总想和你在一起 作者:乌云登珠

    那你们的钱目前主要来源是什么？”

    “爸爸的抚恤金啊。”子星声音越来越低，韩清昀都担心她又要哭了。他也放低声音：“你11月跟妈妈吵架，也是为了钱？”

    “是。我跟她说，爸爸已经去世了，我们要省着一点。然后她就受不了了。”子星眼圈有点发红，但是没哭。

    她现在有了目标，对成绩也自信不少，已经开始有能力做普高的综合卷了。同时，也想出不少节流的方式。只要捱过高中最后的一年半，读了大学就能勤工俭学。

    这时候，门口一声电子音乐“欢迎光临”。

    有人进面包店了，路子星立即偏出头去看那两位顾客。两个大妈转了一圈，很快被韩清昀摆的橱窗给吸引住了。主要是崔西子做的面包也确实追求精益求精，造型特别好。俩大妈开始跟老板打听，这面包品种没见过啊。老板也没想到刚放进去就有人想买，热情地介绍着。大妈们一问价格，啧啧肉痛着。

    大妈们和老板谈论面包时，路子星一直偏着头紧张地看着。

    韩清昀一边剥着奶油球一边看着她：她脱了外套，穿件浅灰色的毛衣，还带着那顶黑帽子。她伸长着脖子的时候，像一只探头探脑的小企鹅。

    子星看着顾客纠结了一会儿，还是没法挡住诱惑，买走一个面包去尝尝。才把头转回来，笑着说：“你看，我就知道我妈能赚到钱的。”

    说完话，她发现自己在跟韩清昀说话。这个人对她而言毕竟是个陌生人，路子星低头避开他的视线。

    门口又是一声“欢迎光临”，蹦蹦跳跳进来三个初中生。她们兜了一圈，小女孩更喜欢新鲜口味，花钱又散漫，立刻买走了三只面包。

    老板看一下子卖了一小半，喜滋滋过来：“姑娘，我能不能把你妈妈注册到面包店里，我给她办个健康证。”

    “她自己有工作的。”子星摇头。

    “那我们就订货。奶油的定二十个，可可的也这样。一起做成本也能低一点，你现在这个价格偶然卖卖可以。长期也要不得啊。”老板很内行地说。

    路子星再度摇头，妈妈做面包跟开花店一样，她就是凭兴趣爱好做着玩而已。在妈妈心目中，她自己还是爸爸宠在手心里的小公主，哪能受累呢？她说：“我们只能这样提供散货。”

    老板为难：“啊呀，七零八落得怎么行？你价格又高，那还是没法合作啊。”

    韩清昀抬起头，放下手里的咖啡勺。

    第十五章

    “老板，我觉得卖散货没什么问题。”韩清昀开口，“你这个面包店平时卖得最好的，应该是那种大个头的列巴吧？”

    “是啊。”

    “那么，你的顾客群跟这位小姐的货并不重合。”韩清昀说，“我给你一个建议，她拿多少你就卖多少。要知道，顾客看到不同的品种，会刺激他们的购物欲望。而你自己如果要添加品种的话，成本会提高不少。”韩清昀替他分析，“甚至，如果有几天她们家面包不多，你就让她的面包断货也没事。”

    路子星看看他，他怎么知道，有时候妈妈会索性不做呢？

    韩清昀笑笑：猜的。

    他继续说：“顾客习惯了过来淘面包，哪怕她们家的面包没有送过来，你的顾客也不会空手走，会顺便带点其他产品。提高了顾客的粘合度。你可以进一点小瓶装的果酱，便宜又方便，保质期也长。”

    他环视了一下这个面包店：“你这个装修也有点时间了吧？什么时候打算重新弄一下。”

    老板呆住：“先生，你搭卖个面包，还要我重新装修店面？”

    “你有没有注意外面的人流量？”韩清昀说，“刚才我替你看了一下，大概二十个人才会有两个走进来。这个吸引度太低了。你这个市口很不错，营业额完全应该翻两倍。”

    老板本来应该觉得这个年轻人在信口雌黄，可是不知道为什么，他坐在那里，侃侃而谈的时候，就那么容易让人相信他。

    韩清昀笑：“我想，装修毕竟也要十几万以上，不是个小价格。老板要多考虑才行。为什么不从添加几个小小的面包做起呢？”从十几万一下子降落到几个面包，老板动摇了。

    韩清昀端起咖啡：“你又不亏什么。”

    老板点头：“小姑娘，这是你男朋友吧？要是这面包卖得好，我找他装修。”

    路子星拘束了一下，还没开口。

    韩清昀抢着说：“装修你不用找我，我不是做这一行的。”他掏出一支笔，在点餐单上写下一个号码：“这是我助手的电话。如果你有装修意愿，我可以让他给你联系一个人，便宜又实用。”

    老板接过号码，高兴地去里面和面忙碌去了。

    “路小姐。”韩清昀看着老板消失在了面包店的拱形红砖门里，继续跟子星说话。

    “嗯？”

    “你妈妈的情况，最好找个医生帮她看一看。”

    “我知道，要找心理医生。可是一来妈妈不会答应去