重生拖油瓶要崛起 作者:刁小虫

    还是未知数，所以对方买的只是我们的一个创意。这个创意到底能值多少钱，主动权在对方的手中，如果我们要的价格太高，对方可以直接忽略我们，自己重新开发一个相似的产品，而且到那时再有人说他们模仿，他们也有话可反驳。”

    大家纷纷点头，表示理解。

    接下来，许默戎又强调了和对方谈判时需要坚守的重要事项。

    “我觉得收购的价格可以让步，但有一点一定不能让步。”

    “是什么？”林阔问。

    “必须维护网站的原名称，因为这是我们几个人的心血，代表着我们在其中付出的努力。如果连名字都被改变，我们和这个网站就真的一点关系都没有了。我知道你们将来都想从事这个行业，有必要从现在开始就积攒一下履历上的资本，被收购原创产品就是一项重要资本。”

    “没错，宁可少卖点钱，也要留下属于我们自己的痕迹。”冯铮附和。

    许默戎想，让对方维持网站原名称，应该不难。

    因为当她得知发起产品设计大赛的主办方是那家知名的电商网站时，就有了开发比价网站的想法。

    她从上一世的经验得知，在比价类网站遍地开花的时候，这家电商网站也适时开发出了一个子网站，专门推出比价服务，两个网站相辅相成，为用户提供了良好的网购体验。

    当时她之所以要用比价网站来参加比赛，就是因为记起这家电商网站的发展轨迹，觉得比价网站肯定会引起他们的注意，后来就连为比价网站命名也是有意贴合电商网站的名称。如果他们四个人做的不是一个网站，而是一个频道页，把这个名称放在电商网站的导航栏上也不会显得有多违和。

    这时林阔问道：“我们几个都是学生，对方会不会欺负我们小，故意提一些苛刻的条件啊，要不然谈收购的时候，让我妈那个商场女强人出面跟对方谈？”

    许默戎想了想说：“我觉得还是我们自己先和对方谈吧，毕竟杨阿姨不太了解互联网行业，如果我们自己真的应付不来，再请杨阿姨出面帮我们。”

    大家表示赞同，既然是卖自己的作品，无论如何一定要参与在其中。

    林阔回到家，将事情的来龙去脉同杨爽、林向南交代了一番。

    杨爽和林向南都有些不可置信。

    “你说什么？你们做的网站被国内最大的电商网站看中，要收购了？”杨爽怀疑地问道。

    “是啊。”

    “你没忽悠我吧？”

    “我忽悠你做什么，你就说肯不肯帮我们吧？”

    杨爽是真没想到，林阔竟然能和许默戎他们做出这样的大事，想到许默戎几个还没成年，就大包大揽道：“收购谈判的事情，我出面，你们小小年纪，别被对方给吓唬住了。”

    林阔拒绝，“妈，不用你出面，我们自己去谈，不过你得给我们当顾问，压场子。”

    “还压场子，从哪学来的江湖话。不过你妈肯定会无条件帮你们的。”林向南也欣喜于林阔的成绩，对于林阔的胡话也不在意。

    有了杨爽的指导，谈判的事情变得简单起来。

    对方一开始就给出70万的价格，这个价格其实比许默戎他们预想的要高出许多。许默戎看到对方给出的价格后，觉得对方还是相当看好他们这个产品，便觉得还有一争之力，杨爽也支持他们适当地再争取一下。

    许默戎就跟对方简单提了一下比价网站后续发展的设想，着重提出了“返利”这一项功能和服务，对方果然很感兴趣，将价格提到100万，要求许默戎给出一份项目后续计划书，阐述返利模式的运用。

    另外，对方也同意延用原网站名称，不会加以改变。

    由于只是一个参赛作品，还没有正式投入到运营中，除了域名主体需要变更外，其他一切手续都不需要变更，所以收购进程便特别快。

    到了正式签约那一天，几个人都在厚实的外套内穿了正装，男生是黑西裤白衬衫，许默戎则是黑裙子白衬衫，每一个人都显得精神又干练，配上年轻稚嫩的面孔，还多了一份青春飞扬的气息。

    大家第一次签约，有点激动也有点紧张，更多的还是兴奋。

    杨爽特地将自家集团公司的法律顾问请来，一行人一起前往签约地点。

    本来签约的事情可以悄无声息地进行，顶多事后在各大新闻网站的科技板块放一则通稿便可以。

    电商网站方面却觉得此次收购一个四人学生团队创作的网站，是一个很好的噱头，而且公司本来就准备在后续着重推进这个网站，不如趁此机会就将这个网站宣传出去，因此，签约那天便请来一些当地媒体前来报道。

    谁知，请来的这些当地媒体看见许默戎时，都纷纷认出了四人学生团队里的小姑娘正是前不久曾轰动一时的中考状元，便争相对许默戎进行采访。

    如此一来，电商网站方面自然更加高兴。不管媒体如何报道，不管报道的侧重方是谁，对于电商网站方面来说，总归这个新收购的网站其名头算是打出去了，花在媒体宣传上的钱简直物超所值，于是乐见其成、皆大欢喜。

    现场采访的媒体回去后都发布了一则篇幅不小