

    就是温蓉与岑老板商量可以付诸实践的东西。岑老板仍负责实体书及其衍生的纸媒体资料的销售，而温蓉在保证书店格调的前提下，可以优先成包其它商业项目。

    租金则按占有面积计算。鉴于温蓉在市场调查和提建议并付诸实践的成果及在广告效益上的影响。第一季的租金全免，第一次进货及购买三台电脑的资金由岑老板负责。

    其它的东西则随市场在共同商讨拟定。这样温蓉就拥有了书店所有连锁分店内部的优先经营权，当然前提是不能影响书店整天高雅的格调。

    至于后一项实惠，虽说温蓉已有了3万元，但她却不准备动用，明年会有大用。说什么，都不能在96年的现在用。

    矿务局分店的业务，直接交由宫婉打理，但不告诉她实情，就让她以为自己是雇员吧！其它店面，平时就还是由店员兼营，由温蓉出资，给他们些分成，皆大欢喜！

    温文本意是不想让宫碗出来工作的，但当温蓉天真的道：

    妈妈在书馆工作，同学问起来她和妹妹有面子啊！

    爱面子的温文犹豫。当得知去图书馆的人，全部都是老人和学生后，立刻放下。

    到得假期和星期天较忙时，便雇佣学生做兼职，这在d市是独一份的。

    富人不为钱工作

    一直以来，这个问题，都在困扰着温蓉，特别是富爸爸在让迈克和清崎免费工作和给他们每人10美分这个问题的阐述。是她无论如何都理解不了的，有什么区别吗？

    【“嗯，如果你不提高我的工资，更尊重我并教我赚钱，我就辞职。”

    “说得好，”富爸爸说，“大部分人会这么干，他们辞职，然后去找另一份工作，期望得到更好的机会、更高的报酬，他们认为一份新的工作或更高的报酬会解决问题。在大多数情况下，这是不可能的。”

    “那什么能解决问题呢？”我问，“接受这可怜兮兮的每小时10美分还要报以微笑吗？”

    富爸爸笑了。“有些人会这么做，只因为他们和他们的家庭需要钱而接受这份工资。但他们所做的也只是等待，等待加薪，因为他们认为更多的钱能解决问题。大部分人接受这样的工资，还有一些人会再找一份工作，仍旧干得很努力，但仍只能得到很少的报酬。”

    我坐在那里，眼睛盯着地板，开始理解富爸爸给我们上的这一课。我感到这的确是生活的原味。最后，我抬起头，又重复了前面的问题：“那么用什么来解决问题呢？”

    “用这个，”他说着轻轻地拍了拍我的脑袋，“用你两个耳朵之间的家伙。”】

    在刚买上这本书的时候，温蓉就看到了这段话，直到五六年后，已经重生成小孩子并拥有了一份让钱为她工作事业后的温蓉，才真正弄懂了它所要表达的意思。

    甚至是后来富爸爸由原来的10美分变成不给他们工资，这些都是当初急需金钱并为之努力奋斗的温蓉所不能理解的。

    【“大多数人都希望有一份工资收入，因为他们都有恐惧和贪婪之心。一开始，没钱的恐惧会促使他们努力工作，得到报酬后，贪婪或欲望又让他们想拥有所有用钱能买到的好东西。于是就形成了一种模式。”

    “什么模式？”我问。

    “起床，上班，付账，再起床，再上班，再付账……他们的生活从此被这两种感觉所控制：恐惧和贪婪。给他们更多的钱，他们就会以更高的开支重复这种循环。这就是我所说的‘老鼠赛跑’。”】

    她利用自己曾经的阅历，做到了与岑老板的合作，真正实现了她不在场，让金钱自己运转，以达到让钱为她工作的真正目的。这件事情，虽也有利用重生优势的地方，但达到目的却完全是依靠本身的能力与坚持。

    机遇是留给有准备的人的……温蓉很好的阐述了这个观点。

    家里人已经通过校长知道了温蓉在电视台做节目的事情，都很开心。却不清楚，她在图书馆已经有了自己的事业。

    “富人不为钱而工作，富人只让钱为他们工作。”

    温蓉也利用这个机会，为妹妹上了这生动的一刻课。在这件事的整个过程中，温蓉唯一没有回避的就是自家妹妹，甚至后来一次次去找店长，都是由妹妹独立完成的，而连着几天为见到岑老板努力时，则让温襄旁观。

    她不让妹妹透漏给家人，也相信人小鬼大的妹妹能够守信。后来的很长时间，温襄明显沉默很多，小脑袋瓜在不停运转，相信这事对她影响巨大。她没想到自家姐姐不用任何资金，就能做成这么大的事情。不像她想卖小本子，都得像姐姐借钱。

    －－－－－－题外话－－－－－－

    今天全部修好了，明天恢复更新

    ☆、第二十四章 温文的第一次创业

    时间就在温蓉忙碌的学习锻炼中，如白驹过隙般悄悄溜走。

    宫婉的变化是最为明显的，看着她明显自信的笑容及得体的服饰和妆容，温蓉表示非常满意。尽管对此，温文抱持疑神疑鬼的精神，开始坚持不断的侦查，以及强烈谴责她扔下孩子跑去工作的‘不负责任’的态度。

    但宫婉并没像温蓉所设想的那样放弃工作，重新变回那个对温文言听计从的小媳妇模样。而是依然神情自若的上下班。并且，翻阅更多的书籍，不为所动的样子。

    对此，温蓉更加开心。温文更加臭脸，看着妻子越来越明丽的容颜，他却越加气闷。整天黑着张脸。

    温襄租了间小门脸，开了间租书屋，不光有儿童读物，还有成|人租借的小说及旧杂志等，本以为在精神缺失的d市，效果却是喜人的。雇佣一位孤苦老人，态度认真负责，工资也不是很高，几乎不用她怎么操心。

    她也终于学会了让钱为她工资，而不是她为钱工作的思路。

    至于温蓉的成就，更是非常之高。岑宇希借着温蓉上电视的风头，一举将分店开进省城，并遍布怎个s省。与他有合作关系的温蓉自然是益处多多。就连当初不经意间开起的玻璃工艺部门，如今也是有模有样，业务更是遍及全国。

    而在这一片喜人的丰收中，令温蓉头痛的一件事，终还是不可避免的走上了历史的轨迹。

    温文的饭店终于还是开起来啦！就在这个暑假的最后几天。父亲的前瞻性一向是很好的，饭店也一如他所想的那样，从开业后就一直红红火火。一切看起来都没有改变，还是依着前世的轨迹按部就班的运转着。

    钱还是如前世般向人借来的，无论是温蓉，还是温襄的事业，都依着她的要求，没有让家里人知道。她不想因此而对历史轨迹影响太多，从而脱离自己掌控。

    最忙的还是宫婉，因了自己店面的开启，她不得不辞了书店的工作，对此，温蓉没做任何表态。

    但是当温文又向前世那样大张旗鼓的雇佣服务员，而雇佣的依然是前世那些不是沾亲带故，就是相熟之人后，温蓉还是从中发现了不同，而这个发现，才让一直闷闷不乐的温蓉，重新开心起来。

    宫婉开始学着书店的经验管理模式来。这一点，如果不是温蓉对饭店格外的关注，是看不出来的。

    她花大价钱到书店，把他们替换下来的专业收银机买了下来。温蓉这才知道，自己的母亲原来也是很有魄力的人，更是一个实干家。尽管只是一台旧的机器，却依然占他们这个小饭店所有资产的80。

    温文对此很不满，他认为根本就没有必要。但宫婉不再凡事隐忍，她开始有了自己的坚持。而跟随温蓉去过多次肯德基的妹妹提到了另一个重要的建议。

    温蓉的家庭与普通农民家庭最大的不同，便在于家里的一切事情，他们姐妹，甚至是小弟都可以参与讨论，提出意见或建议的。只要觉得合理，家里都会采纳。他们要开的这种小饭店，常见问题，就是赊账，而大部分饭店关门，问题都是出在赊账上。比竟小饭店流动资金本来就少，如果再因为赊账而导致资金周转失灵，这绝对是致命的。

    于是，他们也仿造肯德基的经营模式，先付账，后吃饭。也幸好，他们是小饭店，种类不比大酒店中餐厅那样繁杂，这样的方式足以应对了。

    宫婉负责收银兼凉菜的夹取（在d市甚至是s省，凉菜都是提前拌好，分那种上席的大盘放好，客人喜欢什么，在另取小盘一样夹点。这些也是比中餐厅简单的地方）

    温文负责掌厨……

    表姐于馨则管上热菜、主食以及擦桌子……

    而洗碗盘的工作就落在了平乐乡本地的一个阿姨身上。这位阿姨人很漂亮，性子直爽，但不爱干活，尤其还是这样的脏活累活。没干几天就受不了累，离开了。

    温蓉对此，心中不知是喜是忧！

    尤记得前世，这个阿姨和表姐几乎什么活都不干……表姐是负责收钱，那阿姨却是假忙，所有的工作都是妈妈一个人做。每次吃饭，倒是先紧着他们。

    前世，在父亲嫌累，雇了一个厨子后，自己就常出去闲逛。有一次，工人全都先吃了饭出去了，宫婉忙完所有的事情，才一个人吃了碗面。

    结果宫文回来后，什么都没问，直接骂宫婉，说她慢待了自己的外甥女和那个阿姨，就知道自己一个人吃饭，而不管别人。本来就又累又气的宫婉，当时就火了，第一次跟宫文打了起来。

    也是从那一次开始，把一切都看在眼里的温蓉三姐弟，开始疏远温文。而年纪更长些的温蓉，心里更是恨上了父亲。

    或许，后来父亲外遇，真如他自己说的，是因为他们母子对他不够关心，因为他们孤立他，但从那件事以后，他干的那一桩桩一件件，伤害宫婉的事情，才是这一切的导火线。

    虽说，重生后的温蓉又忆起了温文对他们姐妹的关心与爱护，但他对母亲的伤害，却是货真价实的。

    这一次，面对母亲在性格上的重大突破，她不知道事态会想那一个方向发