小富即安 虫碧 TXT 作者:御书文

    一下子红了，埋在绣衣里半天才猫一般的小声说“见过一面。 ”

    “噢？”薛黎不禁有些好奇了，但是也没追问，她知道这丫头是藏不住话的人，不问她说的反倒快一点。

    “他们家来我们家下聘的那一天，我悄悄爬在墙头瞅着了。跟我爹差不多高，壮壮实实干干净净的，长的满俊的。”大妞满脸梦幻的说，看得出对未来的丈夫很是满意。

    “样子倒不重要，重要的是人品，人品怎么样？”薛黎问了一句

    “媒人说是个本分的人，我爹也悄悄去他们村打听了一下，都说是个好后生。就是家里有点穷，他爹有病干不了重活，弟弟妹妹们又小，家里的活都是他一个人干，所以家境不太好，才迟迟没有娶亲的。可是我娘说他人好，现在弟弟妹妹又长大了也能帮忙了，我们自己有手有脚，勤快点儿过几年日子也就红火了”大妞羞涩的答道。

    家境不好了虎子嫂还敢把女儿嫁给他，看到是真的看中那小伙子的人品了。看来虎子嫂夫妇还是很谨慎的，应该给大妞挑到了一个良人。薛黎笑着捋了捋线，边听大妞说话边做手上的活计。

    “其实还有一家来说亲的，比我们家有钱。但是我爹不喜欢那家，说那家门风不好，钱来的不干净，在街坊邻里的口碑都不好。还有就是，怕我嫁过去被瞧不起，说那儿里的人家公婆不好伺候，他们家大儿媳妇就被那个婆婆赶回家的呢！”

    “看来你爹挺为你着想的。”薛黎理了理鬓发，继续落针，“这样你就不怕嫁人了吧！”

    “可是我还是怕。”大妞皱皱脸，把东西扫开趴在她腿上撒娇道“嫂子，你给我讲讲你跟大哥是怎么处的吧！村里就你们夫妻俩处的最好，既没有打架也没有骂娘的，我娘让我跟你学学。”

    “我说你娘为什么把你送到我这儿来，敢情还有着原因啊。”薛黎听了一乐，没想到她在人家眼里还是模范夫妻的典范啊。

    大妞有点羞涩的说“我娘没说明白，但我估摸着就是这意思。你不知道其它人多羡慕你，上次你去纺纱大哥都帮你把纺车背过去，村里没几个男人能这么做。我娘也说了一大堆做人家媳妇要怎么样怎么样的话，我记在心里了，可是还是觉得怕。我想我嫁过去他再不喜欢我怎么办？他爹他娘他那些弟弟妹妹一大家子人都不喜欢我怎么办？一想到这个我就心里慌，就不想嫁人了。”

    没想到古代还有婚前恐惧症，薛黎笑看她一张小脸皱的紧紧巴巴的，心里开始想着怎么样安慰她才好。

    第四十六章 幸福的故事

    要说开解人，这可难倒薛黎了，她一向不擅于做思想工作，尤其是像这种类似于知心姐姐的角色。可是她看到大妞那种很崇拜很羡慕很仰慕很向往的眼神，好吧，人都是有虚荣心的，被这种眼睛看的很受用的她，虚荣西小小膨胀了有喜爱，把绕到嘴边的不会吞到肚子里去，开始挖空心思的想着有哪些话可以拿出来用用。

    俗话说“看人下菜，对症下药”，分析一下大妞自身的条件：能干漂亮，心灵手巧，在村里有不少小伙子明里暗里的捧着，虽然她自己不张狂，可这种情况下小女孩儿一般都会自我感觉良好。在家里又是长女，父母是没怎么敲打过，在弟弟妹妹面前一般都是说一不二，颇有威严。这样情况下养成的性格说好听了叫要强，说不好听一点儿那就是自以为是，不顾她人感受，宁死不吃亏的主儿，估计这个性去了人家家里还有的磨合。于是几番盘算之后薛黎心里就有了谱。

    “大妞，要说什么勤俭持家，孝敬公婆，针线手艺的，一来你娘都教了你，二来我还没你高明，所以我们今天就不说这个，我给你讲讲故事听听算了。”薛黎笑吟吟的说。

    大妞的心性还是孩子，提到讲故事自己欢喜万分，放下了手中的活计专心致志的听着。

    “我以前遇到一对夫妻，成亲了50年，日子一直过得是幸福美满。有人看了很羡慕，就想老太太讨教“大娘，你为深么能保持五十年的幸福美满？”老太太听了笑着答道：“法子其实很容易。我从进门的第一天起，就准备列了家人的10条缺点，为了维持日子的幸福美满，我就对自己说，每当家里人犯了其中的任何一条，我都会原谅他。”所以他们就一直很幸福的过了50年。”

    “哦？这么神奇？嫂子你快跟我说说，是哪十条？竟然这么管用！”大妞一听很是好奇，急忙追问。

    “有人想的也跟你一样，所以也追问是哪十条缺点，老太太哈哈一笑，说我从来都没有列出是哪10条，每次他们惹我生气地时候我都告诉自己说他们犯的是我可以原谅的那10条错误中的一条。这样一想我就不生气了。”

    “啊？”大妞听到这个完全意料之外的答案，倒是一惊，略微的想了想就撇撇嘴，“这不是活稀泥的法子么，太没种了！要这样被人欺负了咋办？”

    薛黎听大妞一说，噗嗤一笑，果然是三句话不理本性，笑着打趣道“你还没进门就怕被欺负，这也太厉害了吧！”

    大妞向来是在家逞能惯了的，弟弟妹妹都没被她的拳脚少伺候过，她娘也说她这烈性子得改，她平日里也都注意着，这一下听故事入迷就不由自主地现了原形，听到薛黎打趣才回过神来，顿时尴尬的不得了。

    看她这个样子，薛黎也不好意思在寒碜她，于是就继续说那个故事“我这故事是因人而异的。如果是你们家二妞要我讲，我就会换故事了。这个故事在你看起来老太太也许没用，可是她的做法的确是顶聪明的。一家人过日子，哪儿没个磕磕碰碰的？如果你每件事都要较真，算得过来？就算你扯着其它人的小辫子不放，让他承认他错了，或者是赌气回娘家，不原谅他，那又能如何？看上去是你赢了，可其他人必定不高兴，不乐意。一家人中如果有一个人不高兴，那一大家子人都没法子高兴起来。你说一大家子整天你看我我看你不顺眼，每个人都像斗鸡似的准备揪别人的错找茬，那日子还怎么过？能过得舒心？家里日子过的不舒心，你让相公一想起你来就头疼，一想起回家就害怕，对你有什么好处？他会渐渐的离你越来越远，那样你在家里占尽上风又有什么意思？”

    大妞被这一连串问话镇住了，咬着嘴不答。

    “作为掌管一家的女人，除了有能力之外，你还得会一件事，那就是和稀泥。家不是一个讲道理的地方，清官还难断家务事呢。水至清则无鱼，人至察则无徒。人非圣贤孰能无过，你要学会去原谅家里人犯的错，宽容的对待他们，这样日子才能过得和美。”

    “一个女人要幸福，其实只要做好两件事就好了，第一，找一个好人做相公，第二，自己做一个好人。你说你爹娘为你挑的人家不错，公婆都不是会刁难儿媳的人，相公也忠厚老实，那你要做的就是让自己变的好一些就够了。”

    薛黎说完长长的一溜话，连自己都佩服自己起来。婚姻啊，家庭啊这些相处的窍门，她虽然没有经历过，可没吃过猪肉也看过猪跑不是？在后世见过那么多家人朋友们的婚姻，真的要感慨一句：“幸福的家庭总是相同的，不幸的家庭却各有各的不幸！

    那些幸福的家庭，除了有一个好的男主人之外，一个好的女主人在某些方面来说更重要。毕竟男人是在外面养家糊口，呆在家里的时间不长，而女人则是一辈子在家里处理家长里短，所以从这个角度来说，家里能否幸福是取决于女人的。大妞的个性在哪里都是不会让自己吃亏的主，一家人在一起她不吃亏肯定要别人吃亏，所以劝她自然要劝她脾气放松点，对其他人宽容一点了。如果换成她们家那个温柔甚至有点懦弱的二妞，薛黎倒要费心思劝她要强了。

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    ps1：这些看法是虫子妈妈的名言，囧，我还没有机会实践，有用与否那是不知道滴。

    ps2：这个只适用于普通人家，像那种有小三小四以及宫斗的人家，那是火星来客，千万别拿这招试验，估计会连渣都不胜的。

    ps3：擦汗，我更新很慢么？望天，s每天都有人催，我记得好像普遍都是一天一更。不过大家对虫子真的很好，票票给的很多，严重鄙视一下怠工的自己，弱弱的送上一更。

    第四十七章 贾珍珠来访

    以后的几天差不多也就这样过着。这天薛黎跟大妞正在院子里挑谷种的时候，忽然听到一阵急促的敲门声，大妞是姑娘家，一下子就躲到屋里去了，薛黎只有自己去开门。

    “怎么是你？”本来以外是附近哪家邻居来借东西，开了条门缝往外看，没想到却是贾珍珠笑着拿着把马鞭在门外晃悠。

    “怎么？不欢迎？”贾珍珠笑着把头探进来，调皮的眨眨眼睛。

    “哪儿的话！你是贵客我欢迎还来不及，快进来快进来。”说着把门打开帮她把马拉了进屋，看看外面竟然没有一个小厮跟着，不由得疑惑的问“怎么出来连个跟班的也没带！你不是说开年生意正忙着，怎么有空到我这里来闲逛。”

    “别提了，”贾珍珠挥挥手把马拉近薛黎家的牛棚拴着，扔了把草料进去“还不是被那帮废物气的，所以想到你这儿来喘口气。怎么，你们家的那位呢？”贾珍珠看着牛棚空空荡荡的，随口问道。

    “你说靖哥啊，他出去打短工，要几天才能回来呢。好了好了，不气了，今儿就当你放假，好好休息一天，先把烦心事扔到脑后，明天再去想办法解决。”薛黎拍拍她安慰道。

    “我就是这么想的。不在？那正好，我今儿晚上就不回去了，跟你睡。”贾珍珠大概有一米七几的个子，比薛黎大了半个脑袋，笑着反搂过去耷在她的肩膀上笑着说。

    “你爱呆就呆，我可说好了我有事做，没空陪你，你自便，到时候别嫌我这儿茶粗饭糙。”薛黎笑着打趣道。

    “说着话就见外了不是？嫌弃我就不来了。好妹妹，你不知道我这十多天过的多惨，成天在酒席桌上打滚，连一口正经饭都没吃过。”贾珍珠装出一幅可怜的样子爬在薛黎的背上哭诉道。

    “你那叫得了便宜还卖乖！也不看看你那一桌酒席抵寻常百姓一年的开销呢。”薛黎从她的压迫下逃出来，点着她的鼻子闹道。

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    大妞在屋里呆久了，听是个女人说话的声音才怯生生地探了头出来张望，刚贾珍珠也探头往这里望过来，看她那怯生生地眼神像林间的小鹿般可爱，便问薛黎，“这是哪家的小姑娘。”

    薛黎这才看到大妞出来，招呼她来见贾珍珠，“这是我的一个干姐姐，你别怕，喊她姐姐就好了。”回头解释道“邻居家的一个闺女，这几天靖哥不在，她晚上在这儿陪我。”

    “姐姐好。”贾珍珠今天骑马来，所以穿了一身的胡装，英姿飒爽。这乡下哪儿见过这么漂亮的衣服，在加上贾珍珠身上亮晶晶的金银饰品，耳朵上明晃晃的珍珠耳坠子，更看的她眼花，心里有些怕的，小声的喊了一声就低着头杵在一边不在答话。

    “第一次见面，我身上没什么东西送的，这个给你当见面礼吧。”贾珍珠很随意的从手上脱下一只金戒指递了出去。

    大妞一抬头就被惊住了，金戒指？她长这么大还没见过几次呢。她娘有一个，还小心翼翼的用布包好了压在箱子底，这人竟然随随便便就能褪下来送人。

    薛黎抬眼就看到这一切，她知道贾珍珠没把这玩意儿当回事，可是，算了，想想还是叹口气，像大妞示意“你收起来吧，没事的。”

    大妞战战兢兢的伸出手结果了戒指，小心翼翼的拿衣角擦了擦，紧紧地攥在手心。

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    因为有贾珍珠陪她，所以大妞就早早的回家了，只留了她们两个在院子里说话。

    贾珍珠坐在薛黎家高高的草垛上看她晒种子，好奇的问：“你弄着做什么？”

    “准备播种的种子。”

    “那还要晒？”

    “嗯。种子播种前有四道关，这是第一道，晒种，就是在浸种前2—3天，把稻种摊在竹笪上翻晒一个半到两个时辰，注意不在中午阳光过猛的时候晒，也不能把稻种摊在泥地面和灰沙地上晒，以防晒伤种胚，影响发芽。稻种翻晒的目的在于提高种子活力，促进发芽，生长齐一。因为经过晒种，种子吸水力强，活动力强，加速了养分分解，因而出芽奇快。

    第二道就是选种，用清水和黄泥调成黄泥水来做溶剂选种，选完毕之后一定要冲洗干净，不然会妨碍发芽，这一遍目的是选取饱满充实无病虫、无杂质的优良种子。”

    “第三关是浸种关。浸种的方法有动水浸种和静水浸种两种。动水浸种是在流动的河涌、大排灌沟进行浸种，流动的水由于水温较低，浸种的时间较长，发芽较慢，但发芽率高，发芽势强。静水浸种可在室内或室外，用静止不流动的水进行浸种。如在山塘、水库、鱼塘浸种，由于水温较高，易于吸水萌发，但要注意水质要清洁，及经常换水或上下搅动种子。若在室内采用温水浸种，则浸种时间短，发芽迅速，能选择晴天催芽，抢晴、暖播种。浸种时间的长短，要看天气冷暖及品种的皮壳厚薄而定。一般气温高，品种皮壳薄，浸种时间短。相反，浸种时间则较长，浸种时间太短，种子吸不到发芽所需的水分，萌发慢，萌芽不齐。浸种时间太长，会将种子的养分浸出，降低发芽率及幼苗的健壮程度。这一道工序一般要一两天。”

    “第四关是消毒。一般用清水浸泡一天，然后闷种一个半时辰，或者是清水浸泡之后用冷水温汤的办法。冷水温汤是先用冷水浸一天，然后再放在不烫手的温水里浸一刻钟。这样一来可以防稻热病、白叶枯等病害。”

    薛黎一个人做这些事本来就无聊。难得有人问，她便摆出以前送科技下乡的架势，一边翻种子一边喋喋不休的讲了起来。等她讲完反应过来往身后一看，贾珍珠已经听的是昏昏欲睡。

    “没想到种地还有这么大学问。”贾珍珠打了个哈欠，“我根本就一句也听不明白。”

    你听不明白是正常的，你听的明白的话我反倒要怕了。薛黎在心里偷偷的笑着，嘴上却不依不饶的说“留心处处皆学问，这种田也是一门大学问。”

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    有人建议说要细写种地，默，这一细写基本上就成科普读物了，很怀疑大家看的下去不。虫子今天先写了一点做实验。

    ps：今天不好意思又只有两千字，有事请要出去，虫子晚上回来会努力再更新一章的。

    第四十八章 朋友

    “世事洞明皆学问，人情练达即文章。我懂。”贾珍珠撑着脑袋笑着反将她了一军，“不过我从没见过有人对种田如此有热忱，竟然可以一个人自言自语讲上大半天。”

    没有想到曹雪芹的话会在唐代人的嘴里说出来。薛黎有点惊讶，但是想想艺术创造本来就是源于生活，也就不稀奇了，只是继续拨弄自己的种子道“既然你说你懂，那刚才你的做为就极其不对了。”

    “行为？什么行为？”贾珍珠一脸的懵懂。

    “你还给我装！”薛黎头也不回的说“若是第一天认识你也就罢了，我只当你是平常人家的千金，可是我们认识了这么久，你的手段我还不知道？你平日里见的人多了，不说是八面玲珑那也是长袖善舞的人，见什么人送什么礼的道理还不明白？一个金戒指在你看来再平常不过，十个八个的打赏人也是常有的，可你也没有一来就随便扔给的人道理。”

    薛黎一直背对着贾珍珠说话，贾珍珠看不到她的样子，有些心虚，在她后面搂了她的肩，“好妹妹，你就当我错了还不成。这些天一天到晚见人送礼打赏的，我这不是做顺手了么。”

    “还有这个顺手法？那你是不是改明儿个也顺手打赏我一些东西？”薛黎问。

    贾珍珠听着她的话，这才知道她真的生气了。她们从认识之出，薛黎就不收她一点儿半点儿的金银。除了普通的吃食，她送什么都会退回来，送多了还会生气。

    这有什么大不了，我就是想送些金银还不行？没见过这年头送人钱还有不要的！贾珍珠被她这么一冷处理，不觉得也有些委屈“你不是说好姐妹么！我送点东西还不行！我平常跟那人相处，动辄送几百贯的东西那又怎么样了！难道我们的交情还不值得！”

    贾珍珠的大方在薛黎眼里像是一种施舍。想当初看红楼梦里刘姥姥进大观园的时候，别人都笑成一团，唯有她看的满是辛酸。刘姥姥跟贾母一样大的年纪，为了那银子旧衣服的赏赐，却要在众多小辈面前扮个丑角逗那些小姐公子们发笑，就连见了鸳鸯平儿这些大丫头们都要弯腰作揖，感不尽的恩道不尽的德。她既是跟贾母同坐在一起，

    认识贾珍珠，跟她做朋友时恰恰也经常遇到这一点，贾珍珠极其大方，总会想到送她一些东西。那些东西在贾珍珠眼里都是些寻常的小玩意，价值最少也够普通老百姓一两个月的花销。薛黎知道这是她的好意，可是自己却万万不能接受。

    建立在一方施舍一方接受基础上的友谊是万万长久不了的，要做朋友，首先就要两个人绝对平等，无论是精神上的还是物质上的。也许很多人觉得薛黎的想法傻，可是她却真真的这样坚持着。她不想让自己因为别人的施舍产生不劳而获得想法，更不想让自己某一天为了利益而向朋友委屈求全。吃人家的嘴软拿人家的手短，她不是个圣人，想嘴不软手不短自然只能不吃不拿。不过话说回来，如果一个人总是吃人家拿人家，到时候还嘴不软手不短，岂不是更为可恶，人品更加低劣？

    “难道我们的交情就只值得那些钱财？”薛黎反问道。

    “我不是这个意思。我们是好朋友，我关心你，我想送你财物让你过的好一点，这有什么不对？”贾珍珠辩解道。

    “你的心是好的，但行为不对。如果你真的为我好，看重我，就不应该频繁的送我金银，送我身边人金银。君子不食嗟来之食，你心里在乎我，就更应该给我尊重。一个人照顾好自己的生活是应该的，这是做人最起码的，难道在你心中我是个连自己都不能照顾的人？”

    “当然不是。”

    “那就对了。”

    “你这是双重标准，”就在薛黎以为贾珍珠拜倒在自己滔滔不绝的口才下的时候，没想到贾珍珠蹦出这么一句。

    “啊？”薛黎不明白她什么意思。

    “你对你周围的人也很好，那些比你弱小的人你还不是给钱给物！为什么你能给她们我就不能给你！”贾珍珠不服气的瞪着眼睛瞪过去。

    薛黎挠挠头，好像是这样的，她一向就是这样别扭的性格，严与律人，宽以待己，可是，回眼瞪过去，“我就这样的人，怎么，不服气啊？不服气咬我啊！”

    这人刚才还说的语重心长一本正经引经据典，这下子就忽然耍起赖来了，还耍的这么理所当然。贾珍珠一时无言以对。

    “我的规矩我说了算。我就是这么双重标准，怎么滴，怎么滴，不服气你咬我啊，咬我啊！”见到贾珍珠傻了眼，某人越发的嚣张了，终于，终于惹的贾珍珠爆走“你以为我不敢！”

    扑着就咬了上去。

    “哎，哎，你属狗的啊，怎么说咬就咬，放手，放手！”只听的草垛那边一阵扑腾，接着，是抑制不住的笑声。

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    两人都闹的满头稻草的背靠背坐在草垛上休息。

    “我今天见了一个朋友，”贾珍珠靠在薛黎背上，有一搭没一搭的说着“我们认识好多年了，算是发小，她说过会当我一辈子好朋友的。我爹娘过世的早，什么都要我撑着，人家其它小姐还在学着绣花弹琴的时候，我就在账房里学打算盘记帐，人家小姐三三两两踏青宴饮的时候，我就跟着家里的老仆人东奔西走的谈生意。我根本没有时间去交朋友，所以我的朋友就那么几个。她是我最好的朋友，她以前总说了解我，支持我，说我不会琴棋书画不要紧，不会诗词歌赋没关系，我很厉害，很会做生意，我只要做我自己就好了。我很高兴有那么一个人支持我，我以为她懂我的。谁知道我今天见到她，发现她跟我的死对头在一起说说笑笑，拿我只对她说的那些秘密来取笑我，当众羞辱我。我问她为什么背叛我，她就说傻瓜才会要我这种朋友。”

    贾珍珠的语气很平静，就像在说别人的故事一样。

    “如果你想哭就哭出来吧！”薛黎转过身去抱住她，被好朋友背叛，这种在男人眼里鸡毛蒜皮的小事在一个女孩儿心中，打击程度甚至跟老公出轨是同一个级别的。薛黎自己也遇到这种事情，所以这才理解到她今天反常行为的缘由，大方的伸出手来，“给你一个拥抱吧，别难过了。想哭就哭出吧！”

    “我才不哭呢。”贾珍珠没好气地从她怀里挣脱出来，“我又不是小孩子，我只是有些难过，觉得累而已。成天跟外人勾心斗角，闲暇下来竟找不到一个可以安心说话的人。我知道她是被人收买了，我只是不明白，难道这世界上真的没有永远的朋友？如果钱可以买来的话，不管花多少钱我都愿意。”贾珍珠愤世嫉俗的说。

    “如果觉得累的话，给你一个抱抱，分一半力气给你。朋友不是用来钱买来的，是用爱换回来的。她背叛你是她的错，你不要拿别人的错误惩罚自己。”像当年自己也是如她这般愤慨，把她揽进怀里拍拍，这个时候肢体的安慰远比言语要有说服力的多。

    贾珍珠这次没有挣脱她的怀抱，沉默了很久，慢慢的，声音有了一丝哭意，在她怀里小声啜泣着“阿黎，不要生我的气了。我只是想对你好一点，我怕你也会跟她一样离开我，这样我就连一个朋友也没有了。我绞尽脑汁也想不出除了钱我还能给你什么。”

    薛黎拍拍她的背，“你已经给了我一个朋友，这还不够多吗？”

    “可是我还是很难过，怎么办？看到她站在那个贱人身边，我比做生意亏了五千贯钱还难过。”

    这是什么比喻啊，薛黎一头黑线，果然是三句话不离本行。

    “我决定了”贾珍珠从她怀里抬起头来，眼睛红红的，薛黎拍着她别让她哭噎着，等着看她发什么豪言壮语。

    “既然我这么难过，我下个月要做一笔一万贯的生意来安慰一下我受伤的心灵。还有那个该死的甄家，敢撬我墙角，我今年不挖她十笔生意我就就把我的姓倒过来写。”

    砰！薛黎彻底华丽丽的摔倒，这个人，果然是不需要安慰的。

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    今天家里来小孩儿，霸了电脑，抱歉这么晚更。不过，捧着脸笑，字数绝对足份哦。

    果然科普性的东西不能多写，很有凑字数的嫌疑。以后遇到这种地方就春秋笔法好了，不过放心虫子还是会自己查资料的，欢迎在讨论去指出谬误的几位朋友，感激不尽了。

    第四十九章 扣子

    中午还艳阳高照的天气到下午就下起了雨，贾珍珠本是开玩笑说在这里住，现在看来是真的没法子走了。碍手碍脚的帮薛黎把种子搬进屋子，点了油灯大有跟她秉烛夜谈的架势。

    “我的好姐姐，你饶了我吧，我明天还有很多事要做呢。”薛黎边给她找衣服边笑着讨饶。

    “这是这气氛多好，多适合说话。我不想睡那么早！”贾珍珠抱着被子坐在床上央求着，一双眼水汪汪的眨巴眨巴，只可惜薛黎一直在找衣服，连头都没转一下，让她生出一种抛媚眼给瞎子看的感觉，纯属白浪费精力。

    “好了，终于找到了。这个给你晚上睡觉穿吧。”薛黎提着一件白色素衣过来，这是她从以前薛丽娘带来的包裹中翻出来的，以她有限的认识看不出是什么布，滑不溜秋，拿到手上手感很好，看样子也是晚上当睡衣穿的。她不知道唐代把这衣服叫什么，索性就不叫名字直接递了过来，想来贾珍珠应该合穿。

    贾珍珠笑吟吟的接过“你不必这么费心，我也是走南闯北惯了，风餐露宿惯了的，你穿什么随便给我一件就是。”

    “给你穿就穿，别那么多话。”薛黎完下腰继续给她找合脚的鞋子，她今天是穿胡服来的，那身衣服好看是好看，只是在室内穿着睡觉什么，恐多有不便。

    贾珍珠抱着衣服看她忙活，手无意识的捏了捏衣料，脸上闪过疑惑的颜色，拿到油灯下一看，却被另一件事吸引了注意力。

    “这是什么？”贾珍珠举起衣服领口的东西问道。

    “这个啊，是扣子。”薛黎看着整齐的衣服上自己那歪歪扭扭的针脚，果然很引人注目啊，不禁有点脸红。

    她做的其实是简单的盘扣，就是后代旗袍上的那种扣子，把布条缝成棍状，然后截成两段，一段合起来打个结，一个两条并拢缝起来，就成了最简单样式的盘扣。

    唐代的衣服多数都是带子系的，又常又麻烦不说，最重要的是薛黎打的结很丑，经常不小心打成死结，穿的时候穿半天，脱的时候又急的跳脚，所以一去二来的就被那衣带搞烦了，自己索性剪了带子把布做成简单的扣子。只是她的手艺不好，皱皱巴巴的很有碍观瞻，所以她只敢在里面穿的衣服上钉上这种扣子。

    贾珍珠拿在手里摩挲了很久，眼睛看着灯花若有所思，一幅魂有天外的样子。

    薛黎到门口去栓门，窗外的雨声正大，她倚在门口看了半天。春雨贵如油，马上要春播了，这场雨可是帮了大忙。只是苏靖他们在外面不知道怎么样，想起来倒是有点担心。

    “君问归期未有期，巴山夜雨涨秋池。何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”薛黎心有所动，想起了李商隐的这首诗。念过那么多遍，却没有哪次像现在这么受触动，苏靖他们一出去这都十多天了，还没个音信，真让人心里挂记。

    薛黎发了会儿呆，拴了门进屋，看贾珍珠还是抱着衣服在发呆。

    “喂，回魂了。”薛黎把手伸出去摇了摇，“怎么看出朵花来了，抱了这么久。”

    贾珍珠回过神来笑的眉飞色舞，“花是没看出来，不过我倒是想到一个赚万贯的法子。”

    “什么？”听到赚钱的法子，薛黎自然也是好奇的不得了。

    “这个！”贾珍珠举起了那件衣服。

    “你说是扣子？”薛黎有些失望，她不是没有想过这些，可是唐朝人的穿衣习惯、审美习惯什么就不用说了，单是一样，这东西容易仿冒，技术含量低，就算是打开市场赚了钱，那也只一时的风头，没什么意思。

    “是，也不是。”贾珍珠伸出指头摇了摇，一脸高深莫测的样子。

    “那怎么说？”薛黎越发的感兴趣了。

    贾珍珠拿出今天穿的胡服来，“你看看我这身衣服，带子都在后面，要丫环帮忙才能穿着。如果是把这里，这里，换成这种扣子的话，自己穿上去就方便很多。而且最重要的是，会美观很多。”

    薛黎看着贾珍珠在衣服上比划了几下，很显然比自己要高明许多。贾珍珠说的这些扣子的好处，她相信没有人会比她这个穿越过来的人更清楚，只是这个技术含量低，行业门槛低的问题，不知道贾珍珠想到没有。

    薛黎说了出来，贾珍珠一笑“天下的钱又不能让你一家赚去，别人仿冒又能怎么样。这种法子传开了，一般老百姓自然会仿照。可是他们多是做自己穿，对我们没什么影响。小老百姓的手艺自然比不上我们专业做这个的手艺，遇到重大的场合要穿的衣服还是要到我们那里去买，他们买衣服的时间不多，这个自然忽略。我们要卖自然是卖给那些经常做衣服的有钱人，把那些太太小姐们伺候好了，自然是财源滚滚。”

    “可是那些大户人家都有自己的裁缝，她们不会自己做？”薛黎追问。

    “那些裁缝一般只是照上面的指示做，哪比得上我们的款式新颖。不瞒你说，我在长安城有家铺子，一个月就是卖胡服也有上万贯的收入。”

    “这么多！”薛黎咂舌，真不愧为大唐盛世，经济不是一般的发达。

    贾珍珠的眼光不止于此“其实这扣子除了代替衣带以外，它还能有其他的用处。例如它固定衣物比衣带方便很多，那在衣物的款式设计方面受到的限制就小多了。”

    这个薛黎倒是知道，只是说到这生意，除了考虑消费者、市场前景之外，还有一个重要因素，那就是竞争者。薛黎看这贾珍珠把握满满的样子问，“那怎么对付其它跟你们做一样生意的铺子呢？”

    贾珍珠皱了皱眉头，“这倒是个问题。那些小门小户的我不放在眼里，可是甄家的的确不好对付？”

    “就是你上次说的那个甄家？”薛黎想起贾珍珠上次给她的商户普及教育。

    “是啊。本来爷爷那辈的时候，我们一北一南，涉足的领域也不同，还算得上是井水不犯河水，不是什么对手。可是到我们这一代，两家都比以前发达，不免有些捞过界的事情，渐渐也都把对方视为自己的最大对手。例如我那成衣铺子，甄家在我的百步之外就有一家，同样也是生意兴隆，看着别提多碍眼了。我就怕我们一推出，他们立马学了过去，那才真让人生气呢。”贾珍珠一想起甄家就皱起了眉头。

    竞争对手，竞争对手，薛黎敲着自己的脑袋想着，贾珍珠遇到的这种情况在后世很常见，她记得自己有看到过，应该有解决办法的。

    敲着敲着，忽然灵光一闪，薛黎一敲桌子，“我有办法解决。”

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    终于写到开始赚钱了o

    第五十章 苏靖回家了

    薛黎一敲桌子，笑的胸有成竹“我知道怎么办。”

    “怎么办？”贾珍珠有些好奇，“这些生意上的事，你怎么会懂得。”

    “没吃过猪肉还看过猪走路呢，我倒是想出一个法子，即使甄家学去了，对你也是有益无害。”薛黎在心里暗想，我怎么也是穿过来的，再不济也比你多两千年的见识呢。

    “哦？那说说看。”贾珍珠推了他一把催促着。

    这种情况在后世很常见，那就是做出自己的品牌。只要有了自己的品牌，就能把自己的产品与其它的产品区分开来面。这点尤其在服装等行业最为显著，同样一件衣服，说不好听点都是一个身子两个胳膊的造型，普通的不过几十块钱，可是名牌的卖上几万甚至上十几万页不稀奇，因为它除了是衣服之外，还带了很多其他的附加价值，例如它可以代表一个人的品味，社会地位，审美眼光等很复杂的额外价值，这种价值很多时候远远比商品本身更重要。可是这种现象是后世商业极度发达的情况下才产生出来的，她要怎么解释给这个一千多年前的古人听呢？

    “我的意思是，我们可以做出自己的招牌，让人们一看到这种东西，想到的就是我们的商号。要买的时候，同种情况下也先考虑我们的东西。同样一件东西，偏偏的我们的产品就让人们想起有品味，高贵之类的东西，让人们以拥有我们的产品为荣。这样下来，即使其它家仿制，也只能说明我们的产品受欢迎，等于免费的为了我们做宣传。”薛黎一边斟酌着自语，一边把自己的想法说明。

    她不是专业的，所以说的断断续续，可是贾珍珠是有经验的人，一听就听出这个关键，“你的意思是做出自己的特色。”

    “嗯，差不多。如果是别家我不敢保证，但你们家我想做到不难。一是实力雄厚，少有对手，二来根基深厚，口碑本来就不错。我想如果找到一个适合的机会让新式衣服亮相，给人造成先如为主的观念，后面的事应该就好办了。”薛黎一点点地分析。

    “这个法子听起来倒新鲜，不过还有些细节值得商榷。恩，我明天一早就回去找人商量。”贾珍珠毕竟慎重一些，这笔买卖不做罢了，一做就是大事，得从长计议。说完笑着拍拍薛黎，“事情成了我可要好好谢你。”

    薛黎一拍她“少贫了，赶快睡，要说事儿也是要等到明天呢。等真的赚了，你抬十箱八箱我也不反对。”

    －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

    第二天一早，天还蒙蒙亮贾珍珠就起身了，她越想越觉得可能性大，便要急急赶回家去。薛黎知道她一忙边准没空吃饭，便起身做了些早餐留她吃完了才送人走。

    贾珍珠走了之后她自己也睡不着了，看淅淅沥沥的小雨终于停了，索性起来打扫庭院，放鸡鸭出笼，收拾完一切刚坐下来，又听到一阵敲门声。

    想到莫不是珍珠又忘记什么东西了？看她早上急急忙忙的离开，不由边嘟囔着“看这毛毛糙糙的性子像个什么，”边去开门。

    “靖哥！”薛黎一开门就惊喜地见到苏靖牵着牛背着犁站在门口，看起来是连夜冒雨赶路的，身上湿嗒嗒的，满腿溅的泥水。

    十多天没见，苏靖累受了一圈儿，人也变黑多了，不过精神头还好，脸上也是熟悉的笑容。薛黎看着不由的心疼，扑上去抱着他“怎么这么多天连个信儿也不捎，我在家等的急死了。”

    “你当心地上滑，我身上又是水又是泥的，仔细脏了你的衣服。”苏靖本来想闪开她，但又怕她摔倒，所以用空着的手拍了拍她“我这儿不是回来了，那地方忙的连喝口水的功夫都没，哪儿顾得上捎信。”

    薛黎知道他说的是事情。她本来也只是撒撒娇而已。在他怀里抹了几滴泪水，站起身子推了门迎他进去“你累了吧，我去烧水，你先洗个澡再吃饭吧。看着你一身是水的，昨晚怕是连夜赶路吧。”

    “嗯。前几天一做完活我就收拾东西回来了，没想到昨天在路上遇到下大雨，住店又贵又麻烦，我想离家反正又不远，咱不花那冤枉钱，就连夜赶路回来的。”苏靖憨憨一笑，牵着牛进了院子，把背上扛的犁放在牛棚的墙上，从怀里掏出一个沉甸甸的钱袋子递给薛黎“这次生意比我们预计的还要好，一个人竟然分到三十多贯钱呢。”三十贯钱对于个农民来说，的确是赚了一大笔。

    “哪儿有你这么做人的！没见过钱啊！省钱也不是这个省法的，万一生病