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悠然田园生活第17部分阅读

      悠然田园生活 作者:yuwangwen

    叶片或以树皮来入菜,再腥的鱼肉也能立即消去腥味,变得鲜香四溢。

    赵相宜念及阴香的用处,故而格外巴望着能把那株阴香移回来种植,如在研制的酱料香料里头加一味阴香叶皮,那可真就是如虎添翼了。

    赵信良听了赵相宜的话,没说话,好像在想事,良久,方见他低下头来看着自个闺女:“相宜,以后你不能再往后山跑了,爹跟奶奶都很担心的知道么,如果你实在想去,也得等到我们这些大人有空的时候,亲自带你去玩,你不能胡来晓得吧?”

    赵相宜一听,终是在心里舒了一大口气,心说原来父亲是在担心这个,还好没怀疑自己什么……唉,这伪萝莉可真不是好装的。

    不几日,连绵的春雨终是暂时停了,可天气却未转晴,仅是阴阴暗暗的阴天罢了。

    可赵相宜却也一刻都等不得,趁着赵信良忙完了地里的活没事做的时候,央他带自己去背后山,横竖这时才正午,而且仅去那株阴香所在地,费不了多少时间的,定能在天黑之前到家。

    赵信良心知闺女盼望这个机会很久了,也不好扫了她的兴,便欣然答应。不过临行前却是给她换上了一双耐滑的鞋,今日的山路只怕会有些湿滑。

    幸而那株阴香生得位置不算高,仅在半山腰以下一点的位置,而且从山脚至那里,一路还是比较平坦好走的。

    父女二人不多时便抵达了目的地。

    可令赵相宜意外的是,赵信良左看右看了好一会,又细细地观察研究了那株阴香的根底,最终摇摇头跟自个闺女惋惜道:“相宜啊,这棵树不能移回咱们家去种嘞,如果咱们硬把它移回去种,就会伤到它的根底,它便活不了多久了。”

    赵相宜歪着脑袋细想了一会,觉得也是,阴香的根须很细,而且入土很深,若是强行把它从原生地移出,只怕会伤了它的根底,等到了新地方,它又不能立马适应新环境,从而导致养分吸收不了,逐渐枯萎而亡。

    算是比较难养的植物了吧。

    这些日子她一直在忙于移植的活计,见那些野菜什么的都很轻易地如数成活了,却是被冲昏了头,一时忘记了阴香难养的特性了。

    如此,不能移回去种,那就只好每回上山来的时候,一次性多弄些阴香叶皮回去了,毕竟这背后山的山路险峻得很,来一趟实属不易。

    “那我们弄些叶子回去吧?爹爹你闻闻这叶子,真的很香,奶奶不是常说茴香那些的香料贵么,既然买不起,咱们就用这个吧,我闻着味道挺像的”赵相宜故作歪打正着也似地劝说着赵信良。

    赵信良此时也是闻到了一股子奇特的香味,再凑近了阴香树的叶子,果真如闺女所言那般,闻到了一股子类似于茴香薄荷那般的清香,这般香气如若拿来厨房所用,的确很是便利省事。

    “倒是从没见过这样的树,以前只以为是什么野生的寻常树罢了。”赵信良细细地嗅闻着,赵相宜则站在一旁笑得眉眼都眯在一处了,瞧父亲这样,定也是觉得阴香叶皮可用了。

    回到家后,赵信良的篓筐里堆了半篓筐的阴香花叶皮的,方氏等人见了不禁好奇,道是这父女俩今个是怎么了,巴巴地跑去山上弄了些乱七八糟的树叶回来。

    赵信良见状,便将今日之事跟大家解释了一遍,方氏的厨艺本就极好,如今又亲自闻了闻那阴香花叶的气味,见其味道与父女俩所言的果然不差,一时也是起了兴致,说是要拿去烧菜用。

    刚巧白天的时候,赵老2闲来没事去河里抓了几条鱼上来,分了大房两条,方氏便想尝试着用阴香花叶来烧鱼,看下去腥的效果是不是真的这么好。

    与此同时,赵相宜觉得时机来了,赶忙巴巴地紧跟在方氏的屁股后头,唾沫横飞地向方氏推销着自己另发现的几样植物,十分委婉含蓄地告诉方氏,要她将它们混在一起拌匀,泡制,煸炒成酱或者制成香料使用,效果一定绝佳

    第067章吃不完不如拿去卖

    方氏起先还不以为意,认为那是小孩子玩的一些玩意,当不得真的,哪能真拿那些个东西来作酱作香料的?

    可当晚饭的那道鱼出锅时,喷香的味道和入口的鲜美,让方氏立即对赵相宜研制耍玩的那些个东西上了心,连说要一起试试,说不定还真能弄出什么浓香味美的酱料来,届时也不用羡慕人家家里能吃得上麻油茴香等香料了。

    赵相宜当时心里那个汗啊,奶奶果然不是做生意的料子,她此番这么做是为了拿去卖钱滴,可奶奶第一个想到的却是家用。

    不过不管怎么说,今日的这道鱼可谓是小试牛刀了,至少已经让全家人开始在意自己研究的这些植物了,且看看方氏明天制成的酱料会是个什么味道再说。这挖掘植物培育原料的活归她来干,可这厨房里的事却还是得仰仗奶奶呀

    次日,赵相宜难得在春困的时候起了个大早,等方氏给大家做完早饭之后,赵相宜便央方氏履行昨晚的承诺来了,还特意表现出一脸的馋样。

    方氏见了,也起了兴致,想着横竖家里的活现在不多,不若真拿那些个东西出来捣鼓捣鼓,兴许还真能弄出些名堂来,那些茴香麻油什么的调味料,可不就是利用栽种的植物果子压榨研制出来的么。

    方氏到底懂些厨房门道,故而在昨晚临睡前,便将前些日子晒好的原料以及刚得的阴香叶皮放在一起匀好了,拿煮沸的热汤熬制了半个时辰的样子,尔后将原料和卤汤一并倒入陶土坛子里放凉,等第二天作酱用的。

    赵相宜兴奋地闻着那一股子美妙的香味,恨不得能立马就用手指沾一点上来尝尝,可方氏却不允许赵相宜这么做,怕她吃坏了肚子。

    但见方氏拿来了一个干净的大盆,那些原是拿来装大菜的,例如腊鸭猪肉什么的。方氏用大勺将坛子里的原料渣子全数给捞了出来,闻了闻,见味道都进去了,不免满意地笑笑:“还别说,这味道真真是有些像茴香一类的香味,这回可不是让你瞎猫逮上死耗子了?”她以为赵相宜这般瞎弄,是歪打正着了,丝毫不怀疑那是有计划的行为。

    赵相宜听后也放心,直夸赞方氏道:“奶奶做的东西真香”

    方氏拍拍赵相宜的头,拿了那一大盆原料渣子行至灶前:“一会还有更香的呢”

    她一边说着,一边热好了油锅,极其大方地往锅里倒了不少猪油来熬制这些原料,赵相宜见了也格外满意,心说若是用那些劣质油来弄的话,指不定会坏了味道,浪费原材料了……

    当然,今日的制作过程也仅仅是个粗劣的流程,先试试这些东西凑在一起是否真能发挥很大的效用,如若制出的调味料真的鲜香可口,想必方氏会比自己更激动,更乐意于进一步地研发细致优等的调味料。

    赵相宜挥舞着小手拿着笨重的烧火钳往灶里加柴火,火已被方氏烧旺,如今仅需小火即可,方氏见赵相宜这般做下来也不碍事累不着她的,便没反对让她烧柴火了。

    锅里的油早热得跳油星子了,方氏笑眯眯地往锅里撒了一勺盐下去,定定油的热性,不让热油四处乱溅,尔后便用锅勺将大盆里的原料渣子一勺一勺地慢慢放入了锅里,那些原材料一经来回煸炒,便立即散发出了一股子熟悉的香味,是茴香蒜末姜泥等等凑在一起的那种香味,当然,自是少不了方氏最后加上的那一股子辣味,他们南方人爱吃辣,以此祛湿,怎能少了这味鲜辣?

    从下锅到出锅,约莫花了一刻钟的样子,因为过程中方氏还往锅里倒了些卤汁下去,待卤汁烧热了慢慢收汁成了浓浆时,方氏才满意地将那些酱汁给捞出了锅,放在鼻前细细地闻了好一会,才是笑着道:“我以前怎么就没想到要用这些东西作调料呢?真真是白晒了这么多年的药草了。”

    赵相宜闻香立马放下了手里的烧火钳,蹭地一下站了起来冲方氏手里的那一盘子酱料兴奋道:“我尝尝,我尝尝”

    方氏笑眯眯地拿了筷子来沾了一点给她,并叮嘱道:“这不能吃多了,我怕这东西坏得快,所以多放了些盐下去弄呢。你要是吃咸了,届时又要喝许多水,小心尿裤子。”

    “我才不会尿裤子嘞,那都是弘仁哥做的事”赵相宜笑着哼哼了一句。

    方氏想起赵弘仁这个孙子,不免摇头叹息,同样都是自己的儿孙,赵相宜比赵弘仁小这么多,晚上都不再尿床了,偏赵弘仁是个特殊的,晚上时时来尿不说,连带着白天有时候憋不住了也会在抵达茅房前尿在自个的裤裆里。

    “真香好好吃嘞”赵相宜眯着一双眼,用舌尖细细地品味着嘴里弥留下来的那股子味道,与上辈子所吃过的一些鲜辣酱没什么太大的区别,不过是味道的轻重以及原料的加工处理上有些出入罢了。

    没想到方氏的手艺竟这么好,这么精湛了得

    赵相宜赶忙竖起了自己的大拇指来:“奶奶真棒真的很好吃,中午就拿它来做菜吃吧,肯定馋死爹爹跟哥哥他们了”

    原只是抱着试试看,横竖闲着没事做的态度来尝试着瞎弄的,如今真做出了好东西来,可是高兴坏了方氏。

    当天中午的辣菜就是用刚熬制出来的酱料做的,不是特别浓辣,只是淡淡的微辣,又伴着新鲜甜美的味道,最适合当地人的口味了。

    那一次的小试牛刀让方氏心里很有成就感,之后,她又特地弄了些原料来捣鼓酱料,从中还多加了几味原料进去,多半是她晒制的药草,赵相宜看了看,见那些都是补身且味美的东西,心中也很是满意高兴,想着这次研制的东西,若拿去镇上的酒楼里推销,定能给大家大赚一笔财富的

    可是,这般下来,却是在家里出现了供过于求的状况,那些调味酱的味道再鲜美,也不能当饭吃的,只能佐味而已,如今多了一大坛子出来,若是放得时日太长太久,必是要坏掉,那可是花了好些心思与材料熬成的,若真坏了,岂不可惜。

    赵相宜原以为这番,家里便会有人想到要拿出去卖,毕竟时下的百姓们根本买不起那些麻油茴香等调料,只能用些盐油来烹饪。

    没成想方氏居然还是无动于衷,仅拿了些出来送给二房尝了鲜,又送了些给素来与他们家交好的人家家里。大家吃了,都纷纷称赞这东西的美味,并且用于调味是再便利不过的了。

    好在大家问及做法的时候,方氏因为材料复杂,再而她心里多少有些成就感与占有欲,故而没告诉大家方子,只说是瞎弄的,并不记得法子。

    赵相宜被方氏的举动弄得心惊胆战的,心说我的奶奶呀,好在你没把方子给透露出去,否则我岂不是要功亏一篑了?

    幸而赵信良多多少少还有些做生意的头脑,便是提议把这些吃不完的酱料拿去镇上卖,并解释说村里人大多是自家人,顶多是送些给人尝尝,怎能做起自家人的买卖来。

    大家听了不禁眼前一亮,纷纷赞同,决意要尝试着拿去卖卖,赵信良见状又连说大家买不起麻油茴香那些调味的东西,想来定会买他们的回去用的。

    父亲此言一出,赵相宜就差没跑过去亲他一口了,实在是正解

    有了赵信良的言行在先,赵弘林等人细细一想,也觉得可行,横竖过几日便是赶集的日子,家里得去镇上采买些春日里要用的物事,再卖些方氏她们闲时在家做的绣品和络子换钱。

    酱料被研制出来之后,赵相宜心中的一颗大石总算是缓缓落下,这么长久的努力与专心终是没白费,并且赢得了全家人的认可。

    且看接下来把这些东西弄到集市上去卖的成果如何。

    不过话又说回来,赵相宜的想法跟父亲哥哥他们的却有所不同。她上辈子出生于商贾之家,打小耳濡目染的不少,故而心底里多多少少也有些生意上的算计。

    如果想把生意做大的话,把酱料拿去集市上卖给那些寻常老百姓们家用就是在走相反的路子。因为这些新出的酱料若是入了那些老百姓的家中,就等于是将这些东西给普及了,东西虽好,可用得长久了,难免让人生厌,觉得唾手可得,不会珍惜。

    而且最重要的一点是,卖给那些老百姓们,价位还不能开高了,大家本来就是买不起麻油茴香之类的香料才来买你的酱料的,如果你开的价位比那些还高,哪里还会有人来买?

    虽说这些酱料的成本也算不得是高的,但如果仅卖成一般的价格,不能给家里带来颇为有前景的效益,可让赵相宜心里怎么甘愿?

    本来她想到做酱料这条思路时,最一开始也是按照父亲他们的想法那样,欲将东西卖给普通老百姓用的,届时必定是供不应求。

    可现在细细想来却是错了,如果要拿这些酱料做生意赚大钱的话,就定要卖给镇上的那些酒楼老板,最好只卖一家,让他们单独垄断,这样开的价位还高些,并且显得金贵缺乏。

    那些客人们吃了这样味美的菜式,难免会时时惦记着那家酒楼,这样便抬高了酒楼的收益,酒楼的老板自是会主动地跟他们家继续联系,这才是长久之计呀。

    故而赵相宜便暗暗在心里打定主意,等家里人拿着酱料去镇上做买卖时,自己一定要想法子劝说他们往自己所想的这条路子上走,如若成功,家里必能赚来第一桶金

    第068章大失所望

    次日,一家人准备妥当出门之前,给新制的这种酱料定了个价,十文钱一两,听起来好像不便宜,可对照这个时代的价格比例而言,却是不算贵的了。价格是赵信良给定下的,参照了盐油的价格,又对比了麻油一类调味品的价格最终定为十文钱一两,其实已经压得很低,他们到底没做过生意,不大会汲取利润,仅囊括了盐油的成本价,那些植物原料,加工费什么的都一概没算上。

    不过对于价格这一点,赵相宜却并没有着急地去劝家人上调,因为她心里有数,爹爹他们此行巴巴地把酱料拿去镇上卖,销路不会大。

    方氏却恰恰相反,见自己胡乱捣鼓的东西能拿来卖钱,她很是高兴与激动,并暗暗在心里细细地掐算了一番,那个装酱料的坛子重两斤,装满酱料之后坛子重五斤,可见里头的酱料足有三斤左右的分量,若是按照十文钱一两全数卖完了,这跑一趟便可挣三百个大钱,对他们家而言,可算是头一回一次性挣这么多钱呐

    但方氏到底是农户出身,没见过大世面,这些钱在赵相宜眼里,却远远不够分量,她想赚的远比这些钱多得多。

    一家人很是激动地赶来了镇上,方氏提议自己要先去看看别的东西,买些家里需用的物事,这卖东西的活就留给赵信良了。见状,赵弘林和赵相宜都很一致地要求要留下来一起卖东西。

    在集市上卖东西是不需要像现代那样交摊位费的,这里流动的商贩并不固定,多半是农户出身,择了自家的好东西或者自制的玩意拿来卖,或拿去跟人交换自己所需要的物事,算是个非常自由而松散的交易平台。

    赵信良择了个居中的位置停下,拿事先准备好的粗布往地上一摆,尔后又在地上摆了两条从家中带来的木制板凳,他坐其中一条,兄妹俩则一起坐那条大些的板凳。

    为了卖酱料,他们还特地从家里带了个二两重的小粗陶碗来,便于称量酱料。

    父子三人坐定,由于这是他们第一次做买卖,故而也显得很是生涩,并不熟稔于吆喝或以拉客人,只眼巴巴地干坐在原处,看着来来往往的客人犯傻。

    隔壁两个商贩是卖鸡蛋的,见了赵相宜这边的商品不禁好奇了问了声:“大哥,你这卖的什么?”

    赵信良见终于有人询问自己的东西了,心里也很是激动,径直向他们介绍道:“也没别的什么,是我们自己家做的酱料,不过可香了,你们要不要买点试试?”

    赵相宜闻言埋头暗笑,自己的父亲虽然言语生涩粗笨,可的确是块做生意的料子,很是有潜力呢。

    左边的那个小贩不以为意,不过右边的那个小贩却是好奇了起来,凑近坛子闻了闻:“别说,还真的挺香的呢,怎么卖啊?”

    赵信良见他询问价格了,便更加来劲了,直接比划道:“十文钱一两,很便宜的了”

    “十文钱一两?”小贩顿时瞪大了自己的双眼,瞅着那一坛子酱料挥挥手,“你这样卖不出去的。”

    “诶,别介啊,你自己去打听打听,一小罐麻油可是要卖到将近一百文呢而且这十文钱一两的,也比那些盐和油卖得便宜,如果你们嫌盐油贵的话,大可以买了我这个回去烧菜,都不用放盐油了的”赵信良连忙解释道,赵相宜则在一旁托着下巴无聊着,并不帮腔说话,她等的就是这个效果,让这坛子酱料卖不出去,尔后便可寻机会怂恿家人走酒楼这条销路。

    卖给寻常百姓不是长远之计,而且即便你一再地压低价格,他们也还是会觉得贵,毕竟酱料调味料这种东西,对于普通老百姓家而言,都是可有可无的东西,横竖都只是填饱肚子的效果,犯不着为了这个花冤枉钱。可销往酒楼就不一样了,他们可是时时指着新东西新菜发财的,就算你开出比这个高十倍的价格来,他们也不嫌贵

    “爹,怎么办,这东西看来好像卖不出去呀?”赵弘林凝眉,听了小贩的话之后,对酱料的前景表示忧虑。

    赵相宜却调皮地笑笑:“再等等。”

    赵信良心里也犯起嘀咕来,不过还是很欣慰地摸了摸赵相宜的头:“一定会有人想买的,来,咱们像其他人那样,吆喝吆喝吧?”

    说着,他便冲来往的人群扬声吆喝了起来:“嗳大家快来我这里瞅瞅啊,新制的酱香料,有了它,烧菜就不用放盐油了,多省心省钱的东西,快过来看看呀”赵相宜见状,也帮着吆喝了几声。

    可赵弘林到底脸皮子薄些,虽然嘴上也跟着吆喝着,可那一张清秀的俊脸却是早已红得透彻。

    赵相宜侧目的时候正好瞧见,不禁捂着嘴巴轻轻地笑。

    不过,经过他们三人这么一叫唤的,还真引来了不少围观的客人,个个七嘴八舌地问了一大通话,赵信良顿时喜上眉梢,一一地答了,可当大家知道价格的时候,又一通地散了,想买的没几个。

    最后,仅卖出了二十文钱的酱料。

    倒是让那群客人白白免费品尝了许多,赵相宜心知那些人根本无意要买,不过就是抱着占便宜的态度过来尝鲜的,不禁凝眉,照这个势头看下去,酱料没卖光,倒是被那些无聊的给尝光了。

    赵信良细细抚摸着手上的那二十个钱,虽然不多,可他心里却也有些满意,总算起了个头,看见了希望。

    这时,隔壁的小贩凑过来笑嘻嘻道:“怎么样,大哥我说了吧?你这么卖是卖不出去多少的,不如这样,你卖五文钱一两,我给你买一斤回去,你觉得怎样?”

    “那我们岂不亏了,这酱料可是用猪油熬制的,五文钱一两卖一斤给你,我们连本钱都赚不回来。”赵弘林忽然抬头直视小贩,小贩刚见赵弘林脸皮薄的样子,以为他没什么本事,如今听他这么一针见血地说自己,反倒顿时把他嘴边的话给噎了回去。

    “你看,我儿子说的对,我要是这么卖给你了,可不是连本钱都赚不回来了?”赵信良也连连推说,小贩觉得好没劲,也不再理会他们一家三口。

    通过小贩的言行,赵相宜在心里细细盘算着,想来这酱料的味道是极其受欢迎的,不然那小贩也不会几次过来跟他们搭讪,讨价还价的。所以,如若推销到酒楼里去的话,必定会倍受青睐。

    到了正午的时候,方氏终于回来了,买了不少实用的物事,累得气喘吁吁的,赵信良连忙让她坐下,嘴上说道:“真该从家里再叫上一个人过来帮衬帮衬的,省得娘受累。”

    方氏摇摇头,眯了眼看那一坛子酱料询问道:“怎么样,卖出去多少了?”

    “才卖了二十文钱呢,根本没人想买”赵相宜不等父亲回答,自己抢先插话道。

    “啊?”方氏大失所望,她还以为自己这厢回来,那酱料都快卖的差不多了呢,“大家都不喜欢这个味道么?你们有没有给别人尝尝看的?”

    “怎么没有,都快给人吃光了。”赵相宜又说,尔后又将小贩的话悄悄地跟方氏说了一遍,复添言道,“我想想也觉得是,我们卖的再便宜,他们也会觉得贵的。”

    赵信良低下头来看自个闺女,在心里细细思量了一番,觉得她跟小贩的话都很有道理,倒是自己事先欠考虑了。

    如此作想,也很是为难道:“可十文钱一两的卖,已经算实惠的了,如果再把价钱压低些,我们恐怕真的连本钱都赚不回来了。”

    “算了吧,时候也不早了,咱们回去罢,这个就留给家里自己吃好了。”方氏很是颓丧地下了决定,赵信良也隐隐有这个意思,虽然心里再怎么不情愿,可一时之间也想不到什么法子能把这坛子酱料快速地卖光。

    “爹爹,奶奶,不如咱们拿这个东西去对面那条街的酒楼里问问吧。”赵相宜趁机将自己心里的打算给说了出来,并解释道,“人家酒楼里烧的菜可多可香了,咱们这东西味道又好,他们兴许能看得上呢”

    方氏听了立马不同意,赵信良也微微犹豫道:“这个恐怕不成吧……他们那些都是大酒楼,很有名气的,能看得上咱们手头上的这点子东西?”

    “算了算了,信良,咱们回去罢,卖给寻常百姓还成,如果要跟那些大商户做买卖,咱们这样的农户哪里应付得过来?指不定要被人坑骗算计的呢”方氏到底是没见过什么世面的,这方面的思想要偏小器些,比起赚大钱,她更看重过安稳日子。

    赵弘林见小妹一脸渴望的模样,心里不忍,想着试试也无妨,后果并不如奶奶说得那般严重,便帮腔道:“要不咱们就去试试吧,不成就回家,青天白日的,那些人又不是猛兽,能把咱们怎么着呢?”

    第069章试着推销

    说实话,赵信良心里是很想利用这坛子酱料为家里赚点银钱的,故而听了儿子的再而劝说,心里也开始渐渐犹豫了起来,隐隐有欲尝试一番的意思。

    方氏见孙子稳重,听他这般细细分析下来也觉得后果许没有自己想象得这般严重,不过尽管如此,她心里却还是惴惴的,赵相宜见状,少不得拉着方氏的手扭股糖也似地劝了好久,又撒了一会娇,逗得全家人哈哈直笑的,心也跟着软了下来。

    于是大家终改变了回家的主意,决定去对面那条街市上试试。

    赵相宜一面被大哥牵着走,一面在心里直汗,心说自己这具小身体得快快长大啊,不然在大事上提出的建议总显得没分量,老是被他们当成小孩子来看待,不被重视。而且每次都非得自己撒娇装嫩才能达到内心的目的,这样的过程很是让她汗颜。

    对面那条景泰街算是清河镇上比较繁荣的地带,故而大家才会约定俗成地把赶集的中心放在景泰街的对面,就是看重这里的人流量高。

    景泰街的地面由干净工整的大青石板铺就而成,虽然看上去已有些年头了,显得很是陈旧,但比起乡下地方的黄泥地而言,却算是一个天上一个地下了。

    这条街的两边排满了商铺,有胭脂首饰铺子,亦有柴米油盐各种生活实用品铺子,赵信良走在景泰街上粗粗算了算,这条街从头到尾一共四家酒楼,规模大小不一样,客流量也有多有少。

    离他们最近的一家酒楼名为百味,招牌似打得很响亮,整间酒楼共有两层,规模也比较大,客人来来往往进进出出的也多。

    “就先来这家看看吧?”赵信良指着百味酒楼提议道,大家齐齐点头。

    站在门口迎接食客的小二是个生有吊梢眼的小伙子,赵相宜心里不大喜欢这类长相的人,面相跟杨氏极像,看着都不像是什么善类。

    迎宾小二见一家四口的穿着打扮都很是寒酸,想来必定吃不起这样高档的酒楼,便没怎么给好脸色,径直冷冷地斜睨着一家人道:“哟,咱们这里是吃饭的地,可不是要饭的地哦。”

    “你说什么呢,你才要饭”赵相宜瞪大着双眼怨怼道,刚才她还在心里告诉自己不能以貌取人呢,这下见了这小二言辞这般毒辣不积口德的,心里便是来火,想着总归自己的想法是没错的,生有吊梢眼相貌的人,多半不是什么好货色

    “难道不是么,瞧你们这样,哪里吃得起咱们百味楼的菜?只怕是连一壶粗茶都不敢点的。”迎宾小二见赵相宜来气,心里更是来了劲,横竖长年累月的迎宾生活让他觉得生活乏味,能来这么一两个土包子给他打发打发时间,赚点乐趣倒也是好的。

    “那你就有钱吃得起了?”赵相宜忽然掐腰轻笑道,“这百味楼是你开的?你不过就是这里的一条看门狗罢了,见人就咬说我们吃不起这么贵的菜?那你可是有本事天天在这吃香喝辣的了?不过就是成日地吃些客人们的剩饭剩菜罢了,你说谁才是要饭的呢?”

    “可不是么?”方氏弯身将赵相宜抱起,“我们虽然没钱,但是吃的至少都是靠自己双手挣来的,不像你这样,吃人剩下的,不是讨饭的是什么?”

    “你”迎宾小二被赵相宜等人的话给噎得无话可说,想要开口骂回去,却一时间找不到什么合适的词,要说他们说的却还真有几分道理,见鬼

    思及此,迎宾小二也不客气,只当没听见赵相宜等人的骂语,一个劲地胡乱轰人道:“诶诶诶,你们不吃饭的就别在这捣乱,这不成心坏我们酒楼的生意么”

    “呸,谁还愿意在你们这吃饭似的?白给我吃我也不吃”方氏斜了迎宾小二一眼,迎宾小二气不过,转眼欲打人,伸出的右手却被赵信良一只手给拦住,但见赵信良沉着声音警告道:

    “这是我娘,你要是敢对她怎么样,我会让你双倍奉还”

    赵信良时常干些农活,力气还是很大的,迎宾小二被他这么一拽,整个人都矮了半截,立马求饶道:“大哥饶命,饶命是小的有眼不识泰山,还请大哥高抬贵手”这般有口无心的话大家也只是听听罢了,而且他们并不想因此惹事,故而赵信良将迎宾小二往后一推,转而就对了家人道:“算了,这里又不止他们一家酒楼,咱们看看别家去。”

    “爹说的对,这般不知礼数狗眼看人低的小二都是那些老板调教出来的,有这样的伙计,可见老板和掌柜的也不怎么样。”赵弘林从方氏手里抱过赵相宜,将她放下地,自己亲手牵着,“小妹刚才骂的好,只是太凶了些。”说着,捏了捏赵相宜的小脸蛋。

    赵相宜冲自己大哥嘻嘻地笑了几声,尔后瞪了一眼那欲跑进去叫人的迎宾小二:“再仔细你的手”

    迎宾小二吓得腿微软,等一家人走远了,才自认倒霉道:“嘁,一群没见识的土包子,穿得酸里酸气,穷不拉几的,尽是骂人厉害罢了”

    有了刚才那次的经历,一家人此时此刻站在这家叫万福的酒楼门前却迟迟没有往前走一步。方氏犹豫了片刻终是劝道:“算了,我就说了他们看不上咱们的东西,还没进去呢,反倒被人羞辱了一通,平白地受闲气。”

    赵信良却是摇摇头:“咱们来都来了,不一一尝试一番怎能知晓结果,我就不相信所有的酒楼都一副德性,总有待见咱们的。”说完,又暗暗观察了一番这家万福酒楼,规模倒是跟百味楼的一般大,只是客人好像比百味楼的少许多,复又添言道,“你们看,这家万福酒楼的生意远没有刚才那家好,门前冷冷清清的,就这么寥寥几个客人,咱们不妨去试试,说不定老板愿意试用咱们的酱料来挽救生意呢”

    听了赵信良的一番话,赵相宜暗暗在心里窃喜,自己的父亲果然很有做生意的潜力,留在乡下种田实在是可惜埋没了他。

    正如父亲所言那般,生意越是好的酒楼,越不需要他们这样的酱料,那些老板要么眼高于顶,要么就不愿用这些小家子气的东西来推陈出新。唯有像万福酒楼这样的境况,生意不大好,规模却挺大,他们的老板才愿意尝试他们的东西,横竖死马当活马医,指不定生意就有了起色了也未可知。

    如此作想,一家人顿觉得有了希望,抬脚往万福酒楼的大门去了。

    店小二见有客人来了,立马热情地迎了上来,虽看他们一家人穿着寒酸,并不像有闲钱下馆子的人,可对于生意一日不如一日的酒楼而言,能进来光顾的就是主子,凭他们穿得如何,只要最后能付得起钱就好

    方氏见这个小二比之上一个的态度要好了不少,心情也渐渐放松了下来。

    “几位坐这边吧,这里向阳,你们看看那边的菜牌,想吃点什么菜呢?”店小二一路招呼他们过来坐下,并开始滔滔不绝地为他们推广本店的招牌菜式等等。

    “小二,你等等,我们不是来吃饭的。”赵信良笑着解释道。

    店小二一听,心里难免泄气,赵相宜便赶着添言道:“我们是来拯救你们酒楼的生意的”

    有了这一句话,正在柜台上算账的掌柜不免也好奇地抬起了头来观察这一家子,不过看赵信良的样子,只以为他是想来应聘当厨师的,并未作他想。

    “这样啊……”店小二细细思虑了一会,随后看着赵信良道,“大哥可是想来做厨师的?”

    赵信良摇摇头,拿着手里的那坛子酱料往前凑了凑:“我们是来卖酱香料的,可香了,你先闻闻。”

    店小二狐疑地往前凑了凑,脸上的表情却是忽然阴雨转晴:“嘿,别说,还真的挺香”说着,又冲柜台上大声道,“掌柜的,您来看看吧,这酱料很香的嘞”

    掌柜的见状,也停下了手里的活计,往大家这边的方向绕步而出。没有像店小二那般直接去嗅闻赵信良手里的酱料,反是将一家四口人细细地打量了一番,随后问了句:“你们也卖了酱料给前面的百味楼?”

    赵信良闻言,立即摇头:“那家我们连门都没进。”虽说原因并非是他所言那般,不过结果倒是一致。

    “是呢,我们一来景泰街,就直往万福楼来了。”赵弘林转了转眼珠子,也是帮腔道。瞧掌柜的表情神色,应是厌极了前面的那家百味楼的,如此答话,兴许能博得掌柜的好感。

    果然,见掌柜的点点头,脸上也有了笑容:“你们倒是会做买卖。”说完又是往前凑了凑,闻了闻赵信良手上的香料,“味道不错,行了,你们跟我进来一趟。”

    赵相宜见有希望,不禁喜上眉梢:“爹爹,你真行”

    被自个闺女这么一夸,赵信良反倒有些不好意思了,只空出一只手来摸了摸赵相宜的头,随后又小声许诺道:“这些都少不了咱们相宜的功劳哩,如果待会真的成了,爹爹给你买糖吃”

    “嗳,爹爹最好了”赵相宜笑得眉眼弯弯。

    赵弘林则上前来牵她:“好了,咱们走吧。”

    第070章十三香

    一家四口跟着掌柜的上了酒楼的二楼,又径直跟掌柜的往二楼走廊的左边走去,最后停在了回廊最尽头的那间房外,但见掌柜的转身对着赵信良笑道:“你们来的巧,今个我们老板正好在店里,我先进去回了我们老板,看看他是否想见你们。”

    赵信良一听,心里顿时有些紧张,到底没怎么经历过外头的风雨,心思还比较淳朴,不过嘴上却也是得体地应了掌柜的。

    掌柜的亲自上前叩门,得了里头的应允后,便独身进了雅阁。

    一家四口在外等了一会子,方氏心里犯起了嘀咕来,嘴上小声问着儿子:“信良,你说这家的愿意用咱们的东西么?”

    赵信良笑了,点点头:“娘,我估摸着能成。”

    话音刚落,门却是又开了,这回不止掌柜的一人出来,同出来的还有一个身着暗青色春衫的中年男子,年龄看着要比赵信良大几岁,此时的神情很是高兴,并隐隐饱含着期待的神色,犹是见到了一家四口,更极其有礼地给他们问了好。

    赵信良猜测这大概就是掌柜的嘴里所言的老板东家了,故而也不敢担待得起他的这般问候,连连又回了礼问了好。

    “我们老板姓莫,你们称一声莫老板即是。”掌柜的笑着介绍道,并又引一群人下楼来,同时,那位莫老板也跟着下了楼来。

    赵信良叫了声莫老板好,然后手上一直护着那坛子酱料。

    一群人穿过客人吃饭的厅堂来到了万福楼的厨房,果真是客人不多,厨师闲置,但见那些个厨师或凑在一起聊天说笑,或唉声叹气地说生意不景气,这一见掌柜的进来哼哼了几声,便又立马正经了起来,赶紧去瞎找些事情做着,应付过去。

    见同来的还有莫老板,大家更是吊起了一颗心来,小心翼翼地做事,生怕莫老板见了哪个偷懒,便藉口生意不景气解雇了谁。

    赵信良四下打量着这间厨房,见一应设施配置厨具齐全,占地面积也甚大,而且粗粗算下来,厨师们约莫有七八个,规模算是很大的了,可见他们酒楼以前的生意不错,怎如今却沦落到这个地步呢?

    “让你们见笑了,如今咱们万福楼的生意真真是大不如从前了。”莫老板略作叹息,尔后毫不避讳地指着外头说,“你们进了景泰街,相信也看见了前头的百味楼,几个月前新开的酒楼,做的是北方那边的菜式,客人们都图新鲜,常跑去百味楼吃饭,此番下来,光顾我们万福楼的客人便日益减少,以至于到了今天这般境况……”

    “而且主要是那百味楼用尽了手段。”掌柜的恨得咬牙切齿的,“若不是他们时时利用各种歪门邪道的方法来拉拢客户,我们万福楼又怎会沦落至此?我们尚且如此,更别说这条街的另外两家小酒楼了。不过我看他们百味楼也只是昙花一现,等客人们尝尽了新鲜觉得厌弃的时候,还不是得怀念咱们万福楼的酒菜,重新回来的?”

    “好了,就你话最多。”莫老板沉声一喝,掌柜的只好立马住嘴,脸上有些没面子,只好紧埋着个头不说话,赵信良等人见了更不好说些什么,只得缄默不言地等候着。如此,那些个厨师本也想编排那百味楼几句的,眼下见状,也只得赶紧管牢了自个的嘴巴。

    最后,掌柜的推说要出去算账,出了厨房,莫老板才是摇摇头,叹了口气道:“虽说廖掌柜的那番话说的也有几分道理,兴许等客人们尝尽了新鲜便都会回来。可这都几个月了,我也是该想想法子补救酒楼了,再不想个法子出来,可就真的要关门歇业了”

    厨师们一听,更是吓得心惊胆战的,赶紧埋头做事,生怕被解雇。

    “莫老板,不如您先看看咱们家的酱香料吧。”赵信良见状,将手里紧护着的坛子往前凑了凑。

    莫老板自个先向前闻了闻,尔后脸色稍霁:“味道真的不错。”尔后又转过头去冲着几个厨师道,“你们也别瞎忙活了,除了手头上正在烧客人们的菜的那几个,其余的全部给我过来。”

    众人听了,面面相觑,尔后慢慢地凑了过来。

    “你们先闻闻,尝尝,看看怎么样。”莫老板指着灶上的那一坛子酱料道。

    为首的那个应是厨师长,上前几步,凑过去闻了闻,