再生传说 作者:未知

    疑都被人给重重的扇了一个耳光。

    试问，如果连这样的赈灾大户都要受到批判的话，那么中国该有多少企业受到批判？

    要知道，虽然现在飞扬集团被炒得很热，但要说到实力，中国比飞扬集团还要强得企业多不胜数，那么那些企业又都捐了多少？

    很多人都开始把矛头指向夏冰所在的电视台，因为这场批斗杨欢的风波就是从这里开始的。

    他们都在审，是不是电视台就可以不经过细查，就可以随便不负责任的报道一些不实地新闻来误导观众呢？是不是电视台就可以为了收视。不择手段无风气浪。造谣生事呢？

    尤其是当央视的一个节目做出来的一个关于赈灾慈善排名榜，榜单分两个。一个是企业，一个是个人，其中杨建国夫妇以7000万的捐款名列第一，飞扬企业也同样是名列前茅。

    央视的报道无疑是最有说服力的，之前外面热炒的时候，央视并没有参与，也没有多少报道，但是如今这两个赈灾榜单一出来，杨建国和飞扬企业同时上榜，这足以让人相信，杨欢和飞扬集团确实花大钱出大力的在赈灾。

    在央视的这个节目中，主持人说过一句话，杨建国夫妇和飞扬企业的低调，在这样一个经济社会里显得弥足珍贵，他们都没有刻意去宣传，甚至还被人误会，但却是从心里真正地在为赈灾出力，为灾民出力。

    石门市有一句话，叫做半桶屎直摇晃，整桶屎不会溢，如果用来形容飞扬企业和国内某些企业，在赈灾这件事情上截然不同地两种作法正好合适。

    主持人说，飞扬企业的低调是一种心态，一种情操，同时也是企业地一种文化的体现。

    大洪水是一场不幸的灾难，那些拿着抗洪救灾来做宣传，谎报赈灾款项的企业是最应该受到批判的，而那些在赈灾过程中，默默无闻付出，没有被人关注的，都值得所有人的敬重。

    相信，在整个赈灾过程中，还有无数的低调企业，无数的低调慈善家，他们都没有对外界留下名字，但他们才是最应该受人敬重的。

    而在报道的最后，主持人还特地预告了一下。

    在之前那场轰轰烈烈的央视赈灾慈善活动里，有很多企业谎报赈灾款项，直到现在都还没有兑现。甚至很多都在推搪，央视决定要在下一期的节目中，把这些企业地名单公布。

    在这时候，央视无疑就是权威的象征，央视说的话，所提供出来的证据自然不需要怀疑。

    所有人都开始相信。哪怕是那些依然不依不挠批评杨欢和飞扬集团借机成名的人，他们都必须要承认，飞扬集团真的是有做善事，所有人都必须要承认，之前地种种都是对飞扬集团的误传和中伤。

    虽然恢复清白了，但称赞者有，怨骂者也有，总之一家企业就好像是一部小说，不同的人有不同的口味和喜好。有的人喜欢种马，有的人喜欢适度的yy，而有的人则喜欢写实，一百个人眼里就有一百个哈姆雷特。

    但是飞扬集团这部小说却依然还是得到了绝大多数人的认同，不管怎么样，至少飞扬集团能够走到现在。谈不上多强地实力，但至少也算是在国际互联网领域上打下了一小片的江山。

    不过，当飞扬集团缓过气来之后，那些躲在阴暗角落里的可怜人就倒霉了。

    率先倒霉的是某电视台，飞扬集团收集了之前他们的一系列不实报道的证据，并且付诸法律。控告他们毁谤，要求他们赔偿并且公开道歉。

    张主任这个始作俑者最近很倒霉，首先是当红主播夏冰地辞职，然后就是面临飞扬集团的控告，他被电视台台长叫去问过好几次话，内容很简单，尽量把这件事情的影响减到最低，最好是能够跟飞扬集团私下和解。

    但张主任打过好几次电话，电话那边的接待员回答都很官方。每次都是一样，千篇一律，不知道的肯定都还以为是电脑在接。

    “不好意思，我们杨总在灾区还没回来，什么时候回来？我们真不知道，你知道，我们职位低微，杨总的事情我们哪知道！苏总？真不巧，苏总去德国了，什么？去德国干么。这是我们公司地机密。你们电视台问这么多干么……嘟嘟……”

    张主任不死心，锲而不舍的继续打电话。鞋业公司打不通，他干脆就打到物流公司。

    结果得到的答案也是一样，周总和程总都出差去了，只不过这一次接电话的变成了一个口气很差的男人，提醒着张主任，他的电话真不是电脑接的。

    看到鞋业公司和物流公司都找不到人，张主任只能通过渠道找到了网络公司的电话，没想到竟然是美国那边的电话，结果打过去，屁都放不出来就挂断了。是地，张主任确实很想要跟飞扬集团私下解决这次的事情，但飞扬集团丝毫没有给他这个机会，所以每次领导叫他，他都是担惊受怕的，简直就好像是一个被关在死囚牢里，随时等着被带出去砍头的死囚犯。

    这一次，张主任战战兢兢的来到台长的办公室门前，抬起头来，看看招牌，确定自己没走错地方，举起手，可却滞留在半空，他这门怎么都敲不下去。

    每一次来，他都是这样站在门口，犹豫个老半天，最后实在不行了，他才视死如归的进去。

    这一次他在门口斟酌了几分钟，咬咬牙，敲门进去了。

    “小张啊，你来了，坐。”台长正在批示一些文件，拿着一根精致黑色钢笔的手举起来，指了指自己办公桌前的座椅，语气还不错，至少跟前几次来那气沉沉的模样相比，这次算很好了。

    其实这台长年纪比张主任小很多，资历也比他短，可人家就是爬到他头上去了，还口口声声地叫着小张，要是平日里，张主任还真不服气，可现在这时候，他却不得不低头。

    好半晌之后，好不容易等台长签完了所有地文件，抬起头来，伸长了手，懒懒的伸了一个懒腰，然后才叹了口气。

    “不行了，坐这位置，压力大不说，还特烦，整天都有忙不完地事，难怪人家都说，总坐办公室，肯定落下一身病痛。”

    张主任心里有虚，陪笑了两声，“哪能呢？台长你年轻有为，身体又好，听说还每天坚持锻炼，就算是我老得不行退休了，你肯定还能再干个十几二十来年。”

    “不行啊，小张，你不知道，这位子真不是人坐的，忙还不要紧，最最折磨人的还是那些烦心事。”台长意有所指的笑着说。

    张主任心里一发毛，立叫不好，“台长，我……”

    “别说，小张，”台长一摆手，打断他了，“你要说的话，我都懂，也清楚，但这烦心事肯定是要有个了结的。”

    看到台长那一脸的决然，张主任差点想哭，“台长，你不会是打算把我给推出去吧？”

    台长一脸迫不得已，摇头叹息一声，“小张，不是我绝，而是这件事情必须得有个人负责，你看看现在那些网络上的新闻，你小张可都成名人了，还电视台潜规则，你知道我们电视台被人家怎么叫吗？包皮电视台！”

    之所以被人这么叫，是因为最近互联网上有个牛人盗了张主任的icq号码，然后旁观他跟电视台里某位女职员的暧昧聊天，里面有一段就是张主任在自夸他某方面的能力，他说，如果不是因为他包皮，肯定比现在更强结果就因为这件事情，他被扣上了包皮男的美名，而某电视台也被冠以了包皮电视台的称号，真是成双成对。

    “台长，那都是别人栽赃陷害的，我……我真的没有，我……”

    “你别说，小张，群众的眼睛是雪亮的，我们都看得到，也都听得到。”

    “但是台长，再怎么说，我也为电视台的发展出过不少力，难道你就真的打算以这样一个莫须有的罪名对待一个功臣吗？”

    “没错，你确实是对电视台有功，”台长换了一张脸，有点和善，好像没刚才那么绝了，“所以我决定给你留下一点颜面，你主动辞职吧。”

    “什么？”张主任还是觉得难以接受，“这……”

    “这你妈的，这什么这，你不辞职，老子就开除你，包皮贱男，你别不识抬举，我告诉你，别真当老子什么都不知道，就你跟如花那点破事，老子比你自个还清楚。”

    张主任也被台长的突然发火给吓了一跳，一愣之后，他马上就明白了，为什么自从这台长转正之后，自己就处处碍他眼。

    如果说以前自己还能仗着老资格，仗着自己部门的实力抵抗的话，那么现在他无疑已经失去了哪怕最后一点讨价还价的本钱了。

    现在的他只有两条路走，要么辞职，要么被炒！

    ps：剩下的要晚上了，现在很累，中午要睡一下，清清头脑！

    154 逆境下的胜利

    出身于石门市，在石门市商场上打滚了这么多年，杨欢对生意有属于他自己的一套理解。

    那就是商誉！

    杨欢一直都很信奉一句话，钱可以丢，公司可以卖，但人绝对不能败！

    而现在在石门市的商场，乃至扩散到所有曾经跟飞扬集团有过业务往来的公司，都非常相信一句话，那就是杨欢代表着商誉。

    之前有很多人都不能理解，生意人嘛，不管做什么事情，所追求的就是利益最大化，一方面拼命压低材料供应商的价钱，另一方面又使劲的抬高出厂价格，再来就是尽可能的提升公司的生产资源配置，从而尽可能多的挤出一些利润出来。

    这是很多人做生意的手法，但杨欢却不是。

    如果说，之前还有人要怀疑杨欢做生意的手法是否太过天真和异想天开的话，那么经过之前这一场对杨欢和飞扬集团的批判，恰好可以提醒那些人，杨欢是怎么做生意的。

    当然，前提是，飞扬集团愿意对外公布这些数据的话。

    根据飞扬集团内部的统计，在这一场风波当中，飞扬集团的发展并没有落下，相反，在风波之后，飞扬集团的业务出现了突飞猛进，尤其是飞扬鞋业，通过特许加盟店模式的扩张，飞扬鞋业在1998年最后一个季度发展十分惊人为什么？

    首先，第一就是在这场风波当中，飞扬鞋业运作十分正常。虽然公司上下多少都有受到风波的一些影响，但大家都心知肚明，甚至于很多职工都对外界的报道十分不屑和替公司感到不平，但这些都没有影响到公司地运转。

    其次，原材料方面没有出现丝毫的影响。

    虽然外面对杨欢和飞扬集团批得几乎要拉上断头台，可实际上。真正跟杨欢和飞扬集团扯上关系的人，却没有一个会相信这样的谎言，因为飞扬集团从成立到现在，几乎没有拖欠过哪怕一笔货款。

    甚至于，有很多原材料商反倒打电话过来关心，说如果飞扬鞋业资金有任何问题，他们甚至愿意把原来的月结改成季度结，甚至是半年结，或干脆直接到年底才结帐都可以。

    这就是商誉。这就是石门市商界一道独特的风景线。

    毫不夸张地说，就算杨欢现在真的一无所有，推倒一切重新再来，他都有把握能够在半年时间内东山再起，靠的就是他的人脉和关系网络。

    作为一家在石门市已经算是数得上号的企业，飞扬集团旗下的几家公司财务都非常干净。除了业务必须的款项之外，没有哪怕任何多余的欠款，更没有找银行贷过，就算是十里区飞扬鞋业的厂房，飞扬物流园这两大工程，飞扬集团也都是自己搞定。

    可想而知。外界对飞扬集团地赞誉会有多高。

    至少那家一直都号称是要跟飞扬鞋业相媲美的四方鞋业，他建的厂房可都是找银行贷款的，连引进流水线都是外面借的利息钱，怎么比？

    可以这么说，正是因为杨欢对公司的经营手法所产生地效果，使得飞扬鞋业在这一次的风波里，非但没有被减弱，业务反而得到了极大的增长。

    而在业务扩张的同时，飞扬鞋业却也没有忘记要内部改革。首先就是要从德国引进那一套erp系统，但作为国内第一家引进erp系统的鞋企，飞扬鞋业在很多方面还需要进行一系列的沟通和调研。

    飞扬网络在这中间扮演了相当重要地角色，同时飞扬鞋业也借鉴了国外一些知名鞋企的erp系统，总算是成功的建立起了国内第一套属于鞋企的专业erp系统，并打算要在1999年初开始投入试用。

    但erp系统的具体实施，还有很多细节问题需要处理。

    而除了erp系统之外，飞扬鞋业的另外一个问题就是，公司的定位上。

    飞扬鞋业的厂区在石门市是出了名的美，假山假水。花园凉亭。应有尽有，而且还有一套设施非常完善地运动场地。这些都非常受员工们的喜爱，尤其是运动，几乎每天早上和下午，篮球场和乒乓球馆等运动场所都是人头涌涌的。

    但很多人都说，飞扬鞋业整个厂区最具风格的还是办公楼，专门请了国内一家著名的建筑设计院，结合飞扬鞋业的品牌特别设计出来的，够特色，够个性，够时尚。

    而其中，作为飞扬鞋业会议室，办公楼的八楼却是最显眼的，外墙全部都是落地大玻璃窗，坐在会议室里，看向外面，正好就可以看到整条通往码头的主干道。

    可以想象，等到日后十里区发展起来，主干道周围地绿化好了，那么坐在会议室里看出去，绝对是一副十分赏心悦目地美景，尤其是晚上的夜景。

    此时地会议室里，坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。

    这是杨欢从灾区回来之后，第一次召开大规模的高层会议，原因很简单，公司要改革。

    杨欢坐在椭圆形的会议桌的上首位置，苏雪在他左边，接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边，往下就是庞克、廖立、闻斐等人。

    虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人，但很快又有新的人补充了进来，公司管理层人才济济，如今一张大会议桌都已经坐不下了，很多人都找了椅子在旁边坐下来。

    “首先，我要公布一个好消息。”苏雪是总经理，会议一般都是由她来主持。

    “我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到183亿，虽然还远远落后于国内几家著名鞋企，但我们的发展速度却是最快的，再加上目前外界对我们公司品牌地认可，我们初步估计，明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是，2000年达到10亿。”

    在场众人顿时一阵哗然，至少都是一年翻一倍，这么惊人的发展速度，实在是有点叫人应接不暇。

    不过仔细想想，也不是不可能。

    今年全年的销售额是183亿，但是绝大部分都是在1998年下半年完成的，尤其是最后一个季度，在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业地品牌在全国认可度相当高，如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。

    可以想象，明年的飞扬鞋业还将飞速发展。

    “目前在国内市场领域，在销售额上，我们是位居第五，其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题，发展速度缓了下来，反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌，尤其是后者，在国内的业务发展越来越快，很值得我们重视。”

    言下之意就是。接下来，飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯，然后再追力宁。

    而至于怎么追，那就需要公司这些员工们出谋划策了。

    “其实我们也曾经多次做过专门的调查，现在我们国内整体消费水平不高，真正市场最大的价位应该是在低价档，接着是中档，最后才是高档，我们公司地品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位，这会有利于推动我们公司的业务。”

    市场部是刚刚从营销部门分出来的，由廖立执掌，这也是他第一次独当一面，所以他也一直都想要做出一些成绩出来，而开拓低价档位的提议就是他最早提出，并得到很多高层的认同。

    但也有不少人反对，其中就包括他的老上司庞克。

    “我不同意，我们从开创品牌开始，就一直都在走中高档地路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场，这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧，他们之所以在中国惨遭失败，到现在都还没有起色，就是因为他们把自己的价位订得太低了。”

    “但耐克是外来品牌，他们在中国市场是失败，但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。

    “那好，你知道我们一年投入的广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名cba联赛，要签下一些国内知名的篮球明星，还有，我们请谢霆峰，请孔灵辉，如果我们现在走低档路线，那我们何必要花这么多钱，投入这么多地人力物力呢？”

    庞克无疑很欣赏廖立的才华，但却不代表他们的意见就必须要一致。

    在飞扬鞋业，甚至是整个飞扬集团里，都有一个传统，那就是当一项提议还没有得出结论的时候，不管是谁都可以提出不同的看法和意见，哪怕他是一个最底层的员工都可以，但是，一旦当提议有了决定，那所有人就必须要按照结论走下去。

    哪怕在你心里认定，这样做的后果是失败。

    这可以说是杨欢倡议下的一种结果，所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题，吵得几乎都快翻天了。

    廖立看了看庞克，发觉后者也是就事论事，心里也安了，说话也理直气壮了起来。

    “我想过了，我们没必要降低所有产品的定位，我地想法是，新品定位在中高端，然后我们可以把去年的一些鞋款，或者是专门生产出一些迎合中低端客户的鞋款，丰富我们的产品，尽量挖掘资源，加以利用，提高我们的营收。”

    “我承认，低端市场确实很大，现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场，但是我们是以中高端作为宣传口号，如果我们生产低端的产品，这会大大的降低我们的品牌，这对我们公司的品牌建设没好处。”

    为了飞扬鞋业这块招牌，庞克可以说是尽心尽力，不知道花费了多少心血，所以到现在，虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气，但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。

    “可是我们市场部从全国各地那些经销商手里反馈回来地信息显示，很多经销商都认为，放弃中端偏低端市场是一个很大地损失。”

    两帮人你一言我一语的争论，整个会议室里闹哄哄地，所有人都分为三派，一派主张终端偏低端市场的尝试，另一派则坚决反对，还有一派是中立。

    其实庞克和廖立两个人说的都有道理，中高端市场确实没有中低端市场大，哪怕是日后消费水平提高了，可绝大多数鞋企的价位也一直都还是放在中端偏低的位置。

    看到两帮人越吵越烈，杨欢咳嗽了一声，众人立即纷纷转过来看向他。

    会议室里很快就安静了下来。

    “庞克、廖立，其实我认为你们两个人的看法都不错，也都切实可行。”杨欢整个人靠向身后那松软的椅靠上，“关于你们的争论，我仔细的想了很久。”

    众人都静静的听着，杨欢就是这家公司的主心骨，虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成，但真正的大方向却一直都是他在抓，所以众人也都想知道，杨欢心里怎么看。

    “闻斐，听说我们实验室最近有研究出了几项新技术，怎么样？”

    出人意料的，杨欢没有继续说下去，反而是转向一直都不作声的闻斐。

    闻斐是那种典型的研究性人才，他几乎从来都不参与公司的经营和运作，他关心的除了他那在物流部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外，他最关心的就属他部门的试验研究。

    自从上次研发出了结构减震系统之后，实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度，另外一方面则是由闻斐亲自带队，在运动鞋的其他方面的技术进行研究，如今也确实是有一些心得。

    “我们目前正跟设计部在研究讨论，看如何把新技术运用到鞋款当中去，相信能够赶得上今年上半年的经销商订货会。”

    自从去年的订货会大获成功之后，1999年的订货会将举办两场，其中分别在年初和年中，而经销商在订货会上下订单，一订就是半年，然后利用erp系统中，公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制，以期让整家公司的运作和财务控制，形成一套有序的良性循环。

    这也是苏雪一手策划引进erp系统后，所做出来的一项影响十分深远的大变动。

    155 品牌的势能

    会议室里，所有人都静静的等着，他们知道，杨欢肯定不会只是想要问闻斐，他一定还有什么话想要说。

    杨欢扫过了众人，心里一阵感慨。

    按照苏雪的动作，她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去，另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司，并借此来加大这两家公司的内部竞争力，以期能够实现人力资源最大化利用。

    这决定杨欢经过深思熟虑之后，已经同意了，因为他也看到了这个决定所带来的好处。

    设计部和营销部都是属于创造性的部门，需要的是源源不断的创造力，而一旦这两个部门的员工多了，难免会有一些产生惰性的员工混迹其中，而重新成立一家子公司，在为鞋业公司服务的前提下，也可以在外面承接一下业务，这对内部竞争有好处。

    不过就算设计部和营销部分离出去了，飞扬鞋业的管理层还是很多。

    当然，杨欢也不是说不希望员工太多，甚至相反，他希望员工越多越好，因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。

    他其实是有自己的规划，他认为，一旦时机成熟了，不仅仅是设计部和营销部要分离，甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。

    一旦如此作为的话，那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹，掌握整条产业体系最核心最有价值的业务，这样作法的目地是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。

    思绪从遥远的未来收回来。杨欢再看了看众人，笑了笑，说：“我最近在看一本书，国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品，名字叫品牌的势能，我想大家都应该去看看。我觉得写得很不错。”

    众人顿时都来精神了，看来杨欢心里确实是有了自己地主意。

    “在这本书里，我觉得他有一些内容很不错，其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓的说，语气很轻缓，丝毫没有着急，让在场的人都听得清楚明白。

    “他认为，每一块品牌都有属于他们的一种势能，不管是路边的街头小吃。还是世界名牌，都有这样的一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间的积存之后，对公司的业务拓展有着相当明显的作用。”

    说到这里，杨欢缓了缓，看了看窗外，突然一阵笑。“大家在石门市，恐怕都应该知道，咱们石门市除了面线糊之外，还有一项很出名地就是吃牛，牛肉羹、牛肉面什么的，很多。但为什么老王记却是最出名的呢？”

    “不可否认，老王记的老板在功夫上确实有一手，但他最早却是从摆摊开始的，当时他就是打着老王记的招牌，挑着一担子，在整个市区地大街小巷逛，很多人吃了都是赞不绝口，他这才慢慢的打出了一点知名度。”

    “后来老王记开了一家小店铺，招牌还是老王记。生意依然还是这么好，但是随着招牌的逐渐打响，老王记的牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵，可奇怪的是，他的生意却越来越好，到现在，美食街一家大铺子，整个石门市几乎每条旺街都开遍了，为什么？”

    众人都深深地陷入了沉思，是啊。为什么？

    老王记大家都知道。在场很多人甚至都经常特地开车跑进市区去吃，要说东西嘛。虽然老王记的手艺不错，可跟外面的那些牛肉馆比，也差不了多少，|奇+_+书_网|可为什么老王记的生意就是好这么多呢？

    “势能，是的，老王记一直以来都沿用同一块招牌，并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能，然后等到他后来开店了，东西逐渐卖贵，拉高了这块品牌的势能，使消费者逐渐的接受了一种观念，那就是老王记是名牌，就应该要卖得贵。”

    “可问题来了，老王记里可不仅仅只有牛类菜式，他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式，而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里，甚至还不如，而且还比外面贵，可为什么人家偏偏生意那么火？”

    “杨总地意思是说，大家都接受了老王记是名牌的事实，所以就算他卖那些最普通最便宜的咸饭、卤豆腐等菜式，别人也都会自然而然的觉得，老王记的东西就是比外面的好吃，是这样吗？”庞克率先明白杨欢的意思。

    众人一听，这才恍然大悟，很多去过老王记吃过饭的人，如今再细细品味一下，发现，果然真是这样，平日里大家都没觉得，可是现在杨欢提出来了，大家再想想，竟然真的是这样。

    “不错，老王记是靠牛肉羹等招牌菜打响名头的，然后他不断地拔高他们地招牌，等他们的招牌发展到一定程度了之后，再居高临下，做那些最便宜，但往往也是最热销地菜式。”

    庞克连连点头，他对品牌的建设有很深刻的认识，但他也有自身的缺陷，那就是他太过于一味的追求高端，打造名牌，而这样做往往很容易浪费一些高利润的资源，但是现在听了杨欢这么说，他总算是理清了很多的东西。

    品牌资源最大化利用的一套体系，其实就是以最高端的名牌来拉动最低端的市场。

    这也就好比日后的诺基亚手机，其实很多人都可能不知道，真正让诺基亚赚钱赚到爆炸的手机就是那些低价机，真正的高端机反而赚不了多少钱，但诺基亚每年依旧不厌倦的推出高端机，目的就是利用这些高端机来拉高诺基亚品牌地势能，并居高临下的促进低端机的销量。进而称雄整个低端市场。

    飞扬鞋业诞生于中国，从一开始就确定要走名牌路线，现在虽然已经算是跻身国内顶尖品牌行列，但说到底还是没有站稳脚跟，而且跟国外那些名牌相比，飞扬鞋业的差距还很大。

    所以。对于杨欢来说，现在还根本不是讨论是不是要进入中低端市场的时候，而是要讨论，如何以最快的速度，把飞扬鞋业地品牌传播到全世界，这才是关键。

    这一下就是连一直都坚持主张要进入低端市场的廖立都不得不沉默，杨欢说得没错，低端市场是一定要进的，但现在还不是时候。至少也要等到飞扬鞋业彻底奠定国内顶尖名牌的地位之后才行。

    而这一个过程并非是一朝一夕就能完成的。

    “廖立，从现在开始，我们要建立起一套完备的市场数据分析系统，我们要随时都能够根据市场的反应来调整我们的营销策略，这需要你们市场部去执行，这对我们公司将来的发展将起到相当大地作用。”

    杨欢吩咐的时候很郑重。廖立肃容的点了点头。

    “还有，别只是把目标放在国内，你们应该要深信，我们的目标是世界名牌！”

    听了这一句话，在场的众人顿时都一脸雀跃。

    是啊，世界名牌。中国运动鞋领域中第一个世界名牌，这将是一项多么惊人的成就？

    老大哥力宁喊了这么多年地口号，可却一直都没能走出中国去，如今飞扬鞋业顶上来了，口号也还是一样，但所面临的情况却是截然不同。

    首先一点就是力宁哪怕到现在都还面临着公司内部结构的难题，可是飞扬鞋业却已经在开始准备要分拆业务了；其次，力宁在国内都是以集体订单为主，这在国外走不通。可是飞扬鞋业却是主抓零售终端，这正好跟耐克、阿迪达斯等世界名牌一样。

    想想去年体博会上，世界体育用品联合会主席卡迈尔先生是怎么评价飞扬鞋业的，再想想飞扬鞋业到现在所取得的一系列成绩，不难想象，杨欢当初跟他的两年约定并非没有可能。

    而一旦加入了世界体育用品联合会组织，那就代表着飞扬鞋业一只脚已经跨出了中国大门。

    “庞克。”交代完了廖立，杨欢转对向庞克。

    后者抬起头来，手里抓着一根笔，朝着杨欢点了点头。而他身后地那些营销部高层也都一脸的重视。

    苏雪要把营销部和设计部分离出去的计划已经开始在执行了。如今飞扬鞋业厂区的外围正在兴建一栋写字楼，预计再过两个月竣工。到时候广告公司和设计公司都将搬到写字楼里面去，而庞克和李响也将分别出任这两家公司的负责人。

    “我要一套最快将飞扬鞋业推广出去的计划，我们1999年的目标是国内为主，国外为辅，但是进入千僖年之后，我们的发展目标是，国内与国外齐头并进。”

    作为大本营，国内是飞扬鞋业的基础，日后国内市场地潜力，杨欢是知道的，所以他不可能放弃国内市场，但如果想要跟耐克等世界名牌竞争，国外也同样需要重视，所以杨欢今年的目标是在国内扩张的同时，在国外也争取插下一根旗。

    其实这段时间以来，借着杨欢的名头，趁着飞扬网络在互联网上大肆发展的契机，飞扬鞋业在国外还是有一些知名度的，只是名头不如耐克等顶尖名牌，甚至连国际二线品牌都算不上。

    但飞扬鞋业却也不是没有其他的优势，首先就是凭借icq打开了一定的知名度，而在国际市场上，有飞扬网络这样拥有惊人用户的宣传平台在背后支持，飞扬鞋业地发展势必会比其他企业更有优势。

    不过不管怎么说，要进军国际市场，最重要地还是要有一套规划。

    会议的最后是苏雪再交代一些关于公司分拆业务之后地事情，这些事情基本不需要杨欢来插手，所以他只是旁听，然后做出决定。

    其实现在飞扬鞋业在管理上已经很完善了，每个部门都会有至少一个独当一面的负责人，象物流部的王标，市场部的廖立等等，虽然要把设计部和营销部分离出去，可对公司的整体运作多少会产生一些影响，但却不会影响到公司的发展和扩张。

    苏雪在制定内部改革计划的时候，已经跟公司各个部门的管理层经过很长一段时间的研究和讨论，最后才商讨出这份计划出来，他们几乎已经把所有能够考虑到的问题都考虑进去了，所以杨欢也很放心的把改革的事情交给苏雪来完成。

    而杨欢他自己，却有他自己的考虑。

    用他的话来说，那就是他负责抓方向，而苏雪则负责执行和策划。

    外面很多传媒都评价说，杨欢做事有魄力，很敢冒险很敢拼；苏雪做事则是很细心，很多细微的地方她都会考虑周全，正是因为两人的性格互补，所以配合无间之下，才造就了飞扬鞋业的疯狂发展。

    但杨欢其实觉得，飞扬鞋业，乃至飞扬集团能够发展到今天，另外一个要推崇的人是梁以珊。

    一直以来，她参与公司的运作也不多，但往往总能够点到厉害处，比如说那次庞克那份关于世界杯营销的计划书，梁以珊就说出了广告的真谛，而她的很多见解一直也都被营销部门的人奉为宗旨。

    如今，进入世纪末，飞扬鞋业即将迎来新一轮的发展狂潮，梁以珊的作用再一次体现了出来。

    会议开完了，公司的高层相继离开，苏雪也跟杨欢商讨了几个问题之后，跟着走了。

    最近这段时间，她忙得没日没夜，既要为公司的分拆业务奔波，又要策划erp系统试用的事情，所以她现在的时间非常的宝贵，片刻都停不下来。

    诺大的会议室里就剩下杨欢和梁以珊在。

    身前放着一本笔记本电脑，旁边摆放着一叠叠文件，文件上有图有数据，这些都是一些商业上的机密文件，是梁以珊经过多方探查才得到的。

    自从决定让梁以珊去炒日经股市之后，杨欢顺便在美国成立了一家投资公司，由梁以珊负责，而投资公司里也招聘了许多各方面的人才。

    按照杨欢的计划，这家投资公司将是他日后发展的智囊团，他需要这些人为他出谋划策，并给他提供一系列可行性报告。

    而如今，杨欢手中握着的这份报告就是投资公司的新成果，关于一份关于某一项收购的可行性报告。

    ps：今天总共更五章，足足两万字，就这么多，不能再更了，晚上码的要留到明天，不然明天上班可就没存稿更了！

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    156 一百多年的大事

    收购，说起来简单，可做起来却相当难，是一项非常有技术含量的活计。

    收购一家公司，跟购买一片土地，兴建一栋厂房不同，后两者都是固定资产，可是公司却是活的，一个不小心，遇到一个象暴雪母公司cuc做假帐兼并hfs那样的，那可就真完了。

    所以一般在收购之前，肯定要先全方位的了解一下，目标公司的基本情况，比如说发展历史，公司结构之类的，另外还清楚目标公司内外各方面的资源以及经营业绩和财务状况等等。

    但如果仅仅只是了解这些就发起收购，那还不够，真正完善的收购企划，还需要对收购之后的发展进行一系列的评估和预测，然后总结出一个结果来，看这笔收购划不划算，值不值得做。

    可以这么说，收购是一项非常复杂的事情，但象杨欢这样，把所有的事情都交给手下人去做，无疑，对他来说，收购不外乎就是一个决定。

    跟苏雪整天忙忙碌碌相比，梁以珊虽然既要执掌投资公司，又要担当杨欢的私人助理，可她却并不忙碌，相反的，她很有空。

    她跟苏雪是截然不同的两种人。

    苏雪做事很细心，也很小心，什么事情都是精益求精，但她做事向来都求稳，不到紧要关头，她不会轻易求变，而且她凡事都很低调，但求亲力亲为。

    如果把飞扬鞋业比喻成是一支足球队的话，那么杨欢就是负责进球的前锋，是所有人中最出风头，也是最具知名度的人，而庞克、李响等人就是边锋和前腰，他们负责为前锋输送炮弹，帮助前锋进球。

    而苏雪就象是一名后腰，控制着整支球队的攻防节奏，低调的筑成拦截在后防线前的一道城墙。虽然不如前锋和前腰等人锋芒毕露，可却是默默无闻的在为球队付出，默默的传送出每一脚传球。

    如果说苏雪是一个精打细算的管家婆地话，那么梁以珊就截然相反，她做事也非常认真。非常有效率。但你几乎很难用努力来形容她，不过把事情交给她就不会错，因为她总能够在最恰当的时候替你想到解决的办法。

    投资公司衍生自当初网络公司的投资部门，如今自称一派，办公室却还是在硅谷的网络公司总部，职员不多，但每一个都是梁以珊亲自招聘进来地精英。而梁以珊也对他们委以重任。

    包括这一次被杨欢非常看中地收购。

    而她自己，更多的她会选择窝在家里。

    打电话、上网、看书，这三样是梁以珊以前最喜欢做的事情，不过现在又多了一样斗地主。

    自从跟杨欢来了大陆之后，梁以珊就一直四处奔波，但杨欢还是特地让苏雪在飞扬鞋业的高层宿舍楼给她安排一套房子。并且按照梁以珊的要求来装修。

    跟硅谷的那套房子一样，梁以珊还是喜欢把房子搞得香喷喷的，这种花香很淡，沁人心脾，但却不叫人反感，除非是那种天生对花香敏感地人，否则一闻到这种香味，难免都会心旷神怡。

    鞋业公司的人都在上班，不过梁以珊却一个人窝在宿舍里斗地主。显示器旁边的icq开着，聊天窗口也开着，她正在等待美国那边投资公司职员的回复。

    滴滴滴……

    梁以珊才刚刚打了一个炸弹，一听到这声音切换过来。

    “茵宝竟然要破产？不会吧？”梁以珊觉得有点难以置信。

    你确定这件事情吗？梁以珊用英语发出这条信息。

    很快，对方又回了，肯定，我是从我一个死党那边得到消息的，他所在的公司也是茵宝地经销商之一，据说已经有人开始打茵宝的主意了。

    耐克和阿迪达斯