不婚是怎样炼成的 作者:徐爱李

    式感重的人

    到了良总的公司，在双方律师的合同审查后，签的很顺利愉快，作为入驻在森维克线上旗舰店的销售方，自然也是活动方案应该知情的一份子。

    我站在会议桌前，将手机里的文档投屏到屏幕上，他们坐在那里，戚先森双目清亮透着一丝期待。

    “我们给出的方案是与其他商户相背的高价营销”：我站在那里笑着说道，其实心里有点紧张，因为高价营销有点冒险，但是越紧张越要多微笑

    “高价营销？”：良总似乎有些不认同，他的反应，在我的意料之中：“沃瑟低价营销，我们做高价营销，那不是刺激消费者去他们那些商家消费吗？”

    “低价营销为了盈利，高价营销为了做品牌”：孔凡名回道：“常规的价格，消费者满意，更低的价格，消费者惊喜，高价，会让消费者喜出望外，并且会对产品及品牌保持一定的忠诚度。”

    “冒险，胆大，李总监你继续说下去”：戚先森托着自己的下巴，带着些思考示意我接着说下去

    “原先我们事先并不知道NL会入驻森维克的线上店铺，准备的高价营销是针对这一期森维克要推出的新品，限量高价的新品”：我继续说着。

    文档上修改的另一处，是孔凡名增加的，他提出正好利用NL的入驻，进行捆绑销售，借势营销，我指着文档，说：“森维克是我们本土这个行业的品牌一哥，而NL是国际高口碑的情趣用品品牌，我们在高价营销的同时，借势造势，捆绑销售”。

    戚先森点了下头，又皱了下眉：“高价营销，孔总，李总监，你们这是在让我戚先森像整个行业宣战呐！”

    “戚董，这是次很好的品牌营销机会，我们团队分析过已沃瑟为首主张低价粉丝营销的商家，在一定时效或者特定的话题造势下能达到一些粉丝效益，但是这和产品与品牌无关，我想您并不会仅仅想要这个”：我望着他。

    戚先森沉默的盯着活动方案，眉头微蹙，带着思索，没有回应我。

    我内心深知这是个冒险的方案，如果他敢做，我们天星也会全力以赴。

    我将文档里那些数据翻出来，指着说：“如果您下决心要将森维克这个品牌做出去，我们按这个方案一样可以达到粉丝效益，通过引流也可以提升店铺的转化率”

    其实，说穿了，是他对这个方案有没有信心，毕竟这样的冒险尝试，没有人会随随便便的去尝试。

    一旦成功那么不仅可以将品牌推广出去，还提升了品牌价值，一旦失败了，那么会造成一定的亏损，说不定还会流失一定的顾客。

    “如果高价营销并不能刺激消费者，那么不仅成本失控，亏损的后果会无法预估，这个方案我看是要慎重些”：良总似乎有些认同又有些顾虑，毕竟涉及到利益，他不能不慎重：“南辞，你有什么看法？”

    蒋南辞一直都在认真的听着，开口道：“森维克和NL合作联盟，一荣俱荣一损俱损”。

    “如果消费者关注的只是价格，说明产品已经没有任何特色，我们提出的这个方案不是促销战，也不是消耗战，而是为了提升品牌知名度和品牌价值”：孔凡名说道

    戚先森笑了下，似乎将我们每个人说的话都在脑子里消化，也许他想的更多，双眸清亮看向我：“李总监，你觉得这个方案适合你了解的森维克吗”？

    我不能说我是这几天通过资料了解的森维克，但是在和戚先森的接触中，我发现他是一个专注谨慎的人，一个将自己办公室布置为展厅，摆放公司产品特立独行的人，内心得多热爱自己的事业。

    我回以微笑：“十年前森维克做价格战为了盈利，因为公司要生存，十年后的今天，森维克做价格战，为了品牌营销，只要森维克这三字不倒，它就可以活下去”。

    “哈哈哈，老戚，看来你遇到比你胆子还大的人了，我看出来了，你喜欢这个方案，孔总，你的这位总监是个人才，胆大心细，我喜欢”：良总笑了起来：“她说的十年，说到我心里去了，要不是第一次见，我会以为她和老戚认识”。

    戚先森笑了起来，拍了下手：“你说的对，这是森维克的第二个十年，老良，我们第一次合作，搞这么大，你要是有顾虑，可以提出来”。

    “我相信你的眼光，你挑的人办的事，不会错”：良总笑道，一扫之前脸上的顾虑质疑

    “良总过奖了，这个方案是我们天星团队每个人的成果”：我明白他们的心里多少还会有顾虑，但我也相信在我们之前，肯定也有其他运营给出过比较保险的方案，如果他想要的是那些方案，就不会找我们公司合作。

    戚先森眼角带着笑意：“孔总，预先祝我们合作愉快”。

    “好事成双，我尽地主之谊，订好了酒店，去吃饭”：良总心情大好的提议道

    离开NL的公司，我和孔凡名坐在戚先森的车上，陈师傅是一起随行来的广东，一路闲谈了解到，他做了近十五年的司机，一开始是他公司的员工，后来因为受伤左腿残疾后