致我最亲爱的邵先生 作者:祝幸

    ”

    “没关系的，PPT和资料都有，你看一下就知道。”

    “汝心，我不喜欢这样抱佛脚，质量不精肯定讲的很烂，但你对小微很了解啊，为什么不把这个机会给你。”

    “雨微姐，你在跟我开玩笑吗？”

    “没有，我觉得你会很出色。”

    “不行，”方汝心坚决摇头，“我不想把这次展示搞砸，还是你上吧。”

    “这是个机遇啊，汝心，你好好在买方面前表现一下。”

    “我这水平不够啊。”

    “够，”谷雨微斩钉截铁，“看到你写的报告和做出来的PPT，我简直都震惊了，跟以前相比，真是质的飞跃，我觉得你对小微企业一定了如指掌。”

    可方汝心还是谨慎的很。

    谷雨微真诚极了，“如果不确定你能行，你觉得我还会找你吗？”

    “我上次在推介会上表现得很烂。”

    “所以这是你扳回一局的机会啊。”

    “天哪……”方汝心端起咖啡喝了一口，“微姐你早点告诉我多好，我好歹能准备一下。”

    谷雨微一听这话就知道她答应，笑着揉捏她的肩，“这就锻炼你的应变能力。”

    方汝心觉得这话莫名耳熟，家里老男人常说的，她立刻就问，“是邵寻让你这么干的吗？”这可不能怪她，毕竟已经形成了她的条件反射。

    谷雨微噗嗤笑了，“当然不是。不过我觉得，邵寻训练你的方法相当有效，高压之下才能进步神速。”

    “我要被你们压断了……”

    然后，方汝心紧张得要命，开始抓这十几分钟的时间，狂扫资料。其实她都记得，但就是怕出岔子，只好反复审阅借以缓解，就像即将步入考场的学子。

    一刻钟后，会议开始。

    “今天有幸请到这么多投资经理坐在这间会议室里，各位在纺织业的投研领域都有各自的建树，我跟方汝心只是私募研究员，比不上您们眼光犀利，但勤能补拙，笨鸟先飞，所以汝心这回对小微科技的调研，真的比谁都细致。”

    谷雨微经验老道，这段开场白欲扬先抑，以一种令人舒服的方式，慢慢把方汝心推出去，“汝心不是最有经验的，甚至不是最优秀的，但她绝对是调查得最细致的。她应该是在座的里面，目前最了解小微科技的一个人，她用了整整四天的时间，把这家企业的盈利模式、生产流程、加工状况等等，都了解的一清二楚，访谈了上至董事长，下至仓库工的几十个人。我觉得她非常有资格来给大家做这次汇报。”

    “每一个伟大的企业，都有一段精彩的创业故事，”谷雨微讲到这句时，坐在下面的委托人——谢予念笑了一下，“下面就让方汝心来跟我们讲述这段故事。”

    方汝心无缝衔接，扭头冲师傅一笑，“谢谢雨微姐。”

    然后她又转回来，面向大众，“雨微姐对我过誉了，我肯定没法说出比今早的实时新闻更加精彩的故事。”

    谷雨微一听，起先觉得不太好，或许是谦虚，但好不容易把她推上高位，她怎么又贬低自己？

    不过方汝心依旧自如，没有半点紧张和怯懦，谷雨微就想着，那再看看，如果真的说得不好，待会儿自己再上去救场。

    “1960年，罗马开始举办残奥会，同年，我国成立了聋哑人保护协会，但现在我们仍然看到，市中心没有盲道，导盲犬不能上地铁，企业对残疾人仍然存在歧视，我知道这条路任重道远，不能一蹴而就，但如果我们身边就有一家这样的企业呢？”

    “四十年前，一位失去右腿的企业家，一手创办了恒隆，后勤、店员、甚至门童，都是或多或少有些残疾的人，当时觉得恒隆开不下去，但现在我们看到，全国各地都有它，这让我意识到，原来我们都是没有歧视的，至少这个隔阂在越来越小。”

    “聋哑人的触觉特别敏锐，他们能比常人更快更精准地识别丝绸的品质，含丝量95%和99%，他们能轻松辨别出来，我想在座的投资人应该都知道，现在市面上几乎都是含丝量96%以下的产品，99%乃至100%，就是小微科技的战场，亦是它的荣誉勋章，它独有的结巢技术，在保证高纯度的同时维持超高的韧度。”

    方汝心恰到好处地拿起样品，双手用力扯着并抖了抖，丝帛非但没有裂开，还发出那种很淳的声响。

    谷雨微惊喜地发现，方汝心换了一个崭新的推介模式，真的在讲一个励志的创业故事，但又极巧妙地把产品融入进去，不再像以前那样平铺直述，令底下的买方昏昏欲睡。这次，会议室的每一个人，都专注地盯着她。

    “利润率30%，可产量只有一百万件，手工的生产效率永远比不上刚劲的现代机器。”

    方汝心再也不害怕被买方犀利诘问，这次她甚至没有给他们机会，在最开始时就把这个最大的缺陷主动提出来，“好像这预示着我们终将会失败，但我们又知道，这是一个没有创新无法立足的时代，如果这家企业不能让自己的模式爆火，那