谈判专家 作者:璧瑶

    事都是相互矛盾、相克相生、互相转化的，有时也可以化不利为有利。既然双方能坐到一起，进行谈判，就必然是能互利互用的，他对你有用，你对他也有用。

    我翻开资料，指出：“最近IT行业不怎麽景气，电子产品大暴价，相信你们也知道，照这个行情迟早会瘫痪。但是如果我们双方合作，有50%的机会可以开拓一个新局面。”

    他沈思了下，坐直身子：“你有50%的把握？”

    心没来由的慌了下，但看到他似笑非笑的眼神，我仍微笑从容应对：“是的。众所周知，我方在产品设计的外形上很有一套，再加上贵方掌握的技术，50%的把握并不为过。”

    他精明的眼盯著我半晌，轻轻吐出四个字：“你在撒谎。”

    我笑：“何以见得？数据全在这里，请过目。”把资料朝他一推。

    他摇了摇头，低低笑起来：“我不用看这些，对我来说，最好的数据全在你身上。”眨了眨那双透彻人心的眼，死死盯著我。

    我忽然明白了什麽：“你的意思是，你的胜利全靠研究对手麽？”

    “是的。”他不在意地点点头，黑眸透出一股锋芒，笑道，“你输定了，东方御。”

    “为什麽？”我扬眉笑问。

    “因为你说得哪句真，哪句假，经过我这段日子以来揣摩研究，已经了如指掌。”他自信满满地双手抱胸。

    他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。或许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”计划，制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。

    他的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误的。

    这是“高手”之间的竞争。虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，谁的道行高了。

    我沈默了会，觉得有必要把一个问题弄清楚，索性合上文件夹，当著所有人的面朗声道：“请问耿先生，这个局你从何时开始布的？万圣节那晚？”

    他微一愣，没想到我会这麽问，眼中掠过一丝犹豫後，坚定地回答：“不，更早。”

    “我想我明白了。”我开始整理桌上的文件夹，站起身，“贵方的建议我方要慎重考虑，请给我们点时间。”

    “……没问题。”他想了想，还是同意了。

    面对突如其来的转变，谈判桌前的其他人显然有些措手不及。我没有闲暇去向他们解释，自顾自地打开门走了出去。

    走出大厦的一瞬间，我眯眼仰望顶上刺眼的阳光──我知道我这一局，惨败。

    我错得太过离谱。

    从始至终，他都不是什麽强硬型谈判对手，他其实是最难搞的圈套型。

    所谓圈套型谈判者，他们可以设置各种各样的圈套，有的通过语言来设置圈套，有的通过一些动作或事实来设置圈套，有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。稍不注意，就会陷入对方设置的圈套。

    我现在能做的只能以求稳为原则，急於求成往往能够给对方造成一定的空档，使对方以圈套取胜的阴谋得呈。

    “东方御。”

    我正把车钥匙插进车门，身後传来一声叫唤。不陌生的声音使我面色一整，回头微笑：“还有什麽事麽？耿先生。”

    “我……”他欲言又止，两手突地一撑，把我困在车子与他自己之间。

    “嘿，这里可是公共场所。”我朝四周望了望，虽然这里是地下车库，但大白天的难保没人出入。

    “其实……”几次欲言又止後，我索性打断他。

    “别说了，我明白的。我们是一类人。”为了得到想要的结果，可以坑蒙拐骗无所不用，这没什麽。

    可一旦牵扯到自己，心里非常不好受是真的，人之常情，习惯就好。我在心里这麽告诉自己。

    他轻轻吁了一口气，坦白道：“我从来都是只认case不认人的。但是这次……”他皱起眉，好像在考虑用词。

    我好笑地截断他的话：“你这次又在证明什麽了？行了，我说了明白的。”随即把他推开，转身开车门，懒得再跟他多说，我现在只想静一静。

    “也是……反正你从一开始也只是把我当成sex object，一场