不婚是怎样炼成的 作者:徐爱李

    部门的运营们说孔凡名要加入我们一起研讨活动方案时，他们都有些惊讶，毕竟平时他们是不用和自己的老板这样直接接触。

    “都别泄气，也别紧张，平常心就好，走吧”

    孔凡名穿着白衬衫坐在我们中间，听着各个方案的初形，认真又专注的听着和思考，一开始，其他人难免有些拘束紧张，见我和他说话是直来直去的方式，大家也就放开了。

    “不要套用传统的活动模式应付”：孔凡名直接否定了我们提出的活动方案。

    关于M家的美妆店铺活动方案，因为店铺的老板，要求我们的方案必须能和他们官方的威信公众号进行捆绑销售，他们要巩固部分的客户关系，还要延伸新的顾客关系。

    M家的美妆店铺，是一家开了十二年的老店铺，有五金冠的C店，也有上百万关注量的天猫旗舰店，他们想趁着这次年货节活动，出一个活动，连贯俩个店铺，大力的去做客户关系，为年后的线下实体店铺做铺垫。

    “有一种方式比较冒险”：小可提议，我示意她继续说下去：“类似于刷单的模式，集中资源，让顾客主动去关注官方公众号”

    我想了下摇了下头：“太冒险，如果活动期间店铺被查封，得不偿失，但很符合M老板对活动的诉求”。

    “刷单的模式去威信营销？你要想出怎么做，不会涉及违规”：孔凡名望着小可，回应道

    小可笑了下，嗯了一声，和身边的人商量着。

    “提前预售，每一个寄出的包裹里放上官方威信扫一扫的卡片，上面只留一句话：“扫一扫，免费再领一件””：忽然想起来在超市的时候自己这样被活动套路过，我在黑白上画了一个模式图，从包裹寄出，到卡片的营销方式，孔凡名略有所思的看着我。

    “如果有百分之五十的消费者通过包裹里的卡片，关注官方公众号，通过公众号直接成为第一批线下门店的会员，并且首次领取礼物，这样一来不仅不会涉及违规，巩固了客户关系的同时，线下门店的推广能完成，还可以提高C店和旗舰店的销量，年货节打标的产品SKU上增加一个老客礼物专享，将价格设置在比同款产品高一倍金额上，这样一来成交金额也会提升”。

    孔凡名点了下头：“让华小纯设计下卡片”。

    “小可，M美妆的活动交给你跟进，为她们准备一套官方公众号引导营销的话术，关于拍下退款的话术一定要简单细致，前三天的数据和反馈到时候一定要提醒我看下”

    “好的，美梦姐”

    孔凡名已经在翻阅另一家宠物店的活动方案，我将M美妆店的一些注意事项写在文档上，附加了一个planB，小可拿着文档走了出去。

    已经到了下班时间，大家都很投入也很专注。

    还有俩家店铺，看来还要有些时间了，关于宠物用品分类，倒没有什么太难的地方，运营方圆提出利用微淘和买家秀去做这个活动，在微淘发起一个官方的盖楼活动，募集铲屎官和养宠物的人，通过店铺直播，利用直播间准点秒杀，提升引流和转化率。

    我们运营部的每一个运营，都各有所长，工作起来一丝不苟，偶尔需要督促和完善的地方，提到就会更正，执行力和效率都不用人太费心。各司其职，做到最好，再去学习和突破自己。

    运营部私底下开会的时候，我说，我们这一群运营人在一起，就是相互学习的过程，大家彼此沟通的时候可以畅所欲言，只要是和方案有关，为合作的商户创造利益，就是为我们这个运营团队创造了价值，在我们这个团队，谁有能力谁就有发言权。

    微微当时在一旁给我敲了个信息，发了一长串的笑脸，说我腹黑。

    很多时候，我感觉他们比我还拼，因为发言权这个东西，自从讲出去后，他们都很积极。

    只有一点不好，其他部门的人会经常说我们运营太过高冷，不苟言笑，小纯为此经常说我这个没有情趣的女人，带领了一群没有情趣的运营。

    宠物店的活动方案，交给了方圆和璐璐去跟进，她俩一个养了一个泰迪，一个家里父母是开宠物店的，我觉得交给她俩还是比较合适的。正好她们也喜欢，喜欢的事情融合到工作里去，应该会是一种享受。

    ☆、情趣用品的客户

    剩下的就是情趣计生用品的类目，虽然大家都是成年人，可是这类目的产品，接触甚微。

    合作方森维克提供了很多的产品图和之前成功的活动方案作为参考。

    怎么做情趣用品计生用品类的活动？同类型的品牌中杜蕾斯的活动方案有不少的经典案例，可是不意味着可以套用在森维克。

    低调？高调？我坐在那里闷着想了一会。抬头扫了孔凡名一眼，他好像也陷入了沉思中。

    佟微微敲了下会议室的门：“孔总，您为大家点的外卖到了，要不要先吃？”

    “大家都停一下，先吃饭吧”：孔凡名提议道，又看了眼美工部，灯都关了，只有小纯办公桌前的灯还加班亮着：