牙郎 作者:常叁思

    权微没点儿正形，凑过来就朝杨桢脸上吹了口气，顺便吃了口豆腐：“不用爬，我直接把你吹上去。”

    先被当成牛皮吹过，再以良家妇男的身份被非礼过的杨姓富豪用手捏住他的下巴闷笑：“我以前大概是瞎了，还觉得你不爱说话。”

    权微用手指挠了下他的睫毛，安慰道：“这不能怪你，以前你还没进咱家的门，而我在外面走的又都是高冷男神路线。”

    然后杨桢想了半天，也没想起这位男神的任何一个粉丝，笑了半天才续上原来的话题：“跑题了，我在跟你说小董。”

    权微回忆了片刻，这才正经起来：“你说你要找他当搭档，那他什么都不懂，不会坏你的事吗？”

    杨桢对待客户的方式是温水煮青蛙，不是时下最流行的制造心理压力火力围攻，他看着权微笑：“就我知道的，搭伙其实没什么太多的技巧，跟他说两遍应该就明白了。”

    权微炒房这几年下来，看人的眼力倒是练出了功力，哪些中介实诚、哪些中介狡猾，其实很容易感觉出来，不过这个前提是他了解基本的购房常识以及有看房的经验，实际上对于第一次买房的家庭，可能中介说个屁他们都会觉得有道理，因为整个人都是懵圈状态。

    但即使懵圈也有办法一招试出中介老不老实，那就是用私单诱惑他，要是对方不为所动，他90%就是一个遵守规则的好同志了——这是权微从他姥姥那儿偷窥来的伎俩，钱虽然不是万能，但用来考验人，那是一考一个准。

    然而对于中介内部的门道，权微就是外行看热闹，知道些找托、压心理价等你知我知大家都知道的常识，他好奇地说：“搭伙还要技巧，什么技巧？”

    权微不爱跟陌生人交流，因此杨桢并不怕他会泄露商业机密，说：“我们每次带客户看房子，基本都是2个人一组，其实看房子又不是搬家，开门、讲解，1个人完全够了，可为什么至少要有2个呢？”

    权微觉得是劝人时候能轮番上阵，造成你一言我一语，不给客户反驳的局面。

    杨桢点着头夸他：“对，这是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的时候客户和房东偷偷地取得联系方式，然后撇开中介去进行租赁或买卖。”

    权微愣了一下，脑中忽然闪过一个场景的模糊片段。

    那好像是前年初秋的一个傍晚，他去建新街的群租房见租客，在电梯厅里碰到了一个打电话的中介，年纪看起来比他还大一点，嚷着嚷着转身对着墙壁擂了一拳，眼眶里都是闪亮的泪水。

    听他质问的内容，好像是他带人看的房子成交了，房东和买家都皆大欢喜，唯独没他什么事。

    当时因为事不关己，权微还觉得他大晚上的有点扰民，又或许是服务的过程里有让人不满的地方，所以才被推出了三赢的圈子，然而事实到底是什么，如今已经无从考证了。

    权微现在只能设想，要是杨桢被人放了鸽子，那肯定是买家和房东不是东西，用了中介牵的线，然后一接头眼都不眨就把线给剪断了，因为甩掉了中介各自都能省下一笔。

    “你被人撇开过吗？”权微问道。

    杨桢面色如常地点了下头，心想基本是个中介，都应该会遇到这种事，并且不下一次。

    权微：“当时什么心情？”

    “有一点郁闷，”杨桢实话实说，“谁的钱都不是大风刮来的，中介也一样。白跑一趟倒是没什么，就是次数多了心态就容易激进，一想起现在的人怎么都是这个样子，只好你不仁我不义了。”

    权微听见这个“不义”，立刻斜着眼睛打量他：“我卖房的时候，你有没有干过什么对不起我的事？”

    “有，”杨桢做了个指头搓钱的手势，深沉地一笑，“我收你的佣金的时候，收的比谁都快。”

    收来收去还不是他的零食钱，资本在内部流通那就不怕，权微胳膊一伸，揽住了给他顺陈年老气：“不生气，我不撇开你。”

    杨桢顺势靠在了他的肩膀上：“其实也没什么，本来像防贼一样防着客户和房东就是个歪路子，而且别人绕过中介也能达成协议，也确实能说明中介在其中的作用不是必需品，没有那种缺了它就不行的价值，别人自然也不会心甘情愿地掏钱，可能以后慢慢会正规化吧，而且那种客户也不是主流，多数人还是很客……诶，又跑题了。”

    这说明小董那个年轻人跟他们家的气场不合，纠结会死星人权微一锤定音：“你要是觉得不碍事，那就跟他组呗，不行再换。”

    反正董如秀也没人稀罕。

    这小可怜确实是备受冷落，杨桢出现的时机可谓是救苦救难。

    因为有权微这个实力勉强算雄厚，并且还能循环利用的托，杨桢的签单率还算不错，有点发展潜力，配新人有点糟蹋了，店长劝他三思而后行：“你要不再想想？新人搭档可有得带啊，小半年都是短的。”

    而且这个小董有点缺心眼，第二回被带出去的时候差点又坏了事。

    昨天他的前任师傅出门