致我最亲爱的邵先生 作者:祝幸

    “嗯，你陪我一起吃。”

    她把盛好的一碗莲藕排骨汤推到他面前。

    邵寻咬了一口藕，有点惊喜，“很粉，挺好吃的。”

    她听得美滋滋，“我炖的呢。”

    邵寻抬头，微笑地看着她，整天的疲惫都一扫而空。

    “你不会做饭。”

    “红烧我不太会，但炖汤有什么难的？去菜场买新鲜排骨洗干净，先焯一遍热水，然后跟莲藕一起压，再加点葱姜蒜。”

    “原汁原味，很鲜。”

    “这藕是上回爸妈带来的，纯正的塘里野藕，口感很粉很糯，超市里卖的多是湖藕，人工养殖的，口感偏脆。”

    邵寻是真的喜欢这道汤，连喝两碗。

    “下周去你家，我要接你爸妈。”

    “咦，干嘛？”

    “你说干嘛，当然是接他们来参加婚礼。”

    “怎么这么突然？”

    “不突然，本来计划这周，有事耽搁了。”

    方汝心趁势追问：“邵寻，银座出什么事了吗？”

    “没有。”

    “那你怎么说耽搁？”

    “银座要上市，这几周很忙，在审查财务，审完就没我事，下周可以去你家。”

    “财务出了什么状况吗？”

    邵寻一听她这么忧心忡忡地问，就知道她肯定道听途说了某些消息。

    他放下筷子，摸了摸她脑袋，“放心，什么问题都没有，会顺利上市。”

    方汝心目不转睛地望着他，巴巴的样子像只操心主人的小忠犬。

    “没事就好，一旦有事你可要跟我说，别一个人扛着。”

    他“嗯”了声，“你今天没有问题问我吗？以前你调研回来，总有一堆话要说。”

    “有啊，等你吃完。”

    “邵寻，你对推介策略拿不准时，通常会怎么办？你们银座不是也在买方面前做过无数次展示吗？每次的策略都是极尽琢磨才想出来的吧？”

    邵寻回答她，“我会找有能力的下属，让他们加班加点，然后自己略作休息。”

    这对方汝心显然不适用，她这个新人也是被压榨的劳动力，可没法让别人加班加点。

    “再然后呢？下属就能解决掉吗？”

    “接着，我会把策略提案再看一遍，如果还是觉得它可行，那就用。不可行，再重新想。”

    “小微科技的企业目标是，不量产，不扩/张，以原生态养蚕做顶级好丝；而买方追求的是，生产大量能卖得出去的商品，给他们带来源源不断的利润。”

    邵寻伸手，“来，投资报告。”

    方汝心递给他，连带着推介方案一起。

    邵寻翻了翻，“我感觉这家企业挺好，目标群体明确，利润率相当高，产丝流程也很环保。如果不是因为谢予念，我或许就投了。”

    “利润率30%又怎样，总量只有一百万件。别的企业利润率或许只有10%，但它们能生产五千万件，到头来的总利润还是比你们多。”方汝心在扮演吹毛求疵的买方。

    “排污极小，成本消耗只有其他企业的40%，这里相当于将纯利润率再提高8个百分点。”

    “38%又如何？没有量产，也失去赚大钱的价值。”

    “可一旦量产，利润率就会变低，这样下来的总利润也未必会增多，更重要的是，产品质量是个只能上不能下的指标，一旦下来，辛苦积累的口碑可就没了，这样还带来商誉损失，我们假设，产量每增加10%，利润率下滑3%，商誉价值亏损1%，那么总利润会……”

    邵寻这番话又是她的点金石，她灵光一闪用力拍手，“很好！我马上来建模计算，一定要把这段加进去，太有说服力了！最终的总利润肯定要比之前低。”

    小甜心亢奋地进了书房，开始噼里啪啦地敲电脑。

    邵寻倚在门边看她，慢条斯理地继续冒金句。

    “原生态不能利用起来吗？这是营销的一个点。”

    方汝心稍稍停下，“怎么讲？利用环保主义吗？上回的蓝度公司，是人道主义，这回的小微科技，妥妥的是环保。”

    “这些永远派不上大用场，最多锦上添花，毕竟不能转化成最直接的经济效益，没法吸引到买方。”

    每次长谈，邵寻总是下意识地想点烟，不过又记起自己开始给方汝心备孕，于是默默掐了。

    “如果我是小微科技的董事长，我会把企业打造成旅游的地方，像你在投资报告里描述的，里面美得像世外桃源，绿树成荫，有干净的人工湖，女工们不仅采桑还种菜，这不就跟农家乐一样吗？是个挺大的买点，把它打造成旅游地，进来参观要收门票费，体验采桑、喂蚕、择菜等等，都可以单独收费。小微的目标是，打造生态化的怡人企业。”

    方汝心听完，惊呆了。

    “邵寻……哪家企业聘你去做发展顾问，绝对会暴富。”

    他自信地笑