叫我设计师 作者:潇湘碧影

    盼的视线在客厅里扫荡，最终停在了饭桌的旁边。

    饭桌到大门，有2米；刘思宽的书桌到对面的墙， 有1米多。两平米的空间， 起码够让她放个瑜伽垫吧？不然在家里还得正襟危坐，绝对不能忍！说干就干，顾盼走回房间， 从衣柜顶翻出了加厚瑜伽垫铺在地上的规格刚刚好！又兴冲冲的从床底下拉出没舍得送人的熊公仔和两只猫头鹰靠枕， 摆在了瑜伽垫上。摆好后，忍不住打了个响指，完美！

    从卫生间出来的刘思宽， 看到的就是此番景象——顾盼悠闲的靠在熊公仔身上，惬意的刷着手机。他不禁揉了揉眼睛，哇擦！这么磕碜的面积，还能整出个休闲场所，厉害了我的熊猫！

    顾盼心情大好， 也不嫌弃狭窄的家里凭空多出个人了，换了个姿势，让出了一半垫子，冲刘思宽招招手：“过来坐。”

    刘思宽挨着顾盼坐下，舒服的靠在猫头鹰上点评：“垫子再厚些就好了。”

    “瓷砖太硬了吧？如果是复合板会好得多。瓷砖地板上，我这招冬天不能用。”

    “很好了，等福庆花园改造完，我们搬过去住，有正儿八经的沙发，不用缩在地上。”

    顾盼问：“福庆花园打算带精装修吗？”

    “是的，走公寓路线，精装修显然更好卖。公司已经跟连锁中介谈了意向性协议。能卖的直接卖，剩下的整包给他们出租，到时候带租约卖就是了，投资客反而更喜欢。他们最不想操心琐事，如果我们能解决出租，他们乐意的很。”

    “我听说现在买公寓，可以包出租。租不出去也没关系，反正卖房的按月打钱。”

    “现在公寓都是这个套路，你自己有信心租出去，那随意，价格自己定。如果委托我们出租，则需签3到5年的合约，中介每个月支付租金给他们。当然，整包的租金比较低。”

    “如果租不出去，中介会不会亏本？”

    “一般不会。因为中介赚的是差价啊。”刘思宽举例，“比如说福庆花园，业主跟中介签委托合约的话，大约是每个月2500上下。但40平米左右的精装修的公寓，在那个地段，租金至少3500。每套房每月差价就有1000多了，偶尔有些租不出去的，很容易平账。即使平不了，别的楼盘也能平了。长远来看，肯定是赚的。”

    “明白了。”顾盼说着皱眉，“话说，地产商精装修的房子，巨多坑。我们自己住的话，很麻烦啊。”

    刘思宽无奈的笑：“没办法，要控制成本，还得看起来像那么回事，只好……咳……所以我那套，到时候自己掏点钱换材料呗，我们不占那点便宜。正好，你不是打算做原木家居定制吗？拿自家练练手，算算成本多少。别怕超预算，入行没有不交学费的。再说了，装修是有价值的。以后那套房想出手，全屋原木家具跟地产商统一装修的，绝不可能一个价。我有信心加价出售。”

    顾盼表示理解了，又问：“精装修得带橱柜和基本家具了吧？”

    “通常不带家具和灯具，毕竟个人喜好不同，容易费力不讨好。有些带壁柜或者落地大衣柜。但是福庆花园啊……”刘思宽叹了口气，“那么奇葩的户型，我们不敢招惹。给两套样板楼，让客户自己折腾吧。”

    “那对定制家居没什么诱惑了啊！”顾盼不解，“为什么阳光乐园那帮老板，盯你盯的那么紧？”

    “橱柜啊！”刘思宽笑：“厨房一贯是装修预算的大头。正因为如此，精装修的房子多半带厨房整装。而橱柜分为上下两部分，只做操作台，不做吊柜是最便宜的。吊柜做哪样、哪个级别的价格各有不同。如果全套挑好的做，是笔大单了。”

    顾盼心里算了回账，很快估算了个大概的数，摇摇头：“还是太夸张了。”

    刘思宽笑着说：“不夸张了。我记得你提过，叶雪林家12万的订单，是晓意民居里最高纪录了吧？可见居民用户没有什么赚头，维持公司运营罢了。你设计的金色时光，总计6栋，每栋16层复式，每层30套。整整2880户啊！公寓的厨房特别简单，直接问商家大宗定制，1000块应该能拿下。橱柜即达到300万销售额。那边是复式楼，肯定带楼梯吧？并且金色时光是带衣柜的精装修。那个项目，晓意流水至少超千万。

    白总拿着这单，不论是谈生意，还是跟银行要贷款，容易的不是一星半点。福庆花园的体量是远不如金色时光，也有810户。且属于正规居民楼，可以开燃气，定制厨房的规格又不一样，很费钱。因此，即使我们只定厨房，300万的销售额是起步价。不止做家居的，这两天圆哥被做灶具油烟机的骚扰的差点崩溃。”

    房门被敲响，外卖到了。刘思宽开门接过外卖，两个人挪到了饭桌上。他一边拆着外卖，一边跟顾盼接着分说：“根据家居行业16.5%的平均毛利率计算，福庆花园光橱柜部分，差不多能赚50万。比你们那点鸡零狗碎的居民房屋定制舒服多了。实业寒冬喊了多少年了？一直没回暖，且有越来越寒的趋势。家门口出现个大单，能不杀红了眼？”