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分段阅读_第 34 章

      我对您的土豆很感兴趣,请问您预想的售价是多少呢?”

    作为商店总经理的安德森对物价很敏感,银河公司的土豆在首都星就要200星币一个,如果运送到德鲁星上来则需要400星币一个。

    关昱的土豆无论能量、味道都远远超过了银河公司的土豆,最少也要卖5、600星币一个吧?

    关昱望着安德森,胸有成竹道:“每个定价80星币,前三个月打半折,40星币一个。”

    “40星币?”安德森的脸涨红了,嘴唇飞快地上下动着,声音也拔高了许多,“你知道银河公司的小土豆要卖多少钱一个吗?200星币!你的土豆最少也要卖500星币一个吧?你把价格定这么低是要亏本的!”

    安德鲁想不通:关昱因为欠下重债才会到德鲁星上种田赚钱,可他现在这样究竟是要赚钱,还是要亏钱?

    关昱轻笑出声,语带安抚:“安德森先生您别急。我想请问您一个问题,德鲁星上有多少像您这样的有钱人,又有多少像我这样的债务人呢?”

    安德森能坐到今天的位置凭的是真本事,关昱的问题刚一问出来,他便明白了。

    德鲁星上有钱人寥寥无几,像他一样喜欢吃古地球餐食的人要更少。500星币一个的土豆就算卖掉1万个,也只能赚500万星币;

    欠债还钱的债务人却数量众多,并且每天都要吃饭,40星币一个的土豆比50星币一瓶的高级营养yè好吃又能量丰富,能迅速获得一部分的市场。

    德鲁星官方商店去年一共销售了银河公司高级营养yè270亿瓶,关昱的土豆哪怕只能抢占高级营养yè万分之一的市场份额,只要卖出27万个土豆,也能在一年内拥有1亿多星币的营销额。

    关昱的野心,比他想象得要大得多啊。

    安德森将自己的推断细细分析了一遍,关昱翘起嘴角点头道:“安德森先生,您分析得没错。我现在知道为什么您能成为德鲁星官方商店的总经理了。”

    虽然知道是商业吹捧,安德森依然很喜欢听,乐呵呵地回捧关昱道:“关先生您才是厉害,比我想得要更早一步。”

    两人一来一回,起初的尴尬和隔阂少了许多,安德森知道关昱已经瞧见了那份营养yè合同,索xing将现状告诉了关昱:“官方商店一直是银河公司营养yè的独家授权代理商,但是今年要签新合同时,银河公司却说德鲁星上会有另一家代理商,要把合同改成普通代理合同。 ”

    他面有忧色,长叹道:“我听一直接洽的业务员说,那家代理商的老板是银河公司高管的亲戚。虽然规定各个代理的营养yè售价一样,但那个代理拿货的价格、预付定金的金额肯定会比我们低,比我们更有优势。

    销售营养yè是官方商店订单的大头,现在出现了竞争者,下个年度的营业额收入肯定会大大减少了。”

    营业额减少利润也会减少,官方商店如果不能找到其他的利润来源,一部分仓库势必要关闭,底层的不少员工也会被裁员。

    关昱刚才也只是随口一诈,不料真说中了症结所在。他点头表示了解,脑袋一转便想到了另一个思路:“既然官方商店不再是银河公司的独家代理,那么对方也没有资格要求你们只能出售他们的营养yè。这不刚好有利于咱们之间的合作?”

    安德森的褐眸瞬间迸发出了神采,心脏咚咚地加速跳了起来。

    对啊!没有独家授权代理的苛刻要求,他就可以代理关昱的土豆了。对比之下,美味又有营养的土豆要比高级营养yè更有竞争力,说不定他反而因祸得福了!

    两人正说着,办公室的房门被人轻轻敲响,甜美女声在门外提醒道:“安德森先生,10点30分的高管会议快要开始了。”

    安德森回过神来,忙高声应道:“知道了!”

    他起身整理了下深蓝色西装套装,又从一旁的抽屉里拿出木梳将乱糟糟的头发梳顺,拿起桌上的两个保鲜盒,神情中充满了期待:“关先生,您愿意稍等我一会儿吗?我现在就和高管开会商量代理一事,希望今天就能和您达成合作!”

    关昱就是为了合作而来